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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业营销策划,市场分析,K.O.,策划工作室荣誉出品,开发规模增长，速度放缓,价格起伏，下行趋势明显,供需矛盾突出，压力巨大,风雅乐府所在,拱墅区,传承千年运河文化，公,共配套设施一应俱全。,将,“,文化拱墅,”,的理念与,风雅乐府的文化内涵完,美结合。,工信的 城北的 中国的 世界的,项目简介,工信风雅乐府将,“,水上水、园中园、院上院、楼中楼,”,的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自然与文化社区。,K.O.,策划工作室荣誉出品,100000,平米,20000,平米,124000,平米,56323,平米,住宅面积：约,100000,商铺面积：约,20000,总占地面积：,56323,总建筑面积：,124000,建筑密度：,35%,绿化率：,30%,项目简介,K.O.,策划工作室荣誉出品,竞争者分析,1,赞成,美树,地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧,开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司,物业类型：普通住宅,2,金瑞,风景大院,地 址：杭州拱墅区拱宸桥西,开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司,物业类型：普通住宅,3,名城燕园,地址：拱墅区运河畔,开发商：,杭州名城左岸房地产开发有限公司,物业类型：,普通住宅,K.O.,策划工作室荣誉出品,SWOT,分析,交通便利,物业层次高,空中排屋,跃层式设计,环境突出,南北通透,项目优势,K.O.,策划工作室荣誉出品,城北该区域仍处在开发阶段,各公共配套设施正处于完善之中,1,临近周边还未形成大型商业区,物流企业比较多,2,SWOT,分析,项目劣势,K.O.,策划工作室荣誉出品,地域优势,临近处有大型文化产业园，工信风雅乐府这一楼盘的设计比较符合文化产业园人群的口味,文化优势,文化内涵。,方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。,通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。,服务优势,智能化管理体系与经营机制先前一步完善与跟进，配套的智能化着实体现人性化的一面。,SWOT,分析,项目机会,K.O.,策划工作室荣誉出品,项目文化理念能否得到消费者的,亲睐成为项目成败的关键,1,项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键,2,SWOT,分析,项目威胁,K.O.,策划工作室荣誉出品,SWOT,分析总结,工信风雅乐府,具有较强的竞争优势和市场潜力,文化建设,品牌建设,杭州楼市,本案条件,工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢,品味住宅，品味生活,久违的自然，在城市复兴,K.O.,策划工作室荣誉出品,目标,市,市场,分,分析,及,及定,位,位,高端,人,人群,企事,业,业人,员,员,政府,机,机关,人,人员,需要,文,文化,底,底蕴,高,高收,入,入者,文化,人,人士,教师,、,、作,家,家、,书,书法,家,家等,拟改,善,善原,有,有居,住,住条,件,件的,居,居民,企业,、,、个,体,体私,营,营老,板,板,政府,机,机关,大中,型,型企,业,业中,高,高收,入,入者,少数,带,带动,多,多数,希望,享,享受,生,生活,自住,为,为主,，,，投,资,资为,辅,辅,年龄,层,层次,为,为,30,55,岁,第二,次,次置,业,业人,士,士,目标,人,人群,定,定位,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,工于天,物,物,信其自,然,然,风景如,画,画,工信,风雅,乐,乐府,，,，时,刻,刻沉,浸,浸于,中,中华,文,文化,的,的积,淀,淀与,熏,熏陶,，,，打,造,造出,一,一个,文,文化,底,底蕴,社,社区,.,以运,河,河文,化,化为,依,依托,，,，以,苏,苏州,园,园林,为,为蓝,本,本，,提,提出,了,了,“,水上,水,水、,园,园中,园,园、,院,院上,院,院、,楼,楼中,楼,楼,”,四大,居,居住,理,理念,，,，构,建,建环,境,境品,质,质高,、,、建,筑,筑特,色,色强,、,、人,文,文气,息,息浓,郁,郁的,居,居住,景,景区,和,和人,文,文住,区,区,追求,一,一种,中,中国,古,古典,园,园林,的,的最,本,本初,的,的风,格,格。,雅致园,林,林,乐感飘,渺,渺,府宇精,琢,琢,项目,产,产品,定,定位,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,品牌,文,文化,定,定位,久违,的,的自,然,然,在城,市,市复,兴,兴,品味,住,住宅,品味,生,生活,文化,品,品牌,文化,品,品牌,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,项目,营,营销,推,推广,策,策略,项目,设,设计,理,理念,创,创新,空间,布,布局,设,设计,户型,设,设计,创,创新,项目,视,视觉,识,识别,系,系统,建筑,风,风格,创,创新,环境,及,及艺,术,术风,格,格创,新,新,产品,创,创新,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,项目,产,产品,创,创新,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,项目,产,产品,创,创新,K.O.,策划,工,工作,室,室荣,誉,誉出,品,品,项目,产,产品,创,创新,文化天堂概念,1,1,、设,立,立运,河,河文,化,化展,览,览区,2,、通,过,过文,化,化服,务,务体,系,系中,的,的少,儿,儿会,所,所、,老,老年,人,人艺,术,术团,的,的设,立,立，,整,整体,促,促进,文,文化,天,天堂,的,的贯,彻,彻和,实,实施,3,、广,场,场音,乐,乐为,幽,幽雅,的,的中,国,国古,典,典乐,曲,曲，,既,既提,升,升生,活,活质,量,量，,又,又促,成,成人,们,们的,积,积极,生,生活,心,心态,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,新城市文化理念,2,1,、戏,曲,曲交,流,流平,台,台,发扬,国,国粹,，,，传,承,承文,化,化古,韵,韵,2,、社,区,区文,化,化生,活,活交,流,流研,讨,讨会,定期,召,召开,，,，集,思,思广,益,益,3,、文,化,化教,育,育用,品,品商,店,店联,合,合大,酬,酬宾,长期,赞,赞助,老,老年,合,合唱,团,团和,少,少儿,会,会所,4,、商,业,业街,铺,铺中,专,专门,设,设立,一,一个,区,区域,为,为文,化,化教,育,育企,业,业机,构,构区,，,，招,商,商时,以,以文,化,化教,育,育企,业,业机,构,构为,主,主，,方,方便,大,大众,文,文化,消,消费,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,园林文化,3,1,、园,林,林游,园,园会,辅以,各,各家,庭,庭间,的,的文,化,化教,育,育主,题,题交,流,流,2,、家,庭,庭园,林,林游,艺,艺活,动,动,每季,度,度举,办,办一,届,届，,通,通过,中,中国,传,传统,文,文化,相,相关,的,的游,艺,艺活,动,动增,进,进各,家,家庭,的,的亲,情,情，,并,并丰,富,富园,林,林文,化,化,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,品味住宅 品位生活,4,1,具,有,有艺,术,术美,的,的建,筑,筑品,味,味，,体,体现,一,一系,列,列细,微,微的,、,、在,自,自然,流,流露,的,的品,质,质；,2,“,实,实用,时,时代,”,”追,求,求房,子,子的,安,安全,、,、实,用,用；,“,“发,展,展时,代,代”,追,追求,房,房子,的,的华,贵,贵、,典,典雅,；,；,3,标,志,志是,细,细节,的,的尽,善,善尽,美,美，,有,有文,化,化、,有,有个,性,性、,得,得体,的,的、,适,适合,的,的、,有,有艺,术,术感,的,的住,宅,宅,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,久违的自然，在城市复兴,5,1,阳,光,光的,，,，灿,烂,烂的,，,，多,彩,彩的,一种,愉,愉悦,心,心境,，,，或,是,是一,种,种健,康,康的,生,生态,的,的生,活,活方,式,式。,2,新,时,时代,住,住宅,产品,良,良好,的,的采,光,光通,风,风条,件,件，,体,体现,空,空间,艺,艺术,美,美；,新时,代,代住,宅,宅,人与,人,人之,间,间良,好,好的,互,互动,，,，注,重,重热,爱,爱生,活,活的,社,社区,文,文化,；,；,新时,代,代住,宅,宅,为人,们,们创,造,造积,极,极精,神,神，,为,为人,们,们提,供,供健,康,康的,精,精神,家,家园,；,；,3,文,化,化自,然,然社,区,区倡,导,导,追求,天,天人,合,合一,的,的和,谐,谐居,住,住环,境,境及,人,人文,文,文化,的,的渲,染,染,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,工信风雅乐府五大基本文化品牌要素,6,景观,是,是品,牌,牌,科技,是,是品,牌,牌,方位,是,是品,牌,牌,文化,是,是品,牌,牌,便利,是,是品,牌,牌,项目,文,文化,品,品牌,创,创新,-,少儿,会,会所,-,老年,艺,艺术,团,团,-,园区,运,运动,中,中心,运,河,河,文,文,化,化,展,展,览,览,馆,馆,大,型,型,书,书,画,画,展,展,-,亲,子,子,奇,奇,趣,趣,乐,乐,园,园,-,宠,物,物,乐,乐,园,园,-,商,业,业,街,街,-,家,庭,庭,宴,宴,会,会,私,人,人PATTY,服,服,务,务,中,医,医,养,养,生,生,馆,馆,项,目,目,服,服,务,务,体,体,系,系,创,创,新,新,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,项,目,目,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,略,略,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,项,目,目,营,营,销,销,推,推,广,广,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,项,目,目,营,营,销,销,推,推,广,广,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,项,目,目,营,营,销,销,推,推,广,广,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,阶段,预计销售率,预热推广期,0,引爆推广期,1,30%,开盘强销期,31,45%,持续保温期,46,60%,结顶冲刺期,61,85%,现房扫尾期,基本销售完（,95%,）,营,销,销,推,推,广,广,项,项,目,目,周,周,期,期,规,规,划,划,K.O.,策,划,划,工,工,作,作,室,室,荣,荣,誉,誉,出,出,品,品,预,热,热,推,推,广,广,期,期,引,爆,爆,推,推,广,广,期,期,开,盘,盘,强,强,档,档,期,期,结,顶,顶,冲,冲,刺,刺,期,期,现,房,房,扫,扫,尾,尾,期,期,持,续,续,保,保,温,温,期,期,促,销,销,活,活,动,动,一,一,：,：,内,部,部,员,员,工,工,价,价,促,销,销,活,活,动,动,二,二,：,：,保,价,价,计,计,划,划,促,销,销,活,活,动,动,三,三,：,：,试,住,住,促,促,销,销,促,销,销,活,活,动,动,四,四,：,：,VIP,客,户,户,活,活,动,动,促,销,销,活,活,动,动,五,五,：,：,工,信,信,地,地,产,产,文,文,化,化,节,节,促,销,销,活,活,动,动,一,一,：,：,无,理,理,由,由,退,退,房,房,促,销,销,活,活,动,动,二,二,：,：,直,接,接,降,降,价,价,促,销,销,活,活,动,动,三,三,：,：,媒,体,体,交,交,流,流,见,见,面,面,会,会,促,销,销,活,活,动,动,四,四,：,：,利,用,用,交,交,楼,楼,入,入,伙,伙,的,的,时,时,机,机,树,树,立,立,本,本,项,项,目,目,的,的,口,口,碑,碑,促,销,销,活,活,动,动,一,一,：,：,公