（中职）电子商务商品知识第二版2-3 商品采购的洽谈ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/9/16,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/9/16,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2022/9/16,#,YCF,正版可修改,PPT,（中职）电子商务商品知识第二版2-3 商品采购的洽谈ppt课件,第,3,讲：商品采购的洽谈,主讲：,XXX,模块,2,：商品采购,C,ontents,目录,采购洽谈的概念,1,采购洽谈的主要内容,2,采购洽谈的原则,3,第三节 商品采购的洽谈,采购洽谈的流程,4,采购洽谈的技巧,5,采购洽谈是指网店,(,买方,),为采购商品,与供应商,(,卖方,),就购销业务的有关事项,如商品的品种、规格、价格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,以建立双方满意的购销关系。,采购洽谈的概念,1,想一想,完成了供应商选择的工作后，应该如何与其开展采购洽谈？,2,采购洽谈的主要内容,产品内容,产品品种、型号、规格、数量、商标、版权、外形、款式、色彩、质量标准、包装等。,价格内容,数量折扣、退货损失、市场价格波动应对、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用等。,1,2,3,其他内容,交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等。,采购洽谈的原则,3,协商原则,合法原则,互利原则,信用原则,平等原则,01,02,03,04,05,采购洽谈的流程,4,试探性沟通,价值传递,采购定价,促单,定案,采购洽谈的技巧,5,有备而来,有的放矢,在本企业洽谈,对等原则,不露声色,放长线钓大鱼,主动询问,必要时转移话题,避免破裂,多用肯定语气,做一名倾听者,尽量从对方的立场说话,以退为进,扬长避短,用事实说话,控制洽谈时间,不要误认为,50/50,最好,最大预算,采购洽谈的概念,1,采购洽谈的主要内容,2,采购洽谈的原则,3,第三节 商品采购的洽谈,采购洽谈的流程,4,采购洽谈的技巧,5,