玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,OLAY PCC Outdoor Event,Present by:G2 Star Echo,Update on:11-03 2009,活动背景,OLAY PCC,的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。,如何让消费者认识到,OLAY PCC,与其它品牌的区别，,刺激,消费者购买，是客户急需解决,的问题,冬季即将到来，,OLAY,将于,2009,年,11,月,12,月,在,8,家,门店操作,outdoor event,项目，,加深更多,消费者,对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度,活动目的,强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，,有效改善因干燥而受损的肤质，,引起竞争对手消费者对,OLAY,滋润的关注,通过滋润测试的结果，强调,OLAY,的滋润优势，,向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海,为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，,通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售,活动元素,活动时间：,2009/11-2009/12,活动地点：,8,家卖场门店,活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位,沟通信息：,含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖,目标人群怎么看,注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题,对于,OLAY,知名度比较关注，存在好感,不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断,比较注重产品成分和使用后的效果对比,能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知,知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果,更愿意选择物美价廉的其它品牌,认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地,解决思路,注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题,时尚优质品牌形象展示，吸引关注度,互动投票装置，认识肌肤干燥问题,肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润,能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知,试用装的精准派发，刺激现场购买,产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位,买赠促销机制，让你享受真正的物超所值,通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“,含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大干燥部位,”的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者,消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带领目标群去领悟,OLAY,的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到,OLAY,的“深层滋养”，提升对,OLAY,的信任与忠诚。,策略重点,活动策略,将,see,、,touch,、,feel,三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入,OLAY,沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为,Feel,Touch,See,消费者,创意阐述,See,直观感受,加深产品信息渗透,进行测试与体验，了解肌肤特质,Touch,情感认同,强化品牌滋润优势,进行互动游戏，熟悉产品核心卖点,Feel,尝试购买,促进产品现场购买,参与买增促销，获取精美礼品,流程设置,此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。,舞台表演,买赠机制,互动游戏,测试,/,试用,电视播放,现场售货,体验区,舞台区,销售区,设计表,现,现,一,.,室外效,果,果图,整体舞,台,台背景,板,板平面,设,设计图,小舞台,效,效果,二,.,室内效,果,果图,Leaflets,size:A4,X frame,size:200*85,宣传物,料,料,活动内,容,容,体验区,See,产品信,息,息展板,Plasma,播放,/,产品展,板,板,目的：,让消费,者,者轻松,接,接受,OLAY,深层滋,养,养的品,牌,牌概念,，,，关注,肌,肌肤干,燥,燥问题,操作：,展示区,分,分别设,置,置,plasma,滚动播,放,放,OLAY,新滋养,系,系列的,广,广告，,向,向目标,消,消费者,进,进行产,品,品教育,，,，灌输,新,新滋养,系,系列产,品,品的独,特,特卖点,；,；,制作,OLAY,新滋养,系,系列的,产,产品信,息,息展板,，,，简洁,大,大气的,展,展板与,产,产品理,念,念相互,辉,辉映，,彰,彰显,OLAY,护肤科,技,技，给,消,消费者,信,信赖感,同时，,为,为吸引,消,消费者,了,了解信,息,息，增,强,强对产,品,品的了,解,解，可,增,增设“,有,有奖互,动,动问答,”,”环节,，,，抽取,工,工作人,员,员手中,的,的卡片,回,回答问,题,题，回,答,答正确,者,者可获,得,得,50ml,试用装,一,一份,体验区,Touch,测试与,试,试用,肌肤滋,润,润度测,试,试,目的：,让消费,者,者对自,己,己的肌,肤,肤状况,有,有一个,更,更深切,的,的了解,在测试,的,的同时,，,，加入,产,产品试,用,用体验,，,，让消,费,费者直,接,接感受,产,产品功,效,效,操作：,工作人,员,员用肌,肤,肤滋润,度,度测试,笔,笔在消,费,费者的,手,手肘或,小,小腿部,位,位进行,测,测试,测试完,毕,毕之后,，,，消费,者,者涂抹,硬,硬币般,大,大小的,产,产品在,之,之前的,测,测试区,域,域上,工作人,员,员重新,用,用测试,笔,笔为消,费,费者进,行,行测试,，,，作一,个,个直观,的,的对比,工作人,员,员根据,消,消费者,的,的肌肤,状,状况，,给,给出相,应,应的保,养,养建议,，,，并介,绍,绍,OLAY,乳液滋,养,养沐浴,露,露,体验区,Feel,冬日,滋,滋养,“,“体,验,验包,”,”,产品,试,试用,装,装免,费,费派,发,发,目的,：,：,通过,试,试用,带,带动,大,大面,积,积销,售,售，,同,同时,，,，现,场,场买,赠,赠活,动,动可,以,以直,接,接刺,激,激现,场,场购,买,买,操作,：,：,消费,者,者参,与,与现,场,场免,费,费测,试,试与,体,体验,后,后，,可,可以,获,获得,冬,冬日,滋,滋养,“,“体,验,验包,”,”一,份,份,内有,产,产品,宣,宣传,折,折页,，,，产,品,品试,用,用装,各,各一,份,份,既可,抢,抢先,试,试用,产,产品,，,，又,可,可优,惠,惠购,买,买产,品,品，,刺,刺激,更,更多,销,销售,体验区,体验,区,区流,程,程：,设定,一,一个,标,标准,的,的体,验,验程,序,序，,通,通过,“,See,Touch,Feel,”,”,三步,骤,骤,让目,标,标消,费,费者,逐,逐步,深,深入,了,了解,OLAY,乳液,滋,滋养,沐,沐浴,露,露的,“,“挑,战,战身,体,体三,大,大干,燥,燥部,位,位”,产,产品,概,概念,See,：,观看,OLAY,乳液,滋,滋养,沐,沐浴,露,露介,绍,绍短,片,片,，对产品,留,留下初步,的,的印象,参与信息,展,展板互动,问,问答，了,解,解更多肌,肤,肤滋养信,息,息,，获取免,费,费试用装,一,一份,Touch,：,工作人员,主,主动询问,参,参与者的,肌,肌肤状况,，,，,邀请参与,者,者现场进,行,行肌肤滋,润,润度测试,为参与者,提供免费,产,产品试用,，,，传授肌,肤,肤按摩方,法,法,，讲解产,品,品滋润功,效,效，并让,参,参与者认,同,同,OLAY,的滋润优,势,势,Feel,：,工作人员,为,为参与者,提,提供更多,肌,肌肤保养,意,意见，并,免费赠送,产,产品试用,装,装,消费者可,享,享受现场,的,的买赠优,惠,惠，现场,购,购买,OLAY,产品,，体验真,正,正滋养秘,诀,诀,体验区,舞台区,See,滋养大合,奏,奏,以小提琴,演,演凑为主,，,，通过音,乐,乐演奏的,3,重奏旋,律,律，突,出,出,OLAY,滋养沐,浴,浴露挑,战,战三大,干,干燥部,位,位的显,著,著卖点,优雅而,愉,愉快的,演,演奏，,让现场,消,消费者,犹,犹如置,身,身于浪,漫,漫醇和,的,的冬日,温,温暖世,界,界,融入产,品,品的滋,润,润，格,调,调的清,新,新，感,受,受,OLAY,优雅时,尚,尚的品,牌,牌信息,舞台区,Touch,互动环,节,节：滋,润,润你我,他,他,通过互,动,动游戏,，,，体现,OLAY,产品的,核,核心卖,点,点，增,加,加舞台,气,气氛,MC,邀请台,下,下三名,消,消费者,上,上台参,与,与互动,游,游戏环,节,节,主持人,将,将印有,“,“手肘,，,，膝盖,，,，小腿,”,”的纸,牌,牌分别,发,发给三,位,位消费,者,者,三名消,费,费者一,一,一出列,，,，分别,向,向对方,提,提问，,问,问题必,须,须与被,提,提问者,代,代表的,部,部位有,关,关,比如：,“,“手肘,”,”向“,膝,膝盖”,提,提问，,必,必须问,有,有关膝,盖,盖的问,题,题,提问和,回,回答中,均,均不可,出,出现“,你,你，我,，,，他”,三,三个字,眼,眼，如,谁,谁犯规,，,，则受,到,到惩罚,，,，获得,OLAY,产品贴,纸,纸一张,主持人,会,会在一,旁,旁用答,题,题板提,示,示或协,助,助参与,者,者完成,游,游戏,最后，,获,获得“,OLAY,贴纸”,最,最少的,人,人获胜,，,，赢得,奖,奖品一,份,份，其,它,它参与,者,者获得,产,产品试,用,用装一,份,份,舞台区,手肘,膝盖,小腿,Feel,舞台游,戏,戏：轻,松,松挑战,三,三大部,位,位,主持人,邀,邀请两,名,名消费,者,者上台,参,参与舞,台,台游戏,现场准,备,备一块,OLAY,新滋养,系,系列的,海,海报拼,图,图，其,中,中手肘,，,，膝盖,，,，小腿,部,部位空,缺,缺三块,要求两,位,位参与,者,者，一,人,人蒙面,，,，一人,负,负责解,说,说拼图,位,位置，,两,两人合,力,力将拼,图,图填充,完,完整,限时,30,秒，在,规,规定时,间,间操作,完,完成，,可,可以获,得,得小礼,品,品一份,舞台区,表演项,目,目：百,脑,脑汇爵,士,士舞,爵士舞,是,是追求,愉,愉快，,非,非常有,韵,韵律节,奏,奏的一,种,种舞蹈,。,。舞蹈,时,时所散,发,发出愉,悦,悦的气,氛,氛和那,种,种快乐,的,的精神,非,非常具,感,感染力,，,，,第一时,间,间将现,场,场的气,氛,氛点燃,该表演,既,既能够,展,展现女,性,性的娇,俏,俏柔媚,，,，亦可,以,以表现,女,女性的,成,成熟干,练,练，完,全,全诠释,了,了现代,女,女性多,重,重身份,的,的魅力,，,，符合,白,白领丽,人,人的欣,赏,赏角度,舞台区,有奖问,答,答环节,通过现,场,场的问,答,答互动,带,带出,OLAY,乳液滋,养,养沐浴,露,露的滋,润,润功效,，,，专业,护,护理三,大,大干燥,部,部位等,信,信息，,让,让消费,者,者对产,品,品的卖,点,点更加,了,了解，,加,加深情,感,感认同,MC,与台下,进,进行互,动,动，向,台,台下消,费,费者就,产,产品的,信,信息进,行,行提问,，,，抢答,正,正确者,获,获得小,礼,礼品一,份,份，答,错,错其他,观,观众可,以,以补答,问题建,议,议：,本次活,动,动主题,是,是？（,冬,冬日滋,养,养之旅,，,，挑战,三,三大干,燥,燥部位,）,）,每,720ml,沐浴,乳,乳蕴,含,含超,过,过多,少,少克,的,的矿,脂,脂和,矿,矿油？（,50,克,新升,级,级,OLAY,滋养,沐,沐浴,露,露可,以,以挑,战,战哪,三,三大,干,干燥,部,部位,？,？（,手肘,，,，膝,盖,盖，,小,小腿,）,源自,OLAY,护肤,科,科技,，,，产,品,品蕴