候选人拒绝Offer的理由及对策-B组最终版

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,候选人拒绝,Offer,的理由及对策,演讲大咖：,Gary,封神队友：,Je,nson,Rebecca,Jome,Frank,熟悉的场景来了X-1,老大催着要推人，奋战到天明！,熟悉得场景来了X-2,推人快，找下载！,熟悉的场景来了X-3,天下猎头，唯快不破！,熟悉的场景来了X-4,一份耕耘，一份收获！,Offer,！,熟悉的场景来了X-5,老大：客户说那家伙不去了！,小猎：哈？,老大：周一给我交报告说清楚咋回事！,现场直播,客户与候选人背景,案例一,：,客户情况,：阳光保险集团旗下互联网金融平台（惠金所），招聘产品总监/高经，核心要求负责信贷产品的设计，产品需求分析等；,候选人情况,：袁晓东，硕士毕业，12年农业银行工作经验，近10年的产品规划和设计经验；性格偏弱；,案例一：,拒接原因,：1,.,行业不确定因素较多；,2.原公司挽留,3.国家政策因素的影响,4.家庭原因,真人秀,客户公司及人选背景,案例二：,客户公司,：顺丰商业招聘财务分析高级经理，核心要求是擅长大数据分析、数据模型搭建；,人选情况,：葛妮，女，32岁，华润万家财务经理（高级经理储备人选之一）推荐顺丰财务高级经理，目前薪资：20万，顺丰开出薪资：40万，定位副总监，offer她,案例二,拒接原因：拿着顺丰,offer,跟公司谈，公司挽留，升职加薪，觉得做生不如做熟；,根本原因,最根本的原因还是对候选人的把控不到位，包括最开始的第一通电话到后面谈offer，整个过程没有完全了解候选,人核心需求,，不知道他,内心真正想要什么样的工作（,平台、薪资、氛围、领导风格和后期自身的规划,等），另外是,家庭,（家庭构成，工作情况,小孩等）,回顾：问题出在哪了？,1、前期沟通,2、面试辅导和意向把控,3、接Offer后的跟进,4、入职,“,最后一公里,”,总结：,拒绝Offer的原因：,职位,薪酬,家庭原因,多机会甚至更好机会,原公司挽留，客户公司负面新闻，人选顾虑,晋升空间、后期发展问题,对 策：,积极通过电话和微信保持与人选的交流,无缝对接,，,维护好与人选平时的关系，真诚相待，赢得信任,，及时获知候选人当前情况相关信息和人选的新想法，及时沟通站在人选的角度，聆听人选的真实想法和需求，了解人选心存的顾虑，帮助人选分析问题，寻求解决办法；,具体对策：,1,、对于客户开的,薪酬,没有达到候选人要求的，,一是前期做好打压，沟通过程中，打探人选最低的期望；,二是要他提供薪酬证明；,2,、对,职位定位,没有达到候选人期望的：,其一：,了解客户的顾虑,，有空间的帮忙争取，没可能性的向候选人说明原因，对他进行劝服，并,了解客户给他制定的发展计划,是怎样的；,其二：,要梳理候选人在公司的定位,，如给的是副总监的岗位，但实际上部门是没有总监的，副总监就是部门的负责人，发展通道就是总监。,对策:,3,、对于,人选看多机会,的（拿的好几个,offer),：一是我们需要帮他,分析其他,offer,不好,的地方，说明客户公司的,利好消息,，如,上市计划，未来会有配股；,二是,从整个行业来给他分析，如,告知他目前整个经济大环境情况，其他公司在行业的情况,对策:,4,、针对人选目前公司的,挽留和升职加薪,：,一是,把控他的离职原因,，告诫不跳槽的,风险性,，比如老板明白他想走的事实，会在今后的工作中刁难，甚至找人把他替换掉；,二是抓住人选核心需求，可以联合客户公司,HR,拿出有力的吸引点来吸引，打消目前的顾虑,公司,:,深圳市顶才猎头有限公司 地址,:,中国 深圳市福田区车公庙泰然九路 云松大厦,12A02,邮件,:,电话,:(86 755)3331 0759,