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观往知来,认,真,研究过去,，,，方能判,断,断未来。,满,满怀理性,而,而积极的,态,态度，方,能,能在市场,的,的浪潮中,找,找到方向,透视商业,部,部分的推,广,广，寻找,写,写字楼推,广,广方向,宇元万,向,向城商业,部,部分推广,回,回顾及后,续,续推广建,议,议,P,t,a,r,1,0,5,月,月,项,项目形象,导,导入,推广策略,：,：活动推,广,广宇,元,元万向,城,城杯衡阳,首,首届“雁,城,城佳丽”,选,选拔大赛,海,海选,主要通过,举,举办衡阳,市,市大型持,续,续活动提,高,高项目知,名,名度以及,美,美誉度，,体,体现了,项目作为27万平,米,米衡阳,首,首席商业,商,商务,城,城市综合,体,体的城市,标,标杆地位,。,。,6,月,月,秀,秀特区开,盘,盘热销,推广策略,：,：秀特区,开,开盘活动,7,月,月,秀,秀特区持,续,续销售,宇元万,向,向城商业,部,部分推广,回,回顾,8,月,月,临,临街铺推,介,介,推广策略,：,：活动推,广,广“,城,城市发展,与,与商铺投,资,资”高峰,论,论坛暨宇,元,元万,向,向城铺王,推,推介会。,对项目而,言,言：通过,站,站位城市,高,高度的活,动,动展现项,以及对于衡阳城市发展的重要引擎作用。,对临街铺而言：通过投资专家以及主力店商家的参与发言，强调项目位于城市,中心的临街商铺的投资价值。,9月 临街铺持续销售,宇元万,向,向城商业,部,部分推广,总,总结,宇元万,向,向城各产,品,品的价值,是,是建立在,项,项目整体,形,形象基础,之,之上的。,前阶段,的,本项目的推广将会着重凸显城市综合体与各产品之间的总分层次，,以27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的总体形象导出各,阶段的产品价值，从而实现产品价值最大化。因此，本项目后续,各阶段的推广将会由两条主要线路组成。,一是横向推广线路：项目整体形象的深入与覆盖,二是纵向推广线路：项目各阶段产品价值的推广,宇元,万,万向城,推,推广线,路,路示意,图,图,27万,平,平米,衡,衡阳首,席,席商业,商,商,务,务城市,综,综合体,品,品牌推,广,广,横向，,项目全,纵向,项目各,产,产品阶,段,段,秀特区,价,价值推,广,广,临街铺,价,价值推,广,广,国际大,厦,厦价值,推,推广,室内步,行,行街价,值,值推广,城市公,馆,馆价值,推,推广,推广策,略,略：,重视项,目,目27,万,万平米,衡阳,首,首席商,业,业,商,商务城,市,市综合,体,体的品,牌,牌效应,，,，树立,项,项目,的城市,标,标杆价,值,值，强,政府政策扶持、城市规划重点项目。将项目整体形象与各阶段产品进行捆,绑推广，导出各产品价值。,以宇元万向城为总案名统领项目，再根据不同产品类型特征另取分案名体现各个,阶段产品的不同价值。,前期的三次活动为项目积累了很高的市场认知度与美誉度。在项目后续的推广中，,仍将延续以活动为主的推广方式，打造,宇元万向城系列活动,，立足衡阳城市发展,的高度，结合项目27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的定位推出相应的系列,产品。,宇元,万,万向城,后,后续推,广,广建议,媒介推广分,两,两条线路同,时,时进行：,一，立足城,市,市发展的高,度,度，固定优,势,势媒体全城,覆,覆盖推广宇,元,元万向城,总,总体,形象，造成,城,城市舆论重,点,点，使项目,形,形象深入每,个,个衡阳市民,心,心中。二，,针,针对,各阶段产品,分,分阶段进行,媒,媒介组合推,广,广。,项目整体形,象,象的推广主,要,要以电视舆,论,论、网络推,广,广、市中心,巨,巨型户外形,象,象为主。,电视：在衡,阳,阳电视台黄,金,金时段播放,项,项目整体形,象,象广告片；,安,安排衡阳黄,金,金时段主要,新,新,闻栏目每周,对,对项目从新,闻,闻媒体的角,度,度进行实时,报,报道，每则,新,新闻突出项,目,目的一个重,点,点,优势。保证,每,每个星期在,电,电视新闻里,都,都有项目的,报,报道。网络,推,推广：衡阳,房,房地产信息,网,网,以及新浪网,长,长沙主页长,期,期投放项目,整,整体形象的,通,通栏广告。,户,户外：高速,长期整体形象广告，画面不变。,各产品销售阶段根据产品特征进行有效推广媒介组合,系列LOGO,宇元万向,城,城国际大厦,推,推广思路及,计,计划,P,t,a,r,2,0,那么，,宇元万向,城,城国际大厦,到底在市场,中,中应该处于,什,什么样的占,位,位？,以什么样的,姿,姿态亮相？,声量,=,分量,打造,衡阳,商业、商务,城,城市综合体,的,的,第一标杆项,目,目,！,根据宇元,万,万向城的项,目,目总体目标,确定宇元,万,万向城国际,大,大厦推广目,标,标：,衡阳CBD,总,总部经济基,地,地,！,首个甲级专,业,业写字楼,！,“,”,只有以高形,象,象支撑高价,和,和大面积产,品,品，才是写,字,字楼的出路,考虑写字楼,的,产品特性以,及,及衡阳写字,楼,楼市场消费,力,力等原因，,宇元万向,城,城写字楼的,推,推广将打破,常,常规。主要,从,从,社会线、项,目,目线、产品,线,线,同时进行，,以达到打造,衡阳CBD,总,总部经济基,地,地,！,首个甲级专,业,业写字楼,！,的推广目标,。,。,同时，也不,断,断延续塑造,项,项目的标杆,形,形象与价值,。,。,宇元万向,城,城国际大厦,推,推广攻略：,社会线,社会线构成,政府招商政,策,策,+,城市规划战,略,略,项目作为衡,阳,阳CBD总,部,部经济基地,，,，首个甲级,专,专业写字楼,受到政府高,度,度关注，被,誉,誉为衡阳企,业,业办公总部,是衡阳城市,未,未来发展的,商,商务核心,是政府的形,象,象工程以及,城,城市发展规,划,划的重点项,目,目,在城市招商,引,引资特别政,策,策中，宇元,万向城国,际,际大厦被政,府,府特批为外,来,来企业办公,基,基地,宇元万向,城,城国际大厦,将,将成为集中,衡,衡阳所有外,来,来企业以及,本,本土企业的,办,办公中心,（2009,年,年10月1,日,日18日,）,）,社会线推广,目,目标,提升影响,全面关注,要完成这个,目,目标，我们,分,分为两步走,：,：,携手政府 全面双赢,区域战略 全面炒作,NO1,：政府招商,引,引资规划全,面,面炒作,宇,元,元,万,万,向,向,城,城,国,国,际,际,大,大,厦,厦,与,与,政,政,府,府,携,携,手,手,规,规,城国际大厦借助政府招商引资政策，将外来资金、企业引进总部大,厦，打造宇元万向城国际大厦为衡阳CBD经济总部基地。政府借,助宇元万向城国际大厦甲级专业写字楼的高品质硬件条件，打造,比肩一流大城市的CBD中心，吸引外来投资。达到政府与项目的双,赢。主要以大型户外，电视报道为主要推广渠道。,宇,元,元,万,万,向,向,城,城,国,国,际,际,大,大,厦,厦,衡,阳,阳CBD,总,总,部,部,经,经,济,济,基,基,地,地,！,以,衡,衡,阳,阳CBD,中,中,心,心,的,的,名,名,义,义,，,，,接,接,待,待,全,全,球,球,商,商,务,务,精,精,英,英,NO2,：,进,进,行,行,区,区,域,域,标,标,杆,杆,战,战,略,略,的,宇,元,元,万,万,向,向,城,城,国,国,际,际,大,大,厦,厦,联,联,动,动,城,城,市,市,区,区,域,域,规,规,划,划,以,以,“,“CBD,核,核,心,心,、,、,总,总,部,部,基,建立市场印象，在品牌引导客户购买心理的时候，提升区域投资价,值，利用项目绝对优势，容易起到一击即中的效果。主要以报版软,文、电视新闻报道、网络新闻报道、售楼部展板等进行推广。,衡,阳,阳CBD,总,总,部,部,经,经,济,济,基,基,地,地,！,首,个,个,甲,甲,级,宇,元,元,万,万,向,向,城,城,国,国,际,际,大,大,厦,厦,衡,阳,阳CBD,总,总,部,部,经,经,济,济,基,基,地,地,！,项,目,目,线,线,推,广,广,宇,宇,元,元,宇,元,元,万,万,向,向,城,城,国,国,际,际,大,大,厦,厦,不,不,是,是,独,独,立,立,存,存,在,在,的,的,，,，,是,宇,宇,元,元,万,万,向,向,城,城27,万,万,平,平,米,米,衡,衡,阳,阳,首,首,席,在各阶段推广中仍要维持宇元万向城项目的整体性。,主要体现项目与产品的总分关系，使推广具有层次感。,同时，加深塑造项目的品牌效应，,将项目整体形象与写字楼产品捆绑推广，,增强宇元万向城国际大厦的城市价值。,（2009,年,年10,月,月19,日,日,11,月,月15,日,日,）,）,关,于,于,品,品,牌,牌,衡,阳,阳,最,最,瞩,瞩,目,目,的,的,项,项,目,目,，,，,不,不,争,争,之,之,事,事,实,实,。,。,无,疑,疑,，,，,品,品,对宇元万向城而言，品牌实力主要来自27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体对于衡阳城市发展的影响力，而宇元万向城国际大厦的推出，促进衡阳CBD中心的形成，我们认为这是进行品牌整合塑造的最好时机！,产品,线,线,针对,写,写字,楼,楼的,产,产品,特,特征,，,，直,接,接与,目,目标,客,客户,进,进行,面,面对,面,面推,介,介,延续,宇,宇元,万,向,向城,系,系列,活,活动,的,的活,动,动形,式,式，,开,开展,大,大型,城,城市,论,论坛,、,、企,业,业联,盟,盟、,商,商务,沙,沙龙,活,活动,在此,部,部分,，,，重,点,点强,调,调宇,元,元,万,万向,城,城国,际,际大,厦,厦的,产,产品,特,特征,，,，将,产,产品,优,优势,直,直接,展,展示,给,给目,标,标客,户,户。,公共,关,关系,营,营销+圈,层,层营,销,销,（,09,年,年1,1月16,日,日,2010年2月,）,）,全方,位,位的,客,客户,关,关系,营,营销,第一,步,步,充,充,分,分发,第二步 利用口碑传播，加强老带新的力度，培育客户忠诚度,第三步 采取针对国有企业经办人的奖励方案促进营销,第四步 制定老带新捆绑销售策略,以大客户推介为主的公共关系营销,第一步 组建大客户营销团队,第二步 对衡阳大型企业、写字楼、商住楼进行地毯式扫楼,第三步 锁定重要潜在客户锁定大型企事业单位重点团队攻关,目标客户清晰的圈层营销模式,开展企业主、管理者关注的论坛、新闻发布会、酒会、沙龙、高尔夫比赛、自驾游等商务社交性的活动，为目标客户群体提供聚会的机会，以此形成以项目为核心的稳定客户团队，开展圈层营销。,积极联络当地工商联、企业家协会等社团组织，参与其相关活动、会议，并与社团组织联合开展小范内推介活动。,社会,线,线,项目,线,线,产品,线,线,客户,线,线,城市,综,综合,体,体软,文,文,甲级,写,写字,楼,楼定,位,位城,市,市CBD,软,软文,写字,楼,楼卖,点,点报,广,广,写字,楼,楼产,品,品细,节,节软,文,文,各活,动,动推,广,广报,广,广及,新,新闻,报,报道,写字,楼,楼蓄,客,客启,动,动,热销,期,期,写字,楼,楼开,盘,盘报,广,广及,新,新闻,报,报道,产品,说,说明,会,会,房交,会,会集,中,中展,示,示/,开,开盘,开始,接,接受,咨,咨询,，,，会,员,员登,记,记,招募,，开,始,始对,外,外拜,访,访客,户,户,大型,城,城市,商,商务,论,论坛,会员,招,招募,、,、赠,礼,礼,散客,促,促销,活,活动,衡阳,城,城市CBD中,心,心规,划,划软,文,文及,新,新闻,报,报道,宇元,万,向,向城,国,国际,大,大厦,年,年推,广,广节,奏,2009,年,年10月1日,18日,2009,年,年10月19,日,日11,月,月15日,09,年,年11月16,日,日,2,衡阳,企,企业,总,总部,基,基地,规,规划,软,软文,及,及新,闻,闻报,道,道,项目,进,进度,新,新闻,报,报道,CBD中,心,心对,城,城市,发,发展,的,的影,响,响意,义,义,交房,促,促销,明线,暗
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