校园促销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,美廉美校园营销方案,策划部,目录,活动概况,活动方案,执行,&,考核,相关表格,相关设计,活动概况,市场分析,活动切入点,活动主题,概况,市场分析,学生市场并不是一个新鲜的、未开发的市场，商家对此市场已经进行了深入研究，并且从中获得巨大利润，但是为什么还有众多商家仍然在此细分市场上投入呢？,我们的目标人群是什么样的呢？,市场分析,目标人群分析,学生消费群体是不稳定的消费群体，根据市场报告，他们具有消费集中性、消费时间固定性，属于感性消费人群，购买力属中等水平，并且此类消费群对品牌敏感度很高，也就是说知名品牌对他们有绝对的吸引力。然而，在在价格导向面前，有,75%,以上的消费人群都会以价格为最终导向。,出自：某市场研究报告,学生消费群的需求按顺序为：,品牌,价格,质量,便捷,活动概况,那么，美廉美如何满足目标人群的诉求呢？,与“沃尔玛”等,shopping mall,不同，美廉美超市一直以低廉的价格和贴近大众人群为诉求，突出企业的核心卖点，是取胜的关键所在。,物美价廉,贴近大众,美的不只是商品,廉的绝对是价格,活动切入点,各种终端的促销活动,免费班车使购物无距离,优质的服务和过硬的质量,美廉美拥有众多的优势品牌,价格,品牌,便捷,质量,因此，我们应集中优势，围绕着目标人群的诉求点，来开展促销活动,活动主题,主题,推荐：,一站式购物 装备你的新学期,美廉美开心特惠,备选：,秋风扫不尽温情 美廉美伴您同行,便捷购物 贴心到家,概况,时间：开学前,3,天,地点：美廉美超市（选择性）,主题：,一站式购物 装备你的新学期,美廉美开心特惠,主打商品：,床上用品,洗浴用品,食品,其他活动：,公关活动,特价活动,活动方案,购买力概况,营销活动,主推商品,费用预估,购买力概,况,况,产品：,学习用具,：,：,不仅针对,于,于在校大,学,学生，而,可,可以波及,到,到小学、,初,初中等各,个,个年龄段,。,。,生活用品,：,：,主要针对,于,于在校住,宿,宿的大学,生,生,正装及各,种,种商务用,品,品：,则是针对,于,于初涉职,场,场或者毕,业,业面试者,的,的需求,其他：,如化妆品,、,、体育用,品,品、登山,用,用品等主,要,要针对于,课,课余生活,丰,丰富的人,群,群,我们有着,各,各种各样,质,质优价美,的,的的产品,，,，而学生,也,也有较强,的,的购买力,和,和购买欲,望,望，那么,我,我们通过,什,什么方法,来,来实现销,售,售呢？,营销活动,一、走出,去,去,走出去，,即,即为各类,营,营销活动,，,，目的在,于,于那些图,方,方便的消,费,费者能够,知,知道我美,廉,廉美、了,解,解美廉美,，,，从而选,择,择美廉美,联合促销,：,：移动、,联,联通、电,信,信三家在,学,学校内有,着,着激烈的,竞,竞争，我,们,们不妨与,其,其合作，,例,例如：办,理,理,XXX,元业务者,可,可得,XX,元购物卡,或,或代金券,（有实例,）,）,新生有礼,：,：新生在,报,报到时可,凭,凭学生证,、,、身份证,领,领取,XX,元,购,购,物,物,卡,卡,或,或,代,代,金,金,券,券,学,生,生,会,会,&,勤,工,工,俭,俭,学,学,：,：,学,学,生,生,会,会,是,是,学,学,生,生,的,的,组,组,织,织,团,团,体,体,，,，,拥,拥,有,有,一,一,定,定,的,的,威,威,信,信,及,及,权,权,利,利,，,，,其,其,80%,的,利,利,润,润,是,是,由,由,20%,的,群,群,体,体,所,所,创,创,造,造,的,的,，,，,因,因,此,此,可,可,以,以,说,说,，,，,对,对,学,学,生,生,会,会,的,的,维,维,系,系,就,就,是,是,对,对,整,整,个,个,在,在,校,校,学,学,生,生,的,的,维,维,系,系,；,；,并,并,且,且,在,在,旺,旺,季,季,缺,缺,少,少,员,员,工,工,时,时,，,，,学,学,生,生,也,也,是,是,不,不,错,错,的,的,招,招,聘,聘,来,来,源,源,。,。,营,销,销,活,活,动,动,二,、,、,请,请,进,进,来,来,所,谓,谓,请,请,进,进,来,来,，,，,就,就,是,是,通,通,过,过,有,有,效,效,的,的,手,手,段,段,和,和,宣,宣,传,传,，,，,把,把,顾,顾,客,客,吸,吸,引,引,到,到,店,店,内,内,来,来,。,。,应,应,实,实,行,行,“,“,点,点,线,线,面,面,”,”,结,结,合,合,的,的,方,方,法,法,，,，,这,这,样,样,不,不,仅,仅,能,能,有,有,效,效,的,的,节,节,省,省,费,费,用,用,，,，,也,也,有,有,助,助,于,于,集,集,中,中,优,优,势,势,兵,兵,力,力,占,占,领,领,市,市,场,场,。,。,选,择,择,重,重,点,点,店,店,面,面,在,店,店,面,面,与,与,学,学,校,校,之,之,间,间,发,发,放,放,DM,，,班,班,车,车,增,增,加,加,学,学,校,校,及,及,学,学,校,校,附,附,近,近,站,站,点,点,以,店,店,面,面,与,与,学,学,校,校,为,为,辐,辐,射,射,区,区,域,域,，,，,增,增,加,加,临,临,时,时,促,促,销,销,活,活,动,动,，,，,加,加,大,大,受,受,众,众,人,人,群,群,数,数,量,量,以,活,活,动,动,影,影,响,响,受,受,众,众,群,群,体,体,，,，,提,提,高,高,对,对,美,美,廉,廉,美,美,的,的,认,认,知,知,度,度,、,、,美,美,誉,誉,度,度,（,目,目,标,标,：,：,成,成,为,为,消,消,费,费,者,者,心,心,中,中,物,物,美,美,价,价,优,优,的,的,代,代,名,名,词,词,）,）,营,销,销,活,活,动,动,三,、,、,情,情,感,感,购,买,买,力,力,社,会,会,是,是,一,一,个,个,大,大,的,的,舞,舞,台,台,，,，,人,人,与,与,人,人,之,之,间,间,存,存,在,在,着,着,各,各,种,种,关,关,系,系,，,，,要,要,维,维,系,系,所,所,谓,谓,的,的,关,关,系,系,，,，,情,情,感,感,沟,沟,通,通,是,是,必,必,不,不,可,可,少,少,的,的,。,。,老,顾,顾,客,客,回,回,馈,馈,：,：,无,无,论,论,多,多,么,么,新,新,的,的,顾,顾,客,客,都,都,会,会,成,成,为,为,老,老,顾,顾,客,客,，,，,老,老,顾,顾,客,客,有,有,优,优,惠,惠,就,就,是,是,自,自,己,己,有,有,优,优,惠,惠,。,。,普,及,及,会,会,员,员,制,制,：,：,有,有,效,效,的,的,维,维,系,系,顾,顾,客,客,群,群,，,，,给,给,顾,顾,客,客,以,以,归,归,属,属,感,感,信,息,息,与,与,祝,祝,福,福,：,：,特,特,定,定,客,客,户,户,在,在,节,节,日,日,将,将,受,受,到,到,促,促,销,销,信,信,息,息,及,及,节,节,日,日,祝,祝,福,福,短,短,信,信,（,可,可,与,与,电,电,讯,讯,业,业,联,联,合,合,）,）,营,销,销,活,活,动,动,终,端,端,为,为,王,王,虽,然,然,有,有,了,了,一,一,系,系,列,列,的,的,活,活,动,动,和,和,政,政,策,策,，,，,但,但,是,是,真,真,正,正,产,产,生,生,销,销,售,售,，,，,产,产,生,生,利,利,润,润,还,还,是,是,要,要,在,在,终,终,端,端,。,。,消,费,费,引,引,导,导,：,：,学,学,生,生,学,学,习,习,能,能,动,动,性,性,较,较,强,强,，,，,易,易,于,于,接,接,受,受,新,新,鲜,鲜,事,事,物,物,，,，,在,在,DM,或,其,其,他,他,宣,宣,传,传,品,品,上,上,进,进,行,行,消,消,费,费,教,教,育,育,，,，,可,可,培,培,养,养,其,其,成,成,为,为,潜,潜,在,在,客,客,户,户,。,。,满,额,额,送,送,礼,礼,/,满,额,额,抽,抽,奖,奖,：,：,回,回,馈,馈,式,式,促,促,销,销,加,N,元,多,多,1,件,：,：,适,适,合,合,结,结,伴,伴,购,购,物,物,群,群,体,体,套,装,装,特,特,价,价,：,：,在,在,特,特,定,定,时,时,间,间,，,，,例,例,如,如,文,文,化,化,节,节,或,或,运,运,动,动,会,会,期,期,间,间,系,系,类,类,产,产,品,品,组,组,合,合,装,装,特,特,价,价,出,出,售,售,主,推,推,商,商,品,品,季,节,节,产,产,品,品,：,：,暖,手,手,炉,炉,、,、,热,热,宝,宝,宝,宝,、,、,保,保,暖,暖,内,内,衣,衣,、,、,微,微,型,型,电,电,扇,扇,等,等,日,用,用,品,品,：,：,男,女,女,用,用,品,品,、,、,毛,毛,巾,巾,、,、,洗,洗,衣,衣,液,液,、,、,洗,洗,发,发,水,水,、,、,沐,沐,浴,浴,露,露,、,、,肥,肥,皂,皂,等,等,方,便,便,用,用,品,品,：,：,饭,盒,盒,、,、,方,方,便,便,面,面,、,、,收,收,纳,纳,盒,盒,床,上,上,用,用,品,品,：,：,床,单,单,、,、,凉,凉,席,席,、,、,毯,毯,子,子,等,等,寝,室,室,用,用,品,品,：,：,锁,、,、,雨,雨,伞,伞,、,、,地,地,图,图,、,、,台,台,灯,灯,、,、,小,小,电,电,脑,脑,桌,桌,、,、,垃,垃,圾,圾,袋,袋,费,用,用,预,预,估,估,暂,缺,缺,执,行,行,执,行,行,门,店,店,选,选,择,择,选,择,择,附,近,近,有,有,大,大,学,学,校,校,园,园,附,近,近,交,交,通,通,较,较,为,为,便,便,利,利,销,量,量,较,较,好,好,、,、,店,店,面,面,环,环,境,境,整,整,洁,洁,执,行,行,执,行,行,准,准,备,备,要,要,点,点,班,车,车,、,、,DM,等,宣,宣,传,传,需,需,要,要,确,确,保,保,到,到,位,位,货,品,品,充,充,足,足,、,、,赠,赠,品,品,到,到,位,位,硬,件,件,条,条,件,件,无,无,法,法,执,执,行,行,需,需,积,积,极,极,协,协,调,调,或,或,选,选,择,择,性,性,实,实,行,行,确,保,保,价,价,格,格,体,体,系,系,完,完,整,整,整,体,体,气,气,氛,氛,，,，,拱,拱,门,门,、,、,彩,彩,旗,旗,等,等,店,店,外,外,设,设,施,施,，,，,易,易,拉,拉,宝,宝,等,等,店,店,内,内,设,设,施,施,确,确,保,保,齐,齐,备,备,相,关,关,表,表,格,格,相,关,关,表,表,格,格,门,店,店,负,负,责,责,人,人,联,联,系,系,表,表,人,员,员,联,联,系,系,表,表,市,场,场,反,反,馈,馈,表,表,谢,谢,谢,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。01:40:2101:40:2101:40,1/6/20231:40:21AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2301:40:2101:40,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。01:40:2101:40:2101:40,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2301:40:2101:40:21,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月