网络营销问答营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-5-30,谢谢阅读,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销,课程教学包,11-,网络营销：问答营销,1,谢谢阅读,2020-5-30,知识要求：,1、了解,问答,营销及其概念,2、掌握,问答营销的要点,技能目标：,1、能够,借助问答平台展开营销,教学目的：,帮助学生掌握问答营销概念，能够借助百度知道及其他问答平台展开线上营销活动。,2,谢谢阅读,2020-5-30,1,、认识问答平台及问答营销,2,、问答营销的具体实施,3,、问答营销的效果反馈,教学内容：,3,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销,问答营销,属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。,4,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销的四大框架,标题框：,用简明扼要的语言描述问题的地方，也是关键字搜索的重要阵地,提问补充：,对问题进行详尽描述的地方，关键词植入的第二阵地,回答内容框：,对问题进行回答的地方，也是品牌曝光的重要阵地,参考资料框：,对问答提供参考资料的地方，一般放链接或是资料来源，品牌营销的第二阵地,5,谢谢阅读,2020-5-30,常见平台,6,谢谢阅读,2020-5-30,进行问答营销的目的,品牌的网络推广和口碑营销宣传提升,获取搜索引擎在不同目标关键词和长尾关键词上的排名,吸引不同问答网站平台中的潜在客户资源,7,谢谢阅读,2020-5-30,提前需要掌握的注意事项,用真心帮别人解决问题的态度去对待,1,夯实基础，多培养几个高级号,2,重质，不要太追求量,3,寻找别人合作轮流提问回答,4,不要每一个问题的回答上都加我们的连接,5,尽量的不要直接使用主链,6,8,谢谢阅读,2020-5-30,提前需要掌握的注意事项,不要每天集中一段时间回答问题,7,如果自问自答的话，绝对不能是同一,ip,8,自问自答要保证一定的时间间隔,9,9,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销主要流程,选取关键词,注册,ID,设置问题,回答问题,结束问题,10,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销实施流程,1,、选取关键词,根据推广产品和网民搜索习惯，选取与推广相关的并且拥,有一定搜索量的关键词。,2,、注册,ID,提前注册一定数量的,ID(,账号,),，在实施中也要不断的注册,新的,ID,。作为备用马甲。并做好记录保存，轮流使用。,11,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销实施流程,3,、设置问题,根据之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。,因为每个问答网站使用技术不一样，在百度知道搜索关键字时，只是显示设置为最佳答案的回答内容,;,而天涯问答则相反，搜索关键词时，显示的是提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。,12,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销实施流程,4,、回答问题,根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，,在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。,注意：,每个平台在提问和回答的时候都得慎重，要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越好，要是这样去想，那就大错特错。每天做的数量多了，容易引起平台的注意，容易起到反作用，特别是百度，如果每天以几百上千条去提问回答，几天之后，公司相关的信息就会全被删除，而且只要含有相关信息的内容，均不能通过审核，实际上就是被平台纳入了黑名单。,13,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销实施流程,5,、结束问题,一般的问答平台有,10-15,天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。,14,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,自问自答,主动回答,选题回答,只提不答,15,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,自问自答,标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；,提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；,要选择关键词所属的分类；,当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案；,选用多个,ID,轮流提问、回答，同一个,ID,不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；,16,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,自问自答,提问与回答不要用同一,IP,，轻则封号，重则删除所有相关信息,回答问题时一定要换,IP,新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用,同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过,10,个。百度最好不要超过,3,个问题,17,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,自问自答,提问与回答不要用同一,IP,，轻则封号，重则删除所有相关信息,回答问题时一定要换,IP,新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用,同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过,10,个。百度最好不要超过,3,个问题,18,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,主动回答,回答别人的提问，要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。,回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。这个需要根据当前的问题来灵活掌握。,19,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,选题作答,此种方式需要平时多关注与所需关键词相关的问题，受众行业人群的提问，在回答内容上需注意精炼且隐藏营销的技巧，回答巧妙者很容易被提问者采纳为最佳答案，从而为自己的马甲加分。此种方式也需要更换马甲频繁，否则回答很难避免被删或被举报。,20,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销四个技巧,只提不答,此种方式的侧重点在于问题的设计,问题的设计主要可以分为企业信息类、产品概念功能类、顾客症状需求类、销售信息类（渠道信息、促销信息）、对比询问类等。此种方式的优势是提问可带链接，若按顾客需求而设计的问题提问效果最好。,21,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销效果把控,问答的标题关键词质量,举例：北京那家烤鸭好吃？标题匹配度；标题关键词相关性,影响问答排名的因素,22,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销效果把控,回答者等级会影响排名,举例：下面这个链接为什么会排在上面：回答者等级和采纳率有关,影响问答排名的因素,23,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销效果把控,赞同率（小手）,举例：下面小手多少会影响这个问题排名,影响问答排名的因素,24,谢谢阅读,2020-5-30,问答营销效果把控,影响问答排名的因素,外联数量,提问者等级,提问者问题补充,问题回答数量,其他未知因素,25,谢谢阅读,2020-5-30,参考教材,教材离线版：压缩包,-,教材文件夹内,26,谢谢阅读,2020-5-30,27,谢谢阅读,2020-5-30,