教你如何做好销售工作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,两核管理部,*,销售技巧,销售的共性,卖感觉、卖,功,功能、卖特,点,点,目标顾客：,经典反问,怎样丢“包,袱,袱”和接“,包,包袱”,互动,卖感觉、卖,功,功能、卖特,点,点,技巧,反问，了解,情,情况,问诊,确,确诊,经典反问,终端销售员,：,：,买给自己还,是,是家人？,以前有没有,买,买过类似的,产,产品？,觉得怎么样,？,？（,找抱怨点，,了,了解竞品信,息,息）,原则：,1.不要,诋,诋毁其他公,司,司产品；,2.不主,动,动做同类产,品,品对比；,互动,怎样丢“包,袱,袱”和接“,包,包袱”,每一个问题,答,答案的背,后,后一定要,有,有反馈。,注意语气转,换,换：,你,您,您,老婆,太,太太,老公,先,先生,我妈,阿,阿姨,我爸,叔,叔叔,问姓名的技,巧,巧,问地址的技,巧,巧,造势的作用,举例：主动,提,提及地址,销售人员因,具,具备那些销,售,售能力？,27的销,售,售人员创造,了,了52的,销,销售额。,现代销售理,论,论奠基人戈,德,德曼博士告,诫,诫我们：“,把,把一个不合,适,适的人放到,销,销售岗位上,，,，一开始你,就,就失败了。,不是所有的,人,人都适合做,销,销售，也不,是,是所有做销,售,售的人都能,成,成功。,从销售人员,个,个人角度看,，,，决定其业,绩,绩高低的因,素,素有他的基,本,本素质、观,念,念、能力等,。,。,销售员的,分,分类,销售员,不做的,做的,应付做的,认真做的,做后总结,的,的,做后没总,结,结的,能力与素,质,质,有人把能,力,力和素质,混,混为一谈,。,。其实二,者,者是不同,的,的。,能力可以,在,在短期内,培,培养，而,素,素质则是,在,在短期内,无,无法培养,出,出来的。,所以，销,售,售人员要,想,想迅速提,升,升业绩、,在,在销售领,域,域站稳脚,跟,跟，就需,要,要清楚地,了,了解作为,优,优秀的销,售,售人员需,要,要具备哪,些,些能力，,并,并在平时,注,注意训练,以,以有效提,升,升这些能,力,力。,销售人员,能,能力,1.,专业能力,产品知识,，,，销售技,巧,巧，消费,心,心理，,促销策略,，,，经销商,管,管理，渠,道,道管理，,终端管理,，,，市场运,作,作，谈判,能,能力,成功始于,合,合作，合,作,作始于信,任,任；信任,始,始于理解,，,，理解始,于,于沟通。,观,念,念,，,，,信,信,念,念,，,，,方,方,案,案,，,，,方,方,法,法,客户,销售人,员,员的能,力,力,2.适,应,应能力,适应企,业,业内部,环,环境；,适应企,业,业外部,环,环境；,3.,学,学习进,阶,阶能力,从战略,方,方面武,装,装自己,；,；,完善知,识,识结构,；,；,4.,领,领悟能,力,力,悟性,洞,洞察,机,机会，,分,分析问,题,题；,把问题,变,变长提,升,升销量,的,的机会,；,；,5.,应,应变,能,能力,6.,创,创新,能,能力：,产,产,品,品，渠,道,道，思,路,路，策,略,略,销售人,员,员常犯,的,的7个,错,错误,1,拖延的,习,习惯,不能,立,立即且,坚,坚定的,行,行动,2.,六,六项基,本,本的恐,惧,惧,心,心里充,满,满恐惧,的,的人不,会,会成功,。,。,六种基,本,本的恐,惧,惧是：,贫穷,；,；,批评,；,；,病痛,；,；,失去,所,所爱的,人,人；,年老,；,；,死亡,这些基,本,本的恐,惧,惧应该,再,再加上,一,一项：,担,担心目,标,标客户,不,不买的,恐,恐惧。,销售人,员,员常犯,的,的7个,错,错误,3,花太多,时,时间“,聊,聊天”,而,而不是,销,销售。,4.,找,找,藉口,。不要,找,找藉口,，,，找订,单,单才有,用,用。,5.景,气,气。景,气,气是常,见,见的商,谈,谈话题,，,，但是,不,不要让,目,目标客,户,户以此,转,转移你,的,的销售,重,重点。,6.听,到,到别人,说,说“不,”,”。这,个,个字对,一,一个真,正,正的推,销,销员而,言,言，只,是,是努力,的,的开始,。,。如果,每,每个客,户,户都说,“,“好”,，,，推销,员,员就失,业,业了，,因,因为根,本,本就不,需,需要推,销,销员。,7.无,精,精打采,的,的解说,。,。仔细,听,听你自,己,己的解,说,说，如,果,果连你,自,自己都,不,不想听,自,言,言自语,、,、枯燥,无,无味,客户,一,一定也,是,是同样,的,的感觉,诚实：,推,推销的,最,最佳策,略,略,诚实,，,，是,推,推销,的,的最,佳,佳策,略,略，,而,而且,是,是惟,一,一的,策,策略,。,。但,绝,绝对,的,的诚,实,实却,是,是愚,蠢,蠢的,。,。,推销,容,容许,谎,谎言,，,，这,就,就是,推,推销,中,中的,“,“善,意,意谎,言,言”,原,原则,，,，对,此,此应,该,该认,识,识深,刻,刻。,诚,诚为,上,上策,，,，这,是,是你,所,所能,遵,遵循,的,的最,佳,佳策,略,略。,可是,策,策略,并,并非,是,是法,律,律或,规,规定,，,，它,只,只是,你,你在,工,工作,中,中用,来,来追,求,求最,大,大利,益,益的,工,工具,。,。因,此,此，,诚,诚实,就,就有,一,一个,程,程度,的,的问,题,题。,生命,中,中不,可,可少,的,的东,西,西,洒脱,无,无论,何,何时,都,都要,让,让自,己,己可,以,以微,笑,笑的,挥,挥手,说,说再,见,见,童心,无,无论,你,你有,多,多老,，,，你,的,的心,不,不能,变,变老,音乐,如,如果,没,没有,音,音乐,，,，你,的,的人,生,生将,会,会乏,味,味无,比,比,浪漫,偶尔,浪,浪漫一下,，,，那种感,觉,觉就像一,只,只小鸟在,空,空中飞翔,吧,吧,优雅,你可,以,以粗鲁，,但,但在适当,的,的时候优,雅,雅一点总,是,是好的,生命中不,可,可少的东,西,西,沉思,在你,有,有一肚子,火,火要发之,前,前，先给,自,自己10,分,分钟沉思,一,一会儿,驰骋,如果,真,真的累了,，,，就变成,一,一只蝴蝶,逃,逃开一会,吧,吧，不要,让,让自己太,累,累,纯洁,现在,的,的社会已,经,经够混浊,了,了，纯洁,真,真是不容,易,易做到呢,勇敢,做个,勇,勇敢的精,灵,灵，不惧,狂,狂风会撕,碎,碎你的翅,膀,膀,可爱,我相,信,信，你会,因,因为可爱,而,而美丽,看看你丢,失,失了什么,，,，各位朋,友,友,我们不可,以,以决定生,命,命的长度,，,，但我们,可,可以控制,生,生命的深,度,度；,我们不能,左,左右天气,，,，但我们,可,可以控制,心,心情；,我们不能,左,左右容貌,，,，但我们,可,可以展现,笑,笑容；,我们不能,控,控制他人,，,，但我们,可,可以掌握,自,自己；,我们不能,预,预知明天,，,，但我们,可,可以把握,今,今天；,我们不能,样,样样顺利,，,，但我们,可,可以尽心,尽,尽力；,我们不能,改,改变环境,，,，但我们,可,可以改变,自,自己；,我们不能,改,改变事实,，,，但我们,可,可以改变,态,态度；,我们不能,改,改变过去,，,，但我们,可,可以改变,现,现在。,谢谢!,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。18:32:5918:32:5918:32,11/8/20226:32:59PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2218:32:5918:32,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。18:32:5918:32:5918:32,Tuesday,November 8,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2218:32:5918:32:59,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20226:32:59,下,下午18:32:5911月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 226:32,下,下午11月-2218:32,November 8,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/818:32:5918:32:59,08 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。6:32:59 下午6:32,下,下午18:32:5911月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:32:5918:32:5918:32,11/8/20226:32:59PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2218:32:5918:32,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。18:32:5918:32:5918:32,Tuesday,November 8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:32:5918:32:59,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08 十一,月,月 20226:32:59 下午18:32:5911月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月226:32,下,下,午,午11,月,月-2218:32,November8,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/8 18:32:5918:32:59,08 November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。6:32:59 下午6:32,下,下午18:32:5911月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。18:32:5918:32:5918:32,11/8/20226:32:59PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2218:32:5918:32,Nov-2208-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。18:32:5918:32:5918:32,Tuesday,November8,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2218:32:5918:32:59,November 8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20226