赣县万邦城市广场项目招商方案详解

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,万邦城市广场项目,招商方案,谨呈：赣州市中加置业有限公司,一座足以赣县人自傲的顶级商业中心 将在梅林大街诞生,合作,创造价值,深圳凯旗商务策划有限公司,市场初步分析报告,SOWT分析,项目定位,业态规划,招商运营思路,管理模式及营销推广建议,目 录,深圳凯旗商务策划有限公司,Directory,深圳凯旗商务策划有限公司,赣县位于江西省南部，赣江上游，环绕赣州市区，京九铁路过境，境内设有赣州东站（客货两用站）和赣县、南塘车站；105国道、323国道纵横贯通全境。是“千里赣江第一县”，也是誉满大江南北的“中国板鸭之乡”。全县辖9镇10乡；赣县积极稳妥推进城镇化建设，高起点规划，实施“安居乐业”工程，着力提高城镇化质量。去年以来，该县城镇人口新增1.9万人，达到27.7万人，城镇人口接近全县总人口的一半。,市场初步分析报告,地理位置,深圳凯旗商务策划有限公司,1、整体地形呈方形，四条道路交汇而成，易于规划设计。,2、南至赣县（市政治、经济中心的商业街、光彩大市场，北通文化中心江西客家博物院，东达白鹭古村风景区之地。,3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟，配套齐全。,4、万邦城市广场属中心区域，人口集中，流量大。,5、商业基础坚实，氛围浓厚。,本案,市场初步分析报告,地块分析,核心 商圈,深圳凯旗商务策划有限公司,市场初步分析报告,商业街分析,梅林大街：商业区腹地，商业街区核心。南端有新南康百货西接赣新大道；商业区的横轴线；租金价格在90-110元/之间属整个商圈商业街,租金价格最高，品牌集中度也比较高。,双龙大道：商业区腹地，商业街区核心。南端有坚强百货，商业区的纵向轴线；租金价格在60-80元/之间属整个商圈商业街,租金价格中高，品牌集中度也比较高。,客家风情街：是以,“,客家文化城,”,概念商业街区，以旅游、休闲市场定位的商业街区，商业形态是以,“,客家文化城,”,周边沿街铺面为主，现主要以餐饮、便利、饭店为主，目前，商铺出租率约为百分之三十，商业氛围清淡，租金35-50元之间。,属餐饮发展前景的商业街,；城南商业街：商圈主要以临街铺面为主，面积约45,60之间，月租金约为35-45元/，现周边临街铺面90%店铺已开业。,品牌集中度一般，商业价值一般。,光彩大市场：主要以单间铺面为主，面积约45,60之间，月租金约为50-65元/，95%店铺已开业。以家电专卖店，休闲娱乐会所、宾馆、酒店，电器销售、休闲娱乐为主的商业氛围。,品牌集中度一般，商业价值一般。,裕磬都市广场：商业街是以,“,全民创业中心,”,为定位，是作为市民创业而成立的商业街区，商业形态是以三十多间沿街商铺为主，主要以服装、休闲、餐饮为主的业态，坚强购物广场是该区域的购物中心，负1、1 F 为购物超市，2 F以家电、鞋城、家访为主。；主要以单间铺面为主，面积约30,45之间，月租金约为55-60元/，95%店铺已开业。,属还有发展前景的商业街,；,市场初步分析报告,商业街分析和价格,深圳凯旗商务策划有限公司,市场初步分析报告,主力商场、购物中心,坚强百货：位于双龙大道与梅林大街交汇处属核心商圈，体量10000左右；负1、1 F 为购物超市、以超市业态为主。二层为百货区；鞋、服装服饰、家电业态；但单个品牌数量较少；品牌优势不明显，后期竞争优势较差；,优势在于坚强品牌,。新南康百货：位于赣县梅林大街26号属核心商圈，体量12000左右于2011年6月21日试营业，共四层，建筑面积约四千平方米，负一层是,“,肖记电器,”,，以家电销售为主；一至三层为百货超市，一层以蔬菜、水果等食品类，二层以家用礼品百货类，三层是日化用品、服饰百货。主要,以百货为主。有一定的竞争力。,赣州,九方购物中心,：九方购物中心地处赣州市章江新城区核心地段，紧邻赣州市政府和黄金广场，坐拥897万庞大客群。距赣县25分钟的车程，作为赣州首个8万一站式购物中心，九方购物中心是目前江西省唯一的消费、娱乐、时尚体验式购物中心。九方购物中心汇聚都市精粹，定位中高端，汇集购物、娱乐、餐饮三大功能，融合娱乐休闲、百货超市、服装配饰、珠宝精品、美容美发、玩具童装、运动用品、家居等八大业态。,综合体业态，属同业态具有品牌影响力的竞争对手。,赣州南门口文清路,：赣县驱车前往25分钟左右、公交便利，是江西省赣州市古城区一条闻名遐迩的纵贯市中部的主干街道，长约一千余米，是解放前至当今赣州市的主要商业街，是全国,“,百城万店无假货,”,示范街之一，被誉为赣州的,“,王府井,”,、,“,南京路,”,。品牌荟萃、豪车如流水，摩人挤掉鞋。,属于赣州的一张名片、对于本案商业项目的品项具有很大的竞争力。,赣州华润万象城,：,深圳凯旗商务策划有限公司,区域商业氛围良好，相对本区其它项目优势明显。,地理大环境地处,相对成熟的商业区行政中心，配套设施完善,；,周边同类项目的竞争力相对较小，高档次集中零售大卖场尚处空白状态。,人流量较大。,与商业街区能形成互补；,未来发展前景良好。,高档品质的保持及形象的塑造。,SOWT,分析,项目价值和优势,深圳凯旗商务策划有限公司,1,、,地块欠佳。临梅林大街位置被20米左右楼房阻挡，新塘路偏窄，将影响本商业项目经营以及客户群便利性。,2,、,周边卫生环境恶劣。临项目地块梅林大街商铺经营项目混乱，,档次低,且卫生状况偏差，项目东边，赣县中学对面的梅林大街商铺，多以餐饮业态为主，西边临农贸市场，卫生状况与项目成鲜明对比，必将影响项目形象。,3、,定价的市场承接力问题。本案,所处位置,价位相对较高，区域内客户的经济承受能力问题亦是思考的重点。,4、市场竞争问题。除本案所处区域项目竞争之外，其它区域同类项目之间的竞争亦是考虑范围之内。诸如：凯华白鹭湾等。,SOWT,分析,项目不足与劣势,深圳凯旗商务策划有限公司,项目定位,主旨,：,重塑新的商业格局和业态、引导赣县高端时尚消费的先行者,主题年轻、时尚、休闲娱乐、体验购物,百货业态加入年轻时尚元素,电影业态提炼时尚元素，通过院线的推广锁定年轻消费人群；,餐饮业态切入时尚元素，迎合年轻人消费习惯；,女性的购物是天性，打造时尚女性精品街，作为项目亮点；,深圳凯旗商务策划有限公司,业态规划,-1F生活超市,1F 肯德基、黄金珠宝、名品区、数码体验、屈臣氏,2F 名品鞋、精品男女服饰、时尚饰品,3F中国中影 餐饮休闲、动漫,深圳凯旗商务策划有限公司,拟招商业态,深圳凯旗商务策划有限公司,招商及运营管理内容,招 商 管 理 的 流 程,项,目,策,划,项目的调研和定位优化,项目的商铺分割和平面规划,项目的品类布局和商品规划,招商模式和招商计划,（见下：已做初步方案）,广告宣传策略,（见下：已做初步方案）,租金定价依据和租金分摊标准及租金策略,（见下：已做初步方案）,内部的装修设计和装修建议,见下,深圳凯旗商务策划有限公司,招商及运营管理内容,项目服务,项 目 内 容,项,目,招,商,项目的招商及回款目标,招商组织管理和流程、管理制度,（见下：已做初步方案）,招商成本控制,招商手册和宣传资料,招商人员管理和培训,主力店购物中心对整体商业的贡献度分析,（见下：已做初步方案）,招商、销售推广时间进度安排,（见下：已做初步方案）,依据招商进度和达到目标率调整招商策略,招商中心管理,深圳凯旗商务策划有限公司,项目服务,项 目 内 容,开,业,筹,备,项目开业营销推广方案,开业前商户装修管理和备货的专业辅导,开业前突发事件的应急预案,开业前商场氛围的营造,开业庆典的实施和监督,开业促销合同的组织与安排,招商及运营管理内容,深圳凯旗商务策划有限公司,项目服务,项 目 内 容,运,营,管,理,组织管理架构的设计,制度、规范、流程的设计,物业现场的监督、协调,卖场日常事务管理,营销宣传及商场促销组织,商户关系维护和档案管理,客户服务及投诉接待,危机管理,后续招商调整及商户管理,招商及运营管理内容,深圳凯旗商务策划有限公司,深圳凯旗商务策划有限公司,招商及运营管理内容,招商模式和招商计划,深圳凯旗商务策划有限公司,深圳凯旗商务策划有限公司,深圳凯旗商务策划有限公司,深圳凯旗商务策划有限公司,谢谢,