第二讲市场机会(精品)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,第二讲 市场机会的寻求与把握,2,一、市场机会的含义,市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。,市场机会存在的必然性,需求与供应在数量上的不平衡；,需求与供应在结构上的不平衡；,需求与供应在发展上 的不平衡,。,3,二、市场机会的类别,显在的市场机会,前兆型市场机会,突发型市场机会,诱发型市场机会,填补法,追随法,捕捉法,诱导法,4,三、寻求与把握市场机会的方法,填补法：,差量填补、功能填补、结构填补；,追随法：,梯度追随、时尚追随、关联追随；,诱导法：,开发产品、转变观念、改变环境,。,5,四、企业市场机会的利用,市场机会的评估：,成功概率,高 低,吸,引,力,大,小,1 2,3 4,6,面对不同机会的业务类型,理想的业务,机会多，威胁少,风险的业务,机会多，威胁多,成熟的业务,机会少，威胁少,麻烦的业务,机会少，威胁多,7,五、掌握市场机会的必要条件,对自身资源与优势的准确估价；,对市场情报资料的广泛了解；,有强烈的进取心和高度的敏感性,。,8,