竞争对手(初步)

渠道部资料,竞争对,手,手分析,渠道部,资,资料,目录,富通,天,天下,浙大,恩,恩特,宁波,畅,畅想,广州,喜,喜售,阿里,软,软件,渠道部,资,资料,富通天,下,下,成立/,历,历史,开发公,司,司宁波,市,市科技,园,园区中,源,源信息,技,技术有,限,限公司,，,，成立,于,于2002年,，,，公司,位,位于宁,波,波宁波,市,市天一,广,广场，,挂,挂名宁,波,波科技,园,园区，2004年得,到,到园区,支,支助。,规模/,发,发展,总部在,浙,浙江宁,波,波，在,浙,浙江省,的,的永康,、,、杭州,、,、绍兴,、,、台州,、,、温州,、,、义乌,、,、绍兴,、,、嘉兴,先,先后设,立,立办事,处,处，各,办,办事处,人,人数从,十,十几人,到,到一两,人,人不等,，,，总部30人,左,左右，,近,近期又,在,在以相,同,同模式,在,在上海,、,、广东,深,深圳、,广,广州及,江,江苏南,京,京、无,锡,锡设立,办,办事处,。,。,市场/,用,用户,直销模,式,式、采,用,用大客,户,户应用,攻,攻关策,略,略，在,浙,浙江（,主,主要为,宁,宁波）,实,实施一,些,些拥有,比,比 较,影,影响力,的,的典型,客,客户案,例,例。产,品,品市场,集,集中在,浙,浙江地,区,区，其,它,它的区,域,域无影,响,响力或,根,根本,没,没有市,场,场及用,户,户知名,度,度。,研发/,更,更新,独立开,发,发，具,有,有一定,的,的更新,能,能力。,公司资,力,力:,渠道部,资,资料,功能模,块,块,主要有,五,五个功,能,能模块,组,组成:,客,客户管,理,理、邮,件,件管理,、,、传真,管,管理、,快,快件,管理、,样,样品管,理,理。,年后推,出,出了包,含,含单证,功,功能的,版,版本。,软件架,构,构,架构：C/S,；,；操作,系,系统：WINDOWS；编,程,程语言,：,：,DELPHI,VC+；,数,数据库,：,：,SQLSERVER2000；,远程登,录,录,利用SERVER2000,的,的客户,端,端程序,实,实现远,程,程登录,。,。,运行速,度,度/稳,定,定性,一般。,采,采用邮,件,件正文,全,全部存,数,数据库,的,的模式,存,存贮邮,件,件，当,用,用户邮,件,件,数量比,较,较大,时,时问题,比,比较严,重,重。,产品:,富通天,下,下,渠道部,资,资料,服务:,体系,保障,升级,其它:,该公采,用,用直销,方,方式，,因,因其用,户,户数及,开,开发速,度,度有限,，,，产品,定,定价比,我,我司同,类,类产品,高,高出50%到,一,一倍左,右,右，但,因,因其产,品,品在一,些,些功能,与,与我们,比,比较接,近,近，在,功,功能模,块,块上又,较,较我司,产,产品欠,缺,缺（如,文,文档模,块,块），,因,因此在,实,实际的,销,销售过,程,程中常,采,采取低,价,价策略,，,，再加,之,之其利,用,用一些,现,现有客,户,户（使,用,用了其,某,某些功,能,能产品,）,）的安,例,例作用,，,，对我,们,们产品,有,有一定,的,的杀伤,力,力，请,大,大家注,意,意防范,。,。,富通天,下,下,富通天,下,下,备注:,该公司,在,在销售,时,时采用,极,极力诋,毁,毁竞争,对,对手的,方,方式杀,单,单，这,给,给我们,提,提供了,很,很好的,反,反证作,用,用，以,及,及更多,可,可选策,略,略。要,知,知道做,好,好自己,的,的产品,是,是每一,个,个设计,者,者都梦,寐,寐以求,的,的事，,只,只是条,件,件能力,、,、以及,标,标准的,不,不同所,致,致。我,们,们尊重,每,每一个,竞,竞争对,手,手，并,希,希望他,们,们能做,的,的更好,，,，这样,对,对我们,也,也将是,一,一个有,力,力的促,进,进。,富通天,下,下采用,简,简单二,层,层C/S架构,，,，远程,访,访问必,需,需依赖,数,数据库,处,处理，,加,加之完,全,全采用,数,数据库,存,存贮邮,件,件的方,式,式，对,客,客户邮,件,件数据,累,累积下,来,来，问,题,题将比,较,较明显,。,。有过,数,数据软,件,件开发,或,或维护,经,经验者,都,都会有,亲,亲身体,会,会，当MSSQL2000数据,库,库大小,超,超过50G时,，,，运动,就,就已经,比,比较吃,力,力了，,而,而且SQL列,值,值不能,超,超过2G。这,对,对于把,整,整个公,司,司的邮,件,件等全,部,部数据,存,存贮于MSSQL,数,数据库,中,中的软,件,件而言,，,，将是,一,一个多,么,么大的,笑,笑话，,无,无异于,恶,恶搞，,其,其数百,人,人同时,使,使用的,案,案例将,不,不攻自,破,破。,该公司,产,产品功,能,能参数,上,上从未,能,能公开,发,发布，,其,其原因,是,是什么,？,？我们,承,承认在,这,这个因,需,需求导,向,向而急,功,功近利,的,的模仿,甚,甚至抄,袭,袭的公,司,司产品,不,不乏人,在,在，但,我,我们也,确,确信的,是,是真正,有,有含量,的,的技术,是,是抄不,来,来的。,渠道部,资,资料,浙大恩,特,特,公司资,力,力:,渠道部,资,资料,功能模,块,块,邮件及,客,客户关,系,系管理,：,：功能,比,比较简,单,单。包,含,含了一,些,些分发,、,、归档,功,功能。,业务管,理,理系统,，,，主要,功,功能如,下,下：,1、基,础,础信息,管,管理：,部,部门设,置,置、员,工,工设置,、,、区域,设,设置、,客,客户信,息,息、仓,库,库信息,、,、产品,类,类别及,产,产品信,息,息、工,厂,厂（供,应,应商）,信,信息、,装,装运口,岸,岸、目,地,地口岸,、,、付款,方,方式、,价,价格条,款,款、贸,易,易方式,、,、贸易,国,国别、,运,运输方,式,式等；,2、出,口,口业务,管,管理：,出,出口合,同,同、生,产,产单、,外,外购单,、,、出货,单,单等；,3、单,证,证管理,：,：单证/单据,模,模板设,置,置、各,类,类单证,自,自动生,成,成及打,印,印等；,4、样,品,品管理,：,：样品,登,登记、,寄,寄样管,理,理等；,5、报,价,价管理,：,：客户,询,询价、,工,工厂询,价,价、报,价,价申请,、,、报价,确,确认、,客,客户报,价,价、工,厂,厂报价,查,查询等,；,；,6、核,销,销退税,：,：领单,登,登记、,核,核销单,领,领用、,核,核销备,案,案、寄,出,出核销,单,单、核,销,销单返,回,回、网,上,上交单,、,、核销,、,、申报,及,及退税,等,等；,7、收,汇,汇管理,：,：收汇,登,登记、,收,收汇统,计,计等；,8、应,收,收应付,款,款管理,：,：收款,登,登记、,付,付款对,帐,帐处理,、,、付款,确,确认等,；,；,产品:,浙大恩,特,特,渠道部,资,资料,9、海,运,运结算,管,管理：,海,海运对,帐,帐处理,、,、海运,付,付款确,认,认等；,10、,统,统计分,析,析：应,收,收款统,计,计、销,售,售额统,计,计、客,户,户销售,汇,汇总统,计,计、业,务,务员销,售,售汇总,统,统计、,客,客户回,款,款统计,、,、合同,履,履行情,况,况跟踪,、,、订单,明,明细查,询,询、客,户,户订货,汇,汇总统,计,计、销,售,售明细,查,查询、,等,等；,11、,其,其他功,能,能：消,息,息短信,、,、权限,控,控制、,帐,帐号管,理,理、及,其,其他部,分,分按需,求,求个性,化,化开发,的,的业务,管,管理功,能,能；,软件架,构,构,B/S,架,架构。,远程登,录,录,浏览器,。,。,运行速,度,度/稳,定,定性,速度比,较,较慢（B/S,特,特征）,，,，稳定,性,性普通,。,。系统,依,依赖浏,览,览器运,行,行，当,浏,浏览器,出,出现问,题,题时，,速,速度、,安,安全性,、,、稳定,性,性都会,受,受到影,响,响，甚,至,至时致,命,命的。,产品:,浙大恩特,渠道部资,料,料,服务:,体系,保障,升级,其它,该司市场,至,至今没有,明,明确定位,，,，销售上,东,东一枪西,一,一枪的没,有,有固定目,标,标，服务,上,上当然就,是,是东一榔,头,头西一锤,游,游击式应,急,急。然其,人,人员流失,严,严重（尤,其,其是骨干,研,研发），,产,产品更新,停,停滞不前,，,，功能难,以,以紧跟客,户,户需求。,加,加之其采,用,用B/S,架,架构，对,报,报表打印,、,、调用设,备,备（如传,真,真）、安,全,全性表现,不,不佳。多,少,少表现出,江,江河日下,的,的态势。,浙大恩特,渠道部资,料,料,宁波畅想,成立/历,史,史,宁波畅想,软,软件开发,有,有限公司(以下简,称,称为Intersky)创,建,建于2001年，,是,是一家专,业,业,致力于行,业,业管理信,息,息化建设,与,与服务，,以,以软件研,发,发、销售,、,、行业应,用,用、咨询,服,服,务为主要,业,业务的软,件,件企业。,规模/发,展,展,在杭州、,温,温州、上,海,海、南京,、,、苏州先,后,后成立办,事,事处。,市场/用,户,户,采用直销,模,模式，客,户,户集中在,宁,宁波市。,研发/更,新,新,公司资力:,渠道部资,料,料,产品:,功能模块,InterskySmarterp Outlook 2006由服,务,务器端（InterskySmarterp ailserver）,和,和客户端,（,（Intersky Smarterp Outlook）两,部,部分组成,。,。,服务器端,具有邮件,自,自动分发,、,、邮件自,动,动分类、,邮,邮件备份,、,、参数设,置,置、查看,和,和删除日,志,志等功能,。,。,客户端,所有用户,根,根据分配,的,的权限来,访,访问邮件,，,，它除具,备,备常用的,邮,邮件系统(Foxmail,、,、Outlook)功能之,外,外，还有,查,查询其它,用,用户邮件,、,、邮件跟,踪,踪、邮件,规,规则设置,、,、邮件分,发,发、垃圾,邮,邮件、邮,件,件模板、,地,地址簿联,想,想、新闻,组,组、业务,预,预警、远,程,程邮箱管,理,理等功能,。,。（附,表,表一）,软件架构,远程登录,运行速度/稳定性,宁波畅想,渠道部资,料,料,安全性,在服务器上备份所有邮件，提高邮件的安全性。,可操作性,具备常用的邮件系统,(Foxmail,、,Outlook),功能，并支持邮件数据的导入,邮箱用户,支持多个邮箱捆绑，实现多人共享邮件及帐户。,地址簿,扩充的地址簿功能直接调用业务系统中的联系人，自动建立地址簿。,地址簿联想功能，输入邮箱地址的开头字母或是中文姓，系统自动调出相关邮件地址。,邮件模板,个性化的邮件模板功能，实现定制模板文件，提高邮件撰写速度。,邮件收发,提供灵活的邮件规则，实现邮件自动归并和分发功能。,可将,EXCEL,格式文档作为邮件附件直接进行邮件发送，提高作业效率。,分级授权实时监控,强大的业务邮件提醒功能，不会遗漏任何商机。,便捷的用户切换功能，使上级能轻松监控下级的邮件操作。,内部新闻组,提供了公司内部消息发布平台。,邮件查询,扩展的邮件预览功能，以及强大的邮件检索功能，方便的查看业务资料。,远程邮箱管理功能，通过获取邮件列表，实时查看待操作邮件。,垃圾邮件,通过对安全发件人和阴止发件人设置，系统自动进行垃圾邮件归类处理。,数据集成,与,Intersky Smarterp,业务系统紧密结合，邮件信息与业务记录捆绑，查看业务记录时能方便翻阅与之关联的邮件信息，真正实现邮件和业务系统的无缝连接。,功能模块,（,（附表一,）,）,宁波畅想,渠道部资,料,料,服务:,体系,保障,升级,其他:,其邮件及,客,客户关系,管,管理界面,：,：,【产品亮,点,点】,（一）,人,人性化的,任,任务提醒,功,功能，及,时,时有效地,处,处理未回,复,复的业务,邮,邮件，提,高,高作业