某电器公司战略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,国美电器战略分析,企业背景,1,外部环境分析,2,内部条件分析,3,战略分析和战略选择,4,一、企业背景,1.,在计划经济中捡米粒,在以国营商场为主的背景下，利用成本优势、经营方式优势等采取“低价策略”、“服务至上”的经营策略，获取盈利。,2.,在过度经济中求发展,国营商场经营模式发生变化，大量私有企业和个体户进入家电市场，市场混乱，国美在原有的基础上不断创新，以新的思路和经营模式在夹缝中求得生存。,3.,在新旧业态中求壮大,在,20,世纪,90,年代末，旧业态坚守阵地，新业态强力冲击，国美通过新经营模式和新消费观念，四处宣传，将新业态扩张壮大。,4.,在激烈竞争中求扩张,苏宁、永乐、大中等家电连锁业态相继崛起，竞争激烈。国美以“低价”、“快速”抢占市场，以“资本运作”融得巨资，以“收购”、“合并”扩大规模，使得国美成为家电流通业的航母。,5.,在全球经济中寻突破,我国成功加入,WTO,后，加速了全球经济化，国外家电连锁巨头对中国市场虎视眈眈，对国内该行业具有相当大的威胁，但是也为国内的企业打开了进入国际市场的大门，国美电器也在全球经济中寻求新的突破和发展。,计划经济：起步,过渡经济：生存,新旧业态并有：成长,业内竞争：壮大,全球经济：发展,二、外部环境分析,宏观环境,政治法律因素,经济因素,社会人文因素,技术因素,产业竞争,行业新加入者,现有竞争者,替代产品,供应商,消费者,1.,和平与发展的主题,：改革开放，经济全球化。,2.,法律环境日益完善,：,物权法、劳动合同法等法律的颁布,。,3.,应对经济危机：,“扩大内需，保持增长”，并推出“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等。,4.,全球气候恶化,：,关于开展“节能产品惠民工程”的通知,，,“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则。,1.,政治法律因素,宏观环境,1.,随着全球经济的回暖，家电行业发展速度也有所回升，并且有继续加速的趋势。,2.,人民币对内贬值、对外升值，物价上升。,3.,农村仍存有大量的购买需求，在新政策的推动下，会成为一个巨大的消费市场。,4.,中国小家电市场销售量、销售额增幅下降，仍然保持增长势头,，其,产业集群初步形成,，,整体盈利水平高于家电行业,，,市场潜力大。,2.,经济因素,宏观环境,1.,中国人口超过,13,亿，其中绝大多数进入“中产阶级”，对生活质量的要求更加高，对各类产品的需求很大，因此市场潜力很大。,2.,中国消费者的教育文化水平稳步提高，对产品的要求提高，对产品的认识和分析能力提高。,3.,消费者消费观念的转变。绝大多数的消费者消费观念趋于理性，注重实用性和性价比，而环保消费观念也在逐步提高。,4.,信贷消费观念正在逐步形成。,3.,社会人文因素,根据中国信贷消费调查结果显示居民信贷消费意向略有增强。,未来主要信贷消费的去向及其相应的潜在主流人群：,住房：,24-50,岁、大专以上学历和月收入,3000,元以上的人群；,汽车：,24,岁以上、有较高收入和较高学历的白领人士；,教育：,24,岁以下或,36-60,岁、中等以下收入和学历的人群；,手机、电脑等办公通讯用品：,24,岁以下、大专文化程度的中、低收入者；,旅游：,24,岁以下或,61,岁以上、月收入,3001-5000,元的中、高收入者；,家用电器、家俱、日常用品和医疗保健：中低学历和中低收入者。,宏观环境,1.,信息技术和管理理论结合,：,各种高效的企业管理信息系统的建立和完善，提高了企业在各个环节的效率，使企业的管理与决策趋于科学化、高效化、简单化、节能化。国美电器已经成功完成了,ERP,技术的整合，基本实现了信息化经营管理。,2.,电子商务,与,“虚拟商场”的发展,：,企业,有,了新的销售渠道,，,网上购物必将成为一种新的购物模式。,4.,技术因素,2010,年,8,月,30,日发布的,中国电子商务报告,(2008-2009),显示，,2009,年中国电子商务交易额达到,3.8,万亿元人民币，网络购物交易额达到,2586,亿元人民币，同比分别增长,21.7%,和,105.8%,。,国美电器已率先开通了自己的网站和“网上商城”栏目，增加了销售渠道，提高了销售质量和客户服务质量。,宏观环境,外部环境,1.,新加入者,本土和国外大型零售企业,沃尔玛、美好家园等，这些企业都拥有较强的经济实力，并且现在也涉及到小型家电，当他们对家电行业进一步了解和熟悉后，面对家电连锁企业火爆的市场，很有可能加大对家电市场的资本投入和扩大规模发展。,未进入主要市场的家电连锁企业,这类潜在进入者对家电行业十分熟悉，资本积累丰富，在品牌经营和服务有自己独特的战略，能在短时间内运用大量资本投资进行高密度的宣传推广，以迅速进入主市场的目的。,国际家电连锁企业,这类企业拥有雄厚的资金和优良的管理理念，会给国内家电企业，尤其是国美、苏宁等企业龙头带来强大冲击。,2.,现有竞争,者,者,外部环境,对比分析,：,：,（,1,）,国美更多的门店在一级城市，但单店面积要小,。,(2),国美单位租金要高出,29%,，但平销和苏宁基本接近。,(3),国美的租售比和综合物业成本远高出苏宁，在行业低迷时压力更大。,(4),国美的资金压力很大，扣除收购永乐发生的,33,亿的商誉后，实际资产负债率为,78%,。,(5),苏宁上市公司部分收入,08,年增长,25%,，国美为,8%,；净利润增长差异悬殊。,外部环境,从国美和,苏,苏宁整体,的,的市场份,额,额看，和,国,国外的情,况,况对比，,集,集中度并,不,不高，如,美,美国百思,买,买一家的,市,市场份额,即,即在,20%,以上。从,05-08,年的,3,年，国美,和,和苏宁的,奋,奋力开店,和,和并购，,市,市场份额,不,不过提升,了,了三个百,分,分点。,因,因此，家,电,电连锁业,态,态还是有,很,很大的发,展,展空间的,。,。从苏宁,的,的情况看,，,，其仅仅,进,进入了全,国,国,333,和地级城,市,市的,178,个，全国,2004,个县级城,市,市中的,129,个。从品,类,类看，,3C,的空间很,大,大，目前,苏,苏宁和国,美,美的市场,份,份额还不,足,足,10%,。,综上所述,，,，苏宁在,各,各个方面,都,都对国美,有,有极大的,威,威胁。,外部环境,手机专卖店,电脑专卖店,厂商品牌直营店,其他,3.,替代产品,外部环境,目前国内,外,外各大家,电,电生产企,业,业都与国,美,美建立了,合,合作关系,，,，这些生,产,产企业作,为,为国美的,供,供应商，,与,与国美在,原,原则上是,互,互利互惠,的,的关系，,但,但在双方,的,的商业博,弈,弈中有存,在,在较强的,竞,竞争，尤,其,其国美的,大,大规模扩,张,张时，不,但,但采取了,“,“吃差价,”,”的盈利,模,模式，更,采,采取了“,吃,吃供应商,”,”的盈利,模,模式，即,运,运用销售,规,规模，以,提,提高产品,绝,绝对销量,和,和采购量,要,要挟供应,商,商加大返,利,利力度和,缴,缴纳渠道,费,费。同时,通,通过自身,实,实力的增,强,强来延长,应,应交货款,的,的交付期,。,。因此,国,国美与供,应,应商的关,系,系并不和,谐,谐。尽管,如,如此，目,前,前供应商,讨,讨价还价,能,能力对国,美,美的威胁,还,还不是很,大,大。,4.,供应商,外部环境,从购买环,境,境看，男,性,性决策占,55%,，比女性,比,比重大，,40%,的消费者,认,认为专卖,店,店的服务,最,最好，,52%,的消费者,更,更喜欢在,比,比较近的,商,商店购买,。,。,可见消费,者,者的消费,观,观念对消,费,费决策有,直,直接的影,响,响，且市,场,场大，选,择,择余地多,，,，因此在,购,购买过程,中,中的谈判,力,力不断加,强,强，那,么,么对商家,的,的威胁也,不,不断增大,。,。,5.,消费者,外部环境,资源分析,资产资源,组织资源,能力分析,运输资源,无形资源,拥有自己,的,的高效物,流,流团队。,“国美”,品,品牌、中,国,国家电连,锁,锁龙头企,业,业。具有,非,非常高的,知,知名度，,和,和美誉度,。,。由于“,控,控制权之,争,争”，使,得,得企业信,誉,誉和形象,受,受到了一,定,定伤害。,较,较高的经,济,济效益等,。,。,三、内部,条,条件,国美,2008,年年报中,的,的综合资,产,产负债表,组织资源,近五年营,收,收变化情,况,况,近五年运,营,营利润变,化,化情况,能力分析,近,5,年净利润,变,变化情况,近,5,年门店数,变,变化情况,近,5,年单店利,润,润变化情,况,况,财报显示,，,，国美电,器,器,2009,年营收,426.68,亿元，净,利,利润,14.09,亿元，比,上,上一年增,长,长,34.45%,，每股基,本,本盈余为,0.103,元，综合,毛,毛利率由,16.94%,增长到,17.32%,。,2009,年营收为,426.67,亿元，同,比,比缩水了,7.02%,，五年来,首,首次出现,下,下滑。,2009,年运营利,润,润,17.04,亿元，比,2008,年的,19.44,亿元下跌,12.36%,；运营利,润,润率为,3.99%,，低于上,一,一年的,4.24%,。,国美电器,2009,年净利润,14.09,亿元，比,上,上一年增,长,长,34.45%,，每股基,本,本盈余为,0.103,元，较上,一,一年的,0.082,元增长,25.61%,。,国美电器,在,在,2009,年实施了,战,战略性的,店,店面减少,策,策略，关,闭,闭了,189,家店面，,并,并新开了,部,部分店面,。,。根据公,告,告，国美,门,门店数量,从,从,2009,年年初的,859,家减少至,726,家。,国美在关,店,店的同时,实,实现盈利,增,增长,34.45%,，部分不,盈,盈利的门,店,店被关是,很,很重要的,原,原因。,与此同时,，,，国美电,器,器年报显,示,示，,2008,年曾有一,笔,笔,4.496,亿元的投,资,资减值，,而,而,2009,年无该项,，,，也是造,成,成利润增,长,长的重要,因,因素。,按照国美,电,电器,2009,年的净利,润,润及门店,数,数计算，,国,国美电器,2009,年单店利,润,润达,196.45,万元，较,2008,年的,122.02,万元增长,60.99%,。,由此可见,，,，目前国,美,美在财务,能,能力、负,债,债情况、,运,运营管理,等,等方面得,到,到了一定,的,的改善。,四、战略,分,分析和战,略,略选择,SWOT,分析,SWOT,战略选择,优势,S,劣势,W,机会,O,威胁,T,O1,、金融危,机,机的影响,逐,逐步缓解,，,，全球经,济,济回暖，,家,家电行业,也,也得到恢,复,复。,O2,、中央政,策,策“家电,下,下乡”、,“,“以旧换,新,新”、“,节,节能补贴,”,”等措施,的,的出台。,O3,、中国农,村,村对家电,的,的需求大,，,，农村市,场,场容量大,。,。,O4,、小家电,发,发展迅速,，,，潜力大,，,，市,场大。,O5,、信贷消,费,费观念正,在,在逐步形,成,成，信贷,消,消费比率,也,也在逐步,上,上升。,O6,、电子商,务,务高速增,长,长，网上,购,购物方式,成,成为最具,潜,潜力的消,费,费模式，,发,发展迅速,，,，市场潜,力,力巨大。,O7,、对节能,、,、低碳产,品,品需求量,增,增加。,T1,、物价上,升,升，影响,消,消费者的,家,家电消费,选,选择。,T2,、专业家,电,电商场、,厂,厂商自建,品,品牌商店,的,的威胁增,大,大。,T3,、消费者,对,对产品的,质,质量、服,务,务等要求,高,高。,T4,、家电销,售,售行业竞,争,争加剧，,苏,苏宁等其,他,他零售连,锁,锁业对国,美,美的威胁,大,大。,S1,、成功完,成,成了,ERP,技术