资源描述
,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master title style,“解决问题 自信出发”,做好成长规划,引言,新时期，寿险业的开展已经进入专业化的进程，作为一名国寿人，我们肩负着“知识改变命运，知识创新企业的重任。胡锦涛总书记在全国人才工作会议讲话中提到：在人才培养和使用上“不管资排辈，这是国家在人才问题上的方向标。可以说，国家和单位为我们的成长提供了前所未有的机遇，我们应该通过学习，加快成长，把自己与公司建设紧密联系在一起，围绕着我们一线的伙伴、围绕着我们的客户，扎实做好效劳工作，不断修正自己的成长规划，在国寿这个大舞台上放飞青春，早日实现成功的梦想！,2,2,、怎么做？,5,、正确认识现阶段自我成长,1,、学什么？,3.,不同时期做好不同规划的重要性,4,、如何在当前业务发展中快速成长,3,什么是无知,-,郎咸平,我在做研究的时候，发现一些很奇怪的现象，就是很多案例的决策人在做决定的时候，错误之处往往连正常人都难以理解，而决策人却是义无反顾。,再往深处看，这些决策人，往往是一些很成功的人士，有些人曾经无限辉煌过，他们在成功的道路上有自己独特的见解和经验，这样的案例在中国数不胜数，为什么会有这样的现象呢？,前阵看了一本关于德鲁克思想的漫画本?杜老师的无知?，里面杜老先生就给出了我们答案，就是越有成功经验的人，学历越高的人，就越会盲目自信，胆子越大，越听不见别人的异议和意见，陷入一种夜郎自大的误区。,其实世界每天都在变化，知识的更新之快，信息的变幻莫测，往往造成昨天的成功经验恰恰是今天失败的根源，唯有放下放下再放下，不断学习、质疑、思考，才能杜绝出现所谓屁股指挥脑袋的现象。,无知，其实就是放下。有些人一个话题讲一年，一个研究吃一辈子，其实就是放不下，最后就成了真的无知。这也是我为什么一直要保持学习不敢松懈的原因。,4,关于对近期学习六大类学科的要求,?保险学?通过学习熟悉保险的原理,?管理学?通过学习掌握管理的元素,?营销学?通过学习研究市场开拓的过程,?经济学?通过学习把握宏观经济形势,?现代文学?通过学习提高个人工作技能,?货币金融学?提高对国家货币政策的理解,5,人生80%和20%黄金法那么,20%,的人是富人,80%,的人是穷人,20%,的人掌握世上,80%,的财富,80%,的人掌握世上,20%,的财富,20%,的人用脖子以上来挣钱,80%,的人用脖子以下赚钱,20%,的人正面思考着,80%,的人负面思考着,20%,的人做事业,80%,的人做事情,20%,的人买时间,80%,的人卖时间,20%,的人重视经验,80%,的人重视学历,20%,的人知道行动才有结果,80%,的人认为知识就是力量,20%,的人我要怎样做就会有钱,80%,的人我要有钱我就会怎样做,20%,的人有目标,80%,的人爱瞎想,6,20%的人爱投资80%的人爱购物,20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题,20%的人放眼长远80%的人在乎眼前,20%的人把握时机80%的人错失时机,20%的人方案未来80%的人早上才想今天干什么,20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做,20%的人可以重复做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情,20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做,20%的人如何能办到80%的人不可能办到,20%的人记笔记80%的人忘性好,7,20%,的人受成功人的影响,80%,的人受失败人的影响,20%,的人状态很好,80%,的人状态不好,20%,的人整理资料,80%,的人不整理资料,20%,的人相信以后会成功,80%,的人受以前失败的影响,20%,的人与成功人为伍,80%,的人不愿意改变环境,20%,的人改变自己,80%,的人改变别人,20%,的人爱争气,80%,的人爱生气,20%,的人鼓励和赞美,80%,的人批评和漫骂,20%,的人会坚持,80%,的人爱放弃,8,为什么要学习,1、二十一世纪的三大特征和三个对策,三大特征：速度、多变、危机,三大对策：学习、改变、创业,2、知识经济时代已经到来,1马斯洛等级需求理论的变化,马斯洛等级需求理论 21世纪等级需求理论,2精神需求将第一次超过物质需求,中国有6000万营销人员急待培训。,中国企业需要自己的商学院。,9,学什么,作为寿险业文化的传播者和传承者，讲师这一角色在推动业务开展，实现企业协调运转方面有着义不容辞的责任。在强化学习力方面，讲师应注重以下几个方面：,产品销售技能,管理艺术,团队鼓励能力,10,2,、怎么做？,5,、正确认识现阶段自我成长,1,、学什么？,3.,不同时期做好不同规划的重要性,4,、如何在当前业务发展中快速成长,11,当前，业务开展是我们所关注的第一要务，但是在团队建设中仍存在许多亟待改变的问题，比方大量中低绩效人员技能薄弱、营销人员效劳理念落后、心态欠佳等等。,我们怎么做？,李总提出了“解决问题 自信出发,12,怎么做,城市：增强城区业务伙伴的凝聚力和向心力，大力开拓高额保单，有效组织运作各种高端产说会，提升城区业务的核心竞争能力；,农村：提高农村业务伙伴的展业技巧，以各种形式的小型说明会为主，帮助业务伙伴寻找客户，增强销售信心。,机关：强化思想整顿，树立良好的政治意识和大局意识，抓细节、抓制度落实，效劳好基层开展。,13,怎么做,成为“五家,思想家：善于思考。,组织家：资源整合。,战略家：注重策略，战略战术。,教育家：传播理念。,道德家：信念体系，树立正确的价值观。,14,德鲁克关于有效管理者的,20,条格言,管理者，就必须卓有成效。,“认识你的时间，只要你肯，就是一条卓有成效之路。,卓有成效是可以学会的。,卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。,一个重视奉献的人，为成果负责的人，不管他职位多卑微，他仍属于“高层管理者。,谁必须利用我的产出，以使我的产出卓有成效？,有效的管理者在用人所长的同时，必须容忍人之所短。,有效的管理者用人，是着眼于时机，而非着眼于问题。,我们该知道运用自己上司的长处，这也正是下属工作卓有成效的关键。,有效的管理者会顺应自己的习性，不会勉强自己。,15,有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。,管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。,有效的管理者打算做一项新的业务，一定先删除一项原有的业务。,“专心是一种勇气，敢于决定真正该做和真正先做的工作。,有效的管理者不做太多的决策。他们所做的，都是重大的决策。,有效的管理者需要的是决策的冲击，而不是决策的技巧；要的是好的决策，而不是巧的决策。,有效的决策人，首先要辨明问题的性质：这是一再发生的经常性问题呢，还是偶然的例外？,要看“正当的决策是什么，而不是“人能接受的是什么。,我们应该将行动纳入决策当中，否那么就是纸上谈兵。,有效的管理者都知道一项决策不是从搜集事实开始的，而是先有自己的见解。,16,2,、怎么做？,5,、正确认识现阶段自我成长,1,、学什么？,3.,不同时期做好不同规划的重要性,4,、如何在当前业务发展中快速成长,17,不同时期做好不同规划的重要性,阶段性工作规划,作用在于帮助大家树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服不同时期工作中的困难，不断修正前进的方向，最终获得事业的成功。,18,不同时期做好不同规划的重要性,?我与公司共命运?告诉我们：,在当前这个竞争剧烈的大环境下，唯有与公司共命运、同开展，才能实现个人与企业的双重价值。做好我们的工作规划，审视自己的人生目标、工作态度以及日益残酷的市场竞争形势，效劳好一线同仁和广阔客户，不为别的，因为“我们与公司共命运！,19,2,、怎么做？,5,、正确认识现阶段自我成长,1,、学什么？,3.,不同时期做好不同规划的重要性,4,、如何在当前业务发展中快速成长,20,如何在当前业务开展中快速成长,业务开展的特点：,学会看报表,掌握阶段性,理解时效性,个人成长：学习力的强化,政策水平的提高,市场实践中搏击,融入企业的开展,用心干事创业,21,2,、怎么做？,5,、正确认识现阶段自我成长,1,、学什么？,3.,不同时期做好不同规划的重要性,4,、如何在当前业务发展中快速成长,22,正确认识现阶段如何自我成长,一、个人成长的原动力:,自动自发地工作,忠诚于自己的事业,公司兴亡，我的责任,积极向上的心态,主动争取更多的时机，时机不属于等待的人,责任是一种工作态度,?我与公司共命运?,23,正确认识现阶段如何自我成长,二、公司提供的外部成长环境：,1、良好的开展平台：优秀讲师逐步走向管理层,人尽其才，才尽其用,2、优越的成长环境：,中央财经大学教学实践基地；,中国保险大学渭南教育培训合作单位；,渭南市高校毕业生就业见习基地；,专家教授亲临授课。,24,正确认识现阶段如何自我成长,做好自我定位，,有效利用成长资源，,推动企业发展，,成就自我人生梦想！,25,26,
展开阅读全文