系统组建与管理课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,RED,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,RED,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,RED,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大健康 大金融,从管理抓起，从规范做起,中通民间资本三部,业务大会,讲师：韦兴珺,原中国人力资源开发研究会资格认证办,副主任原中国企业管理能力建设工程,主任泰山金融,首席讲师资格证书：中国高级职业经理人 中国高级注册培训师荣誉：被评为,2013,年度全国最佳优秀中国职业经理人,座右铭：,忠孝厚德,诚信为本,组织系统的组建,企业管理之道,让我们一起高声朗读,1.,精品源于人品，思想源于梦想！,2.,金融泰山、泰山金融是我一生追求的事业！,3.,我爱、我爱、我爱泰山金融！,企,业,管,理,之,道,什么是组织系统,群体,一群临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体。,团队,是非常有凝聚力，有共同的目标，共同的事业计划，有同等价值观往一个方向努力的，有分工，有合作的向前发展，叫团队。,体系,团队再做大，就叫体系。,系统,支持这个营销团队健康发展的所有的软件及工具叫系统。,组织系统,指的是支持这群人，有纲领、制度、文化、有目标。,系统的八大作用,1.,提供团队的支持，有效借力,2.,系统可以为每个人提供一套成熟的、成功的动作模式,3.,系统能为每一位成员指引方向和激励伙伴向既定的目标前进,系统最重要的是教大家拥有统一的思维模式，有了统一的思维模式就容易产生统一的行为模式，也就从而形成了凝聚力。,组织系统的八大作用,4.,系统提供专业的咨询线与正确的推崇方法,5.,系统是一种文化,而我们中华民族之所以伟大，因为它有源远流长的上下,5000,年的悠久历史文化。因为只有良好的系统文化才能吸引人才、培养人才、留住人才。（选、育、用、留。）,6.,系统符合四大通则,：简单、易学、易教、易复制,互联网组织系统的八大作用,7.,组织系统可以让你真正获得正能量,依靠组织系统、配合组织系统、融入团队系统、追随团队系统、相信团队系统获得解放，从而获得成功，投资运作财富、心灵快乐。,8.,组织系统是企业化品牌,一个完善的系统必然拥有一套文化、教育、培训、咨询、管理和其他系统工具，构成了一个品牌的全部要件。,系统建设四要素,1,、系统要和公司相匹配,：团队文化,2,、掌握系统的本质规律,3,、关于简单和复杂的问题,4,、做执行者才是拥有者,简单,复杂,简单,系统不能,100,复制的主要原因,一、系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观；,-,利益最大化，实现梦想是根本,二、缺乏一个有着丰富经验和创新能力的,核心领导团队,，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持；,三、没有可供复制的专业化和标准化模本；,-,总结交流,如何寻找核心领导人,如果要发展一个坚实稳定的事业，必须找对领导人。,你如何发展团队深度（深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物,。,领导,1.,什么是领导？,2.,领导的标准是什么？,3.,他有什么特质？,领导人的特点、特质,一、梦想：奉献、付出、,1,、知道他们为什么做互联网金融。,2,、,他们紧盯梦想、目标导向,二、心态：遵从六大心态。,三、听话：,1,、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是,好的聆听者。,2,、,他们能很好的融入团队，永远把帮助别人放在,第一位。,领导人的特点,3,、参加各级会议，逢会必到。,4,、有效利用工具，向上级请示、咨询，得到激励。,5,、懂得在上级那里得到教育和策略。,四、行动者：,1,、他们能承诺每周至少进行,23,次业务洽谈，是持续的行动者。,2,、,他们遵从并且教别人做成功操作。,领导人的特点,3,、他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级业务员，推崇系统。,五、,100%,的忠实用户。,能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。,六、复制,：,他们所做的一切都可以被复制,七、全力以赴,系统不能,100,（复制）的主要原因,四、没有有效和通畅的复制通道；（要求）,1,、便捷的资讯系统：专业网站、短信群发系统、视频会议、系统层级,QQ,群。,2,、完善的系统性资料：即各类课程的文字资料、录音、影音资料。,3,、培训和会议。,五、复制中不注重细节，个人随意性太大。,工具流,工具意识,1,、展业型工具,2,、管理型工具,3,、辅助型工具,网站,书籍、光盘,A,、讲师,会议,组织系统,管理之道利用工具,管理工具、,系统工具、,分配工具、,系统的精髓,流程图,工具,培训,激励,工作流程,协调一致,思维方式,行为模式,紧密的,个人关系,文化组建系统的核心问题,复制,推崇,复制才能优秀,“,百分之百复制”是麦当劳成功的原因。,金色的拱门,透析了麦当劳成功的奥秘：麦当劳的克拉克先生用他一生的时间在维护麦当劳的统一性和一致性，既营销模式的复制。,在团队复制的过程中必须强调复制的质量，复制要实现三化：,一、标准化 二、专业化 三、简单化,麦 当 劳,十项经营策略,统一商号 统一采购 统一配送,统一管理 统一信贷 统一核算,统一经营方针 统一广告宣传,统一售价 统一服务规范,连锁店四条店规,质量、服务、清洁、价值,连锁店四条店规,质量,牛肉饼：,100%,纯牛肉（,83%,牛肩肉,+17%,上等五花肉），每块牛肉饼重,106,盎司，一磅牛肉必须制出,10,块牛肉饼，每个肉饼的直径为,3.875,英寸，厚度为,0.222,英寸。,服务,快捷、周到、美丽,清洁,价值,职业化标准一、,100%,执行、传承、复制！,1,、是一模一样，坚决不走样,2,、是建立自动化生产线的理论基础,3,、是自我获得解放的一把金钥匙,4,、是过滤核心圈领导人的重要因素,执行力的精神：采取铁血政策,案例一：秦始皇 统一中国,案例二：复印机 清晰的蓝本,案例三：孙悟空 吹毛 吹毛,团队意识、核心价值观、人生观。,没有完美的个人，只有完美的团队。,学习，传承、复制的两个阶段,1,，彻头彻尾地接受复制,无我、空杯,2,，全心全意地复制他人,把,80%,的精力投入在复制,20%,的领导人身上,培训是企业发展的基石，学习是团队的战斗力量，思考是进步的阶梯。（听话照做）,是和谐的象征！,找到,20%,的工作,目标确定与检查修正,核心组员的发掘与培养,网络诊断,会议策划与组织,事、市、势,抓机遇、创辉煌、锻造泰山金融！,规范、合理、合法、深受客户爱戴。,管理复制三化,1,、标准化：蓝本规范（标准化、,专业化、,国际化）,2,、专业化,3,、国际化（简单化）,复杂的事情简单做，简单的事情重复做,学,做,教,师傅带徒弟。（传、帮、带）,二、推崇文化,1,、上下联动，力量凝结，形成共振,2,、漫骂上属会使系统溃散,3,、营造感恩的环境，树立企业的良好 形象，可以使团队凝聚人性。,赞美！,1.,赞美您的领导,2.,赞美您的属员,3.,赞美您的客户,推 崇,中通民间资本：公司、产品、文化、教育、领导,别人造与自己造,：中通民间资本,塑造自己,看一个人的底牌,1,、周围的人,2,、他的对手,推崇文化的方式,语言,着装：见国家领导人,行走坐卧、接送,记录录音,讲故事 利益,忠 恕文化,忠心,忠诚是一种美德,忠诚是做人之根本,忠诚的员工人人爱,己欲立而立人,己欲达而达人,忠者,心无二心,意无二意之谓,恕者,了己了人,明始明终之意。,忠诚;宽恕,人类因为有梦想而伟大，我们因为爱而与众不同。,文化是企业在商战中通过血与火历练凝结出来的一种东西。这种东西别人只能借鉴，但永远拿不走的东西，才被成为企业文化。,帮别人成功才叫成功！,1.,人性,2.,人情,3.,理性,中通民间资本的未来,掌握在您们的手里！,感谢大家,