万科清林径“比房”行动例会汇报

标题，微软雅黑，,34,号加粗,万科品牌部,2011.01.01,标题，微软雅黑，,34,号加粗,万科品牌部,2011.01.01,标题，微软雅黑，,34,号加粗,万科品牌部,2011.01.01,标题，微软雅黑，,34,号加粗,万科品牌部,2011.01.01,万科清林径,比房行动,限购时代，换房不“比”不行！,比房行动证言，,1000,万信心保障,活动背景,一,1,、国庆期间供应加大，龙岗市场供应货量近,1000,套；,2,、龙岗市场成交量、客户上门量双双下滑；,外部,1,、清林径上门量减少，转化率正常水平（老客户,30%,，新客户,10%,）；,2,、无新节点，需要强有力的营销事件唤醒销售者关注；,内部,1,、客户基数变少,有需求有能力有购房名额客户总数小，成交一套少一个；,2,、客户不愿上门,“产品看过，不急再等等”；,3,、秋交会节点,“开发商集中促销，家人一起看房容易做决定，同时对比多个楼,盘，让自己不后悔”,客户,我们需要一个营销动作：,1,、够吸引,关注度及上门量；,2,、解决客户问题,加强清林径品质印象，提升信心；,3,、有亮点,在国庆秋交会期间脱颖而出；,活动介绍,二,活动介绍,二,比房五大核心信息,1,、比信心,3,天退订，比房优惠；,2,、比品质,比房卡；,3,、比经验,500,元加油卡；,4,、比运气,国庆天天抽；,5,、比能力,比房大使；,活动介绍,二,1,、比信心,3,天退订，比房优惠；,显示诚意,“开发商前所未有，我们清林径不着急让您买，趁着国庆期间和家人一起去对比吧，限购条件下咱都不容易。没事三天考虑”；,制造紧张感，当天到访即可下定,“对啊，我们清林径牛吧，市面上,1.4,万你看下能买到什么，现在清林径告诉你买到前所未有的，万科、赠送二千精装修、四年大社区、看山看湖观园景，最重要一定要记得这是在限价条件下哦”，同时我告诉你今天下定就享受“比房”最高折扣,97,折；,制造惊喜感，三天内转认购惊喜优惠,“国庆七天，我们共设,5,个两万，,10,个一万，,50,个五千的认购优惠，试试你的手气,；,活动介绍,二,2,、比品质,比房卡；,网站：,http:/