第5章公司层战略企业成长的路径选择

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第5章 公司层战略:企业成长的路径选择,本章学习要点：,各种战略方案的汇总,企业成长的规律、途径与战略选择,密集性成长战略,一体化成长战略,多元化成长战略,国际化经营战略,各种战略方案的总结,5.1 企业成长的途径与成长战略,5.1.1 企业成长的规律,企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组,织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的,过程。,决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最,具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。,5.1 企业成长的途径与成长战略,5.1.2 企业成长的途径与成长战略,成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。,从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。,相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经营战略。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义,密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫,做专业化成长战略、产品市场战略，是企业在产品、业,务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具,优势或最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强；,基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在,保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经,营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义,市场渗透战略,市场渗透战略（market penetration strategy），是指企,业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目,标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高,收入水平和盈利水平。,市场渗透战略是比较典型的,竞争战略,，是企业最基本的,发展战略，主要包括：,成本领先战略,、,差异化战略,、,集中,化战略,三种最有竞争力的战略形式。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义,市场开发战略,市场开发战略（defined marketing strategy），是指企,业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群,体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企,业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。,该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的,细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。,5.2 密集性成长战略,5.2.1 密集性成长战略的含义,产品开发战略,产品开发战略（products development strategy），是,指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业,务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。,5.2 密集性成长战略,5.2.2 密集性成长战略的收益与风险,密集性成长战略的收益,（1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的,好处，获得较高的运作效率。,（2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的,竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做,精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。,（3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。,5.2 密集性成长战略,5.2.2 密集性成长战略的收益与风险,密集性成长战略的风险,由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全,部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得,竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技,术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务,需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到,较大打击。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义,一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企,业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方,面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平,方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营,规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义,前向一体化成长战略,前向一体化战略（forward integration strategy），是指,以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产,经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业,务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业,务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品,的分销和零售环节。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义,后向一体化成长战略,后向一体化成长战,略（backward Integration,strategy），是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为,基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延,伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展,企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服,务业务的生产经营。,5.3 一体化成长战略,5.3.1 一体化成长战略的含义,横向一体化成长战略,横向一体化成长战略（horizontal integration,strategy），也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同,行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是,资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规,模、降低产品成本、巩固市场地位。,5.3 一体化成长战略,5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险,纵向一体化战略的收益,降低经营成本，节省交易费用,稳定供求经济，规避价格波动,提高差异能力，树立经营特色,5.3 一体化成长战略,5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险,纵向一体化战略的风险,弱化激励效应,加大管理难度,加剧财务紧张,降低经营灵活性,5.3 一体化成长战略,5.3.3 横向一体化战略的收益和风险,横向一体化战略的收益,获取规模经济,减少竞争对手,扩张生产能力,5.3 一体化成长战略,5.3.3 横向一体化战略的收益和风险,横向一体化战略的风险,管理协调问题,政府法规限制,5.4 多元化成长战略,多元化成长战略（strategy of diversification）又称多,样化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业,务的基础上增加新的产品或业务。,两种形式：相关多元化战略和非相关多元化战略,5.4 多元化成长战略,5.4.1 多元化成长战略的含义,相关多元化战略,相关多元化战略，又叫同心多样化战略，是指企业扩展,的产品、业务项目与现有产品、业务项目之间，在生产、,技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而,使这些产品(业务)在价值链上形成有价值的战略匹配关系。,5.4 多元化成长战略,5.4.1 多元化成长战略的含义,非相关多元化战略,非相关多元化战略，又叫复合多样化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本不存在关联性、更无同质性，不存在有价值的战略匹配关系，跨行业发展经营特征明显。,5.4 多元化成长战略,5.4.2 多元化战略的收益和风险,多元化战略的收益,多元化战略的范围经济效应,多元化战略能扩大市场影响力,多元化战略的交易内部化效应,多元化战略的财务收益,多元化的经营风险分散效应,5.4 多元化成长战略,5.4.2 多元化战略的收益和风险,多元化战略的风险,多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X非效率”带来的负效应过度,多元化势必造成资源的分散化,新业务领域的进入壁垒,5.4 多元化成长战略,5.4.3 多元化战略应注意的问题,客观评估企业多元化经营的必要性与能力,坚持把主业做好之后再考虑多元化,新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联,建立横向组织协调不同业务单元的关系,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述,国际化经营战略的概念,国际化经营战略（internationalization strategy）是指企,业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范,围内筹划其生产经营活动，从而获得更大的市场空间、更,能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大的竞争优,势，使企业达到比在国内更大的经营规模，以更快的速度,提高其收入和利润。,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述,国际化经营战略的类别,国际成长战略,多国成长战略（国际本土化战略）,全球成长战略（全球标准化战略）,跨国成长战略,5.5 国际化经营战略,5.5.1 国际化经营战略概述,国际化经营战略的实施,出口,交钥匙项目,许可证贸易 ,合资企业,独资子公司,5.5 国际化经营战略,5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析,国际化经营的动因分析,在全球范围转移核心能力,实现区位经济性,实现经验曲线经济,5.5 国际化经营战略,5.5.2 国际化经营战略的动因及压力分析,国际化经营的两种竞争性压力,降低成本的压力,顾及地域差别的压力,5.5 国际化经营战略,5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择,国际化经营战略模式的比较分析,战略模式,优 点,缺 点,国际成长战略,有利于把核心能力转移到国外市场,(1)不能够对地域差别做出反应,(2)不能实现区位经济,(3)不能实现经济曲线经济,多国成长战略,根据各地条件定制产品、调整营销策略,(1)不能实现区位经济,(2)不能实现经验曲线经济,(3)不能把核心能力转移到国外市场,全球成长战略,(1)有利于实现经验曲线经济,(2)实现区位经济,不能够对地域差别做出反应,跨国成长战略,(1)有利于实现经验曲线经济,(2)有利于实现区位经济,(3)有利于把核心能力转移到国外市场,(4)有利于企业获得全球学习的好处,由于组织上的问题而很难实行,5.5 国际化经营战略,5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择,国际化经营战略模式的试用条件,全球,成长,战略,跨国,成长,战略,多国成长战略,降低成本的压力,顾及地域差别压力,低,高,高,国际,成长,战略,