某直销团队建设及合作介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,BREAD PPT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,直销团队管理模式,宁波移动直销策划,目录,CONTENTS,组建背景,1,、某市移动直销数据展示,2,、经营理念及思路,3,、运作模式及动作,4,、整体目标及细分,5,、移动公司提供的支持,6,、合作方式,直销组建背景,内,内部考核,市场开拓,业务员队伍市场开拓现状转变的需要,从新开发客户到稳定客户指标调整的需要,未来持续稳固市场份额的需要,稳固份额,激烈的,市场竞争,联通,电信,外,腾讯微信,YY,通话,一、直销数据展示,台州市去年直销数据,2012,总人力,888人,2012,台州总业务量,2012,年总业务量,962440,户,2012,放号,2012,年放号目标量,200000,户，总放号,273761,户,，完成,137%,2012,宽带,2012,年总宽带量,49970,户,2012,预缴,2012,年总预缴量,221592,户,2012,两网,2012,年总两网量,318274,户,人均收,入,入,2012,直销员,酬,酬金变,化,化,1023,元,1,月,3467,元,12,月,直销员,留,留存的,最,最大动,力,力,赚钱！,重视性,从绩效,、,、营销,、,、成本,等,等方面,展,展示直,销,销机制,本,本身的,优,优势,移动各,阶,阶层领,导,导的重,视,视,成功因,素,素,优势性,独立性,资源、,培,培训、,运,运营等,等,等方面,的,的独立,持,持续性,操,操作,近五个月直,销,销数据对比,呈现逐渐降,低,低趋势,水土流失,缺乏有经验,的,的直销管理,人,人才,团队选材不,够,够严谨，缺,乏,乏晋升考核,机,机制,，,团队增员积,极,极性不高,非现场管理,模,模式造成极,大,大的惰性，,并,并且对团队,活,活动量管控,比,比较薄弱,面临挑战,人才缺乏,精细管理,不到位,经营理念,：,每一个直销,员,员都是一个,移,移动直销店,二、销售管,理,理公司经营,理,理念,打造团队标,准,准,：,高绩效、高,收,收入、高忠,诚,诚度,杰克.韦尔,奇,奇：一切问,题,题的本质应,该,该追溯根源,。,。,好的直销人,才,才是决定市,场,场成功的关,键,键因素之一,。,。“人海战,术,术”可以在,短,短期内迅速,占,占领市场，,长,长期经营会,导,导致脱落率,提,提升，留不,住,住人降低,品,品牌的美誉,度,度。,业绩提升,销售人力,基础管理,经营思路-人力发展,决,决定市场地,位,位,销售管理公,司,司的优势,长期性,传承性,稳固性,合作、团队,经,经营,长效、稳定,、,、高留存,易管理、易,复,复制,销售管理公,司,司经营思路,1、团队发,展,展路线和选,材,材理念,2、直销管,理,理体系,3、完善的,基,基本法保证,直销骨干、,组,组训人才招,募,募,扩军运动,搭建团队框,架,架,人力发展,夯实架构,精细运作,提高产能,提升留存,前6个月,后6个月,后期运作,团队发展路,径,径,经营思路-前期人力,发,发展三步骤,选材工程,扩军运动,夯实基础,首期宁波地,区,区招募100名优秀直,销,销骨干，通,过,过专业的培,训,训，将其培,养,养成销售组,长,长。,时间限制：,前,前2个月内,。,。,完善直销小,组,组架构，打,造,造1+3的,小,小组架构。,目标在两个,月,月内完成人,力,力从100,增,增长至300人以上。,时间：后2,个,个月内。,通过基础管,理,理及业务拉,升,升，消化新,增,增人力，达,到,到夯实基础,的,的目的，进,一,一步做好人,力,力留存。,时间：前六,个,个月。,选材理念-骨干人员,基,基本轮廓,直销骨干人,群,群的基本特,征,征：,1,、28周岁-45周,岁,岁，女性已,婚,婚已育为佳,2、中等学,历,历（高中-,大,大专）,3、当地人,员,员,4、有过营,销,销管理经验,者,者,通过对台州,地,地区优秀片,区,区小组主管,的,的分析，团,队,队骨干人员,的,的基本轮廓,：,：,直销运作管,理,理体系,营销,企划,营销管理,系统,培训,日常,管理,营销策划,营销推动,市场类会议,的,的计划、组,织,织与执行,政策研究与,分,分析,市场调研与,分,分析,业务分析与,企,企划,培训计划制,定,定,培训计划实,施,施,培训结果分,析,析,会议经营,人员管理,活动量管理,日常,管理,01,活动量,营销推动,早夕会,直销员管理,建议：,农村地区以,乡,乡镇为片区,单,单位；,城镇地区以,社,社区或街道,为,为片区单位,；,；,后期可延伸,至,至偏远农村,地,地区,02,片区化推进,及管理办法,制定,基本法,制定,03,直销员管理,04,积分制度,制定及推动,系统培训,新人班,转正班,技能提升班,主管,培训,巡讲,调研,每月1期,每2月1期,1季度1期,1季度1期,每月1期,基本法,创新机制,保,保,驾,驾护航,附 则,代理人的考核（积分制度）,代理人的待遇,基本管理制度,基,本,法,目,录,创新机制,保,保驾,护,护航,完善的基,本,本法,统一规范、统一标准,有效控制,人力成本,提升产能,提高留存率,优胜劣汰,晋升及考核,激发团队,增员动力,打造专业化,营销队伍,1,5,2,4,3,基本法的,五,五大优势,高级主管,组织架构,图,图,直辖组,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,主管,业,务,员,业,务,员,业,务,员,做大组织,自,自己当老,板,板,基本法优,势,势：展业,模,模式、利,益,益模式、,管,管理模式,节奏、方,案,案,宁波,2013,年目标及,月,月度细分,注：其它,业,业务除外,，,，除去前,期,期筹备，,今,今年时间,只,只剩半年,。,。,2013,年,年目标（,宁,宁波市场,）,）,注：其它,业,业务除外,，,，除去前,期,期筹备，,今,今年时间,只,只剩半年,。,。,2013,年月度目,标,标细分,移动公司,提,提供的支,持,持,支持一,移动公司,内,内部对直,销,销团队有,统,统一认识,1,、移动领,导,导层（包,括,括区县领,导,导）对直,销,销中心重,视,视,2,、移动领,导,导层（包,括,括区县领,导,导）对直,销,销中心投,入,入和支持,支持二,人,人员配,备,备,（一）移,动,动公司需,配,配备人员,1、总部,联络人,1,人（建议由,宁,宁波市场,部,部中挑选,人,人员）,2、数据,人,人员,3、各县,区,区直销中,心,心配备直,销,销中心主,任,任（建议人员,从,从经验丰,富,富的客户,经,经理中挑,选,选）各1人。,4、各县,区,区直销中,心,心配备组,织,织训练师,（,（可由销售,公,公司招聘,组,组建）各1人,。,。,直销组织,构,构架与人,员,员组成,宁波移动,市,市公司市,场,场部,区县分公,司,司市场部,区县直销,中,中心,直销组长,见习直销,员,员,见习直销,员,员,正式直销,员,员,正式直销,员,员,主任,组训,后台支撑,试用直销,员,员,（一）市,公,公司市场,部,部：,全面统筹,人,人财物资,源,源调配，,确,确立经营,战,战略，制,定,定产品、,直,直销政策,等,等市场直,销,销策略，,对,对直销业,务,务员拥有,直,直接考核,任,任免权。,（二）区,县,县分公司,、,、直销中,心,心、组训,：,：,对,当,当,地,地,移,移,动,动,市,市,场,场,进,进,行,行,分,分,析,析,和,和,诊,诊,断,断,与,销,销,售,售,公,公,司,司,研,研,讨,讨,制,制,定,定,当,当,地,地,直,直,销,销,计,计,划,划,和,和,策,策,略,略,进,行,行,阶,阶,段,段,性,性,经,经,营,营,分,分,析,析,、,、,总,总,结,结,指,导,导,直,直,销,销,活,活,动,动,策,策,划,划,、,、,落,落,实,实,指,导,导,团,团,队,队,激,激,励,励,及,及,各,各,项,项,会,会,议,议,活,活,动,动,开,开,展,展,直,销,销,团,团,队,队,日,日,常,常,管,管,理,理,指,指,导,导,（,三,三,）,）,直,直,销,销,小,小,组,组,：,：,小,组,组,直,直,销,销,计,计,划,划,的,的,制,制,定,定,与,与,达,达,成,成,小,组,组,成,成,员,员,活,活,动,动,量,量,管,管,理,理,小,组,组,成,成,员,员,的,的,日,日,常,常,培,培,训,训,和,和,辅,辅,导,导,小,组,组,成,成,员,员,日,日,常,常,管,管,理,理,（,（,早,早,会,会,等,等,）,）,支,持,持,三,三,运,作,作,场,场,所,所,及,及,资,资,源,源,配,配,置,置,为,保,保,持,持,直,直,销,销,团,团,队,队,特,特,有,有,文,文,化,化,和,和,工,工,作,作,模,模,式,式,特,特,点,点,营,造,造,相,相,对,对,独,独,立,立,的,的,管,管,理,理,空,空,间,间,和,和,宽,宽,松,松,的,的,内,内,部,部,环,环,境,境,各,区,区,县,县,需,需,配,配,备,备,独,独,立,立,运,运,作,作,的,的,职,职,场,场,和,和,必,必,要,要,的,的,硬,硬,件,件,设,设,施,施,支,持,持,四,四,物,物,料,料,支,支,持,持,1,、,、,营,营,销,销,活,活,动,动,工,具,具,支,持,持,：,：,如,如,户,户,外,外,路,路,演,演,等,等,活,活,动,动,的,的,太,太,阳,阳,伞,伞,、,、,交,交,通,通,工,工,具,具,、,客,客,户,户,经,经,营,营,工,工,具,具,等,等,等,。,2,、,、,培,培,训,训,和,会,会,务,务,支,持,持,：,：,交,交,通,通,工,工,具,具,、,培,培,训,训,场,场,地,地,、,、,培,培,训,训,设,设,备,备,等,等,3,、,、,直,直,销,销,人,人,员,员,招,招,聘,聘,：,：,广,广,告,告,宣,宣,传,传,支,支,持,持,。,。,4,、,、,客,客,户,户,资,源,源,、,、,数,据,据,支,支,持,持,：,比,比,如,如,为,为,直,销,销,人,人,员,员,提,供,供,当,当,地,地,宽,宽,带,带,续,续,包,包,的,的,客,客,户,户,名,名,单,单,和,和,电,电,话,话,等,等,。,宗,旨,旨,：,：,长,长,期,期,经,经,营,营,、,、,合,合,作,作,共,共,赢,赢,三,种,种,：,：,一,、,、,佣,佣,金,金,制,制,+,年底分红,二、产值提,成,成,+,年底分红（,重,重点推荐此,种,种）,三、代理商,制,制,+,年底分红,合作方式,39,合作共赢,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。01:37:0501:37:0501:37,1/6/20231:37:05AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2301:37:0501:37,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。01:37:0501:37:0501:37,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦