联通国信无线个人信息服务平台

,单击此处编辑母版标题样式,联通个人信息服务,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,联通个人信息服务,*,联通无线个人信息服务网络,IMC,提案,成都阿佩克思广告有限公司,APEX-IMC,2000,年,9,月,7,日,联通个人信息服务,2,第一部分：项目概况,背景,通过多年发展，寻呼市场总体增长率明显降低；,个人信息服务的需求日趋明显，通过常规渠道（大众媒体和因特网）难以获得；,四川联通公司凭借自身实力及多年的行业经验，将在今年,10,月推出覆盖西南各省的无线个人信息服务，并以宝典,828,和大洋大赢家作为信息终端。,联通个人信息服务,3,第一部分：项目概况,目标,销售目标：到,2000,年,12,月,31,日完成全省,10000,台终端信息机,；,传播目标：通过第四季度的推广建立个人信息服务的概念，建立联通在个人信息服务行业的领先形象。,联通个人信息服务,4,第一部分：项目概况,小结,通过对个人信息服务平台的传播建立消费者对个人信息服务的需求，以增大消费者通过购买终端完成对信息服务的满足。,我们将建立从概念的导入到市场终端销售为一体的整合行销体系，形成明确的产品定位和市场定位，以鲜明和新颖的产品概念及传播主张，强有力的营销策略，建立强势的品牌形象，完成第一阶段的营销目标。,联通个人信息服务,5,第二部分：,SWOT,分析,一优势（,Strengths,）,公司自身的优势：品牌、资金、市场主动权、专业市场的销售管理经验,专门的技术系统、机构和人员和高品质的信息终端,拥有网络支持平台（,INFO126,网络）,专业、大容量、个性化的信息服务,联通个人信息服务,6,第二部分：,SWOT,分析,二劣势,(Weaknesses),消费者对个人信息服务认知度较低,终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距,终端产品在先期市场形成的负面影响,已有通讯及信息终端产品的消费者对本产品的需求降低,联通个人信息服务,7,第二部分：,SWOT,分析,三机会,(Opportunities),市场不断扩大，市场需求不断增大,个人信息服务将成必然趋势,联通有实力进行抢先的大规模营销动作争夺消费群,市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型营销策略，且竞争防御体系并不完备,联通个人信息服务,8,第二部分：,SWOT,分析,四威胁,(Threats),主要竞争对手在服务概念和营销手段上的模仿,其它竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争,联通个人信息服务,9,第三部分：竞争对手分析,主要竞争对手及特征,国利（微典网联，,99,年底开通）,江河（新锐网,-,首创全国联网）,金宇（双向寻呼,尚未开通）,A6188,（具有,PDA,功能的,WAP,数据处理终端）,联通个人信息服务,10,第三部分：消费者形态分析,消费者对个人信息服务的需求（愿意为通讯付费而非为信息，除非是实时股票、经济新闻、时事新闻,总体上对现有国利和江河台服务的不满）,消费者对现有信息服务的看法（拥有手机、股票机、商务通、寻呼机者）,消费者对个人信息服务的潜在需求（大量、快速、专业、覆盖面宽、个人化）,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,11,集团用户,第,三,三,部,部,分,分,：,：,消,消,费,费,者,者,形,形,态,态,分,分,析,析,目,标,标,消,消,费,费,群,群,找,找,寻,寻,（,需,需,要,要,无,无,线,线,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,的,的,人,人,群,群,）,白,领,领,人,人,士,士,（,（,企,企,业,业,高,高,级,级,主,主,管,管,、,、,工,工,商,商,人,人,士,士,、,、,公,公,务,务,人,人,员,员,）,）,股民,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,12,第,三,三,部,部,分,分,：,：,消,消,费,费,者,者,形,形,态,态,分,分,析,析,目,标,标,消,消,费,费,群,群,描,描,述,述,：,：,月,收,收,入,入,1500,3000,元,，,，,具,具,有,有,大,大,专,专,以,以,上,上,学,学,历,历,，,，,对,对,新,新,闻,闻,、,、,经,经,济,济,、,、,股,股,市,市,及,及,IT,信,息,息,敏,敏,感,感,，,，,注,注,重,重,科,科,技,技,潮,潮,流,流,变,变,化,化,，,，,重,重,视,视,新,新,型,型,信,信,息,息,产,产,品,品,及,及,业,业,务,务,消,消,费,费,、,、,26,45,岁,的,的,城,城,市,市,男,男,性,性,。,。,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,13,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,建,立,立,易,易,于,于,传,传,播,播,的,的,概,概,念,念,和,和,形,形,象,象,从,专,业,业,的,的,高,高,速,速,信,信,息,息,服,服,务,务,平,平,台,台,；,；,有,有,价,价,值,值,的,的,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,；,；,高,高,品,品,质,质,的,的,信,信,息,息,终,终,端,端,等,三,三,个,个,方,方,面,面,进,进,行,行,传,传,播,播,进,行,行,强,强,力,力,的,的,销,销,售,售,终,终,端,端,推,推,广,广,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,14,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,渠,道,道,及,及,阶,阶,段,段,策,策,略,略,充,分,分,依,依,赖,赖,和,和,完,完,善,善,现,现,有,有,零,零,售,售,网,网,点,点,（,自,自,办,办,营,营,业,业,网,网,点,点,、,、,代,代,销,销,经,经,销,销,网,网,点,点,、,、,各,各,大,大,商,商,场,场,、,、,IT,市,场,场,、,、,通,通,讯,讯,产,产,品,品,商,商,城,城,、,、,PDA,专,门,门,店,店,）,）,以,成,成,都,都,为,为,中,中,心,心,向,向,周,周,边,边,二,二,、,、,三,三,级,级,城,城,市,市,进,进,行,行,分,分,区,区,域,域,推,推,广,广,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,15,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,价,格,格,策,策,略,略,（,（,待,待,定,定,）,）,终,端,端,产,产,品,品,价,价,格,格,：,：,宝,宝,典,典,828,每,台,台,2680,元,；,；,大,大,赢,赢,家,家,100,每,台,台,1988,元,服,务,务,费,费,：,：,寻,寻,呼,呼,10,元,；,；,公,公,用,用,信,信,息,息,25,元,；,；,E-mail15,元,；,；,企,企,业,业,专,专,用,用,信,信,息,息,15,元,（,（,选,选,用,用,）,）,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,16,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,广,告,告,与,与,促,促,销,销,策,策,略,略,目,的,的,把,全,全,新,新,的,的,产,产,品,品,（,（,无,无,线,线,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,）,）,概,概,念,念,（,（,平,平,台,台,、,、,服,服,务,务,、,、,终,终,端,端,）,）,通,通,过,过,有,有,直,直,接,接,有,有,效,效,的,的,策,策,略,略,准,准,确,确,传,传,播,播,给,给,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,，,，,并,并,促,促,成,成,通,通,讯,讯,两,两,种,种,终,终,端,端,的,的,销,销,售,售,。,。,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,17,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,广,告,告,与,与,促,促,销,销,策,策,略,略,（,（,1,）,以,短,短,促,促,长,长,的,的,策,策,略,略,短,期,期,内,内,通,通,过,过,高,高,密,密,度,度,的,的,促,促,销,销,、,、,公,公,关,关,、,、,事,事,件,件,等,等,营,营,销,销,活,活,动,动,迅,迅,速,速,提,提,高,高,产,产,品,品,知,知,名,名,度,度,，,，,促,促,成,成,高,高,指,指,名,名,购,购,买,买,。,。,中,后,后,期,期,以,以,常,常,规,规,和,和,提,提,示,示,性,性,广,广,告,告,维,维,护,护,产,产,品,品,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,逐,逐,步,步,扩,扩,大,大,市,市,场,场,的,的,份,份,额,额,，,，,为,为,呼,呼,叫,叫,中,中,心,心,推,推,出,出,提,提,供,供,良,良,好,好,基,基,础,础,。,。,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,18,第,四,四,部,部,分,分,：,：,营,营,销,销,策,策,略,略,广,告,告,与,与,促,促,销,销,策,策,略,略,（,（,2,）,分,阶,阶,段,段,实,实,施,施,策,策,略,略,第,一,一,阶,阶,段,段,：,：,（,（,10,月,1,日,-12,月,）,）,通,通,过,过,短,短,期,期,广,广,告,告,促,促,销,销,运,运,动,动,进,进,入,入,市,市,场,场,终,终,端,端,，,，,从,从,成,成,都,都,地,地,区,区,开,开,始,始,，,，,进,进,而,而,扩,扩,展,展,至,至,全,全,川,川,推,推,广,广,。,。,第,二,二,阶,阶,段,段,：,：,（,（,2001,年,1,月,-,）,选,选,取,取,合,合,适,适,营,营,销,销,组,组,合,合,手,手,段,段,进,进,行,行,全,全,面,面,推,推,广,广,，,，,进,进,行,行,品,品,牌,牌,管,管,理,理,维,维,护,护,，,，,逐,逐,步,步,扩,扩,大,大,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,提,提,高,高,用,用,户,户,忠,忠,诚,诚,度,度,。,。,联,通,通,个,个,人,人,信,信,息,息,服,服,务,务,19,高品质,实,实用终,端,端,第五部,分,分：广,告,告与促,销,销规划,产品概,念,念设定,后续服,务,务不断,增,增加,网络支,持,持,大量实,用,用信息,专业系,统,统平台,实用,节约时,间,间,快捷获,取,取信息,携带方,便,便,个性化,的信息,专业无,线,线个人,信,信息服,务,务网络,随,随时随,地,地带来,个,个人需,要,要的资,讯,讯,产品特,点,点,消费者,感,感受,核心利,益,益点,联通品,牌,牌力量,联通个,人,人信息,服,服务,20,第五部,分,分：广,告,告与促,销,销规划,传播概,念,念设定,联通全,速,速资讯,无线个,人,人信息,服,服务,全速资,讯,讯,是由联,通,通推出,的,的专业,的,的无线,个,个人信,息,息服务,网,网络，,通,通过信,息,息终端,随,随时随,地,地为个,人,人提供,需,需要的,资,资讯服,务,务。,联通个,人,人信息,服,服务,21,第五部,分,分：广,告,告与促,销,销规划,品牌内,涵,涵,全速资,讯,讯,创造个,性,性化、,高,高效率,、,、高品,味,味的现,代,代信息,生,生活方,式,式。,支持点,：,：,获取信,息,息及时,、,、速度,快,快、易,于,于携带,、,、查询,方,方便（,可,可为您,量,量身定,制,制信息,）,）。,联通个,人,人信息,服,服务,22,第五部,分,分：广,告,告与促,销,销规划,品牌个,性,性描述,全速资,讯,讯,有实力,的,的、强,大,大的、,充,充满自,信,信的、,站,站在科,技,技前沿,的,的中青,年,年男性,，,，对未,来,来有控,制,制力。,联通个,人,人信息,服,服务,23,第五部,分,分