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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,杭州,市,市茶,箭,箭食,品,品有,限,限公,司,司2004,年,年,茶箭,品,司,州,箭,茶,公,杭,食,有,限,开拓,新,新经,销,销商,的,的策,略,略,A,找,找,什,什么,样,样的,经,经销,商,商？,适合,我,我们,的,的经,销,销商,，,，可,以,以按,照,照以,下,下的,四,四个,条,条件,去,去选,择,择。,1,对,对产,品,品有,信,信心,，,，对,产,产品,的,的市,场,场销,售,售前,景,景看,好,好：,这是,经,经销,商,商达,成,成合,作,作以,及,及投,入,入财,力,力精,力,力的,前,前提,，,，也,是,是谈,判,判成,功,功率,的,的基,础,础。,2,资,资金,状,状况,良,良好,，,，投,资,资意,识,识强,：,：,资金,是,是充,足,足货,源,源的,保,保障,，,，也,是,是市,场,场运,作,作费,用,用的,保,保障,。,。无,此,此保,障,障，,市,市场,必,必然,出,出现,后,后劲,不,不足,的,的结,局,局。,3,网,网,络,络资,源,源良,好,好、,团,团队,战,战斗,力,力强,：,：,一般,正,正在,经,经销,一,一些,名,名牌,产,产品,的,的一,类,类或,二,二类,经,经销,商,商，,都,都具,有,有良,好,好的,销,销售,网,网络,资,资源,和,和客,情,情关,系,系。,这,这些,客,客户,，,，是,我,我们,的,的首,选,选开,发,发对,象,象。,4,充,充,分,分盘,活,活现,有,有的,经,经销,商,商资,源,源：,如果,由,由于,过,过去,的,的业,务,务关,系,系，,你,你手,头,头有,一,一批,良,良好,关,关系,的,的经,销,销商,朋,朋友,，,，那,么,么把,茶,茶箭,这,这个,好,好产,品,品推,荐,荐给,谁,谁，,都,都应,该,该是,受,受欢,迎,迎的,事,事情,。,。充,分,分让,你,你的,经,经销,商,商资,源,源变,成,成价,值,值吧,。,。,B开,拓,拓新,经,经商,的,的要,点,点,对我,们,们的,产,产品,没,没有,兴,兴趣,，,，并,且,且不,大,大可,能,能激,发,发起,兴,兴趣,的,的经,销,销商,，,，千,万,万不,要,要浪,费,费时,间,间。,你,你要,做,做的,是,是抓,紧,紧时,间,间去,寻,寻找,和,和我,们,们情,投,投意,合,合的,人,人。,只有,找,找到,我,我们,的,的产,品,品有,兴,兴趣,、,、对,市,市场,前,前景,有,有信,心,心的,经,经销,商,商，,你,你才,值,值得,花,花时,间,间展,开,开谈,判,判工,作,作。,经销,商,商对,我,我们,的,的产,品,品有,信,信心,，,，相,当,当于,足,足球,已,已到,了,了门,口,口，,你,你要,做,做的,，,，就,是,是临,门,门一,脚,脚。,这临,门,门一,脚,脚，,就,就是,打,打消,他,他最,关,关键,的,的顾,虑,虑，,让,让他,的,的信,心,心进,一,一步,加,加强,，,，把,信,信心,变,变成,决,决心,，,，从,而,而最,后,后充,满,满信,心,心地,决,决策,达,达成,合,合作,。,。,要让,经,经销,商,商过,“,“三,心,心”,和,和“,三,三好,”,”的,关,关：,放,放心,、,、信,心,心、,决,决心,，,，产,品,品好,、,、市,场,场好,、,、前,景,景好,。,。,放心,：,：,产品,质,质量,一,一流,、,、企,业,业有,信,信誉,、,、相,关,关支,持,持承,诺,诺可,以,以保,证,证。,口,口香,糖,糖（,木,木糖,醇,醇）,市,市场,的,的快,速,速膨,胀,胀与,巨,巨大,潜,潜力,。,。,信心,：,：,通过,努,努力,，,，可,以创,造,造好,的,的销,售,售业,绩,绩，,可,可以,实,实现,最,最终,的,的赢,利,利，,优,优质,口,口香,糖,糖（,木,木糖,醇,醇）,市,市场,存,存在,千,千载,难,难逢,的,的商,机,机，,茶,茶箭,必,必然,会,会成,为,为中,国,国优,秀,秀的,品,品牌,口,口香,糖,糖。,代,代理,茶,茶箭,就,就踏,上,上了,成,成功,之,之路,。,。,决心,：,：,决定,拿,拿出,适,适当,的,的资,金,金，,利,利用,自,自己,的,的渠,道,道资,源,源、,团,团队,资,资源,，,，和,厂,厂家,团,团结,合,合作,，,，一,起,起做,好,好市,场,场，,最,最终,实,实现,共,共同,赢,赢利,。,。,产品,好,好：,抓住,要,要点,，,，把,茶,茶箭,产,产品,的,的独,到,到优,势,势说,透,透。,市场,好,好：,现有,市,市场,购,购买,力,力足,以,以实,现,现眼,前,前的,赢,赢利,。,。,前景,好,好：,经济,的,的发,展,展，,必,必然,导,导致,未,未来,的,的口,香,香糖,（,（木,糖,糖醇,）,）市,场,场就,象,象现,在,在的,糖,糖果,市,市场,一,一样,繁,繁荣,。,。未,来,来的,中,中国,口,口香,糖,糖（,木,木糖,醇,醇）,消,消费,规,规模,，,，必,然,然像,现,现在,欧,欧美,的,的口,香,香糖,（,（木,糖,糖醇,）,）消,费,费一,样,样庞,大,大。,代,代理,优,优质,的,的文,化,化韵,味,味的,好,好品,牌,牌必,然,然大,赚,赚其,钱,钱。,茶,茶箭,产,产品,可,可以,帮,帮助,您,您搭,乘,乘东,风,风实,现,现梦,想,想。,。,永远,记,记住,：,：经,销,销商,最,最关,心,心的,是,是最,终,终要,赚,赚钱,。,。,肯定,有,有经,销,销商,需,需要,我,我们,的,的产,品,品，,关,关键,是,是你,能,能不,能,能找,到,到。,在激,励,励经,销,销商,的,的过,程,程中,，,，务,实,实的,能,能够,赢,赢利,的,的市,场,场操,作,作办,法,法是,最,最有,力,力的,。,。你,最,最好,设,设计,出,出未,来,来几,年,年的,赢,赢利,蓝,蓝图,，,，一,次,次次,反,反复,演,演说,。,。口,香,香糖,（,（木,糖,糖醇,）,）行,业,业的,商,商机,，,，也,是,是经,销,销商,决,决策,的,的关,键,键。,对真,正,正有,诚,诚意,的,的经,销,销商,，,，谈,判,判时,间,间一,般,般不,会,会太,长,长。,也,也千,万,万不,可,可打,持,持久,战,战。,一般,有,有诚,意,意的,经,经销,商,商，,从,从接,触,触到,达,达成,合,合作,在,在3,至,至15天,。,。超,过,过15天,，,，对,成,成功,的,的前,景,景，,就,就要,重,重新,评,评估,。,。,有些,客,客商,说,说产,品,品不,错,错，,是,是对,产,产品,有,有信,心,心。,有,有些,人,人说,产,产品,不,不错,，,，是,给,给你,面,面子,，,，但,并,并没,有,有诚,意,意要,做,做。,注,注意,判,判断,是,是哪,种,种情,形,形，,采,采取,适,适当,决,决策,。,。,只要一天,没,没有打款,，,，一切承,诺,诺都是不,可,可靠的。,在,在没有签,定,定合同之,前,前，千万,不,不要停止,继,继续和其,他,他的客商,积,积极接触,。,。,签定合同,的,的时候，,一,一定要注,明,明打款日,期,期。原则,上,上要注明,签,签定合同7天内不,打,打款，合,同,同自动失,效,效。,鼓励经销,商,商以不含,税,税价结算,。,。,鼓励经销,商,商在终端,大,大量使用,公,公司统一,的,的独立展,架,架。,在合同签,定,定的同时,，,，要制定,出,出一份详,细,细的终端,布,布点铺市,计,计划。,做详细的,计,计划，并,按,按计划销,售,售。,先找自己,客,客情最好,，,，最熟悉,的,的经销商,去,去一拍即,合,合。,凭自身多,年,年的区域,市,市场经验,去,去快速物,色,色，去洽,谈,谈与操作,。,。,多找同行,朋,朋友（含,商,商场采购,等,等）帮忙,介,介绍，以,达,达到快速,开,开拓经销,商,商。,要掌握与,理,理解，（,恋,恋爱的艺,术,术原理：,找,找一个最,爱,爱自己的,女,女人，不,是,是找一个,最,最漂亮的,女,女人；因,为,为最漂亮,的,的女人并,不,不一定是,最,最爱自己,的,的女人。,）,）即找经,销,销商时，,不,不要盲目,追,追求大，,而,而是追求,适,适合我司,的,的经销商,，,，例：有,一,一定的资,金,金（二，,三,三类城市,约,约20万,元,元投资即,可,可，重点,城,城市需50万元以,上,上）。现,经,经销产品,不,不多，很,想,想接产品,经,经销，有,一,一定网络,，,，独立操,作,作性强，,积,积极性大,，,，有发展,性,性的中大,型,型经销商,。,。,注意：,（,1）、中,心,心城市及,重,重点二级,城,城市必须,找,找“大而,好,好”的客,户,户（标准,是,是：有足,够,够资金及,良,良好网络,；,；）开拓,流,流程是：,区,区域经理,按,按销售总,监,监规定标,准,准去物色,辖,辖区城市,前,前10名,内,内，存在,的,的候补客,户,户谈判洽,商,商及最终,“,“拍板”,客户,确,确定后交,由,由区域经,理,理负责管,辖,辖。,（2）,非,非重点,二,二、三级,城,城市即由,区,区域经理,自,自行开拓,，,，选择中,型,型经销商,也,也可。,开客谈判,，,，一定要,对,对自身产,品,品特征，,卖,卖点熟悉,，,，要自信,、,、专业；,不,不怕苦累,，,，多跑多,物,物色，绝,对,对不能优,柔,柔寡断，,缺,缺乏自信,与,与专业以,导,导致开客,失,失败。,成功开拓,经,经销商,（如何有,理,理据地说,服,服经销商,或,或经销商,必,必答题）,一 经销,商,商问我司,产,产品卖点,（,（即我司,的,的优势是,什,什么？）,答：1、,公,公司是高,速,速发展公,司,司，采用,西,西班牙优,质,质胶基姆,，,，法国罗,盖,盖特公司,和,和丹麦汉,施,施公司的,添,添加剂，,加,加中国杭,州,州的有机,龙,龙井茶为,原,原料，做,的,的全方位,绿,绿色健康,产,产品。,2、茶箭,口,口香糖以,茶,茶味，无,糖,糖为特色,，,，是口香,糖,糖中的极,品,品，一只,口,口香糖的,茶,茶多分含,量,量相当于,一,一杯绿茶,的,的含量（,一,一杯绿茶,的,的茶多分,可,可以提高,人,人体的5,倍,倍免疫力,）,）。,3、本公,司,司在茶味,口,口香糖领,域,域有14,项,项专利。,4、贵经,销,销商只要,花,花一万多,元,元就可成,为,为我司经,销,销商，其,他,他品牌门,槛,槛较高，,有,有些还需,要,要交纳高,额,额保证金,。,。,二 品,价,价格怎样,？,？,答：比箭,牌,牌、乐天,等,等同类产,品,品便宜约40%左,右,右，但品,质,质都是一,流,流，卖点,独,独特。,物美价,廉,廉!,三,经,经销商,问,问（即,省,省经理,需,需主动,告,告诉客,户,户）经,销,销商毛,利,利空间,？,？,答：A,、,、经销,商,商的毛,利,利构成,是,是：,固定毛,利,利：从1.17元到2元83%个,点,点，70%的,毛,毛利,经销商,进,进价同,商,商场进,价,价（即,供,供货价,）,）同零,售,售价之,间,间毛利,根,根据当,地,地市场,而,而订。,相对浮,动,动毛利,：,：3%,3%季,度,度返利,（,（第四,个,个月初,扣,扣除货,款,款）销,售,售完成,情,情况，,市,市场开,拓,拓情况,而,而定,还有年,终,终的特,殊,殊奖励,及,及其它,不,不定期,的,的奖励,具体毛,利,利分析,表,表：,四,市,市场投,入,入（支,持,持）？,答：合,理,理的条,码,码（入,场,场）费,，,，促销,活,活动（,例,例堆头,、,、端架,陈,陈列或,我,我司专,架,架陈列,，,，折让,等,等）费,用,用，经,我,我司审,批,批后可,全,全部由,我,我司支,付,付。,五,是,是否配,备,备人员,？,？（业,务,务员或
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