汽车展览会策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,贵州协会,*,2011,贵阳首届国际汽车展览会参展方案,目 录,一、,车展概况及市场分析,二、,展馆及展位介绍；,三、,活动介绍；,四、,车展政策及销售激励政策；,五、,活动人员分工及客户跟踪管理；,六、,物料清单；,七、,预算,2011,首届贵阳国际车展由贵阳市人民政府及中国汽车工业国际合作总公司联合主办。,贵阳国际车展的五大资源优势,1,、行业资源优势,中国最大的汽车展览主办机构全力打造,2,、政府资源优势,贵阳市政府重点扶持会展项目,3,、场馆资源优势,国内一流的现代化大型会议展览中心,4,、媒体资源优势,贵州省最具影响力的报业集团联合办展,5,、运营资源优势,资深专业的车展运营团队全程服务,参展项目,1,、整车：包括乘用车、商用车、特种车、专用车、改装车等；,2,、汽车零部件、汽车维修检测设备；,3,、汽车服务用品、汽车节能环保产品；,4,、汽车信贷保险、金融服务等。,免费服务项目,1,、组委会于展前提供,参展商手册,，详细说明参展相关细则；,2,、在,展览会会刊,中刊登企业简介；,3,、提供相关卡证；,4,、协助安排酒店、交通及物流等。,车展概况及背景,名 称：,主办单位：,展期时间：,会 场：,承办单位：,地 点,：,布展时间：,拆展时间：,贵阳市人民政府,2011,年,4,月,15,日,2011,年,4,月,19,日 共计,5,天,（,15,日,-19,日,09,：,00-18,：,00),贵阳国际会议展览中心,中国汽车工业国际合作总公司 贵州都市报,贵阳中天会展城,2011,年,4,月,15,日,-4,月,19,日（,08,：,00-22,：,00,）,2011,年,4,月,20,日,13,：,00-4,月,21,日,2011,中国贵阳国际车展,车展概况及背景,贵阳中汽会议展览服务有限公司,由中国汽车工业国际合作总公司、贵阳国际会议展览中心共同成立的,”,贵阳国际车展项目,“,运营的落地公司。,贵阳国际车展与贵州日报报业集团战略合作，强强联手。,政府主导、市场化运作，构建合作各方多赢格局。,权威指导、专业运营、整合各方优势资源，服务广大汽车厂商。,活动前期宣传以促销、展位、广汽本田品牌优势宣传为主。,本次车展共分室内静态展示和室外互动体验两部份。室内设立整车展示、客户洽谈销售，广汽本田自主品牌首款车型理念,S1,发布会；室外进行新飞度全景天窗展示及装箱竞赛、并设置汽车安全课堂、派发购车代金券，免费打蜡卷。,内部激励针对销售顾问用阶梯式奖励标准提升销售顾问销售激情。,车展概况及背景,2011,年广汽本田总销量未达成目标，贵州市场占有率有下滑趋势。,第一季度严重未达成销售目标，库存压力大。,竞争品牌对此次车展非常重视，投入很大（日产目标,300,台）,此次车展的规模是贵州历届车展投入最大，规模最大的一次。,车展概况及背景,展馆情况,展位情况,搭建效果图,搭建效果图,尺寸：,20m x 20m=400,主体结构：,L=15m,H=5.4m,（包含,15,公分地台）,展具高度：,H=5.4m(,灯柱高度为,5.4m),主体结构后背板：,H=5.4m(,整体为铁架挂板,),建议展出车辆：,34,台,塔牌高度：,H=5.4m,参展车型,数量,型号,颜色,提供单位,雅阁,1,2.4AT,夜鹰黑,润田,飞度,1,1.5AT,巴黎蓝,润田,锋范,1,1.8AT,甜橙红,贵和,奥德赛,1,2.4AT,艾美紫,贵和,歌诗图,1,3.5AT,丝缎银,金峰,理念,1,-,艾美紫,金峰,展位、参展车型介绍,车型及编号图,注,:,5,号位车型对应方案：,方案一：,若,1516,号因理念未到，或未能提前展示，则用一款巴黎蓝全景天窗飞度替代，,4,号车位设置一台黄色飞度；,方案二：,若,1516,号理念可提前展示但价格未公布，采取估价下订方式（估价可多退少补）,注：,各店按照提供车型做如下准备,钥 匙：贴标签，标明车名和车色,车 铭 牌：每款车都需,配,备前后共,2,个,脚 垫：专用新脚垫,车辆清洁：车辆需,按,5S,标准进行清洁,（并配备车掸、麂皮、车蜡、轮胎清洁剂等清洁用品）,燃 油：配备来回所需即可，一般建议为油箱的,1/,3,进场时间：广告公司交展台时间，组委会限制进场时间，特约店车辆展馆集中时间,备 件：车辆进场证件，车辆运输联系人及联系电话,展车管理,日期,留资量,订（交）车台次,H,级,A,级,B,级,4.15,55,65,80,20,4.16,65,100,120,45,4.17,90,150,200,55,4.18,60,85,120,55,4.19,60,80,120,50,合计,1450,225,主题、目的及目标,车展主题：,车展时间：,2010,年,8,月,26,日,-30,日,车展目的：,利用车展人流巨大，大量收集意向客户资料,利用政策，转化订单、消化库存,提升品牌知名度及特约店知名度,车展目标：,注：,车展期间设定,225,台订交车任务，展后跟踪留资客户，力争此次车展共完成,300,台订交车任务；,展区外围：,停车场、车展入口、车展外展区、竞品展台附近,零促人员发放,DM,单、美容代金券，吸引关注本田品牌的客户到展位,订车客户：,积极开展回访、跟踪、邀请到店进行结款、提车,展区前台：客户,留信息、领取纯净水,收集大量关注客户信息，反馈电销立即进行跟踪,再次过滤非真实、无购买意向客户,展区订车：,1,元订车客户,领取,3000,元代金券,3000,元订车客户,领取,3000,元代金券、车展小礼品,展会中心门票,：,客户需购买价值,20,元的门票入场,有效筛选出一批有购买能力、购买,欲望的客户，首次过滤非真实、无购买意向客户,集客筛选,客户对于活动的关心基于品质、价格，本次活动结合客户以上关注点，优秀产品,广汽品质,+,强有力的促销价格，吸引客户关注：,诱因：,雅阁“皇室版”钜惠,XX,万！特惠现金,XX,万 再送,X,重大礼！,锋范“先锋派”仍享,3000,元国家惠民补贴，现场订车可另享,XXX,飞度“型动派”仍享,3000,元国家惠民补贴，现场订车可另享,XXX,1,元就能订车 再送,3000,元大礼包！,1,元,=3000,元！,(,所有车型均享受,),全车保险、装潢礼包、原厂车模！现场抽奖送送送！,诱因注重点：,活动现场引用,1,元订车概念，吸引客户关注，在一定基础上提升下单量，再用,3000,元代金券冲击客户割舍心理，但并不能完全保证客户的忠实性，因此销售人员在现场要尽可能的利用有效话术把重点转移到,3000,元现金订车上。,集客诱因,场内活动,理念发布会,广本自主品牌,首款车型,理念,S1,的发布会,模特站台,聘用专业模特：,人数：,4,名（女）,年龄：,2025,岁,身高：女模,1.751.78M,女模：标准身材，长相靓丽、气质高雅,模特着装：,礼服，气质高贵大方（雅阁、歌诗图）,休闲装：运动、时尚（锋范、飞度）,串场表演：,1,、热舞表演（暖场）,2,、魔术表演（串场）,3,、调酒表演（串场）,场外活动,学生兼职人员,DM,单发放,聘请学生兼职人员，在其他场馆及精品展示区域前发放关于本品牌的相,关活动及优惠活动介绍。,学生兼职人员举牌绕场,聘请学生兼职人员，举着本品牌的广告牌，在整个车展现场绕场吸引客,户注意，进行相关宣传,主动,送！,活动流程,-1,时间,活动项目,责任人,4,月,13,日,展台搭建完成,搭建人员,彭韬、何应飞,4,月,13,日,9,：,00,表演人员到达会展现场进行彩排,演艺,人员,、工作,人员,彭韬、何应飞,4,月,13,日,9,：,00,展区工作人员到位熟悉相关岗位,销售人员、临促人员,彭韬、何应飞,4,月,13,日,12,：,00,活动现场布置最后的检查,搭建人员,、,工作,人员,彭韬、何应飞,活动流程,-2,时间,活动项目,负责人,8,：,3,0,音响师调试音响，所有人员到位,彭韬、何应飞,8,：,30,-9,：,0,0,展,车清洁,展区人员,各店独立负责,表演人员化妆换装完毕,表演人员,彭韬、何应飞,工作人员在资料架上摆放好资料,礼仪人员、前台人员,罗斌,播放背景音乐进行热场,音响师,彭韬、何应飞,9,：,00,-9,：,3,0,活动开始,主持人、音响师,9,：,3,0-,10,：,0,0,车型静态展示，模特在车旁站位展示,主持人、音响师、模特,1,0,：,0,0-1,1,：,0,0,舞蹈表演,演艺人员,互动游戏、抽奖环节,主持人,1,1,：,0,0-1,2,：,0,0,播放音乐,音响师,1,2,：,0,0-13：,0,0,工作人员用餐时间,13：,3,0-1,4,：,0,0,车型静态展示，模特在车旁站位展示,主持人、音响师、模特,14,：,00-15,：,00,魔术或调酒串场表演,主持人、彩绘师,15,：,00-16,：,00,演艺活动、互动游戏、抽奖环节,演艺人员、主持人,1,6,：,0,0-1,6,：,3,0,车型静态展示，模特在车旁站位展示,主持人、音响师、模特,16,：,30-17,：,30,播放音乐,音响师,17,：,30,活动结束，展位清洁,销售、工作人员,彭韬、何应飞,活动,1,：,雅阁现金优惠,XX,万,促销活动和店内政策保持一致，车展现场可再享,X,重大礼；,2.0,冠军雅阁优惠,XX,万元，,2.4,冠军雅阁优惠,XX,万元，裸车报价优惠,7,千,-1,万。,X,重大礼：,活动,2,：锋范、飞度继续享受国补惠民,政策补贴,3000,元,政策。,活动,3,：,1,元订车送,3000,装潢代金券,，包含所有车型，代金券必须由当日值班经理盖章后方可生效。,活动,4,：抽奖活动，以装潢礼包（,3000,元装潢代金券）为主、车模为辅进行抽奖。,抽中装潢礼包后代金券可与订车装潢代金券叠加使用。,（代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，）,（代金券使用截止日期为,2011,年,7,月,30,日）,车型政策,车型,排量,细分,指导价格,报价,活动内容,优惠价,现场订车,雅阁,3000,元代金券,订车礼,3000,元代金券,订车礼,锋范,3000,元代金券,订车礼,飞度,3000,元代金券,订车礼,3000,元代金券,订车礼,奥德赛,3000,元代金券,订车礼,歌诗图,3000,元代金券,订车礼,理念,3000,元代金券,订车礼,注：协会成员店,执行价格必需统一，且严格执行车展相关政策，避免现场销售顾问,互相争夺客户,。,车型政策,地点,A,、车展期间订单：台,B,、总订单：,300,台,总目标,日均,人均,/,日,总目标,日均,人均,/,日,车展,225,45,4,300,60,5,车展目标及激励政策,销售人员激励政策,现场,1,元订车，,20,元,/,个。将订车客户信息交给当天值班经理，由值班经理在当日活动结束后发放奖励。（,5,月,20,日前成交奖,300,元,/,台，,6,月,20,日前成交奖,200,元,/,台，,7,月,20,日之前成交奖,100,元,/,台）,现场,3000,元订车，,300,元,/,个。订车客户必须,3,个月内成交，代金券使用者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，否则返还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。）,制定工作评定表，根据活动准则进行考核。（评分,80-100,，发放奖励，,61-79,发放一半，,60,以下不发放奖励。）,每天任务目标：,8,个订单（含,1,元、,3000,元）。当日不能完成任务者罚,200,元。,各店独立准备“预售合约书”，数量自定。,人员构成：,1.,搭建人员、调控人员，由广汽三方搭建方负责；,2.,演艺人员：包括节目主持人,1,人、舞蹈演员、模特,6,人、礼仪,4,人；,3.,销售人员：两家展厅各出,7,位销售人员，其中,1,人作为领队，对现场值班总经理负责；,4.,信息人员：三店各派,1,人专职展台自店客户信息登记；,5.,财务人员：三店各派,1,人专职签