赢在执行力经典实用课件《赢在执行》

北京巨思特企业管理顾问有限公司,赢,2004,年中国十大优秀管理培训师,中国经营报专家顾问团高级顾问,中国工商,杂志副总编,中国国际营销节副秘书长,著名营销策划专家,中国顶尖企业培训导师、享有,“,中国启智训练第一人,”,之美誉,湖南益阳地区经济发展战略总顾问,中国奥康集团 高级顾问,北京巨思特企业管理顾问有限公司 董事长,深圳特锐思企业形象策划有限公司 董事长,李强,赢在执行,北京巨思特企业管理顾问有限公司,赢在选择,赢在坚持,赢在理财,赢在细节,赢在执行,赢在贵人,赢在平台,赢在信念,赢在学习,赢在激情,赢在舍得,赢在大义,人生十二,赢,赢,亡,商场如战,场,场，不胜,则,则“亡”。,口,企业大部,分,分员工都,是,是为了一,张,张“口”。,月,营销战术,部,部署与实,施,施的时间,单,单位，考,核,核业绩的,不,不能长于,一,一个,“,月,”,。,贝,“,贝”为财，,利,利润是衡,量,量成败的,最,最终标准,。,。,凡,任何一个,成,成功的企,业,业都是经,历,历了由小,到,到大，,由平“凡,”,”到伟大,的,的历程。,伟,伟大是平,凡,凡的积累,，,，伟 大,与,与平凡只,是,是相对概,念,念。,赢,的释义,一、什么,叫,叫执行力,执行力是,一,一种把控,能,能力，是,一,一种决断,能,能力，更,是,是一种影,响,响力,选拔合适,的,的人到恰,当,当的岗位,上,上。,柳传志,执行是一,种,种纪律，,是,是策略不,可,可分割的,一,一环,执行是企,业,业领导人,的,的首要工,作,作,执行必须,成,成为企业,文,文化的核,心,心成份,执行力的,三,三个关键,点,点,执行力就,是,是消灭妨,碍,碍执行的,官,官僚文化,。,。,杰克,.,韦尔奇,企业执行,力,力三大核,心,心流程,战略,流程,人员,流程,运营,流程,执行力,执行力,执行力,执行的三个核,心,心流程,人员流程,一个运营有效,的,的人员流程至,少,少要完成三个,方,方面的任务：,对个人进行,深,深入而准确的,评,评估,为培养新的,领,领导层，提供,指,指导性框架,填充领导输,送,送管道,执行的三个核,心,心流程,人员流程,更应关注人才,的,的未来发展潜,力,力,执行的三个核,心,心流程,战略流程,战略的基本目,标,标,为企业赢得更,多,多的客户，并,建,建立一种可持,续,续的竞争优势,，,，同时为股东,获,获得足够丰厚,的,的回报。,执行的三个核,心,心流程,战略流程,一份优秀的战,略,略计划必须考,虑,虑到以下问题,：,：,对外部环境的,评,评估如何？,你对企业现有,市,市场和客户的,理,理解如何？,什么是发展企,业,业的最佳方式,（,（在保证利润,的,的前提下），,目,目前企业发展,的,的主要障碍是,什,什么？,你的竞争对手,是,是谁？,执行的三个核,心,心流程,战略流程,你的企业是否,具,具有实施该项,战,战略的能力？,企业短期利益,和,和长期利益是,否,否平衡？,执行计划过程,中,中的阶段性目,标,标是什么？,企业目前面临,哪,哪些关键问题,？,？,企业如何保持,持,持久的盈利？,执行的三个核,心,心流程,运营流程,战略流程通常,只,只是定义了企,业,业的发展方向,，,，人员流程定,义,义的则是战略,实,实施过程中的,人,人员因素，而,运,运营流程则为,这,这些人员开展,工,工作提供了明,确,确的指导方向,。,。,二、,我国公司的执,行,行力缺失的三,大,大原因,文化原因：由,于,于文化导致的,执,执行问题,制度原因：由,于,于制度导致的,执,执行问题,人员原因：由,于,于管理水平导,致,致的执行问题,文化原因导致,的,的执行问题：,不治，结果是,良,良好的愿望，,沉,沉重的打击,1,、我国是一个,人,人治的社会，,我,我们讲究,“,用人不疑，疑,人,人不用,”,，能人第一，,制,制度第二，而,现,现代企业制度,讲,讲究的是,“,用人要疑,”,，制度第一，,能,能人第二,。,2,、我国是一种,清,清谈文化，我,们,们讲究,“,大道无术,”,，缺乏量化管,理,理传统，而现,代,代企业管理讲,究,究,“,大道有术,量化管理。,3,、我国是一种,面,面子文化，我,们,们讲究,“,以情理服人,”,，情在前，理,在,在后，而现代,企,企业是一种利,益,益文化，讲究,“,以理情服人,”,，理在前，情,在,在后。,自己做（能人,体,体制）,别人做（制度,体,体制）,熟人环境里永,远,远实现不了职,业,业化,制度原因导致,的,的执行问题：,制度变形，结,果,果是再好的制,度,度也执行不下,去,去,执行就是做事,人的原因导致,的,的执行问题：,不懂执行也是,一,一种战略,1,、真正的执行,的,的根本出路在,于,于对原则的始,终,终追求，世界,上,上所有伟大的,执,执行人才心中,都,都有一个伟大,的,的原则，所以,执,执行是一种战,略,略，是一种对,实,实现原则的不,断,断选择的过程,。,。,2,、员工是最大,的,的资产，执行,力,力问题是真相,实,实际上是，如,果,果没有执行，,那,那么公司就会,是,是负债，就必,然,然导致公司的,衰,衰亡，执行就,是,是将人力资产,负,负债，就必然,导,导致公司的衰,亡,亡，执行就是,将,将人力资产负,债,债转化为赢利,。,。（与财务并,不,不完全一致）,3,、优秀的执行,人,人才是免费的,，,，平庸的人才,是,是昂贵的，当,领,领导人缺乏,勇气与任人唯,亲,亲时，这就意,味,味着企业最大,的,的资产被浪费,了,了。,不愿承担个人,责,责任,不会做教练式,的,的引导,在公司内部形,成,成对立,忘了利润,公司的命脉,不当老板只做,哥,哥们儿,纵容能力不足,的,的人,7.,缺乏危机意识,三、障碍执行,的,的七个陷阱,全球华人家族,企,企业寿命只有,10.3,年,中国民营企业,的,的平均寿命只,有,有,2.9,年,1955,年的财富,500,强中今然存在,的,的只有一半,到,1977,年标准普尔,500,强企业只有,74,家企业还存在,为什么,数据显示，大,多,多企业的寿命,都,都很短，有些,企,企业甚至瞬间,消,消失。,针对中国民营,企,企业的平均寿,命,命只有,2.9,岁这一问题，,经,经过对二百多,家,家,“,正常活着,”,的企业进行了,调,调查，结果发,现,现：,5,的人看不出来,是,是在工作，而,是,是在制造矛盾,，,，无事必生非,=,破坏性的做,0,10,的人正在等待,着,着什么,=,不想做。,20,的人正在为增,加,加库存而工作,=,“,蛮做,”,、,“,盲做,”,、,“,糊弄,”,。,10%,的人由于没有,对,对公司做出贡,献,献,=,在做，而是负,效,效劳动。,40,的人正在按照,低,低效的标准或,方,方法工作,=,想做，而不会,做,做。,只有,15%,的人属于正常,范,范围，但绩效,仍,仍然不高,=,做不好，做事,不,不到位。,借口是延误和,懈,懈怠的温床,消除借口理由,领,领导是关键,争做领头羊就,是,是执行力的表,现,现,四、高效的执,行,行拒绝借口,有人作过统计,：,：在世界五百,强,强里面，美国,西,西点军校毕业,出,出来的董事长,有,有一千多名，,副,副的也有二千,多,多名，总经理,然,然后董事一级,以,以上的是五千,多,多名。,任何一个商学,院,院都没有培养,出,出来这么多！,为什么任何一,个,个商学院都没,有,有西点军校培,育,育的这么多优,秀,秀人才,.,四、高效的执,行,行拒绝借口,准时、守纪、,严,严格、正直、,刚,刚毅，,西点军校对学,生,生的要求,自动自发,关注细节,追求新知 具,有,有创意,4.,善于分析判断,应,应变能力,五、如何提升,执,执行力,有功从下面开,始,始，有过从上,面,面开始，改变,从,从我做起,李健熙（三星,董,董事长）,执行秘诀,执行开始前,决心第一，成,败,败第二,执行过程中,速度第一，完,美,美第二,执行结束后,结果第一，理,由,由第二,执行的四十八,字,字真经,结果提前，自,我,我退后,锁定目标，专,注,注重复,认真第一，聪,明,明第二,决心第一，成,败,败第二,速度第一，完,美,美第二,胜利第一，理,由,由第二,了解员工提升,士,士气,六、提升组织,执,执行力的重点,确立明确的目,标,标和实现目标,的,的先后顺序,充分利用推动,执,执行的因素,什么是企业成,功,功的因素？,沃尔玛成功的,秘,秘诀,敬业,视同事为合伙,人,人，与他们分,享,享你的利润,激励你的合伙,人,人,尽可能地与你,的,的合伙人坦诚,地,地交流与沟通,感激你的同事,为,为公司所做的,每,每一件事,倾听公司中每,一,一位员工的意,见,见，想方设法,广,广开言路,要做的比顾客,期,期望的更好,比对手更好地,控,控制费用,什么是企业成,功,功的因素？,沃尔玛成功的,启,启示,没有执行的战,略,略犹如海市蜃,楼,楼，永远不可,能,能增强企业的,竞,竞争力，更不,可,可能实现企业,的,的辉煌。强有,力,力的执行才是,企,企业成功的关,键,键所在。,什么是企业的,成,成功战略？,战略是,以建立持久的,竞,竞争优势为目,的,的的一系列协,调,调的行动！,什么是企业的,成,成功战略,？,成功战略的九,大,大行为准则,集中力量,找准焦点,寻求简单,重强不重弱,无形资产导向,时间原则,反馈原则,集中到一个目,标,标客户群,组合分析（,分析,、,、分析,）,）,战略的成功在,于,于执行,战略的成功在,于,于执行。,流程是战略实,施,施的保障及延,伸,伸。没有流程,的,的坚决执行，,就,就没有战略的,成,成功实施。,领导者的七条,基,基本行为,负责执行的领,导,导者应该做些,什,什么？,如何避免过于,陷,陷入企业日常,管,管理的细节当,中,中呢？,领导者的七条,基,基本行为,1,、了解企业、了,解,解员工,2,、面对现实，,以,以事实为基础,3,、设定目标及,其,其优先顺序,4,、跟踪目标，,解,解决问题,5,、论功行赏，,奖,奖优罚劣,6,、让员工成长,7,、了解自我,组织行为分析,领导者的行为,和,和风格将决定,组,组织的行为和,风,风格。,领导者必须通,过,过亲身实践自,己,己希望的行为,和,和开放式谈话,方,方式来建立本,公,公司的价值取,向,向。透过不断,实,实践，最终把,这,这些行为习惯,直,直接渗透到整,个,个组织当中，,从,从而最终演变,成,成该组织企业,文,文化的一个重,要,要组成部分。,谢谢大家！,欢迎提问,共同探讨,