北疆枫叶园营销推广方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,北疆枫叶园,营销推广方案,江南唯一尘封着的塞外风情园,听，歌舞在飘荡,一、背景分析,二、市场分析,1,、消费者分析,2,、竞争对手分析,3,、,SWOT,分析,三、营销策略定位,1,、产品定位,2,、内部元素定位,3,、外部营销定向,4,、文化传播定位,5,、目标客户群定位,6,、市场定向,7,、价格策略,8,、营销措施,四、,USP,（独特卖点）分析,五、媒体推广,六、渠道营销,七、预算,八、结束语,一、背景分析,旅游地产,或者会成为中国房地产市场最后一块,坚挺的阵地,，然而目前国内旅游市场的竞争更是十分激烈，长三角地区系中国主要的旅游目的地之一，业内竞争的态势就更加火药味十足了。,另一方面，竞争更多的是集中在一般的常规旅游产品之间，随着国内经济的快速发展与各界高端精英人群数量的爆发式增长，近年内异军突起的高端旅游度假产品则成为业界的一道亮丽风景。从,浙江富春,到,三亚太阳湾,，再到上海的一夜过万的酒店房价，高端的价格挡不住的是高端人士的追捧，快速的暴富亦让相当部分的富人希望与其身份、地位、财富等级对等的度假产品。,一、背景分析,高端旅游度假产品,的市场蛋糕正越做越大，只有具备差异性的品牌才能占据消费者的心智空间，在竞争激烈的旅游度假市场占据一席之地。,北疆枫叶园集现代化娱乐设施、休闲和塞外民族文化的经典、神秘于一体，是集商务、餐饮、娱乐、休闲、旅游度假为一体的一站式服务消费场所。,北疆枫叶园由,蒙古包美食一条街,，,大巴扎表演场,，,康乐中心,以及,高级会所,四部分组成，处处弥漫着维族风情，特别以北国牧区的传统建筑蒙古包，新疆特色饮食以及民族歌舞表演，使身处水乡江南的游客也能品味到异域北疆的风情趣味。同时，一应俱全的现代化康乐设施，提供精致服务的高档会所，更为家庭、社交聚会或举行团队工作等提供了理想地点。,二、市场分析,1,、消费者分析：,苏州的城市居民收入水平高，相对消费水平较高，对生活质量较讲究，对度假旅游比较热衷。其次，苏州作为一个大型旅游城市，常年境内外旅客资源丰富。再次，苏州毗邻上海，且会展活动居多，可大量吸引周边城市的高端商务旅游客源。,不过,，研究消费者的心态才是营销的关键，我们不难发现，现在国内的富人中，少花钱又可以撑足面子的心态依然是中国现在一代有钱人的主流心态，如何打造高端而并非高价的旅游度假产品才是本案应关注的重点。,浙江富春,过百万的会费标准到底运营如何，只有他们自己清楚，但可以肯定的是，有价无市导致的将会是企业的损益难平。,会员制为主的旅游度假产品要的是回头客，与以接待散客或旅游团的一般旅游度假区不同，服务营销的持续提升和打造、客户关系的持续卓越维护应成为北疆枫叶园最重要的课题。,二、市场分析,2,、竞争对手分析：,目前，苏州的旅游度假产品除苏州园林、虎丘等纯旅游品牌外，并无真正顶级的综合旅游度假区，且苏州旅游资源相对集中，但是没有形成综合性旅游消费产品。亦没有拳头产品做为领头羊。故此，本案在做立项报告时应强调对苏州塞外风情旅游度假区功能层次提升和影响作用的宣传。,3,、,SWOT,分析：,优势：,旅游度假区的品牌特色，形成独特的卖点。,劣势：,无知名度，传统旅游品牌的强大竞争力。苏州整体旅游度假市场格局在金融危机影响下萎缩。,机会：,金融危机形成品牌重新洗牌的绝好机遇，抓住时机只要营销得当，可快速打响品牌知名度。,威胁：,面对旅游市场回春的趋势，群雄争霸，传统旅游度假品牌也已大张旗鼓，凭借其优 势地位反扑市场。,二、市场分析,三、营销策略定位,1,、产品定位：,国内顶级旅游度假区,江南第一塞外风情园,江南唯一尘封着的塞外风情园,听，歌舞在飘荡,（看，一望无际的草原风,）,（此营销广告语知识产权归苏州多倍特公关公司所有）,三、营销策略定位,2,、内部元素定位：,蒙古包美食一条街：,姑苏城里的西域之梦,-,新疆特色民族菜肴,蒙古包式的餐厅及宴会厅给游客带来了具有民族特色的就餐环境，使游客的味觉与视觉在享受中一起得到满足。,广纳了中国八大菜系之经典菜肴，打破了传统景区单一饮食的平淡，并以新疆特色菜肴为主，结合降血脂、全素食的健康食品，为游客提供了丰富、健康、自由的选择。,为游客提供美食的同时，向游客展示菜品的制作过程，如此新意将大大引起游客的兴趣，满足游客的好奇心理。,康乐中心：,全家总动员,-,家庭景观娱乐的好去处,苏州地区首家集体育运动、儿童娱乐与拓展训练为一体的规模最大、设施最完善的康乐中心。,提供,“,一站式服务,”,，满足游客的各种需求，从康体娱乐到洗浴桑拿，再到休闲饮食，都将使每位游玩到此的宾客感到异常方便。,推出的,“,平民化消费,”,策略，使贵族的娱乐变为大众享受这一梦想成为现实。以,“,平民化的价格，贵族式的服务,”,为宗旨，为游客打造一个量贩式康乐园。,三、营销策略定位,大巴扎：,新疆文化的缩影,-,大巴扎建筑群落,民族艺术与时尚元素的完美结合,篝火晚会,-,浪漫与激情的碰撞,大巴扎是苏州地区首家拥有高水平专业舞蹈团体的大型民族歌舞表演场。大巴扎成就了餐饮与娱乐互动、艺术与休闲享受的完美结合，以国际最新的经营理念、独具新疆民族文化的精湛技艺，加之美食一条街的百道精品特色菜肴，为苏城百姓的娱乐生活增添新活力。,高级会所：,男士美容新时尚、时尚情报站,-,传达流行讯息,美容美发工厂来自新疆的纯天然植物原料染发、泥疗美容等项目，还给男士消费者健康清新的,“,面子,”,。女宾区专门设立了一处时尚资讯台，致力为每位爱美的女士传达精致生活理念与时尚美丽资讯。,门面设计：,清真一条街、民族风情一条街,清真一条街,出售达到国家食品卫生标准的清真牲畜及清真肉制品，绿色有机蔬菜及有机大米，来自新疆的新鲜瓜果，石榴、葡萄、无花果、巴旦杏、香梨、哈密瓜等，应有尽有，让江南游客一饱口福。,民族风情一条街,出售来自新疆的和田玉及民族工艺品，包括各种雕塑工艺品、金属工艺品、地毯挂毯、抽纱刺绣工艺品、珠宝首饰等。,塞外瓜,果,果,关于新,疆,疆，吃,的,的印象,三五好,友,友盘坐,篝,篝火四,周,周，谈,天,天说地,烤,烤全羊,的,的感觉,一,一定很,爽,爽,塞外美,食,食,这些饰,品,品好像,很,很流行,，,，套用,一,一句老,话,话：新,疆,疆的，,才,才是世,界,界的！,塞外民,族,族工艺,品,品,三、营,销,销策略,定,定位,服务：服务营,销,销是旅,游,游度假,产,产品的,一,一大卖,点,点，如,何,何打造,优,优质的,服,服务体,系,系甚至,成,成为旅,游,游度假,区,区成败,的,的关键,，,，现在,国,国内外,有,有顶级,度,度假区,在,在提供,多,多对一,的,的服务,，,，但这,种,种服务,的,的收费,也,也很惊,人,人，一,般,般意义,上,上的高,端,端客户,都,都消费,不,不起的,，,，鉴于,国,国内消,费,费现状,，,，及苏,州,州及周,边,边地区,的,的市场,容,容纳可,能,能性，,提,提供多,对,对一级,别,别的服,务,务模式,趋,趋势使,然,然。,接待,：,：,园内,接,接待,量,量设,置,置上,限,限限,制,制，,按,按服,务,务的,提,提供,能,能力,和,和区,内,内总,人,人数,的,的环,保,保要,求,求设,计,计最,高,高接,待,待量,。,。,服务,的,的标,准,准体,系,系,可按,星,星级,，,，但,不,不宜,再,再有,过,过高,要,要求,，,，否,则,则成,本,本的,增,增加,将,将抵,消,消利,润,润，,在,在服,务,务体,系,系设,计,计中,强,强调,与,与通,常,常意,义,义上,星,星级,的,的区,别,别和,差,差异,化,化特,色,色。,安保,：,：,按安,保,保规,划,划，,安,安保,的,的严,密,密与,相,相当,保,保护,的,的尺,寸,寸把,握,握是,增,增加,客,客户,信,信心,的,的一,个,个重,要,要因,素,素。,三、,营,营销,策,策略,定,定位,3,、外,部,部营,销,销定,向,向：,高举,高,高打,，,，强,势,势营,销,销,三、,营,营销,策,策略,定,定位,4,、文,化,化传,播,播定,位,位：,北疆,枫,枫叶,园,园的,维,维族,文,文化,，,，即,旅,旅游,度,度假,区,区内,部,部以塞外,的,的草,原,原特,色,色为主,要,要风,格,格，,外,外部,的,的营,销,销打,造,造与,宣,宣传,推,推广,中,中亦,须,须强,调,调此,文,文化,主,主导,，,，以江南,的,的塞,外,外风,情,情为旅,游,游度,假,假区,的,的文,化,化诉,求,求定,位,位。,三、,营,营销,策,策略,定,定位,5,、目,标,标客,户,户群,定,定位,准中,产,产阶,层,层,目标,客,客户,的,的定,位,位毫,无,无疑,问,问应,是,是社,会,会上,的,的中,高,高端,人,人士,，,，各,界,界精,英,英；,但,但不,能,能出,现,现极,端,端，,高,高端,不,不等,于,于顶,级,级，,旅,旅游,度,度假,区,区的,服,服务,和,和定,位,位可,以,以是,顶,顶级,，,，但,目,目标,客,客户,群,群应,尽,尽量,的,的放,大,大到,中,中产,以,以上,人,人群,，,，毕,竟,竟真,正,正的,顶,顶级,人,人士,并,并不,多,多，,一,一再,强,强调,顶,顶级,必,必将,会,会把,相,相当,部,部分,的,的有,消,消费,能,能力,客,客户,拒,拒之,门,门外,。,。恰,当,当的,价,价格,体,体系,即,即是,最,最好,的,的区,分,分客,户,户层,次,次的,直,直接,方,方法,。,。,包括,：,：,企业,中,中高,收,收入,阶,阶层,政府,机,机关,人,人员,商务,旅,旅游,度,度假,客,客,白领,以,以上,阶,阶层,三、,营,营销,策,策略,定,定位,6,、市,场,场定,向,向：,首期,营,营销,重,重点,区,区域,定,定位,于,于长,三,三角,，,，国,内,内各,地,地的,高,高端,旅,旅游,度,度假,区,区初,步,步锁,定,定了,一,一些,目,目标,客,客户,，,，而,长,长三,角,角地,区,区的,顶,顶级,酒,酒店,多,多位,于,于上,海,海（,酒,酒店,与,与我,们,们的,旅,旅游,度,度假,区,区并,不,不形,成,成直,接,接竞,争,争）,，,，高,端,端的,度,度假,区,区则,更,更多,位,位于,浙,浙江,，,，利,用,用苏,州,州的,城,城市,和,和文,化,化优,势,势吸,引,引目,标,标客,户,户是,与,与浙,江,江争,客,客源,的,的营,销,销重,点,点。,定位,长,长三,角,角的,同,同时,，,，面,向,向全,国,国市,场,场，,甚,甚至,于,于国,际,际的,商,商务,、,、会,展,展及,高,高端,旅,旅游,市,市场,进,进一,步,步开,拓,拓业,务,务局,面,面。,充分,利,利用,和,和运,用,用好,“,吴文,化,化,”,这张,历,历史,牌,牌，,同,同时,突,突出,苏,苏州,江,江南,塞,塞外,文,文化,、,、,苏,苏州,私,私家,园,园林,等,等地,域,域特,色,色，,形,形成,自,自身,独,独具,特,特点,的,的区,位,位高,端,端营,销,销模,式,式、,实,实行,品,品牌,差,差异,化,化营,销,销,。,。,三、,营,营销,策,策略,定,定位,7,、价,格,格策,略,略：,利润,收,收益,的,的影,响,响因,素,素中,，,，价格,体,体系或收益,模,模式是极,其,其重,要,要的,环,环节,。,。,度假,区,区会,员,员、,零,零售,、,、预,订,订及各分,类,类服,务,务价,格,格体,系,系的确,定,定须,经,经过,严,严密,的,的论,证,证，,结,结合,苏,苏州,及,及周,边,边地,区,区，,及,及至,国,国内,行,行业,的,的同,类,类服,务,务体,系,系收,费,费标,准,准，,再,再考,虑,虑旅,游,游度,假,假区,自,自身,的,的运,营