白酒行业营销策划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,白酒行业营销策划案,609,宿舍,一、市场、企业综合分析,可适销产品,市场渠道,1,季度,4,季度,3,季度,2,季度,市场规律,营销团队,团队综合竞争力,弱,中,强,二、企业有待突破,可,适,销,产,品,市,场,渠,道,市场营销,专,业,人,才,弱,中,强,后勤保障,激,励,机,制,营,销,目,标,产,品,质,量,5S,连,锁,门,店,客,户,服,务,目标,现状,综,合,管,理,财,务,控,制,营,销,团,队,三、销售目标及分解,一、总目标,6,00万；,二、类别分解：,1,、,网络商城销售25,0万；,2、5S直销店铺100万；,2,、VIP销售,15,0万；,3,、分销商100万；,三,、按季度分解,1、一季度（,2,-,4,月）：,60,万,2、二季度（,5,-,7,月）：100万,3、三季度（,8,-,10,月）：180万,4、四季度（,11,-,1,月）：260万,四,、分销点建设目标,1、,市区,分销中心,6,个,2、其他地区3个,四、市场营销机构设置,白酒系列,阿里巴巴批发商城,淘宝商城,京东商城,QQ商城,分销商,Vip销售,贸易行,管辖范围,平台客户零售,与小额批发,管辖范围,5S直营店铺,及网络商城,的零售批发,管辖范围,分销商所在区,管辖范围,重点客户,政府机关,经销商,5S直销店铺,代理商,零售、批发,管辖范围,授权区域范,围内的产品,销售,六、市场营销,目标,市区,营销,中心,大型经销商客户,招聘,VIP营销员,店铺直,销,重要分销商客户,开发,3-5,家,突破重点行业,移动、事业单位,电信等大型企业,1,0,名,第一季度内完成,2-3,个,1,00万,开发6家,Vip销售,七、市场管理系统,1,、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；,2,、销售管理：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员 消费客户,3,、人员管理：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员,4,、客服管理：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员 消费客户,5,、物流管理：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员 消费客户,七、市场管理系统,6,、货款管理之一：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员 消费客户,7,、考核管理：酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员（行政办附件）,6、货款管理之二：,1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则,8,、品牌管理：,酒业公司 分销中心 销售经理,VIP,营销员,八、后勤保障系统,行政,管理人员,的工作：,1、管理制度的完善；,2、绩效考核；,3、激励机制，凝聚力工程；,4、工作标准及操作流程；,5、人力资源管理及培训；,6、执行力督查；,7、品牌推广建设；,8、企业文化建设；,九、价格执行系统,1,、提供细致周到的管理和售后服务；,2,、提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训；,3,、提供终端管理解决白酒市场营销方案和助 销；,4,、提供最接近消费者的销售模式和促销方式；,5,、推广个性化服务；,6,、阶段性强大的促销支持；,7,、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；,8,、推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；,9,、快速的渠道反馈和反应。,十、特色活动,1,、,VIP,会员积分系列活动；,2,、重大节日促销活动；,3,、重点客户农家乐活动；,所有活动,需要编制,实施方案,4、专家讲座；,5,、餐饮和烟酒专卖店形象推广活动；,十一、策划方案,1,、主要功能；,2,、营销格式；,3,、加盟条件；,4,、政策支持；,5,、操作流程；,6,、合同条款；,7,、管理制度；,8,、附件说明；,策划方案,十二、,5S,店的定义,功,能,定,位,1,、定制功能,（满足个性化消费的客户）,2,、展示功能,（产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、,酿酒模型区）,3,、传播功能,（市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、,爱心文化、慈善文化、会员信息等）,4,、服务功能,5,、仓储功能,十三、功能分解,1,订,制,推,荐,酒,定制,企业类,行政类,部队类,收藏类,婚庆类,庆典类,Specialty,十三、功能分解,2,展,示,功,能,产品展示区,酿酒展示区,文化展示区,1,2,3,展示的主要是,重心,系列,产品,企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化,收藏文化、爱心文化等,展示的是酒制作的工艺、流程、文化,，,葡萄酒制作的工艺、流程、文化，,以及酒类产品的鉴别,Show,十三、功能分解,（白酒）,文,化,展,示,企业文化,白,酒文化,1,2,1、企业发展史,2、企业文化、企业精神、经营理念；,3、企业的慈善文化：希望工程、教育扶病基金,3、,企业荣誉,1、,中国驰名商标,，,湘酒,之乡；,2,、起源文化；,3,、地理位置；,4,、独特的酿酒工艺；,5,、,名歌,文化；,名河文化：,名人文化；,6、经典,系列产品：,企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、寿宴等；,葡萄酒,酒文化,1、,产区、名庄,2、品种,3、真假鉴别知识,Show,3,十三、,品牌推广,品牌系列,产品研发,系统性,差异性,前瞻性,推广性,1、务必在VI系统下设计；,2、要订制一款高档次的酒，,代表酒的品牌，更是代表了,企业的形象；也是,震东,酒业,的形象产品；,3、设计部门要借鉴人家好的,设计产品，他为我用；,十三、功能分解,酿,酒,工,艺,展,示,草案,Show,十三、功能分解,3,传,播,功,能,产品信息传播,及市场推广,招商与开发,客户信息收集,与反馈，互动,1,2,3,新老产品向新老客户进行推广，根据公司,的策划，开展相关的促销活动。,对客户所映的问题的收集、整理、分析、,上报；对市场、同行、政策信息的收集与传递。,1,、各分销中心所在区域对产品进行销售；,2,、拓展,VIP,营销员（兼职）；,Spread,十三、功能分解,4,服,务,功,能,销售接待服务,VIP,客户服务,客户投诉服务,客户个性需求信息收集服务；,销售接洽服务：品牌、数量、单价、交货、付款等,对服务过程中（公司或分销中心）存在问题的高效解决,对服务过程中（公司或分销中心）存在问题的高效解决,Service,十三、功能分解,5,仓,储,功,能,物流服务,货物收发,服务对象：,1,、小批量客户；,2,、对物流公司不能上门送货的客户；,Stockroom,十四、市场操作系统,采购,系统,结算系统,物流系统,营销系统,十四、市场操作系统,客服部,1,、,市场销售操作,流程,物流,部）,财务确认,客户,订单,登记信息,确认货物数量,反馈货物信息,确认货物数量,发货,打款,十四、市场操作系统,2,、,结算操作流程,1,2,财务部,款到发货,客户,销售中心,销售部,指标算,所在各区,销售中心,十四、市场操作系统,3,、,市场营销价格体系统,举例说明,类 别,供销售中心价格,VIP,营销员,销售价,目标客户,终端价格,豪华五星,9,8元/瓶,以上,返利10元,1,0,8元/瓶,以上,返利,15,元,198,元/瓶,销售中心,震东贸易,供应价每瓶,98,元,（不含税）完成目,标，每瓶返利10元,目标客户,每瓶,19,8元,VIP,营销员,VIP,营销员,每销,1,瓶，,每瓶返利,20,元,每瓶,19,8元,十五、,震东,酒业销售中心目标,经济目标,客户目标,VIP,营销员,重大活动,确保,600,万销售目标完成,各类产品,开发,50,个优质大客户；,形成固定的老客户；,招聘不少于,10,个VIP营销员；,要有协议,机关院校和大型企业用酒；,其它有影响力的活动,3,个；,分销商,201,2,年在,长沙,地区新开发6,家分销网点,要有方案,要有计划,要有针对性,要有计划,十六、销售中心管理制度,1,、销售中心日常管理；,2,、销售中心价格管理；,3,、销售中心结算管理；,4,、销售中心品牌管理；,5,、销售中心市场管理；,6,、销售中心招商管理；,7,、销售中心推广管理；,销售中心,管理制度,十六、管理制度,1-1,岗位职责,一、岗位要求,1,、有良好自身素质和职业道德，强力的敬业精神，能吃苦；,2,、本科及以上学历，男性，,40,岁以下，身高,170,厘米以上；,长相端正、大方；,3,、有较强的公关能力，懂管理会经营；,二、工作内容,1,、业务开拓；,2,、日常管理；,3,、客户管理；,4,、培训管理；,5,、结算管理；,6,、会员管理；,7,、信息管理；,8,、员工管理；,9,、,VIP,营销管理；,10,、仓储管理；,销售经理,1,十六、管理制度,1-1,工作职责,一、岗位要求,1,、良好的职业道德和自身责质；有强力的敬业精神；,2,、大专及以上学历，男女不限，,30,岁以下；有工作经验；,长相端正大方，男身高,170,厘米以上；女,160,厘米；,3,、过硬的心理素质，一流的公关和沟通能力；,二、工作内容,1,、服从销售经理的管理；执行公司相关制度；,2,、能独立地开展业务且完成营销任务；,3,、,100%,收回销售货款,(,不得赊帐销售,),；,4,、拓展,VIP,营销员；,5,、客户接待、市场信息收集、产品推广,VIP,营销员,2,十六、管理制度,8,：,45,上班 15分钟卫生 15分钟晨会,昨天工作总结、分析。无客户情况下业务联系；,客户接待,介绍：产品、酒文化、生产工艺、品偿,1-2,日常工作流程,上班,信息登记（表）；工作总结,下班,17：45 整理 18：00下班；安全工作,谢,谢,观,看,！,