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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/1/11,#,Click To Edit Title Style,#,商 业 计 划 书,财富来源于智慧的碰撞,北师大,2011,级,MBA,第七组,2012,年,12,月,小组成员名单,201122030194,刘瑞（组长）,201122030240,胥亚楠,201122030237,宋坤,201122030242,茹雪菲,201122030247,樊扬,201122030192,赵国宁,201122030139,袁博,201122030198,宋玉,201122030180,王博,商业计划书设计,方,方案,公司经营状况简,介,介,目 录,消防行业及市场,分,分析,竞争对手分析,内部运营状况分,析,析,2,3,4,5,1999,年,2000,年,2006,年,2006-2009,年,2012,年,北京安兴达工贸,有,有限公司成立，,原,原隶属中石化，,为,为其全资三级子,公,公司。,生产线建成，为母公司,提,提供消防产品及,服,服务。,1,一公司经营状况简,介,介（,1,）,中石化改制，将,该,该公司委托国家,产,产权交易中心转,让,让。该公司现拥,有,有者摘得该公司,所,所有权并经营至,今,今。,目前，安兴达专,攻,攻工业消防行业,，,，年产能达到,3000,至,4000,吨，年销售收入,在,在,2500,万元左右，涵盖,了,了制造、销售,“,水成膜泡沫灭火,剂,剂,”,；代理销售进口,及,及国产消防设备,、,、消防器材及固,定,定灭火系统。,快速发展期。在,强,强化其原有主营,产,产品,“,水成膜泡沫灭火,剂,剂,”,的基础上，又升,级,级拓展了其它产,品,品。例如，工业,消,消防设备代理销,售,售，消防方案策,划,划等。但主要还,是,是以,“,消,”,产品为主。,公司经营发展史,二,公司经营状况简,介,介（,2,）,安兴达的灭火剂,生,生产线由中石化,北,北京设计院（,SEI,）设计、中石化,第,第十建设公司负,责,责建设。为满足,不,不同客户群体的,不,不同需求，该公,司,司引进了两套,“,水成膜泡沫灭火,剂,剂,”,生产工艺：德国,施,施密茨公司的世,界,界先进工艺和中,国,国石油化工集团,公,公司安全工程研,究,究院自主研发的,生,生产工艺。通过,与,与以上两方密切,合,合作，共同组成,了,了实力雄厚的技,术,术队伍，进行现,有,有产品的生产、,检,检验、售后服务,工,工作及新产品的,研,研制、开发工作,，,，使该公司一直,处,处于行业领先位,置,置。,公司主要生产线,简,简介,“水成膜泡沫灭,火,火剂”,代理销售消防设,备,备,部分消防解决方,案,案及售后服务,一公司经营状况简,介,介（,3,）,主营业产品类型,水成膜泡沫灭火剂,该产品为其自主,研,研发和生产产品，目前已达公安,部,部相关检测部门,鉴,鉴定,A,级消防产品。,主营产品,整体消防解决方案,由安兴达通过与,设,设计院合作为客,户,户提供，并为客,户,户提供一体化的,消,消防设备及产品,。,。但是设备方面,，,，安兴达主要还,是,是以代理销售为,主,主，没有自主设,计,计生产产品。,一公司经营状况简,介,介（,4,）,主营业产品类型,国外进口消防设,备,备,该产品为代理销,售,售国外先进工业,消,消防设备，完全,依,依赖进口。,8,Moduleund Variations_E,安兴达牌,“,水成膜泡沫灭火,剂,剂,”,是一种,多用途高效灭火,剂,剂。,1,2,3,4,高效：,与碳氢化合物的,界,界面张力较低，,能,能保障水膜的稳,定,定性，扩散迅速,，,，由于泡沫的抗,破,破坏性能强，对,泡,泡沫施加强度要,求,求很低。,安全：,灭火时间短以及,水,水膜优异的抗复,燃,燃性能，大大降,低,低了人员和设备,所,所面临的威胁，,将,将火警的危险降,至,至最低。,经济：,灭火效率高，火,灾,灾损失小，灭火,剂,剂耗量低，使用,寿,寿命长，适用范,围,围广，与蛋白泡,沫,沫比较灭火速度,更,更快，使用数量,明,明显减少。,环保：,无生理毒性并且,可,可生物降解。泡,沫,沫液,14,天后的生物降解,率,率高达,99.8%,，不污染环境，,可,可采用生物污水,处,处理系统进行处,理,理，是一种全新,的,的环保型泡沫灭,火,火剂。,一公司经营状况简,介,介（,5,）,主要产品性能特,点,点,普通型,抗熔型,海水型,低温型,二公司经营状况,简,简介,（,6,）,主要产品分类,安兴达公司生产,的,的“泡沫灭火剂,”,”依据不同的使,用,用要求又可分为,以,以下四种类型：,安兴达自,2005,年开始引进世界,500,强企业排名第,136,名的美国泰科国,际,际集团（,Tyco International,Ltd,）旗下的安素公,司,司（,Ansul Incorporated,）的消防产品，,是,是经安素公司授,权,权在石油、石化,行,行业的全国总代,理,理商。,代理品种包括泡,沫,沫灭火系统、干,粉,粉灭火系统、二,氧,氧化碳灭火系统,、,、烟烙尽气体灭,火,火系统、,FM-200,灭火系统等。并,在,在中国石油、中,国,国石化、八达岭,隧,隧道等行业取得,了,了良好的业绩。,同,同时，与国内多,家,家消防产品专业,生,生产厂也保持着,良,良好的业务关系,。,。,烟烙尽灭火系统蓝宝石灭火系统高压二氧化碳灭,火,火系统,储罐式二氧化碳,灭,灭火系统泡沫灭火系统干粉灭火系统厨房灭火系统,一公司经营状况简,介,介（,7,）,公司主要代理产,品,品,11,研发项目,&,成果,与中国石化股份有限公司青岛安全工程研究院合作，采用优质原料和先进工艺技术，生产出的安兴达牌“水成膜泡沫灭火剂”具有灭火速度快、泡沫稳定性强、水膜封闭性能好、抗复燃能力强等特点，产品性能远远超过国家标准，处于国内领先水平。,从德国施密茨公司引进世界上先进的泡沫灭火剂生产设备，采用自动化生产线操作，产品批量生产、质量稳定可靠。同时，安兴达采用国内一流的生产设备，先进的净化水处理系统，是产品得以长期稳定的保证。,安兴达所有产品均通过了国家固定灭火系统和耐火构件质量检验中心产品质量检验认证，同时获得公安部消防产品合格评定中心颁发的型式认可证书。,自行进行定期检验，周期复检。售后的灭火剂产品采取质量跟踪监督并提供长期技术咨询服务。,二公司经营状况,及,及简介（,8,）,公司技术及研发,商业计划书设计,方,方案,公司经营状况简,介,介,目 录,消防行业及市场,分,分析,竞争对手分析,内部运营状况分,析,析,预计消防行业未,来,来,5,年仍能保持,15%-20%,快速增长态势,我国消防生产企,业,业从改革开放以,前,前的不足,100,家，已经发展到,目,目前,5000,多家，年销售收,入,入超过,700,亿元，近五年来,，,，我国消防产品,平,平均年销售增长,率,率达,17%,我国“十二五”,规,规划纲要中明确,提,提出“增强消防,等,等防灾能力”，,为,为消防发展带来,新,新的机遇，预计,未,未来五年年增长,仍,仍能保持,15%-20%,二,消防行业及市场,分,分析,（,1,）,行业未来发展趋,势,势分析,中国消防产业的,增,增长速度明显高,于,于中国,GDP,的增长，未来几,十,十年存在巨大的,发,发展空间,中国消防服务市场近几年以,15-18%,左右速度增长，,明,明显高于我国,GDP,增长率；,按增长趋势推算,2011,年中国消防首次,安,安装市场容量在,人,人民币,600,多亿元；,2015,年中国消防首次,安,安装市场容量将,突,突破,1200,亿元人民币；,消防安装市场的,容,容量为维保市场,的,的,7,倍左右；,消防维保市场的,增,增长率大于安装,市,市场增长率。,二,消防行业及市场,分,分析,（,2,）,行业未来增长空,间,间分析,二,消防行业及市场,分,分析,（,3,）,市场容量分析,二,消防行业及市场,分,分析,（,4,）,在现代社会中，,石,石油、化工、冶,金,金、电力等工业,是,是国民经济发展,的,的基础，且和人,民,民生活息息相关,。,。这些工业场所,一,一旦发生火灾事,故,故，将给国家财,产,产和人民生命安,全,全带来巨大的损,失,失。随着我国经,济,济发展，电力、,石,石化、冶金等行,业,业作为基础产业,其,其投资规模不断,扩,扩大，大量易燃,、,、易爆、高危险,、,、高灾害的工业,场,场所的出现给消,防,防工作带来了新,的,的课题。,工业消防,石油,电力,冶金,化工,潜在可进入的领,域,域,近年来我国相继,制,制定和实施了日,趋,趋严格的消防法,规,规，对建筑工程,的,的消防要求也更,为,为严格。而消防,系,系统要求贯彻的,“,“,防消结合，以防,为,为主,”的原则使火灾,探,探测报警系统在,工,工业消防中扮演,着,着更加重要的角,色,色。工业场所恶,劣,劣的环境特点以,及,及重要的保护价,值,值对火灾探测报,警,警系统提出了更,高,高更特殊的要求,，,，近年来缆式线,型,型定温火灾探测,器,器、线型可燃气,体,体探测器、红外,光,光束感烟探测器,等,等新技术在工业,消,消防工程中的应,用,用日渐增多。,随着国民经济的,持,持续发展以及消,防,防法规的日益完,善,善，我国,工业消防报警,市场逐渐显现出,发展潜力巨大。,二,消防行业及市场,分,分析,（,5,）,潜在可开发的产,品,品,从目前市场的分,析,析来看，以安兴,达,达为代表的大部,分,分工业消防行业,的,的中小民营企业,还,还是以,“,消,”,为主，而,“,防消结合,”,的核心技术还主,要,要掌握在少数几,家,家有实力的大型,国,国有企业或者国,外,外跨国公司手中,，,，而真正可以做,到,到拥有总承包资,质,质的企业还不是,很,很多。其中比较,有,有代表的就是中,国,国消防企业集团,。,。因此我们可以,把,把参与到工业消,防,防行业中的企业,大,大致分为,A,、,B,、,C,三类：,A,：拥有总承包资,质,质，能为客户提,供,供整体解决方案,，,，自己生产和供,应,应绝大部分设备,和,和产品；拥有核,心,心技术，在行业,内,内拥有相当话语,权,权。以万友消防,工,工程集团有限公,司,司和首安工业消,防,防有限公司为代,表,表。,B,：可以供应关键,核,核心技术设备和,产,产品，间接参与,到,到整个工程项目,中,中。以安素公司,为,为代表。,C,：拥有局部核心,产,产品，其它设备,和,和产品依靠进口,或,或者合作，不具,备,备总承包资质。,以安兴达为代表,。,。,二,消防行业及市场,分,分析,（,6,）,企业资质分类,时间,部门,政策,备注,2004,年,财政部、公安部,中国人民武装警察消防部队消防业务费管理暂行办法,第一次明确消防经费来源，促进消防事业发展,2006,年,国务院,国务院关于进一步加强消防工作的意见,促进各级政府和各部门消防工作责任制的落实，纳入“十一五”规划,2008,年,公安部、国家质检总局、国家工商总局,关于在全国范围内集中开展消防产品专项整治行动的通知,消防产品质量专项治理，整顿国内消防行业市场化初期混乱局面，清理大量假冒伪劣产品,2009,年,人大,新,中华人民共和国消防法,消防产品公告管理制度，明确中介法律责任；强化企事业单位消防责任,2009,年,公安部,建设工程消防监督管理规定,对建设工程消防设计审核、消防验收和备案抽查明确范围、内容、程序和具体要求,2009,年,国家质检总局,强制性产品认证管理规定,强化消防产品质量检查监督、规范市场秩序,2010,年,公安部,家庭消防应急器材配备常识,民用消防产品推荐及说明,2012,年,国务院,国务院关于加强和改进消防工作意见,二,消防行业及市场,分,分析,（,7,）,国家政策分析,商业计划书设计,方,方案,公司经营状况简,介,介,目 录,消防行业及市场,分,分析,竞争对手分析,内部运营状况分,析,析,中国消防企业集,团,团,中国消防企业集,团,团有限
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