汽车产品成功营销案例

*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,悠易互通汽车产品成功案例,1,高曝光 广覆盖,提升品牌形象,奥迪,A4L,案例背景,品牌介绍,奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式,让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一,传播需求,加大对奥迪产品的曝光度，促进品牌宣传,推广目标,提升奥迪,A4L,的市场认知度和美誉度,传播分析,品牌的消费者属性,该产品的目标用户以中高端消费群体为主，他们多分布于大中型城市，拥有稳定的工作和收入，追求高质量的生活，对汽车有着浓厚兴趣的人群,媒体的受众属性,中高端消费群体上网时间及网络浏览行为较为稳定，但活跃性不足；大型门户网站及新闻、金融、财经、汽车等频道是他们重点关注的网络媒体，这也是他们获取需求信息的主要来源,创意策略,平台为媒 品牌与效果兼顾,悠易互通以覆盖全国,90%,以上网民的广告网络为平台，对主要门户网站进行轰炸式的传播，提升广告和产品的曝光率，同时利用精准定向平台，精选目标消费者习惯光顾的频道页和内容页，拓展营销的深度，充分调动受众对产品的认知度,品牌宣传 抢夺网民眼球,锁定关注相关信息的网民，利用定向召回技术对其投放奥迪,A4L,的广告，借助该人群对奥迪,A4L,良好的品牌印象，提升用户对产品的关注度和好感度,执行亮点,筛选精准受众，同时辅助定向技术，使广告效果达到最优,以覆盖,4.2,亿用户标本的数据平台为基础，掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好，并精选出奥迪的精准受众。,通过关键词定向技术，对用户主动搜索关键进行细分定位，当搜索内容出现汽车、机动车、电动车、车辆等产品等数百个字词时，广告就会展现在用户浏览页面，优化用户搜索过程，形成良好的消费引导作用。,分析目标受众的浏览习惯，在投放时段上进行了定向，主要为早上,9,点到晚,12,点，最大化的覆盖目标用户和潜在用户。,广告欣赏,推广效果总览,项目,总量（,PV,）,唯一（,UV,）,说明,推广周期,Day Part,2010,年,11,月,5,日,12,月,10,日,播放量,Target Impressions,5094140,次,3376702,次,精准视频曝光次数,点击量,Click,142103,次,131168,次,点击广告进入活动网站的人数,点击率,CTR,2.79%,3.88%,=Click/Imp.,点击成本,CPC,￥,0.99,￥,1.07,推广效果,-,时期,时期,播放量,点击量,点击率,播放量,（唯一）,点击量,（唯一）,点击率,（唯一）,星期一,824010,18417,2.24%,568322,17394,3.06%,星期二,706110,16879,2.39%,485066,16052,3.31%,星期三,1201345,36592,3.05%,764520,33600,4.39%,星期四,1256998,39525,3.14%,812247,35893,4.42%,星期五,1105677,30690,2.78%,746547,28229,3.78%,总计,5094140,142103,2.79%,3376702,131168,3.88%,2,短期内海量曝光,高,CTR,持续关注,沃尔沃,品牌,介,介绍,沃尔,沃,沃汽,车,车以,质,质量,和,和性,能,能优,异,异在北欧享有,很,很高,声,声誉,，,，特,别,别是,安,安全,系,系统,方,方面,，,，沃,尔,尔沃,汽,汽车,公,公司,更,更有,其,其独,到,到之,处,处，,多,多年,的,的发,展,展史,也,也使,其,其充,满,满了,传,传奇,与,与变,迁,迁，,然,然而,它,它始,终,终保,持,持着,北,北欧,企,企业,的,的鲜,明,明特,征,征,传播,需,需求,加大,对,对沃,尔,尔沃,的,的媒,体,体曝,光,光，,宣,宣传,提,提高,销,销量,推广,目,目标,通过,宣,宣传,沃,沃尔,沃,沃的,高,高性,能,能，,提,提升,产,产品,的,的市,场,场认,知,知度,案例,背,背景,品牌,的,的消,费,费者,属,属性,沃尔,沃,沃的,目,目标,消,消费,人,人群,以,以高,端,端用,户,户为,主,主，,并,并兼,顾,顾部,分,分商,务,务人,群,群。,该,该群,体,体生,活,活节,奏,奏快,，,，追,求,求简,单,单轻,便,便的,生,生活,方,方式,，,，追,求,求高,质,质量,的,的生,活,活品,质,质,媒体,的,的受,众,众属,性,性,大多,商,商务,用,用户,有,有着,稳,稳定,的,的网,络,络浏,览,览习,惯,惯和,上,上网,时,时段,，,，以,新,新闻,、,、财,经,经、,资,资讯,类,类网,站,站为,主,主要,关,关注,媒,媒体,。,。悠,易,易互,通,通利,用,用自,身,身广,阔,阔的,广,广告,网,网络,，,，对,目,目标,受,受众,相,相对,集,集中,的,的媒,体,体进,行,行投,放,放覆,盖,盖，,并,并寄,希,希望,于,于对,广,广告,投,投放,的,的监,测,测优,化,化，,进,进一,步,步提,升,升营,销,销效,果,果,传播,分,分析,悠易,互,互通,围,围绕,自,自身,的,的服,务,务系,统,统，,建,建立,起,起庞,大,大的,广,广告,资,资源,网,网络,，,，可,覆,覆盖,全,全国,90%,以上,的,的网,民,民，,日,日均,PV,达到,2,亿。,同,同时,，,，悠,易,易互,通,通在,IT,产品,方,方面,积,积累,起,起丰,富,富的,用,用户,数,数据,标,标本,，,，整,体,体用,户,户更,趋,趋于,年,年轻,化,化，,并,并在,消,消费,能,能力,和,和学,历,历水,平,平等,方,方面,远,远高,于,于互,联,联网,平,平均,值,值,悠易,互,互通,的,的优,化,化服,务,务不,止,止体,现,现在,投,投放,后,后期,，,，而,是,是贯,穿,穿于,整,整个,营,营销,过,过程,。,。利,用,用对,广,广告,投,投放,过,过程,的,的实,时,时监,测,测和,科,科学,数,数据,分,分析,，,，通,过,过调,整,整媒,体,体、,投,投放,时,时间,及,及广,告,告素,材,材等,多,多种,手,手段,确,确保,广,广告,投,投放,效,效率,和,和质,量,量,创意,策,策略,量身,定,定制,创,创意,播,播放,框,框，,融,融入,丰,丰富,的,的产,品,品视,觉,觉元,素,素，,强,强化,用,用户,对,对产,品,品的,印,印象,采用,Button,与右下,角,角弹窗,相,相结合,的,的广告,展,展现形,式,式，有,效,效吸引,用,用户的,目,目光，,更,更符合,用,用户的,浏,浏览习,惯,惯，并,最,最大程,度,度降低,广,广告对,用,用户网,络,络体验,的,的干扰,创意表,现,现,执行亮,点,点,筛选精,准,准受众,，,，同时,辅,辅助定,向,向技术,，,，使广,告,告效果,达,达到最,优,优,以覆盖,4.2,亿用户,标,标本的,数,数据平,台,台为基,础,础，掌,控,控每个,独,独立用,户,户的基,本,本属性,及,及兴趣,爱,爱好，,并,并精选,出,出沃尔,沃,沃的精,准,准受众,。,。,通过关,键,键词定,向,向技术,，,，对用,户,户主动,搜,搜索关,键,键进行,细,细分定,位,位，当,搜,搜索内,容,容出现,汽,汽车、,车,车、竞,品,品品牌,等,等产品,等,等数百,个,个字词,时,时，广,告,告就会,展,展现在,用,用户浏,览,览页面,，,，优化,用,用户搜,索,索过程,，,，形成,良,良好的,消,消费引,导,导作用,。,。,分析目,标,标受众,的,的浏览,习,习惯，,在,在投放,时,时段上,进,进行了,定,定向，,主,主要为,早,早上,9,点到晚,12,点，,最,最大化,的,的覆盖,目,目标用,户,户和潜,在,在用户,。,。,广告欣,赏,赏,推广效,果,果总览,项目,总量（,PV,）,唯一（,UV,）,说明,推广周期,Day Part,2010,年,9,月,6,日,9,月,28,日,播放量,Target Impressions,81,488,235,次,38,154,220,次,精准视频曝光次数,点击量,Click,2,205,958,次,2,043,370,次,点击广告进入沃尔沃,S80L,活动页面的人数,点击率,CTR,2.71%,5.36%,=Click/Imp.,点击成本,CPC,￥,0.36,￥,0.39,推广效,果,果,-,地域,省份,播放量,点击量,点击率,播放量,（唯一）,点击量,（唯一）,点击率,（唯一）,北京市,15245651,462339,3.03%,7007652,430157,6.14%,上海市,12009003,376962,3.14%,5267874,349902,6.64%,广州市,6686702,200106,2.99%,3096509,186161,6.01%,深圳市,6447308,198929,3.09%,2937226,184748,6.29%,天津市,6145138,166323,2.71%,2791575,155080,5.56%,苏州市,4842295,147593,3.05%,2292024,137235,5.99%,杭州市,4275431,126751,2.96%,1944542,117451,6.04%,重庆市,3924723,109856,2.80%,1891835,102068,5.40%,西安市,3806294,98032,2.58%,1837162,91178,4.96%,成都市,3462501,98836,2.85%,1645777,91872,5.58%,南京市,3282616,99237,3.02%,1542292,92409,5.99%,沈阳市,2118518,58063,2.74%,1013232,54048,5.33%,其他,9242023,62931,0.68%,4840704,51047,1.05%,总计,81488203,2205958,2.71%,38108404,2043356,5.36%,推广效,果,果,-,播放时,长,长,监测点,播放时长,播放量,播放量,(,唯一,),比例,说明,回收位关闭,-2,911763,579164,4.81%,回收位关闭数占播放完成数的百分比,主动画关闭,-1,11429616,7000712,14.03%,点击播放框关闭按钮关闭广告占广告播放量的百分比,开始播放,0,81488203,37617470,包含回收位重播的所有开始播放数,播放,5s,5,28671290,13905527,35.18%,素材播放,5s,占开始播放的百分比,播放,10s,10,22256912,11691377,27.31%,素材播放,10s,占开始播放的百分比,播放一半,50,24019836,12883686,29.48%,素材播放一半占开始播放的百分比,全部播放,100,18948523,10738770,23.25%,素材完全播放占开始播放的百分比,暂停,pause,40252,29890,0.05%,暂停占开始播放的百分比,暂停后播放,play,16582,12684,41.20%,暂停后重新播放的百分比,回收位重播,repeat,19019,15193,0.10%,回收位重播占播放完成数的百分比,视频重播,replay,2000,1079,0.00%,重播占开始播放的百分比,分享,share,1585,1214,0.00%,分享占开始播放的百分比,声音开关次数,soundopen,12723357,7004463,15.61%,声音开关次数占开始播放的百分比,3,兴趣点,锁,锁定精,准,准人群,配合优,化,化提高,CTR,雷克萨,斯,斯,案例背,景,景,品牌介,绍,绍,雷克