如何培训机构的市场营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,细节决定成败,学校市场营销管理,2024/11/1,1,我,70,年出生，,90,年从教，,2000,年弃“公”从“私”，,2005,年踏上一条不归路,创业！,一切只因为：,对财富的渴望，对成功的追求，以及想证明自己的欲望！,我们,一群奔跑在路上的创业者！,无论我们是什么样的背景，什么样的起点，,只因我们有理想、有激情、有韧劲，我们愿意努力拼搏，所以就会有人愿意伸出支持和帮助之手，与我们共同分享好的运作模式和技术，,所以我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！,2024/11/1,2,我们的梦,要像老俞一样荣耀；,要像老杜一样成功；,要像老李一样疯狂；,要像马老一样几度夕阳红；,要像老尹一样煮酒论英雄！,我们都是掌控一方的江湖枭雄！,我们正走向成功，我们满面笑容,2024/11/1,3,只是,明天微笑是否还写在我们脸上？,后天是否我们还会再相逢？,2024/11/1,4,梦醒时分,中国中小企业的平均寿命只有,6,年。,中国每年有近,100,万家企业倒闭。,中国大型企业的平均寿命为,7,至,8,年。,今天中国企业年轮的极限只有,20,年。,世界,500,强的平均寿命只有,40-50,年。,一切令人,不寒而栗！,2024/11/1,5,我们的隐痛,也许在创业初期，我们就已遭受过无法叙说的重创；,也许在迅速成长期，我们就种下了失败的祸根；,也许在规模效应刚显现时，我们就已自乱阵脚，内部纷争，分崩离析；,也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业病”的困扰,2024/11/1,6,成长是如此脆弱！,著名管理大师 彼得,德鲁克,活着，就是一种成功。,创业者 叶建国,2024/11/1,7,学校一直在发展，我们永远在创业。,没有定格的模式，只有暂时的成功。,在未知的世界里，在艰难探索的路上，我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的方式顽强地活着！,2024/11/1,8,细节，决定成败。,细节管理大师 汪中求,心在天涯，路在脚下。,做小、做细、做实，才能做大！,创业者 叶建国,2024/11/1,9,细节决定成败,学校市场营销管理,2024/11/1,10,学校,市,市场,营,营销,管,管理,的,的误,区,区,思想,误,误区,：,：,办学,靠,靠质,量,量，,有,有质,量,量自,然,然有,市,市场,。,。,我没,有,有学,过,过市,场,场营,销,销，,所,所以,不,不会,做,做市,场,场。,策略,误,误区,：,：,做宣,传,传做,广,广告,等,等于,做,做市,场,场。,（,（等,）,）,抓住,了,了学,校,校的,老,老师,就,就抓,住,住了,市,市场,，,，做,关,关系,等,等于,做,做市,场,场。,（,（套,）,）,依赖,课,课程,总,总部,做,做市,场,场。,有,有总,部,部就,有,有市,场,场。,（,（靠,）,）,2023/1/6,11,学校,市,市场,营,营销,管,管理,的,的现,状,状,全无,全,全兼,型,型：,该类,型,型学,校,校的,比,比例,约,约占,80%,左右,。,。,半无,半,半兼,型,型：,机构,完,完备,型,型：,有市,场,场部,门,门、,有,有企,划,划部,门,门、,有,有市,场,场主,管,管、,有,有市,场,场专,员,员。,学,学校,的,的市,场,场运,作,作主,要,要依,靠,靠市,场,场部,门,门的,专,专业,运,运作,，,，教,学,学部,门,门只,承,承担,辅,辅助,宣,宣传,职,职能,。,。该,类,类型,学,学校,以,以成,熟,熟,的,的大,中,中型,学,学校,为,为主,，,，比,例,例不,超,超过,5%,。,2023/1/6,12,中小学校,如,如何抓好,市,市场营销,管,管理,做好市场,分,分析,定位自己,的,的核心业,务,务,制定市场,策,策略,释放核心,业,业务的最,大,大潜能,组建市场,部,部门,团队是崛,起,起的最大,力,力量,规范工作,流,流程,赢在执行,完善考评,机,机制,激励出效,益,益,2023/1/6,13,中小学,校,校如何,抓,抓好市,场,场营销,管,管理,做好市,场,场分析,定位自,己,己的核,心,心业务,学校核,心,心业务,是,是学校,快,快速发,展,展的金,矿,矿，让,核,核心业,务,务释放,出,出最大,潜,潜能并,更,更加盈,利,利，是,学,学校实,现,现盈利,性,性增长,的,的保障,。,。,我们已,经,经清晰,界,界定了,学,学校的,核,核心业,务,务了吗,？,？请试,着,着回答,下,下列问,题,题：,2023/1/6,14,中小学,校,校如何,抓,抓好市,场,场营销,管,管理,做好市,场,场分析,定位自,己,己的核,心,心业务,1.,学校忠,诚,诚度最,高,高的客,户,户群体,是,是谁？,2.,学校最,重,重要的,课,课程产,品,品是什,么,么,?,3.,学校最,重,重要的,招,招生渠,道,道是什,么,么,?,4.,学校最,具,具竞争,力,力的资,源,源是什,么,么,?,5.,在读学,员,员学校,分,分布如,何,何,?,占有比,例,例分别,是,是多少,?,6.,在读学,员,员年级,分,分布如,何,何,?,占有比,例,例分别,是,是多少,?,7.,在读学,员,员英语,基,基础如,何,何,?,优差比,例,例分别,是,是多少,?,8.,在读学,员,员学习,课,课程分,布,布如何,?,占有比,例,例分别,是,是多少,?,9.,学校的,主,主要盈,利,利来源,于,于哪些,课,课程、,哪,哪些班,级,级？,10.,学校每,期,期的亏,损,损班级,或,或课程,有,有哪些,?,原因何,在,在,?,11.,学校的,外,外围是,否,否存在,新,新的竞,争,争对手,对学校,的,的核心,业,业务是,否,否,构成长,期,期或潜,在,在威胁,?,2023/1/6,15,中小学校如,何,何抓好市场,营,营销管理,做好市场分,析,析,定位自己的,核,核心业务,你能够准确,回,回答,9,个以上的问,题,题,证明你对学,校,校的核心业,务,务有一个非,常,常清晰的认,识,识。反之，,我,我们还需要,重,重新分析并,准,准确定位自,己,己的核心业,务,务。,学校市场营,销,销首先应从,核,核心业务开,始,始，让我们,一,一起去挖掘,学,学校核心业,务,务的金矿！,2023/1/6,16,中,小,小,学,学,校,校,如,如,何,何,抓,抓,好,好,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,制,定,定,市,市,场,场,策,策,略,略,释,放,放,核,核,心,心,业,业,务,务,的,的,最,最,大,大,潜,潜,能,能,引,进,进,更,更,多,多,的,的,课,课,程,程,、,、,推,推,进,进,多,多,元,元,化,化,发,发,展,展,、,、,扩,扩,大,大,招,招,生,生,规,规,模,模,、,、,抢,抢,占,占,市,市,场,场,份,份,额,额,、,、,建,建,立,立,更,更,多,多,的,的,校,校,区,区,这,些,些,都,都,是,是,我,我,们,们,发,发,展,展,道,道,路,路,上,上,的,的,热,热,门,门,话,话,题,题,。,。,当,当,我,我,们,们,做,做,出,出,这,这,些,些,发,发,展,展,战,战,略,略,决,决,策,策,时,时,是,是,否,否,曾,曾,考,考,虑,虑,过,过,：,：,我,们,们,的,的,核,核,心,心,业,业,务,务,是,是,否,否,已,已,经,经,释,释,放,放,出,出,最,最,大,大,的,的,潜,潜,能,能,？,？,我,们,们,是,是,否,否,因,因,目,目,标,标,太,太,低,低,而,而,过,过,早,早,地,地,放,放,弃,弃,了,了,核,核,心,心,业,业,务,务,？,？,我,们,们,的,的,核,核,心,心,业,业,务,务,是,是,否,否,已,已,固,固,若,若,金,金,汤,汤,，,，,形,形,成,成,了,了,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,，,，,既,既,遏,遏,制,制,了,了,竞,竞,争,争,对,对,手,手,，,，,又,又,为,为,领,领,域,域,扩,扩,张,张,提,提,供,供,了,了,必,必,备,备,条,条,件,件,？,？,2023/1/6,17,中,小,小,学,学,校,校,如,如,何,何,抓,抓,好,好,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,制,定,定,市,市,场,场,策,策,略,略,释,放,放,核,核,心,心,业,业,务,务,的,的,最,最,大,大,潜,潜,能,能,制,定,定,市,市,场,场,策,策,略,略,常,常,见,见,问,问,题,题,：,：,急,功,功,近,近,利,利,、,、,盲,盲,目,目,自,自,信,信,、,、,形,形,式,式,单,单,一,一,、,、,被,被,对,对,手,手,牵,牵,制,制,等,等,在,管,管,理,理,实,实,力,力,不,不,够,够,时,时,，,，,急,急,于,于,增,增,设,设,校,校,区,区,，,，,导,导,致,致,服,服,务,务,与,与,教,教,学,学,质,质,量,量,滑,滑,坡,坡,。,。,在,品,品,牌,牌,含,含,金,金,量,量,不,不,高,高,时,时,，,，,盲,盲,目,目,实,实,现,现,品,品,牌,牌,迁,迁,移,移,，,，,扩,扩,张,张,业,业,务,务,范,范,围,围,。,。,在,客,客,户,户,忠,忠,诚,诚,度,度,不,不,稳,稳,定,定,时,时,，,，,过,过,度,度,进,进,行,行,客,客,户,户,资,资,源,源,二,二,次,次,开,开,发,发,利,利,用,用,，,，,杀,杀,鸡,鸡,取,取,卵,卵,。,。,在,制,制,定,定,市,市,场,场,策,策,略,略,时,时,缺,缺,乏,乏,整,整,体,体,营,营,销,销,战,战,略,略,，,，,形,形,式,式,单,单,一,一,，,，,影,影,响,响,力,力,有,有,限,限,。,。,在,与,与,对,对,手,手,竞,竞,争,争,时,时,完,完,全,全,被,被,对,对,手,手,牵,牵,制,制,，,，,为,为,竞,竞,争,争,而,而,竞,竞,争,争,，,，,掀,掀,起,起,一,一,波,波,波,波,广,广,告,告,战,战,、,、,公,公,关,关,战,战,、,、,价,价,格,格,战,战,，,，,导,导,致,致,学,学,校,校,在,在,竞,竞,争,争,中,中,迷,迷,失,失,自,自,我,我,、,、,丧,丧,失,失,特,特,色,色,、,、,利,利,益,益,受,受,损,损,，,，,最,最,终,终,导,导,致,致,失,失,去,去,家,家,长,长,信,信,任,任,，,，,学,学,校,校,信,信,誉,誉,受,受,损,损,。,。,2023/1/6,18,中,小,小,学,学,校,校,如,如,何,何,抓,抓,好,好,市,市,场,场,营,营,销,销,管,管,理,理,制,定,定,市,市,场,场,策,策,略,略,释,放,放,核,核,心,心,业,业,务,务,的,的,最,最,大,大,潜,潜,能,能,如,何,何,判,判,定,定,学,学,校,校,的,的,核,核,心,心,业,业,务,务,是,是,否,否,释,释,放,放,了,了,最,最,大,大,潜,潜,能,能,？,？,请,请,尝,尝,试,试,回,回,答,答,下,下,列,列,问,问,题,题,?,1.,学,校,校,是,是,否,否,在,在,盈,盈,利,利,性,性,的,的,基,基,础,础,上,上,保,保,持,持,了,了,高,高,度,度,的,的,、,、,稳,稳,定,定,的,的,客,客,户,户,忠,忠,诚,诚,度,度,?,2.,学,校,校,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,与,与,竞,竞,争,争,对,对,手,手,之,之,间,间,是,是,否,否,存,存,在,在,明,明,显,显,差,差,距,距,?,3.,学,校,校,拥,拥,有,有,的,的,课,课,程,程,产,产,品,品,与,与,竞,竞,争,争,对,对,