东海啤酒金色麦田社区营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金色麦田社区营销实施方案,前景广告,2003年5月23日,目录,一、社区营销所面临的状况,二、社区营销的进入方式,三、系列促销活动规划,四、执行,一、,社区营销所面临的状况,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货反映情况,1）城乡结合区域成功率较高，市区市场的推进有一定的,阻碍。,2）零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大，,作为新品，业务员和杂货店老板的既有关系对于进货,起着关键性的作用。,3）铺货速度偏慢，工作效率较低。,4）我们的行动引起了竞争对手（力波）的恐慌，在一些,区域力波甚至出台了排斥性方案。,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货反映情况,5）在市区市场上，终端老板普遍反映零售价格太高，有销售障碍。,6）终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。,7）对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可，从产品整箱摆放的效果来看，也明显超过其他品牌。,8）想要叫老板来帮我们推销金色麦田存在的困难较大。,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货应该检讨的地方,1）第二、三阶段的工作做的很差，第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单，直接导致了铺货速度慢，成功率低。,2）没有预料到力波会有这么大的反映，导致了个别经销商退货。,3）在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏能力，直接导致了有些老板对礼品的兴趣不高。,社区营销所面临的状况,金色麦田成功的关键因素,老板的推荐积极性,社区营销所面临的状况,在这种情况下社区营销的使命,1）帮助和促动小店老板推销我们的金色麦田,2）弥补终端这个沟通环节的不足，从另一个途径向消费者传播金色麦田。,3）扎根社区，应对力波的攻击。,二、社区营销的进入方式,社区营销,的,的进入方,式,式,重点社区,的,的选择标,准,准,1）利用,好,好区域市,场,场地图（,即,即铺货比,较,较好的地,区,区）,2）目标,消,消费者集,中,中的社区,3）社区,文,文化特征,4）社区,可,可利用资,源,源,5）进入,的,的难度,6）每个,区,区域内先,选,选择5个,社,社区尝试,进,进入，最,后,后确定2,个,个社区进,入,入,社区营销,的,的进入方,式,式,重点社区,的,的进入,1）根据,小,小区的居,委,委会人员,的,的特性灵,活,活制定进,入,入方式，,投其所好,。,。,2）描述,我,我们的活,动,动内容，,以,以提高和,丰,丰富社区,人,人民生,活为渲染,重,重点。（,赞,赞助优秀,贫,贫困学生,、,、生活品,质,质,促进方案,）,）,3）与预,防,防非典相,结,结合，许,诺,诺会搞一,些,些提高居,民,民身体,健康的活,动,动。（赞,助,助社区歌,舞,舞队、组,织,织社区乒,乓,乓,球赛等）,三、系列,促,促销活动,规,规划,系列促销,活,活动规划,社区营销,的,的促销活,动,动：,1）金色,麦,麦田之夜,2）啤酒,英,英雄榜,3）赞助,社,社区体育,活,活动,4）优秀,学,学生的“,爱,爱心父母,奖,奖”,5）自行,组,组织的“,生,生活品质,促,促进”,方,方案：,系列促销,活,活动规划,金色麦田,之,之夜,活动内,容,容,啤酒免费,品,品尝,在人员集,中,中度较高,时,时进行喝,啤,啤酒大赛,（,（注意与,啤,啤酒,英雄榜结,合,合）,啤酒知识,、,、健康或,预,预防非典,知,知识抢答,所需,工,工具,啤酒、,一,一次性,杯,杯子、,台,台桌、,促,促销海,报,报、横,幅,幅、知,识,识,抢答题,目,目,动员周,围,围的老,板,板一块,参,参加,系列促,销,销活动,规,规划,金色麦,田,田啤酒,英,英雄榜,需获,得,得社区,居,居委会,同,同意，,贴,贴在小,区,区宣传,栏,栏,内,实时,性,性，与,金,金色麦,田,田之夜,结,结合,精美,的,的版面,及,及渲染,性,性文章,最好,能,能附上,照,照片,系列促,销,销活动,规,规划,赞助体,育,育活动,因时,制,制宜的,赞,赞助一,些,些社区,对,对外或,社,社区内,部,部的体,育活动,，,，甚至,可,可以主,动,动向居,委,委会提,议,议，例,如,如，,现在非,典,典时期,，,，同时,有,有乒乓,球,球世锦,赛,赛，那,提,提议,一个社,区,区内部,的,的乒乓,球,球比赛,，,，场地,加,加奖金,一,一共,1000块就,可,可以了,。,。,还有,社,社区木,兰,兰拳队,、,、腰鼓,队,队、歌,舞,舞队等,的,的赞助,。,。,系列促,销,销活动,规,规划,优秀学,生,生的“,爱,爱心父,母,母奖”,发布,位,位置,小区,宣,宣传栏,从零,售,售店老,板,板口中,得,得知小,区,区内明,星,星优秀,学,学生，,从中得,出,出或亲,自,自拜访,说,说明来,意,意获得,其,其父母,的,的事,迹（最,好,好是较,感,感人的,）,）,系列促,销,销活动,规,规划,自行组,织,织的“,生,生活品,质,质促进,”,”方,案,案：,如何,帮,帮助孩,子,子选择,合,合适的,学,学校？,我,们,们会写,好,好如何,选,选择合,适,适的幼,儿,儿园、,小,小学、,中,中,学、大,学,学、各,类,类专门,性,性学校,（,（如舞,蹈,蹈学校,、,、运,动学校,等,等）的,文,文章,金色,麦,麦田的,“,“生活,好,好帮手”,关,于,于提高,生,生活品,质,质的文,章,章,贴入,社,社区宣,传,传栏或,以,以单页,形,形式派,发,发,以上文,章,章都会,进,进行金,色,色麦田,品,品牌形,象,象的宣,传,传,系列促,销,销活动,规,规划,社区营,销,销的传,播,播方式,：,：,1）社区报,纸,纸橱窗,2）社区花,园,园或广场,3）楼梯口,的,的指示牌,5）家庭门,上,上门牌,及,及便条信封,5）入户信,箱,箱的特色直,邮,邮,6）社区入,口,口铁门,7）社区内,车,车库门口,四、执行,执行,1、充分发,挥,挥市场部人,员,员的组织作,用,用,2、提高销,售,售人员的销,售,售热情，利,用,用业余时间,进,进,行促销活动,3、跟踪小,区,区销量，实,时,时评估活动,效,效果,4、在小区,搞,搞大型活动,时,时，充分调,动,动周围杂货,店,店老板的积,极性,5、活动尽,可,可能采取团,队,队合作形式,，,，在业务主,任,任和市场部,人员组织下,进,进行，并对,促,促销活动进,行,行评比，锻,炼,炼销售,人员能力，,提,提高团队协,作,作意识和组,织,织荣誉感,6、这是全,面,面整顿销售,队,队伍的良机,，,，在实践中,提,提高销售人,员能力的良,机,机,谢谢,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。11:41:3911:41:3911:41,1/5/2023 11:41:39 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2311:41:4011:41,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。11:41:4011:41:4011:41,Thursday,January 5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2311:41:4011:41:40,January5,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月202311:41:40,上,上,午,午11:41:401,月,月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 2311:41 上午1月-2311:41,January5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/511:41:4011:41:40,05January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。11:41:40,上,上,午,午11:41,上,上,午,午11:41:401,月,月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。11:41:4011:41:4011:41,1/5/202311:41:40AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2311:41:4011:41,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。11:41:4011:41:4011:41,Thursday,January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2311:41:4011:41:40,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月202311:41:40,上,上午11:41:401月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 2311:41,上,上午1月-2311:41,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 11:41:4111:41:41,05 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。11:41:41,上,上,午,午11:41,上,上,午,午11:41:411,月,月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。11:41:4111:41:4111:41,1/5/202311:41:41AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2311:41:4111:41,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。11:41:4111:41:4111:41,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2311:41:4111:41:41,January 5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月202311:41:42 上,午,午11:41:421月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月2311:41,上,上午1月-2311:41,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/511:41:4211:41:42,05January2023,17,、一个,