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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,碧浪机洗超净产品演示培训,一,.,技术背景,二,.,新品特性,三,.,接待顾客,四,.,小实验演示,目,录,CONTENTS,技术背景,古代洗衣机的发展史,从室外到室内，手洗到手动，越来越省时间！,近代洗衣机的发展史,进一步智能化，解放妇女们的双手！,技术背景,洗衣机的烦心事,问题不在洗衣机，而在洗衣液,技术背景,不成熟的机洗洗衣液,魔力球预处理？,机洗神器？,技术背景,真正的机洗超净洗衣液,碧浪将成为最专业的,机洗,品牌,“真机洗 不用搓”,技术背景,一,.,技术背景,二,.,新品特性,三,.,接待顾客,四,.,小实验演示,目,录,CONTENTS,项目背景,市场信息：洗衣液市场发展概况,蓝月亮集团,飘影集团,美日洁宝,威露士,立白集团,联合利华,宝洁,宝洁,项目背景,主推新品：碧浪机洗超净产品,机洗,超净洗衣液,/,粉,11,月碧浪重磅推出全新产品,产品知识,碧浪机洗超净衣液特点,如何实现“真机洗，不用搓”？,超干净,含有碧浪的,专利配方酶,，直接吸附在脏东西上，把污渍去掉。,泡沫少,因为碧浪采用,低泡配方,，所以泡沫少，容易漂洗。,可快洗,不用涂，不用搓,，是,快洗，,不仅超干净，而且只用了国标液,2/3,的时间。,产品知识,竞品对比：国标洗衣液,碧浪机洗洗衣液同国标液比较：,A,不干净,B,泡沫多,C,时间久,国标液虽然洗得时间更久，但还是洗不干净。,国标液比碧浪洗衣液多很多，漂不干净。,碧浪只用了国标液2/3的时间，洗衣时间更快。,产品知识,一起来背一背产品知识,超干净,低泡沫,可快洗,专利配方酶,低泡配方,不用涂不用搓,一,.,技术背景,二,.,新品特性,三,.,接待顾客,四,.,小实验演示,目,录,CONTENTS,专业销售流程,送别顾客,连带销售,买赠促销,介绍产品,了解需求,招揽顾客,要想销售做得好，,专业流程不能少！,1.,招揽顾客,话术：,碧浪机洗，,真机洗，不用搓,，欢迎选购！,动作：,手持,2kg,碧浪机洗超净洗衣液,，大声招揽（远处顾客）,话术,1,：,碧浪推出专为洗衣机设计的机洗洗衣液，你有兴趣了解吗？,2.,了解需求,话术,2,：,你是否发现洗衣机洗不干净衣领和袖口？,动作：主动上前，,指着瓶身上的碧浪商标,，咨询需求（走近顾客）,在实验过程中，讲解以下三点,3.,产品介绍,可快洗,超干净,碧浪含有的,专利配方酶,，直接吸附在脏东西上，把污渍去掉。,泡沫少,因为碧浪采用,低泡沫配方,，所以泡沫少，容易漂洗。,不用涂，不用搓,，是,快洗，,不仅超干净，并且只用了国标液,2/3,的时间。,“真机洗 不用搓”,3.,产品介绍,在实验过程中，进行,竞品对比,A,不干净,B,泡沫多,C,时间久,国标液虽然洗得时间更久，但还是洗不干净。,国标液比碧浪洗衣液多很多，漂不干净。,碧浪只用了国标液2/3的时间，洗衣时间更快。,动作：,顾客犹豫，介绍促销，推动成交,话术：,现在购买任何碧浪机洗超净产品，都可以凭借购物小票可参加洗衣机抽奖。,4.,买赠促销,动作：连带销售或转推产品,话术：,要不要试试我们,原装进口,的碧浪洗衣凝珠？,5.,连带销售,凝珠特点：它膜里包的是,浓缩洗衣精华,，,2倍洁净力,，,香味持久,，,遇水即溶,，,不残留，更不会对人体造成任何伤害,。,动作：（成交与否）礼貌送别,话术：谢谢您的支持，欢迎继续选购宝洁公司其他产品。,6.,送别顾客,一,.,技术背景,二,.,新品特性,三,.,接待顾客,四,.,小实验演示,目,录,CONTENTS,实验演练,小实验：视频学习,实验演练,前期准备：,在两个转杯中各加入,200毫升,的清水，并在塑料碗中加入,100毫升,的清水。,设定计时器计时,60秒,。,小实验准备工作,*,演示频率（每,30,分钟演示一次）,实验演练,小实验操作步骤,第一步,:,向消费者,展示污渍,；,第二步,:,向两个转杯清水中分别,加入2平勺,不同洗衣液；,第三步,:,将两块布片,不搓洗,分别放入电动转杯中，,同时按下两个开关，再启动计时器,；,第四步,:,倒计时剩20秒时，按下碧浪转杯的停止键；倒计时结束时，按下国标液转杯的停止键。,用镊子分别捞出两个转杯中的布片，并在装满100ml清水的塑料碗里轻轻,洗掉多余的泡沫,；,第五步,:,拿起洗好的布片，给周围的消费者,展示,，,传看,。,第一步：向消费者,展示污渍,话术：,你知道吗，我们生活中最难洗的污渍一般都是蛋白质，这个污渍里就包括了,牛奶，鸡蛋、墨汁,，而且这个污渍已经放了,超过,2,个月,时间。,蛋白质,超过,2,个月,不涂,不抹,洗衣机,模型,第二步：向两个转杯清水中分别加入,2平勺,不同洗衣液；,话术：,我,不涂不抹,，直接把洗衣液倒进这个缩小的,洗衣机模型,中，看看能不能洗干净。,专利,配方酶,低泡,配方,第三步：将两块布片不搓洗分别放入电动转杯中，,同时按下两个开关，再启动计时器,；,话术：,这水杯的转动就像一个波轮洗衣机一样；碧浪的,专利配方酶,，会直接吸附在脏东西上，把污渍去掉；而且你看，碧浪采用了,低泡配方,，,泡沫明显比国标液要少很多,。,快洗,泡沫少,第四步,:,倒计时剩20秒时，按下碧浪转杯的停止键；倒计时结束时，按下国标液转杯的停止键,。用镊子分别捞出两个转杯中的布片，并在装满100ml清水的塑料碗里轻轻,洗掉多余的泡沫。,话术：,碧浪洗衣液，,不用涂不用搓,，是,快洗，,不仅,超干净,，而且,只用了国标液,2/3,的时间,；,泡沫少，易漂洗,；,国标液，,虽然洗得时间更久，但还是洗不干净，泡沫多，漂不干净,。,不涂,不搓,快洗,泡沫少,不涂,不搓,话术：,来！您自己看一下，碧浪是不是洗得特别干净！,第五步,:,拿起洗好的布片，给消费者,展示，传看,。,其它注意事项,促销员统一着装,+,黑色平底鞋,身上,不戴饰物,，,不涂指甲油；,没有服装，佩戴工卡,/,标签,（项目编号：碧浪,22,）,站姿挺胸收腹；,表情保持微笑；,形象要求,执行要点,考核项,得分,得分细项,堆头,5,堆头整齐，不凌乱,Demo,平台,5,Demo,操作台陈列整洁,形象,10,促销员统一着装,+,黑色平底鞋，,态度,10,精神饱满，处于随时迎接顾客的状态,10,促销员遵守纪律，不做与工作无关的事情,主动招揽顾客,5,标准迎客话术：,“,您好，碧浪机洗，,真机洗 不用搓,!,”,DEMO,标准操作,15,店内实验展示,-,展示碧浪洗衣液对比国家标准配方洗衣液洗涤效果的优势,15,演示频率符合要求（,每,30,分钟演示一次,）,竞品对比,5,1,、,泡沫少,-,泡沫明显比国标液要少很多,2,、,快洗,-,只用了国标液,2/3,的时间,3,、,国标液,，虽然洗得时间更久，但还是洗不干净，而且泡沫多，漂不干净,买赠,10,买任意碧浪机洗，可参加,洗衣机抽奖,暗访标准,执行要点,日常工作考核：,a.,报表,不完整（离岗表、销量日报表）、培训,电检,不达标（低于,85,分），发现一次,扣,100,元,;,b.,暗访,不达标（精英城市,90,以下，普通城市,85,以下），每次,扣,100,元,；如暗访不在岗又无,报备,，,当天无薪资,。,工作考核,执行要点,促销员必须成功扫描以下,5,个项目微信二维码，,才可以顺利发放工资,：,加关注：,促销员扫二维码，提交工作资料（姓名，身份证，工资卡等）；,参加面试：,参加特项目面试的促销员都需扫此二维码，以此判定有参加面试；,面试通过：,通过面试的人员扫码后，以此判断面试成功；,培训通过：,通过培训的人员扫码后，以此判断培训成效；,上岗成功：,扫码后，以此判断正式上岗。,微信系统,说明离岗报备的重要性、必要性和报备程序,随身携带,纸质报表；,离岗情况,随时登记,；,手工离岗报备表,发放手工销量报表，讲解填报方式,随身携带,纸质报表；,根据实验执行情况,随时登记,信息；,手工销量报表,讲解清楚手机系统报备的重要性、必要性，和详细流程,系统报备流程,系统报备,-,销量报备,拉单销量,=,门店该产品总销量,（若无法提供该销量则反馈,促销员卖出,的销量）,演示过程中收集的信息,系统销量报备,系统数据,-,离岗报备,需报备事项：,临时离岗；,上班时间调整；,无制服,/,门店不允许穿制服；,赠品用完；,门店堆头被撤；,产品缺货；,系统离岗报备,范例,Thank You,
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