如何成功举办产品说明会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成功举办,产品说明会,举办说明会,的,的目的,人员安排于,分,分工,说明会主要,内,内容,说明会运作,流,流程,产品说明会,的,的目的,借,“,说明会,”,激发起参会,来,来宾对保险,产,产品的兴趣,，,，并愿意购,买,买。,帮助技能不,足,足的业务人,员,员促成客户,并对业务,员,员进行现场,培,培训,展示公司形,象,象,营造良,好,好的销售氛,围,围,人员安排,指挥组:负,责,责说明会的,整,整体组织和,协,协调工作,教务组:主,持,持人与主讲,人,人,负责熟,悉,悉会场,认,真准备讲稿,后勤组:负,责,责前期准备,、,、会场布置,会,会间保障.,产品说明会,内,内容,主持人致辞,公司领导致,欢,欢迎词及公,司,司介绍,投资理财(,健,健康保障),观,观念介绍,主打产品特,色,色及相应产,品,品组合介绍,说明会运作,流,流程,会前,宣导,注意,事项,会前,准备,会中,程序,会后,追踪,会前宣导推,动,动,宣布活动方,案,案,安排约访专,题,题(早、夕,会,会）,设计拜访推,动,动,布置有氛围,的,的职场,会前准备,明确工作人,员,员、主持人,、,、主讲人等,宣导对参会,人,人员的要求,选择并策划,布,布置场地,确定时间并,广,广而告之,设备准备及,调,调试,认真准备,组,组织彩排,形成行事历,落实各项,责,责任人,产品说明会,程,程序,播放,VCD,音乐暖场,主持人开场,白,白,（介绍抽奖,规,规则）,公司介绍篇,（第一次抽,奖,奖）,专题：观念,篇,篇,（第二次抽,奖,奖）,专题：产品,介,介绍篇,（第三次抽,奖,奖）,公开投保,（第四次抽,奖,奖）,结束,会后追踪,投保客户（,投,投保人）的,职,职业，年龄,及,及性别,现场投保率,，,，三天投保,率,率,业务员技能,提,提升情况,每一个细节,都,都是成功,或,或失败的关,键,键,谢谢大家！,我们的公司,大家的,XX,总公司介绍,（,（自行制作,）,）,保费收入成,长,长,（单位：亿,元,元）,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2.6,13.8,11.8,10.6,14.7,22.98,79.83,60.7,飚升！,历年总资产,积,积累,（单位：亿,元,元）,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,7.7,21.2,23.4,27.9,52,56.7,127.6,154.48,公司成长体,现,现,保费收入快速增长,业务结构明显改善,业务品质逐步提高,主要财务指标保持健康,分支机构快速铺设,队伍建设水平全面提高,管理日益规范,战略目标进展顺利,上市前的各项准备工作已经完成,分公司介绍,（,（自行制作,）,）,家庭理财与,分,分红保险,100个经,济,济条件相当,的,的20岁的,年,年轻人，到65岁时，,有,有29人已,死,死亡，13,人,人处于极度,贫,贫困状态，,有,有55人过,着,着普通的生,活,活，而只有3人过着富,裕,裕的生活,美国联邦政,府,府的调查研,究,究：,理财的目的,提高生活品,质,质,重视子女教,育,育,安排储蓄投,资,资,计划退休生,活,活,追求圆满的,经,经济生活,理财的定义,理财是指通,过,过制定并履,行,行完整的财,务,务规划，在,人,人生的各个,阶,阶段，适时,得,得到财务支,援,援，以达成,人,人生各种目,标,标，包括生,前,前财富积累,和,和死后财产,转,转移。,正确的理财,观,观念,开源,节流,财富累积四,要,要素,资本,报酬率,复利,时间,复利的作用,利率,10年,20年,30年,40年,本金,12万,24万,36万,48万,6%,16.5,46.4,100,200,12%,23.2,100,345,1188,24%,49.8,5859,6357,6.8亿,一个观念,投资：有赔,有,有赚。主要,目,目的并非一,夕,夕致富，而,是,是帮助你稳,定,定增加收入,。,。但在投资,的,的过程中，,有,有些事情的,未,未来发展是,我,我们事先不,能,能确知的。,比,比如说利率,、,、汇率、物,价,价、政策等,等,等都可能发,生,生我们预想,不,不到的变化,。,。,投资定位图,回报率,低,风险,高,高,期货，股票,房地产,基金 保险,储蓄,A,C,D,B,保险,从经济角度,上,上说，保险,是,是分摊意外,事,事故损失的,一,一种财务安,排,排。投保人,参,参加保险，,实,实质上是将,他,他的不确定,的,的大额损失,转,转变成确定,的,的小额支出,。,。即保险是,一,一种,“,先创造财富,再,再分期偿还,”,的制度。,从理财的角,度,度看保险,的,的意义与功,用,用,积累财富,发生事故,无保险,从理财的角,度,度看保险,的,的意义与功,用,用,积累财富,发生事故,有保险,从理财的角,度,度看保险,的,的意义与功,用,用,年收入,30,40,50,60,保险事故,预期收入,从理财的角,度,度看保险,的,的意义与功,用,用,投资资产,预防意外,消费支出,投资资产,预防意外,消费支出,透过,保险,家庭理财首,选,选产品,分红保险,保障,投资分红,市场潜力巨,大,大，增量资,金,金再显，居,民,民储蓄存款,余,余额已突破10万亿元,。,。以养老、,教,教育、防病,、,、失业为储,蓄,蓄动机的比,例,例达44.5%。,2,月中下旬，,中,中国人民银,行,行在全国,50,个大、中、,小,小城市进行,了,了城镇储户,问,问卷调查。,结,结果显示，,储,储蓄意愿强,势,势不改，储,蓄,蓄存款仍然,是,是居民金融,资,资产的首选,。,。有,34.1%,的储户认为,在,在当前物价,和,和利率水平,下,下，,“,更多地储蓄,最,最合算,”,。这一比例,比,比上年同期,提,提高,7.3,%。尽管居,民,民消费意愿,平,平淡，但教,育,育消费旺势,不,不减。有,20.2%,的居民储蓄,动,动机是,“,攒教育费,”,，稳居居民,储,储蓄动机的,首,首位。,在调查,居,居民家,庭,庭拥有,的,的最主,要,要金融,资,资产时,，,，选择,“,储蓄存,款,款,”,的人数,仍,仍然最,多,多，占,被,被调查,对,对象的,68.8%,，较上,个,个季度,上,上升,1.4,%；其,次,次为选,择,择,“,国债,”,的人数,占,占,8.8%,；选择,“,股票,”,的人数,占,占,6.7%,，创历,史,史最低,水,水平。,低风险,、,、保证,性,性投资,仍,仍然是,客,客户的,首,首选，,储,储蓄性,分,分红保,险,险产品,符,符合这,一,一心理,倾,倾向。,保险资,金,金投资,渠,渠道进,一,一步开,放,放，强,化,化储蓄,型,型产品,投,投资增,值,值功能,保监会,年,年内两,次,次修订,保险,公,公司购,买,买中央,企,企业债,券,券管理,办,办法,和,和保,险,险公司,投,投资证,券,券投资,基,基金管,理,理暂行,办,办法,，,，将保,险,险公司,投,投资基,金,金的资,金,金量基,数,数由“,上,上年末,总,总资产,”,”改为,“,“上月,末,末总资,产,产”，,同,同时取,消,消了保,险,险公司,购,购买中,央,央企业,债,债券的,额,额度限,制,制，将,保,保险公,司,司购买,的,的中央,企,企业债,券,券信用,评,评级由,“,“,AA+,”,”,降低到,“,“,AA”,级。投,资,资比例,由,由10%提高,到,到不超,过,过总资,产,产的20。,分红险,和,和投连,险,险收益,水,水平有,望,望提高,。,。数字,最,最有说,服,服力：,目,目前企,业,业债券,收,收益比,国,国债高,约,约0.95个,百,百分点,，,，比金,融,融债高,约,约0.4个百,分,分点，,更具突,破,破性的,一,一步又,在,在最近,迈,迈出。,保,保监会,批,批准了,中,中国人,寿,寿、中,国,国人保,两,两家保,险,险公司,成,成立资,产,产管理,公,公司的,申,申请。,也,也就是,说,说，虽,然,然保险,资,资金还,不,不能直,接,接入市,，,，但是,强,强大的,管,管理体,制,制改革,已,已经先,行,行一步,。,。,在,在制度,改,改革的,前,前提下,，,，保险,资,资金管,理,理体制,、,、人才,引,引进等,问,问题有,望,望迎刃,而,而解，,外,外界对,保,保险业,投,投资的,疑,疑虑将,被,被打破,。,。以资,金,金运用,为,为本的,资,资产管,理,理公司,获,获准成,立,立，为,保,保险投,资,资渠道,的,的进一,步,步拓宽,奠,奠定基,础,础。我,公,公司的,投,投资管,理,理部门,也,也正在,以,以投资,银,银行及,资,资产管,理,理公司,的,的模式,运,运作。,投,投资收,益,益能力,前,前景向,好,好。,2002年度,个,个人业,务,务红利,分,分配方,案,案,2001年度,个,个人业,务,务红利,分,分配方,案,案,XX,保险公,司,司分红,保,保险优,势,势,与同业,相,相比：,绝对现,金,金数值,更,更高，,特,特别是,年,年交（,红,红利保,额,额对应,现,现金价,值,值高）,保额数,值,值高（,保,保额与,现,现金差,异,异决定,）,）,与上年,相,相比：,年度红,利,利平稳,、,、与2001,年,年保持,一,一致,终了红,利,利有所,降,降低（,趸,趸交）,红利分,配,配超出,客,客户（,业,业务员,）,）预期,产品介,绍,绍,（分红,型,型）,这么好,的,的险种,你,你还等,什,什么？,？,？,心动不,如,如行动,XX,保险公,司,司真诚,为,为您服,务,务,谢谢，,再,再见,！,