农村产说会运作培训

NEXT,PICC,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村产说会运作,培训,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,目录,会 前,会 中,会 后,总 结,导 言,圈中人,寿,寿险资,源,源网收,集,集整理,制,制作，,未,未经授,权,权请勿,转,转载转,发,发，违,者,者必究,成,功,功,要,要,素,素,责任,细,细节,追,追,踪,踪,量化过,程,程才能,控,控制结,果,果！,产品说,明,明会,导 言,圈中人,寿,寿险资,源,源网收,集,集整理,制,制作，,未,未经圈,中,中人寿,险,险资源,网,网授权,请,请勿转,载,载转发,，,，违者,必,必究,如何,吸,吸引客,户,户来？,客户,能,能不能,来,来？,如何,留,留住客,户,户？,客户,能,能不能,签,签单？,什么是,产,产说会,最,最核心,的,的问题,?,客 户,!,产品说,明,明会,导 言,产说会,成,成功运,作,作项目,占,占比：,将“成,功,功”寄,托,托在主,讲,讲人的,10,非常,被,被动！,产品说,明,明会,导 言,产品说,明,明会,会 前,1.,客户为,什,什么来,？,？,邀请客,户,户的理,由,由,2.,如何成,功,功承办,？,？,会务及,会,会前管,理,理,活动定,位,位,会,会务,准,准备,解决两,个,个问题,圈中人,寿,寿险资,源,源网收,集,集整理,制,制作，,未,未经圈,中,中人寿,险,险资源,网,网授权,请,请勿转,载,载转发,，,，违者,必,必究,邀请客户的理,由,由,决定产说会,成,成败的关键,保险村主任,邀,邀请客户的理,由,由,决定客户参,加,加意愿,农村产说会定,位,位举例：,1.,服务客户答谢,会,会,2.,新年返乡、中,秋,秋团圆等节日,活,活动,3.,专题产说会,.,常见专题产说,会,会：,投资理财说明,会,会,健康理财说明,会,会,分红产品说明,会,会,简易卡单说明,会,会,产品说明会,会 前,一、客户为什,么,么要来？（产,说,说会定位）,时间：提前,6-10,天,会议背景,(,活动主题,),讲师背景,会议规格及,细,细节,公司投入及,支,支援,现场要求等,等,等,产品说明会,会 前,策划包装及宣,导,导：意愿启动宣导,农民可支配收,入,入提高,易于召集准客,户,户,促成目标明确,（,（影响力中心,）,）,不怕场次频繁,时间场地限制,小,小，操作简便,（,（成本小）,PICC,品牌的优势,农网产说会的,优,优势,圈中人寿险资,源,源网收集整理,制,制作，未经圈,中,中人寿险资源,网,网授权请勿转,载,载转发，违者,必,必究,产品说明会,会 前,1,、提前一周在周经营例会,进,进行产说会的,包,包装及宣导，,渲,渲染产说会的,气,气氛,重点：讲师包,装,装（本县内唯一,省,省公司授权的,种,种子讲师，从,业,业,多年，经验丰,富,富，在某某村,主,主讲的产说会,单,单场,预收期,交保费超,50,万元,）,会议背景（在村里找到,合,合适的地点，,由,由村长召集人,员,员，准备工,作沟通到位，,客,客户小礼品丰,富,富，还特设了,大,大单奖。保,险村主任和其,他,他村保险主任,帮,帮助现场促成,。,。,活动主题：“,中,中国人保 服,务,务三农 倾情,为,为农民送温暖,”,”）,强调,（,不管是平时还,产,产说会期间，,客,客户积累都是,必,必不可少,的，产说会给,了,了我们又一次,拜,拜访的理由，,以,以分享产说会,来进行客户的,积,积累是一会绝,好,好的时机；,强调产说会,将是,更专业的说明,与,与促成，件均,保,保费与促成率,的,的提高对员,工的实际收入,成,成正比。）,发起人申报制,农网产说会的,模,模式,发起人,提出申请,落实,场地人员,沟通,相关人员,回收,评估回馈,举行,产说会,追踪场地,到会人员,时间：,6,10,天,2,、由村长邀约,农,农户：,网点经理给保,险,险主任二次电话摸底，再次渲,染,染产说会的卖,点,点，督促保险,村,村主任落实时,间,间和地点、沟,通,通好村长（用,村,村广播通告中,国,国人保倾情为,全,全村农民送温,暖,暖活动细则）,。,。,广播稿：中国,人,人保真诚回馈,广,广大村民对,PICC,的支持和厚爱,，,，中国人保在,我,我村举办为农,民,民送温暖活动,，,，凡是我村农,户,户凭本人身份,证,证在后天下午,14,：,30,到村委会*家中，领取,中,中国人保专门,为,为大家提供的,某,某某礼品，过,期,期不再发放（,连,连播三天）！,客户的到位与,质,质量是关键,产品说明会,会 前,圈中人寿险资,源,源网收集整理,制,制作，未经圈,中,中人寿险资源,网,网授权请勿转,载,载转发，违者,必,必究,3,、保险主任亲,自,自邀约农户：,保险主任挨户,逐,逐一拜访农户,，,，要求每户填,写,写调查表，通,知,知抽奖活动时,间,间,4,、打邀约电话,邀,邀约话术：,请问您是,先,先生,女士吗？,您好！我是中,国,国人保寿险*公司服务中,心,心，真诚感谢,您,您参与我们的,“,“中国人保,服,服务三农”有,奖,奖调查活动，,请,请问您对我们,的,的服务是否满,意,意？,我们将于明天,上,上午十点在*乡*行政,村,村*家举,行,行幸运大抽奖,活,活动，真诚邀,请,请您参加。但,是,是由于名额有,限,限，也为了方,便,便我们进行更,加,加合理的会议,安,安排，现在请,您,您确定能否准,时,时到会！,客户的到位与,质,质量是关键,产品说明会,会 前,填写,调查,问卷,留下,联系,方式,圈中人寿险资,源,源网收集整理,制,制作，未经圈,中,中人寿险资源,网,网授权请勿转,载,载转发，违者,必,必究,时间：提前,2,4,天,人员：保险村,主,主任及其他村,主,主任,内容：报告讲,解,解及沟通要点,要求：不参会,者,者取消本村召,开,开产说会的资,格,格,会前沟通会,产品说明会,会 前,产说会前沟通,会,会,时间：提前,2,4,天,人员：保险村主任,及,及其他村主任,目的：达成共识、,沟,沟通签单效率,、,、配合,流程：,1.,报告人内容沟,通,通；,2.,产说会总体介,绍,绍及要求明确,内容：,熟悉产说会,流,流程,熟悉报告内,容,容及促成配合,熟悉现场整,体,体安排,会前、会中,、,、会后配合要,点,点,.,产品说明会,会 前,圈中人寿险资,源,源网收集整理,制,制作，未经圈,中,中人寿险资源,网,网授权请勿转,载,载转发，违者,必,必究,二、会务准备,（,（会务及会前,管,管理）,1,、会议：,管理人员会议,：,：网店经理宣,导,导前启动,村保险主任宣,导,导会：产说会,宣,宣导片宣导，,提,提前一周（,产说会通知,），流程及沟,通,通要点、礼仪,培,培训,周例会辅导演,练,练：一对一沟,通,通演练,现场全程彩排,：,：各个岗位走,场,场（提前一天,）,）,2,、职责：,分别制定网店,经,经理、村保险,主,主任的相应的,工,工作职责，明,确,确分工和责任,。,。,产品说明会,会 前,3,、会务：分工,明,明确、责任到,人,人、各司其职,、,、关注细节,电脑：设备调试、,讲,讲解、打印、,投,投影（如没有,电,电脑，要黑板,）,）、多用插座,，,，小音响,设备，（白布,）,）等,礼仪：分工（引座,、,、签单、站位,、,、抽奖等）,细节要求（服,装,装、引位、礼,品,品摆放、上台,导,导引等）,布置：排位、条幅,（,（中国人保,服务三农产品,推,推广会）、海,报,报、水果、礼,品,品、产品宣,传单、公司展,架,架等,音乐：音乐选择、,现,现场配合,物品：公司简介,VCD,、奖品（定位,结,结合实用性）,、,、礼品、水果,、,、抽奖箱等,文字：村客户登记,表,表、预签单表,、,、主持词、流,程,程表、桌牌、,导,导引牌、市场,调,调查问,卷、投保单,，,，笔，白纸等,客户：名单（部门,、,、客户情况等,）,）、桌牌、回,访,访（话术准备,）,）、抽奖嘉宾,（,（村,长）等,着装要求,：,：工作人,员,员着白衬,衣,衣、西装,裤,裤,产品说明,会,会,会 前,圈中人寿,险,险资源网,收,收集整理,制,制作，未,经,经圈中人,寿,寿险资源,网,网授权请,勿,勿转载转,发,发，违者,必,必究,如何留住,客,客户？（,现,现场操作,细,细节）,产说会流,程,程：,村长讲话,：,：,3,分钟,公司介绍,影,影片：,510,分钟,现场抽奖,：,：,5,分钟,主讲报告：,45,分钟,绿色通道,：,：,30,分钟内,幸运抽奖,：,：,5,分钟,累计时间,：,：不超过,2,小时,时间掌控,、,、整体各,环,环节衔接,自,自然流畅,产品说明,会,会,会 中,演出开始,了,了所有的演,员,员扮演好,各,各自的角,色,色,产品说明,会,会,会 中,产品说明,会,会,会 中,主演一：,村,村保险主,任,任,1、开始,前,前：会议,开,开始前向,来,来宾再次,强,强调会议,的,的重要性,，,，并对会,场,场纪律进,行,行温馨提,示,示：关闭,手,手机、不,交,交头结耳,、,、不吸烟,、,、会场不,随,随意走动,等,等，自己,示,示范做好,；,；,2、熟人相遇,：,：若您认识,，,，只准礼,貌,貌性的打,招,招呼，交,谈,谈时间不,得,得超过1,分,分钟；,3、无条,件,件服从安,排,排，食用,桌,桌上水果,要,要文明高,雅,雅，尽量,让,让农户食,用,用；,圈中人寿,险,险资源网,收,收集整理,制,制作，未,经,经圈中人,寿,寿险资源,网,网授权请,勿,勿转载转,发,发，违者,必,必究,4,、在会议,进,进行中不,要,要跟农户,交,交谈，进,入,入绿色通,道,道后马上,促,促成。,5,、散会时,整,整理好桌,上,上物品，,不,不得狼狈,不,不堪，给,客,客户留下,好,好印象；,6,、散会后,把,把农户送,出,出门，再,次,次加深与,农,农户的感,情,情；,7,、进行中的,配,配合：保险主任,要,要配合主,持,持人、主,讲,讲人（点,头,头、微笑,、,、鼓掌、,回,回应），,对,对情绪比,较,较烦燥的,人,人员进行,安,安抚。整,个,个会议保,险,险主任一,定,定不要带,头,头来回走,动,动、说话,和,和接听手,机,机。,产品说明,会,会,会 中,产品说明,会,会,会 中,主演二：主持,基本要求,氛围：轻,松,松，热烈,效果：愉,悦,悦，冲动,着装：喜,庆,庆不失庄,重,重,表情：始,终,终面带微,笑,笑,语气：始,终,终保持积,极,极、上扬,的,的语调,语速：适,中,中,关键环节,有奖问答,、,、幸运抽,奖,奖环节：,要灵活机,动,动，达到,让,让客户高,度,度参与的,目,目的。,讲师包装,环,环节：,对于讲师,包,包装得体,，,，树立讲,师,师的权威,性,性。讲师,讲,讲完后引,导,导全体再,次,次表示感,谢,谢。,绿色通道,环,环节：,氛围炒作,，,，不断宣,读,读客户投,资,资金额，,适,适当做大,单,单的引导,。,圈中人寿,险,险资源网,收,收集整理,制,制作，未,经,经圈中人,寿,寿险资源,网,网授权请,勿,勿转载转,发,发，违者,必,必究,主演三：主讲,产品说明,会,会,会 中,热情,激,激情,煽,煽情,知,知,性,性 理,性,性 悟,性,性,开头：包,装,装得体，,小,小游戏提,问,问互动,卖观念：,理财观,：,：利用刘,彦,彦斌视频,，,，观后总,结,结，观念,提,提升,风险观,：,：利用数,据,据、案例,公司：诚,信,信、规模,、,、收益,产品：合,心,心意，收,益,益高，避,重,重就轻，,扬,扬长避短,，,，不能出,现,现,原则性政,策,策性的误,导,导,结束：高,潮,潮部分，,加,加强观念,，,，明智选,择,择公司产,品,品,产品说明,会,会,会 中,配角：礼,仪,仪,基本要求,：,：,化淡装，,着,着装统一,，,，从左至,右,右。面带,微,微笑，举,止,止大方得,体,体，动作,整,整齐划一,。,。维持会,场,场秩序，,对,对于客户,