从老板到企业家讲义

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,从老板到企业家,主讲：正能量管理咨询 王聚坤,企业老板生存感觉,感觉很牛。,大小我都是一个老板，而不是打工者！,感觉很累。,做了老板，就如穿上红舞鞋，再也没有停歇的时候。忙：没时间思考；没时间经营人心；没时间看新闻。,感觉很无奈。,人员管理是心中永远的痛。,感觉很自由。,企业老板的管理角色,1领头羊：,方向明确，思路清晰，身体力行，言行一致，用人格魅力团结人，用远景目标激励人。,2,牧羊犬：,淡化方向和思路，强化热炉效应；认为人都是懒惰的，自私的，被动的。用驱赶完成任务，用控制减少人性弱点。,企业老板的生存状态,1 速生：,老板门槛低，有钱就能当老板（发达国家是的商业企划书才去当老板）；,2,速成：,投机，跟风，答便车；,3,透支,：,透支身体，透支信用，透支创业资源；,4,速死：,没有核心竞争优势，无激励管控能力，无创业团队。,学习做老板（一）,做老板不容易：,没人管，靠自律；,没人教，须自学；,因势而变，没人提醒。,学习做老板（二）,老板的四次转变:,管事 管人；管人 管规则,销售 营销；营销 战略,注意：老板就是做别人不做的事，别人做不了的事。不一定是自己喜欢的事,接力棒传递没那么容易：中国家族企业二代传承正常需要九年时间：,带三年,帮三年,看三年,学习做老板（三）,学习做老板（四）,规避八个错误：,1没有勇气承担责任；,2以为过去成功的经验可以永远延续；,3不能及时换掉已明显不合适的人员；,4过早放弃一个新的尝试；,5企业的问题就是老板的问题，但就是发现不了，不愿承认和面对，没勇气做出解决的决定。,学习做老板（四）,6 承担太多的社会责任，淡化了老板的角色。,7 不学习，认为经营好各种关系就能是企业高枕无忧。,8没有方向感。,企业家进阶之一：思维模式（一）,1 角色思维,企业家不抢占专家的角色，但一定是最会使用专家的人。,案例：青啤董事长金志国的管理潜规则,2 结果思维,企业家永远明白自己想要的结果，整合一切资源为我所用，最终达成结果。企业家不是稼穑人，而是事业者。成功的企业家心态谦和，能调配、整合各种资源，能用人所长，避人之短，激发员工的潜能。,企业家家进阶阶之一一：思思维模模式（二）,3价价值思思维,自我生生命价价值,生命的的延续续价值值,杠杆别别人的的生命命价值值,4平平台思思维,搭建平平台，让人人才大大展拳拳脚，自己己做教教练；,搭建平平台，指挥挥人才才耍拳拳脚，自己己做领领导；,搭建平平台，供自自己大大展拳拳脚，副手手跑龙龙套；,搭建平平台，供自自己耍耍绣拳拳，副副手是是观众众。,企业家家进阶阶之二二：企企业家家精神神（一一）,1创创新精精神：,发现一一般人人无法法发现现的机机会；运用用一般般人所所不能能运用用的资资源；找到到一般般人无无法想想象的的办法法。,2冒冒险精精神：,对一个个企业业家来来说，不敢敢冒险险是最最大的的风险险。,3创创业精精神：,即锐意意进取取、艰艰苦奋奋斗、敬业业敬职职、勤勤俭节节约的的精神神；创创业的的本质质是创创新（产品品、技技术、制度度、流流程等等,）,企业家家进阶阶之二二：企企业家家精神神（二二）,4宽宽容精精神：,宽容精精神是是成熟熟企业业家的的标志志。是是企业业家心心态平平和，胸怀怀宽广广的最最高体体现。但不不是无无原则则的纵纵容。,企业家家进阶阶之三三经营营理念念,1感感恩与与信任任你你最最想对对员工工说的的一句句话是是什么么？,2承承担责责任企企业的的问题题是谁谁的问问题？,3经经营班班底你你所有有经营营的重重心是是什么么？,4组组织信信任我我们往往哪去去？可可靠吗吗？,5懂懂得分分享独独乐乐乐还是是与民民同乐乐？,企业家家进阶阶之四四：修修道（一）,第一一级级修修炼炼：业业务务层层。,不一一定定专专，但但一一定定要要博博，具具有有一一种种总总体体洞洞察察和和把把握握的的能能力力,；第第二二级级修修炼炼：机机制制层层。,包括括制制度度、流流程程、标标准准、表表格格在在内内的的机机制制能能引引导导员员工工趋趋利利避避害害，做做对对事事情情，减减少少重重复复犯犯错错；,企业业家家进进阶阶之之三三：修修道道（二二）,第三三级级修修炼炼：商商业业逻逻辑辑。,就是是人人性性需需求求的的规规律律。具具体体包包括括六六级级，即即：1生生存存基基本本需需求求；2懒懒惰惰（省省体体力力、精精力力）；3喜喜新新厌厌旧旧，追追求求变变化化；4贪贪图图享享受受；5满满足足虚虚荣荣；6控控制制欲欲、自自由由；,第四四级级修修炼炼：道道层层,。最最高高境境界界的的企企业业家家也也是是思思想想家家，都都有有深深厚厚的的文文化化底底蕴蕴（不不指指学学历历）、较较强强的的哲哲学学思思辨辨、超超凡凡的的价价值值理理念念。,企业业家家进进阶阶之之三三：修修道道（三三）,1运运作作战战略略：,A总总则则，眼眼界界。,B运运作作战战略略三三步步走走。,2,运作作组组织织：,A组组织织三三件件事事,B运运作作组组织织五五步步走走,3运运作作文文化化：,A企企业业文文化化本本质质,B运运作作文文化化五五步步走走,企业业家家进进阶阶之之四四：立立法法,一经经营营团团队队,1团团队队分分三三类类,2人人才才：,评判判标标准准，用用什什么么人人，优优选选方方法法,3人人和和：,求配配合合，安安其其位位，做做整整合合,4,人本本：,用其其长长，分分类类管管，顺顺人人性性,二规规范范模模式式,1规规范范步步骤骤,：,是什什么么？为为什什么么？怎怎么么办办？,2规规范范思思路路：,客户户价价值值创创新新，收收入入突突破破，成成本本降降低低，,可复复制制与与可可扩扩张张性性，控控制制力力与与定定价价权权，产产业业布布局局能能力力。,企业业家家进进阶阶之之五五：练练术术,1授授权权,领导导替替代代：,替身身，替替手手，替替心心,有效效授授权权：,A找找对对人人；B授授权权责责；C求求共共识识；,D抓抓监监督督；E做做考考核核,2平平衡衡：,权平平衡衡，人人平平衡衡，利利平平衡衡,3恩恩威威：恩恩则则自自淡淡而而浓浓，威威则则自自浓浓而而淡淡,权大不乱乱管，嘴嘴大不乱乱说，具具体有：,A 喜怒怒无常，变来变变去，说说了不算算，算了了不说,B 威胁胁员工；C发发无名名火,企业家进进阶之五五：入模模,1 职业业化：,市场经济济日趋成成熟，做做好企业业没那么么容易，业余心心态和做做法会葬葬送企业业前程；,2目标化化：,包括远景景目标、战略目目标，经经营目标标；,3团队化化：,构建经营营班底，打造管管理团队队；,4市场化化,：外部市市场化，全局的的、动态态的、本本质的分分析问题题，灵活活应对；内部市市场化，引入竞竞争机制制，优胜胜劣汰，适岗适适用。,企业家成成长训练练之一：强大组组织（1）,领袖的塑塑造,策略：,思维塑造造,：自省思思维、数数字思维维、结果果思维,时间塑造造,：三个三三分之一一；,领导力塑塑造,：,威信来自自权力、能力、魅力,原则：1精于用用人；2小团队队大智慧慧；3创创造稀缺缺价值；4打好好劣势攻攻坚战；5学会会放弃,习惯塑造造,：,1每早看看财报；2每天天写日记记；,3充分沟沟通；4坚持锻锻炼身体体；5坚坚持学习习,企业家成成长训练练之一：强大组组织（2）,忠诚的组组织,一,组织革命命：从游游击队到到正规军军,明确的奋奋斗远景景，合理理的组织织分工；,规范的游游戏规则则，完善善的监督督机制；,公正的激激励机制制。,二 组织织四大策策略,宗教一样样的信仰仰，军队队一样的的战斗力力,家庭一样样的亲情情，学校校一样的的学习力力,三 两大大转型：严格训训练促发发展；久久练成习习做最好好,养：薪、福、奖奖；育：心智、能力、成长,企业家成成长训练练之一：强大组组织（3）,科学管理理,1科学管管理五大大框架,2领导须须思考和和回答的的五大问问题,3科学管管理三个个理念,4科学管管理须处处理好三三种关系系,5建好五五条高压压线,6奔驰原原理:发发动机利润润,底盘造武器器、换角角色、控控风险、练内功功,企业家成成长训练练之二：管理平平台（1）,一统统一的理理念体系系：,1重要：,文化的核核心，建建平台的的基础，趋成熟熟的表现现；,2理念构构成：,基本理念念（,核心理念念、企业业精神、使命、远景,）管理理理念；经经营管理理理念（,营销、质质量、服服务、用用人、管管理、团团队）,3理念梳梳理步骤骤：,诊断访访谈征征集讨讨论凝凝练定定稿,二,清楚的目目标体系系：,1目标思思维,2目标体体系包括括：,战略规划划、年度度经营计计划、季季度月度度工作,计划；,3目标转转化的两两种形式式：,策略方案案，预算算体系,目标规划划步骤：,分析拟拟定评评估具具体化优化,企业家成成长训练练之二：管理平平台（2）,三 合理理的职权权体系：,内容：,职责分工工，权力力配置，责任落落实,形式,：组织结结构图，部门职职能说明明书，岗岗位结构构图，岗岗位职责责说明书书；,构建,：部门化化，部门门职能明明晰，岗岗位职责责明确，职能职职责落实实；,完善,：,职能分工工合理性性诊断，责任落落实程度度诊断，权力配配置情况况诊断，职权体体系完善善,企业家成成长训练练之二：管理平平台（3）,四绩绩效管理理体系：,体系：,考核分类类，考核核方法，考核制制度；,诊断：,诊断标准准，具体体操作，状态评评价,；,完善：,绩效考核核基本步步骤，考考核体系系建设过过程；,五 薪酬酬激励体体系,：,体系构成成,：,薪资导向向，薪资资结构，薪资水水平，薪薪资分配配规则；,企业家成成长训练练之二：管理平平台（4）,体系诊断断,：,体系衡量量标准，体系调调查，常常见问题题分析；,体系设计完善善,：,明确体系设计计的前提条件件,报酬结构与内内容设计,薪资制度规划划,薪资体系实施施,六 规范的业业务体系,企业家成长训训练之三：前前瞻思维,战略家的眼光光：,发展的、动态态的、本质的的看问题,精算师的严谨谨：,有方法，有信信息，有推演演能力,企业家成长训训练之四：企企业修正（1）,一 企业的生生命周期阶段段：,第一阶段：创创业成长与领领导陷阱,第二阶段：集集权成长与本本位陷阱,第三阶段：分分权成长与失失控陷阱,第四阶段：协协调成长与官官僚陷阱,第五阶段：互互动成长与未未知陷阱,二 企业修正正工具：,1 核心能力力将修正正之剑射向靶靶心,2 组织再造造修正的的有力工具,企业家成长训训练之四：企企业修正（2）,3 人力资源源通向修修正的成功之之路,4 企业文化化基于现现实的修正框框架,5 企业决策策检验修修正效果的试试金石,三 修正：,形神于道，道道法自然；形形神于德，厚厚德载物,1 发掘成功功：,把问题点视为为机会点。发发掘小成功，促成大修正正,2 三件不该该做的事:A,创新机会与预预料现实不不一致；,B,“新奇”与“创新”混为为一谈；,C,弄不清动作和和行动。,3 创造未来来：,把握趋势，塑塑造未来,4 有组织地地改进：,先试点，再推推广；局部创创新，系统整整合。,企业家成长训训练之五：市市场操盘,1 营销团队队打造：,2 市场布局局：,3 产品设计计：,核心产品，增增长型产品，种子型产品品；产品定位位与细分，产产品定价与促促销,4 渠道规划划：,5 市场制胜胜5+3模式式：,6 五大战略略：,7三大策略：,成本优势，产产品差差异，目标集集中,演讲完毕，谢谢谢观看！,