销售人职业生涯规划

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,更多资料更多方案，请联系 联登管理企划,登陆,或,联系 维多克商务 登陆,销售职业规划,2012-8-8,1,销售职业规划,1.,对销售工作的一些认识,2.,销售人的职业生涯规划,3.,怎样的心态帮助我们成功,2,1.,对销售工作的一些认识,在中国有多少人在做销售？,8000,万,呵呵，这么多人在做销售,有的夜夜加班不思悔改？累不累,有的经常挨骂视死如归？烦不烦,有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？值不值,做了销售，我可以干什么？,成为销售经理,转做管理咨询和培训,转向客服岗位,个人创业,前提条件：你够厉害！提升能力，获得认可，积累人脉。一流的销售卖标准，二流都销售卖服务，三流的销售卖产品。,销售,勇敢者的游戏,一份让你成熟的职业。,一本教你生活的教材。,一个无限精彩的舞台,。,恭喜你选择了销售工作,2.,销售人的职业生涯规划,1984,年工作于广东省二轻直属企业新洲金属加工厂（工人）,1986,年调往广东省经贸委计算中心外贸综合服务部（业务经理）,1988,年调动工作于广州曙光无线电厂生产科（外协员）,1993,年,3,月于广州曙光无线电厂下岗（企业倒闭）,1993-94,年在,粤港信息日报,企业联络部,/,之友联谊会、粤港广告公司工作（业务员）,1995-96,年在广州王府井百货责任有限公司计划部工作（策划科美工主管）,1997,年在华隆兆业旗下东方宾馆,东方时代广场,工作（宣传推广部策划,/,美工）,1998,年在东城实业旗下五羊新城广场,天天新百货,工作（市场部策划,/,总经办）,1998,年兼职工作：,航天奇观,青少年科普教育基地（市场部策划）,1999,年在广东岳湖休闲农业投资有限公司工作（负责中山海上庄园品牌推广）,1999,年在东峻（集团）有限公司附属机构广州市东峻百货有限公司工作（策划主任）,2000,年在广州世都百货有限公司负责世都百货开业全程策划（策划主管）,2000,年在广州市光明广告策划有限公司工作（策划部策划）,2000-03,年兼职工作：广东省飞天广告有限公司（公关活动策划）,2001,年在精艺东方广告有限公司工作（项目中心策划部副总监）,2001,年在广东电视台广东卫视,车周刊,栏目工作（策划,/,编导）,2001,年在广东电视台珠江频道,天年乐,栏目工作（策划）,2002,年在广州市世纪概念设计策划有限公司负责华联商厦开业全程策划（策划）,2003,年在广州市晶都汽车城工作（市场部策划经理）,2003,年在新光地产负责新光百货开业全程策划（商业经营管理部策划）,2004,年在三明国际（中国）商业策划顾问公司（商业策划师）,2004,年在新年传播机构负责公关活动策划（高级策划）,2005,年在中山大学,家庭医生,杂志社工作（品牌推广经理）,2006,年在南海雅居乐,雍景豪园售楼部招商组工作（招商代表）,2007,年在广东中演文化有限公司工作（市场部经理）,2007,年在四川泸州顾家酒业有限公司工作（讲师）,2007-2008,年执着地训练口才,2009,年开始个人创业,2004,年毕业于广东工业大学,2004-82004-11,广东华工九方电子科技有线公司,销售代表,2005-32007-12,晟奕富进出口贸易有限公司,行政助理,2008-32009-2,广东环球互易集团有限公司,业务代表,2009-32010-,广州帝捷电子科技有限公司,网络销售代表,2000-62004-8,广州清华紫光电子科技有限公司,销售代表、销售经理,2004-92007-2,清华紫光股份有限公司,增值分销事业部 华南区销售总监,2007-42010-,中国惠普有限公司,打印及成像系统集团 华南区高级经理,这是一件很重要的事：,职业生涯规划,重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向在哪里。,什么时候你的工作热情和努力程度不为你的工资、待遇以及同事、老板、亲朋好友对你的议论和评价所减低时，你就是自己为自己打工了。,什么是职业生涯规划？,个人结合自身情况和外界因素，为自己确立职业方向和目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划、行动时间和行动方案。,人生目标,职业目标,梦想,目标的作用,一份来自哈佛大学的调查,:,哈佛大学曾经对一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，进行了跟踪调查，结果显示如下：,是否有目标,25,年后,3%,的人,有清晰且长期的目标,25,年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。,25,年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，,25,年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。,10%,的人,有清晰的短期目标,大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士。如医生、律师等。,60%,的人,目标模糊,几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。,27%,的人,没有目标,他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨社会，抱怨世界。,不能同时有很多方向,;,不能总改方向成功的人可以无数次修改方法但绝不轻易放弃目标,;,不成功的人总修改目标就是不改方法,注意：,梦想转换为现实的具体步骤,1.,目标,2.,学习,3.,行动,4.,坚持,在职业生涯早期，锻炼最大的工作是最好的工作；,在职业生涯中期，收入最多的工作是 最好的工作；,在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作是最好的工作！,销售人职业生涯的三个阶段,老鼠,羊,老虎,还是花点时间考虑一下吧,20,12,年？年,A,点,手段,B,点,（现状）（目标）,经验不足 奖项多多,没有名气 成功案例多多,功夫不精 你准备用几年？名气大大的,工资不多 薪水多多的,职位不高 职位高高的,个,人,收,入,入 职 时 间,营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,客户顾问,高级客户顾问,资深客户顾问,分公司总经理,客服专员,3.,怎样的心态帮助我们成功,我感觉一直都在原地踏步怎么办？,制定详细的长期和短期目标，找人监督，严格执行。,用职业规划来引导自己，而在你的职业规划中，职业生涯就像攀岩，需要一步一步往上攀，同一时间四肢只能有一肢离开岩壁，否则就要跌落悬崖；职业生涯也像爬山，不应在山脚下徘徊，而应该选择一条道路，然后一点一点调整，并不断向山顶逼近。,我的业绩一直不好怎么办？,业绩不好可能是因为运气不好，可能因为没掌握技巧，可能是因为缺乏经验,但是，昨天不等于今天。,只要你的目标和斗志还在，你就一定可以找到方法并且一定能够突破。,我真的觉得很累怎么办,?,既然爱了就别后悔，,再多的苦也愿意背！,成功销售人应具备的积极心态,持续的激情和斗志,腿勤手勤嘴勤脑勤,不怕苦不怕累不怕烦,帮 内,你 心,战 的,胜 强,一 大,切 可,困 以,难,今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。,马云,谢谢大家！,