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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,拜访量定江山,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,耶稣正在敲门，他曾,说“你们祈求就给你,们，寻找就寻见，叩,门就给你们开门。”,“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。,拜访量定江山,前 言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,一、拜访榜样,二、天天六访,三、我要拜访,四、一定成功,拜访量定江山,一、相信至上：,（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，,平安,人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的,“,照顾人,”,精神；,（2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；,（3）听话、照做、跟着走、别争论；,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,二、目标制定：,（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；,（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事,（3）,每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,三、借势用力：,（1）借助公司资源，利用增员人、外勤主管、陪访，讲解行业、公司、产品；,（2）利用公司抽奖高产会活动，对有把握成交的客户进行促成，追踪上单；,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、时间管理：,（1）按时出勤；,（2）制定切实可行的时间安排，上午参加公司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客户拜访，利用休息前进行评估一天的工作；,（3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、分类，会议每天固定，,拜访是第一要务,；,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,五、展业工具：,（1）公司提供的市场调查表、公司介绍等；,（2）入司,“,自已保单,”,是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,六、动力源泉：,（1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力；,（2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；,（3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,七、用心执行：,（1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事；,（2）目标设定就要执行，目标是用来执行的；,（3）执行，一切皆有可能。,拜访榜样,-XX,天天六访黄金万两,八、总结思考：,（1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？,（2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？,拜访榜样,-XX,感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。,天天六访黄金万两,制度（基本法）是获得利益的最大根本。,拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。,拜访量越大，签单量就越高。,赢得荣誉、彰显尊严。,拜访榜样,-小结,天天六访黄金万两,目录,一、拜访榜样,二、天天六访,三、我要拜访,四、一定成功,拜访量定江山,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张,渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条,因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：,“,孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了,”,看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。,天天六访,-渔夫的故事,天天六访黄金万两,拜访量定江山,并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张,我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单,但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：,“,不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了,”,勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！,天天六访,-感悟渔夫的故事,天天六访黄金万两,拜访量定江山,初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解；,筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？,客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。,天天六访,-客户储备,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,拜访量定江山,天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术；,做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品；,逐渐建立从业信心、提升展业技能。,天天六访,-提升技能,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。,件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。,慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。,天天六访黄金万两,天天六访,-提高战力、产能,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,天天六访，筛选客户，将客户分类管理；,天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品；,天天六访，提升技能，提升战力、产能。,天天六访,-典范张秀梅,天天六访黄金万两,没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，,拜访是营销员的日常工作,；,每天拜访就像呼吸一样自然。,每天拜访就像吃饭一样必不可少。,天天六访,-小结,天天六访黄金万两,目录,一、拜访榜样,二、天天六访,三、我要拜访,四、一定成功,拜访量定江山,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。,我要拜访,-设定目标,天天六访黄金万两,每日、每周、每月都要问自己：,我是否达到了自己定下来的目标,目标：每天,5+1,访,我要拜访,-调正心态,永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。,宁可去碰壁，也不要在家里面壁。,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我要拜访,-知识改变命运,产品学习通关,话术学习通关,博览群书,自信是成功的精神支柱,天天六访黄金万两,我要拜访,-备齐资料,自已保险单,荣誉证书,计划,100,市调表,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我要拜访,-管理时间,把一小时看成,60,分钟的人，比看作一小时的人多,600,倍。,管理时间，提高拜访效率,天天六访黄金万两,我要拜访,-拜访对象,对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。,（1）可能向你购买保险的人；,（2）可能给你带来转介绍客户的人；,（3）已经成交的客户。,寿险营销就是从准客户开始的。,天天六访黄金万两,我要拜访,-及时总结,积极思考天天六访,永不气馁,做人优于做保险,学会聆听，顺势切入,天天六访黄金万两,目录,一、拜访榜样,二、天天六访,三、我要拜访,四、一定成功,拜访量定江山,一,壶,水，每天,烧,5分,钟,，10年也,煮,不,开,；但若是你,连续烧，,只要30分,钟,就,烧开,了。,三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。,作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。,一定成功,-寓言引路,天天六访黄金万两,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一定成功,-成功三要素,拥有正确的心态。,源源不断的开拓准客户。,良好的时间与活动管理。,天天六访黄金万两,一定成功,-成功者说,：,坚持不懈，超越自我，,勤奋做事，永不言败！,：,寿险是我的事业，我一定成功！,：,天天六访，事业辉煌！,：,做营销就靠拜访，一天不拜访，,就没有客户！,天天六访黄金万两,一定成功,-马上行动,抓住机遇，马上行动。,持之以恒的行动力。,快速行动的好习惯。,天天六访黄金万两,抓住机遇,把握成功,
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