整合营销方案二

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,资料来源:,通过严谨的市场研究，创意打造,XXXX,制胜的整合营销策略，造就市场的营销奇迹,主要议题,品牌营销方法论,成功个案分享,市场研究,营销管理体系,整合营销策略,品牌策略,策 略 市场定位的准确性,创 意 创意表现的生动性,传 播 整合传播的统一性,积 累 品牌策略的长期性,在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则,运用,STP,模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略,目标客户的细分 深入了解客户,品牌定位 品牌的品牌形象,品牌的价值驱动因素与手段,他们是谁？,他们在做什么？,他们想怎么样,他们需要什么？,他们重视什么？,深入了解客户行为并对他们进行细分以满足他们不同的需求,价值定位,功能性,情感性,期望的品牌形象,核心识别,基本识别,广告表现和媒体组合,促销组合,产品特性和定位,价格定位,服务,沟通,价值,提供,价值,选择,价值,有效的营销,遵循一些流程进行市场细分研究,研讨本次市场研究将要支持什么决策,对已有消费者资料做初步分析,对竞争对手进行初步分析,召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等,内部数据分析以期了解服务于不同消费者的内部成本，推算不同消费需求的价值体验,明确市场研究的目的以及对最终结果的假设,获取对消费者需求、购买决策驱动因素的深刻认识,定义目标市场及规划策略,实施消费者调研以收集有关其需求、行为、满意度等完整的信息,了解细分市场的大小、机会潜力,构画目标细分市场轮廓用于今后实施定向营销计划,假设的细分市场,细化的工作计划,确定谁是购买的决策者,消费者需求、购买动机的清单,明晰接触点，及表现,更进一步的细分市场假设,定型的市场细分及定义,针对该细分市场的定位策略和整合营销策略,活动：,成果：,对不同市场细分类型的评估,实施难,易程度,竞争优势/区分,价值观/态度,产品/服务的使用行为,使用场合,人口学,地理,收入/价值,这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么？,客户需要/想要什么服务？,他们愿意为之支付多少钱？,目标客户希望怎样的接触方式？,是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细分？,产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样？,谁是最有价值的客户？,如何区分他们？,他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？,客户的物理地点在哪里？,客户的使用模式是否随地点变化而变化？,谁是最有价值的客户？,如何区分他们？,他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？,购买因素,需求,品牌战略要以需求为基准的进行细分市场,易于辩认,易于集中媒介沟通渠道,易于组织分销,以地理位置,人口特征为基准的细分市场,以需求为基准的细分市场,以心理性向/生活方式为基准的细分市场,描述性的因素, 不足以预测其未来购买行为,知道品牌,X,牙膏主要俏于南方, 购买者是教育程度高的女性,是驱动因素(好处是什么?),在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要,可以帮助营销活动的方方面面建立策略, 赢得目标人群,如果不结合其他信息就用处不大,知道品牌,X,牙膏使用者在寻找具有防止牙龋有效手段的产品优惠,是驱动因素(为什么有这种要求),为消费者人格背景提供更完整的信息,为广告渠道策划提供思路,对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向,知道品牌,X,的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质,好处,问题,举例,对行为的预测性提高,市场细分需要回答的主要问题,您深入了解客户的行为吗？,细分市场是否界线明显、易于寻找且能够进入？,这些细分市场的各个要素是否有所区别，这种区别是否对,行动有指导意义？,这些细分市场有价值吗？,这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗？,如果不吻合，怎样改善市场细分或价值定位？,的价值定位符合细分市场的需求吗？,竞争者是怎样定位的，哪些是“机会区域”？,对新的目标细分市场，需要什么新的价值定位？,市场细分时最常用的研究手段,研究目的,形成对消费者需求、关键购买因素、使用行为习惯的基本假设,了解消费者的语言,定性研究手段,定量研究手段,对前期假设进行测试和量化研究,找出消费者的细分市场,小组座谈会,深入访谈,使用与态度调查,结合分析,研究工具,小组讨论,一对一谈话,调研分析,问卷,数据分析,数理统计方式法是定量研究的主要分析工具,聚类分析,定量调查/其他消费者数据,交叉分析描述细分市场轮廓,细分市场策略审计,常见的问卷内容,样本结构,随机样本,保证样本具有选定市场的代表性,有效样本,总样本量至少在,N=300，,每个细分市场不得少于,N=50,品牌/产品/广告认知,品牌形象,产品使用和态度,关键购买因素的重要性/满意度,价格与其他优惠的得失结合,生活态度,媒体习惯,产,生,生,细,细,分,分,市,市,场,场,的,的,聚,聚,类,类,过,过,程,程,要,要,结,结,合,合,严,严,谨,谨,的,的,科,科,学,学,方,方,法,法,和,和,灵,灵,活,活,的,的,基,基,本,本,常,常,识,识,聚,类,类,分,分,析,析,定,量,量,调,调,查,查/,其,其,他,他,消,消,费,费,者,者,数,数,据,据,交,叉,叉,分,分,析,析,描,描,述,述,细,细,分,分,市,市,场,场,轮,轮,廓,廓,细,分,分,市,市,场,场,策,策,略,略,审,审,计,计,细,分,分,市,市,场,场,评,评,估,估,聚,类,类,结,结,果,果,同,类,类,共,共,性,性,同,类,类,消,消,费,费,者,者,具,具,有,有,类,类,似,似,的,的,特,特,征,征,异,类,类,差,差,别,别,性,性,不,同,同,类,类,的,的,消,消,费,费,者,者,之,之,间,间,有,有,明,明,显,显,的,的,特,特,征,征,差,差,异,异,聚,类,类,分,分,析,析,消,费,费,者,者,以,以,其,其,在,在,需,需,求,求,、,、,态,态,度,度,、,、,行,行,为,为,、,、,人,人,口,口,特,特,征,征,上,上,的,的,类,类,似,似,性,性/,有,有,别,别,性,性,分,分,成,成,不,不,同,同,的,的,类,类,型,型,总,体,体,样,样,本,本,4,-,类,方,方,案,案,5,类,类,方,方,案,案,6,类,类,方,方,案,案,1,3,1,2,2,3,2,3,1,4,5,4,等,等,等,2,3,1,4,5,的,品,品,牌,牌,定,定,位,位,创,创,意,意,策,策,略,略,模,模,型,型,找寻勾动本品牌在消费者心中识别性的趋动元,找寻本品牌在消费者心中引燃的感情及感性的元素,了解本品牌引发的记忆和联想,消费者座谈,市场调查,消费者拜访,心理测试,内部动脑会,运用各种调查方法, 来“探测”品牌与消费者关系的真像,刺激与投射,用来了解复杂或问不来的问题,运用品牌拟人化,运用各种技巧来了解消费者说不出的话,一段栩栩如生的描述, 说明存在於消费者与品牌之间的独特关系,品牌核心的精髓, 品牌之所以是品牌的理由, 成功的本质,写出一段话来主导日后该品牌与消费者的关系,品牌审计,Text,客户研究,品牌写真,品牌探测,品,牌,牌,定,定,位,位,是,是,对,对,具,具,体,体,目,目,标,标,客,客,户,户,群,群,（,（,“,“,对,对,谁,谁,”,”,）,）,作,作,出,出,的,的,承,承,诺,诺,（,（,“,“,什,什,么,么,”,”,）,）,品质.,品味.,随时随,地,地享受,独特,有说服,力,力,简洁,可信性,可持续,性,性,可执行,性,性,目标顾,客,客群,18,至25,岁,岁的年,轻,轻的都,市,市人,上班族,新鲜和,自,自然的,果,果味，,清,清爽的,品,品味和,营,营养,品味，,高,高品质,的,的生活,方,方式，,放,放松和,休,休闲,比鲜橙,多,多价格,相,相同或,略,略高，,在,在可接,受,受的价,格,格范围,内,内体现,高,高档形,象,象,有亲和,力,力的，,可,可靠，,忠,忠于朋,友,友，富,有,有活力,属于一,有,有专业,果,果汁传,统,统的家,族,族,18,至25,岁,岁的女,性,性，白,领,领，传,统,统但有,品,品位，,知,知识分,子,子,健康，,品,品质，,新,新鲜和,友,友情,品味生,活,活,一流的,产,产品，,一,一贯的,高,高品质,，,，可接,受,受的价,格,格，代,表,表品味,和,和地位,关键内,容,容,价值定,位,位,品牌形,象,象,功能性,益,益处,情感益,处,处,价格,历史,形象,联系,价值,体验,个性,资料来,源,源：麦,肯,肯锡咨,询,询报告,品牌定,位,位需要,回,回答一,系,系列问,题,题,价值定,位,位,期望的,品牌形,象,象,品牌提,供,供哪些,具,具体的,功,功能上,的,的好处,？,？,品牌创,造,造了哪,些,些情感,上,上的好,处,处？,这些好,处,处值多,少,少钱？,什么是,品,品牌的,特,特征/,个,个性？,品牌有,什,什么故,事,事/传,统,统？,客户应,该,该怎样,看,看待这,一,一品牌,？,？,客户与,品,品牌之,间,间的关,系,系应该,是,是怎样,的,的？,品牌代,表,表什么,价,价值？,客户对,品,品牌的,体,体验如,何,何？,主要问,题,题,个性,故事,形象,联系,价值,体验,功能上,的,的长处,情感上,的,的长处,价格,应建立,持,持续统,一,一的品,牌,牌形象,，,，并通,过,过整合,营,营销积,累,累品牌,资,资产，,为,为品牌,运,运营奠,定,定基础,基本识别,品牌个性,核心识别,美丽、,幸,幸福,经典、,恒,恒久,浪漫,一个美,丽,丽的女,人,人，她,享,享有浪,漫,漫的爱,情,情，她,很,很幸福,，,，这使,她,她的美,丽,丽经历,岁,岁月洗,礼,礼，但,恒,恒久不,变,变,稳定可,靠,靠的品,质,质、细,致,致贴心,的,的服务,、,、值得,信,信赖、,富,富有格,调,调,以品牌,形,形象系,统,统，统,帅,帅维纳,斯,斯的营,销,销传播,活,活动,优化品,牌,牌化战,略,略和品,牌,牌架构,进行理,性,性的品,牌,牌延伸,，,，充分,利,利用品,牌,牌资源,获,获取更,大,大的利,润,润,科学管,理,理各项,品,品牌资,产,产，积,累,累丰厚,的,的品牌,资,资产,品牌策,略,略,示例,多业务,组,组合面,临,临三种,品,品牌组,合,合模式,洗发护,发,发,个人洁,肤,肤,美容护,肤,肤,延伸产,品,品,洗发护,发,发,个人洁,肤,肤,美容护,肤,肤,延伸产,品,品,延伸产,品,品,白色家,电,电,其它家,电,电,冰箱,洗衣,机,机,彩电,厨卫,横向管,理,理/不,同,同业务,群,群,纵向管,理,理/同,一,一业务,群,群的不,同,同产品,彻底细,分,分型,区别对,待,待型,完全一,致,致型,示意,同时，,通,通过多,种,种驱动,因,因素/,手,手段来,提,提高品,牌,牌价值,手 段,产品定,位,位,价格定,位,位,公共关,系,系,促销,网点覆,盖,盖面,店内位,置,置/陈,列,列,客户服,务,务/支,持,持,A,(2%),价格(,RMB/kg),109,103,101,99,99,91,85,38,B,(5%),C,(5%),D,(2%),E,(7%),F,(14%),G,(7%),认知度,信任,满意,交易,动 因,价值份,额,额,增长趋,势,势,(99-00),增长,降低,其它,(57%),销量份,额,额,(%),主要议,题,题,麦肯锡,品,品牌营,销,销方法,论,论,成功个,案,案分享,个案1,：,：为某,汽,汽车品,牌,牌进行,了,了市场,研,研究,WTO,汽车金,融,融,资料来,源,源：中,国,国汽车,工,工业协,会,会,2002年6,月,月，北,京,京四大,商,商业银,行,行汽车,贷,贷款降,息,息10%,2002年汽,车,车贷款,总,总额达600,亿,亿，为,前,前4年,总,总和,分析了,该,该品牌,所,所面临,的,的严峻,形,形式,增长趋,缓,缓,新品纷,出,出,价格竞,争,争,产能过,剩,剩,*,品牌尚,未,未成熟,销量尚,未,未形成,建议客,户,户进行,强,强有力,的,的差异,定,定位,事业,生活,正统,个性/,独,独立,君威,雅格,*,帕萨特,蓝鸟,M6,宝来,为客户,提,提供了,媒,媒体组,合,合建议,覆盖率,CCTV1:96.47%,覆盖人,口,口11.6亿,CCTV2:70.07%,覆盖人,口,口8.4亿,CCTV5:34.69%,覆盖人,口,口4.2亿,CCTV6:35.78%,覆盖人,口,口4.3亿,随着北,京,京现代,经,经销商,数,数量的,增,增加和,城,城市的,扩,扩展，,中,中央台,的,的成本,优,优势日,益,益凸显,案例2,：,：为中,国,国某电,信,信公司,进,进行系,统,统的营,销,销咨询,活动,成果,建立假,设,设：,内部讨,论,论，其,他,他市场/业行,相,相关经,验,验借鉴,与中国,电,电信领,导,导沟通,定性研,究,究：,大客户,一,一对一,深,深访,中/小,企,企业小,型,型座谈,会,会,消费者,座,座谈会,定量研,究,究：,消费者,定,定量调,查,查,企业客户,关键客户,（,（大客户,）,）,中/小企,业,业客户,普通消费,者,者,高价值用,户,户,低价值用,户,户,企业用户,的,的细分市,场,场营销启,示,示,消费者定,量,量调查问,卷,卷,价值市场,细,细分,以需求为,基,基准的市,场,场细分,明确细分,市,市场投影,描,描述,初步营销,启,启示,明确市场细分的目的以及对最终结果的假设,获取对消费者需求、购买决策驱动因素的深刻认识,定义和选择目标细分市场,消费者小,组,组座谈会,设,设计,研究方法,被访者条件,组内结构,要求,组别设计,标准小组,座,座谈会（8-10,人,人）,个人或家,庭,庭中过去,半,半年一直,有,有使用至,少,少其中三,大,大类的电,信,信服务功,能,能,认识尽量,多,多的电信,服,服务,年龄20-50岁,家庭月收,入,入2500元以上,本市居民,或,或在本市,居,居住5年,以,以上,昆明青年组,20-29,昆明中年组,30-39,昆明老年组,40-50,苏州青年组,20-29,苏州中年组,30-39,苏州老年组,40-50,至少3人,使,使用数据,业,业务、增,值,值服务、,电,电话卡产,品,品（不必,重,重叠）,行业分布,广,广泛,年龄在指,定,定分段内,分,分布,至少有2,名,名高收入,被,被访者,消费者定,量,量研究设,计,计,被访者总体定义,访问方法,抽样方法,非农业人,口,口（本市,居,居民或在,本,本市居住2年以上,）,）,被访者家,庭,庭：,使用固定,电,电话的家,庭,庭用户，,首,首次安装,固,固定电话,在,在一年以,前,前,被访者个,人,人：家庭,固,固定电话,的,的主要使,用,用或购买,决,决策者,入户面对,面,面访问,随机：多,阶,阶段分层+实地等,距,距抽样,追加配额,IP,服务使用,者,者，追价,至,至,n=50,固定电话,增,增值服务,使,使用者，,追,追价至,n=50,数据业务,使,使用者，,追,追价至,n=50,使用直拨,长,长途业务,的,的使用者,，,，追加至,n=50,因子分析,揭,揭示消费,者,者关键购,买,买因素可,以,以归结为,五,五类,业务种类,品,品质因素,业务种类,实,实用性(.72),业务种类,丰,丰富性(.69),脚注：括,号,号内数据,为,为因子相,关,关系数，,该,该系数表,明,明该变量,因,因子与“,关,关键因素,”,”的相关,性,性，系数,值,值越接近,一,一，说明,相,相关性越,强,强；越接,近,近零，相,关,关性越弱,网络质量,因,因素,电话接通,率,率(.67),话音质量(.63),费率/帐,单,单满意度,因,因素,帐单的内,容,容和形式(.11),费率满意,度,度(.07),整体沟通,水,水平因素,整体面貌,（,（营业厅/人员）(.70),电信广告,宣,宣传(.57）,人员态度,（,（柜台/,维,维修/投,拆,拆接待）,（,（.13),售中售后,服,服务因素,维修服务,效,效率和质,量,量(.84),申办手续,效,效率和质,量,量(.63),价值选择,价值交付,价值沟通,依据对五,大,大“关键,因,因素”的,不,不同偏好,，,，消费者,可,可分为五,个,个细分市,场,场,业务种类,品,品质,网络质量,整体沟通,水,水平,总体100%,帐单/费,率,率满意度,优化产品,型,型,服务至上,型,型,超额消费,型,型,基本保障,型,型,重在产品,，,，包括实,用,用性、选,择,择性和质,量,量表现,重在产品,获,获取最大,化,化和电信,的,的有效沟,通,通,需求要点,重在服务,，,，包括申,办,办和维护,等,等,重在基本,需,需求的满,足,足和保障,需要产品,切,切合使用,，,，同时有,效,效推广说,服,服,26%,19%,15%,10%,30%,跟随型,售中售后,服,服务,产品优化,型,型行为态,度,度分析,态度上是,表,表现出积,极,极高价值,消,消费人群,的,的特征,产品使用,比,比较集中,在,在以下种,类,类,明确的高,价,价值群体,比一般人,更,更多地知,道,道电信产,品,品,我愿意多,付,付些钱来,购,购买更好,的,的产品质,量,量,知道了,IP,服务就马,上,上用了,总话费,市话费,上网,直拨长途,平均水平,最高水平,产品优化,型,型,总体,平均每人,知,知道的产,品,品数量,优化产品,型,型,（,RMB）,（百分比,）,）,拨号上网,ISDN,来电显示,呼叫转移,（百分比,）,）,对中国电,信,信最具吸,引,引力的细,分,分市场是,优,优化产品,型,型和服务,至,至上型,优化产品,型,型,服务优生,型,型,超额消费,型,型,跟随型,基本保障,型,型,26,19,15,10,30,3,2,1.5,1,3,人口比例,（%）,评分,156,138,189,139,113,3,2,1,3,1,总月费,（,RMB）,评分,2,3,2,2,1,购买产,品量,总评分,3,2,2,1,1,评分,评分,价值,营销可,行性,评分,4.7,5.9,4.6,5.0,3.9,案例3：,为,为某啤酒,公,公司进行,了,了系统的,品,品牌咨询,清爽型,中国北方,中国南方,中国口味,(现在),美洲,清淡,(新鲜度),醇厚,(麦汁度),中国口味,(从前),欧洲口味,黑啤,强力,柔,和,和,(,酒,酒,精,精,度,度,苦,涩,涩,度,度),(,糖,糖,分,分),干,啤,啤,一,番,番,榨,榨,对,广,广,东,东,地,地,区,区,的,的,啤,啤,酒,酒,消,消,费,费,市,市,场,场,提,提,出,出,了,了,六,六,种,种,不,不,同,同,的,的,核,核,心,心,产,产,品,品,概,概,念,念,啤,酒,酒,一,号,号,二,号,号,三,号,号,四,号,号,五,号,号,六,号,号,描,述,述,一,种,种,个,个,性,性,化,化,的,的,高,高,档,档,啤,啤,酒,酒,体,现,现,饮,饮,用,用,者,者,的,的,新,新,潮,潮,，,，,时,时,尚,尚,，,，,活,活,力,力,和,和,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,特,特,点,点,价,格,格,最,最,高,高,，,，,与,与,喜,喜,力,力,相,相,当,当,一,种,种,尊,尊,贵,贵,的,的,啤,啤,酒,酒,体,现,现,饮,饮,用,用,者,者,的,的,成,成,功,功,人,人,生,生,和,和,高,高,贵,贵,的,的,社,社,会,会,地,地,位,位,价,格,格,高,高,，,，,但,但,略,略,低,低,于,于,国,国,外,外,品,品,牌,牌,天,然,然,，,，,纯,纯,净,净,，,，,营,营,养,养,，,，,保,保,健,健,比,珠,珠,江,江,纯,纯,生,生,价,价,格,格,略,略,高,高,运,用,用,首,首,创,创,的,的,独,独,特,特,保,保,鲜,鲜,技,技,术,术,和,和,系,系,统,统,贯,穿,穿,整,整,个,个,生,生,产,产-,销,销,售,售-,消,消,费,费,流,流,程,程,的,的,各,各,个,个,环,环,节,节,最,大,大,程,程,度,度,的,的,保,保,持,持,啤,啤,酒,酒,的,的,鲜,鲜,爽,爽,口,口,感,感,比,珠,珠,江,江,纯,纯,生,生,价,价,格,格,略,略,高,高,可,靠,靠,的,的,品,品,牌,牌,，,，,熟,熟,悉,悉,的,的,口,口,味,味,，,，,深,深,圳,圳,人,人,自,自,己,己,的,的,啤,啤,酒,酒*,适,合,合,主,主,流,流,消,消,费,费,的,的,高,高,品,品,质,质,啤,啤,酒,酒(12,。,),价,格,格,与,与,优,优,质,质,青,青,岛,岛,相,相,当,当,广,东,东,省,省,名,名,牌,牌,企,企,业,业,针,针,对,对,大,众,众,消,消,费,费,市,市,场,场,推,推,出,出,的,的,清,清,爽,爽,型,型,啤,啤,酒,酒(10,。,),低,价,价,位,位,，,，,但,但,略,略,高,高,于,于,珠,珠,江,江,*,仅,仅,针,针,对,对,深,深,圳,圳,被,被,访,访,者,者,对,应,应,的,的,A,产,品,品,夜,场,场,时,时,尚,尚,型,型,（,（,新,新,产,产,品,品,）,）,A,特,制,制,保,健,健,型,型,（,（,新,新,产,产,品,品,）,）,纯,生,生,老,A,新,“,“,绿,绿,A,”,”,该,啤,啤,酒,酒,核,核,心,心,产,产,品,品,营,营,销,销,方,方,案,案,夜,夜,场,场,时,时,尚,尚,型,型,（,（,一,一,号,号,啤,啤,酒,酒,）,）,价,值,值,定,定,位,位,目,标,标,消,消,费,费,群,群,：,：,人,群,群,主,主,要,要,特,特,征,征,：,：,产,品,品,描,描,述,述,：,：,麦,汁,汁,浓,浓,度,度,：,：,口,味,味,：,：,标,识,识,：,：,瓶,装,装,：,：,包,装,装,：,：,营,销,销,策,策,略,略,：,：,消,费,费,场,场,合,合/,渠,渠,道,道,：,：,产,品,品,定,定,价,价,：,：,广,告,告,立,立,意,意,：,：,促,销,销,开,开,展,展,：,：,追,求,求,新,新,奇,奇,时,时,尚,尚,的,的,年,年,轻,轻,一,一,族,族,29,岁,岁,以,以,下,下,，,，,中,中,高,高,档,档,收,收,入,入(,月,月,薪,薪,在,在1500,元,元,以,以,上,上,）,）,的,的,青,青,年,年,男,男,女,女,；,；,思,想,想,开,开,放,放,，,，,追,追,求,求,时,时,尚,尚,和,和,流,流,行,行,，,，,如,如,喜,喜,爱,爱,流,流,行,行,音,音,乐,乐,，,，,新,新,奇,奇,运,运,动,动,等,等,；,；,讲,求,求,个,个,性,性,，,，,精,精,力,力,充,充,沛,沛,常,去,去,夜,夜,场,场,，,，,喜,喜,欢,欢,去,去,DISCO,跳,舞,舞,10-11,。,针,对,对,青,青,年,年,人,人,追,追,求,求,新,新,奇,奇,的,的,特,特,点,点,，,，,可,可,适,适,当,当,加,加,重,重,苦,苦,味,味(,需,需,通,通,过,过,测,测,试,试,后,后,确,确,定,定),采,用,用,全,全,新,新,名,名,称,称,，,，,可,可,以,以,英,英,文,文,名,名,作,作,为,为,标,标,识,识,采,用,用,小,小,瓶,瓶,装,装,（,（330,或,或355,ml），,瓶型设计力,求,求独特,区别于现有,A,产品的包装,设,设计格式，,追,追求醒目，,独,独特，出众,主要针对各,夜,夜场或高档,酒,酒馆等消费,场,场所，覆盖,可,可超出广东,省,省，渠道建,设,设可考虑采,用,用直销或专,营,营分销商,以各类夜场,消,消费的进口,品,品牌为价格,参,参照，适当,提,提升30%,左,左右,突出刺激、,时,时尚，有个,性,性的广告，,可,可考虑引入,一,一定性感成,分,分，如“,XX,啤酒，最酷,是,是我”，“,XX,啤酒，仲夏,夜,夜之梦”等,广告投放,以,以电视、时,尚,尚杂志为主,以现场促销,为,为主，但形,式,式上可不拘,泥,泥于促销小,姐,姐的方式，,可,可以通过举,办,办赞助夜场,活,活动，如挑,战,战歌星等活,动,动刺激消费,，,，可利用价,格,格空间让利,于,于终端搞活,经,经济促销,该啤酒核心,产,产品营销方,案,案,A,特制（二号,啤,啤酒）,价值定位,目标消费群,：,：,人群主要特,征,征：,麦汁浓度：,口味：,工艺：,标识：,瓶,装,装,：,：,包,装,装,：,：,营,销,销,策,策,略,略,：,：,消,费,费,场,场,合,合/,渠,渠,道,道,：,：,产,品,品,定,定,价,价,：,：,广,告,告,立,立,意,意,：,：,促,销,销,开,开,展,展,：,：,体,现,现,尊,尊,贵,贵,高,高,雅,雅,的,的,成,成,功,功,人,人,士,士,通,过,过,自,自,身,身,拼,拼,搏,搏,已,已,取,取,得,得,一,一,定,定,社,社,会,会,地,地,位,位,的,的,成,成,功,功,人,人,士,士,，,，,如,如,企,企,业,业,总,总,经,经,理,理,，,，,教,教,授,授,，,，,医,医,生,生,等,等,，,，,收,收,入,入,水,水,平,平,至,至,少,少,在,在2000,元,元,以,以,上,上,40,岁,左,左,右,右,已,已,婚,婚,男,男,性,性,注,重,重,仪,仪,表,表,，,，,讲,讲,求,求,体,体,面,面,社,交,交,圈,圈,较,较,为,为,广,广,泛,泛,，,，,平,平,时,时,社,社,交,交,活,活,动,动,比,比,较,较,频,频,繁,繁,13,。,醇,厚,厚,，,，,柔,柔,和,和,，,，,体,体,现,现,该,该,类,类,型,型,消,消,费,费,者,者,成,成,熟,熟,、,、,稳,稳,健,健,的,的,作,作,风,风,特,制,制,工,工,艺,艺,明,确,确,该,该,品,品,牌,牌,是,是,A,系,列,列,中,中,的,的,高,高,档,档,品,品,牌,牌,，,，,突,突,出,出,尊,尊,贵,贵,身,身,份,份,，,，,如,如,“,“,极,极,品,品,A,”,”,，,，,“,“A,王,”,”,等,等,以,标,标,准,准,瓶,瓶,或,或,小,小,瓶,瓶,为,为,主,主,，,，,瓶,瓶,身,身,透,透,明,明,，,，,体,体,现,现,高,高,贵,贵,品,品,质,质,与,白,白,瓶,瓶,透,透,明,明,相,相,一,一,致,致,，,，,表,表,现,现,典,典,雅,雅,，,，,受,受,人,人,尊,尊,敬,敬,的,的,气,气,质,质,。,。,重,重,新,新,设,设,计,计,包,包,装,装,，,，,保,保,持,持,既,既,有,有,喜,喜,庆,庆,、,、,社,社,交,交,场,场,合,合,的,的,亮,亮,丽,丽,，,，,又,又,不,不,过,过,分,分,俗,俗,气,气,主,要,要,针,针,对,对,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,在,在,宴,宴,会,会,、,、,喜,喜,庆,庆,、,、,社,社,交,交,及,及,商,商,务,务,等,等,场,场,合,合,的,的,饮,饮,用,用,，,，,渠,渠,道,道,覆,覆,盖,盖,主,主,要,要,面,面,对,对,广,广,东,东,地,地,区,区,的,的,高,高,档,档,饭,饭,店,店,、,、,酒,酒,楼,楼,、,、,夜,夜,场,场,等,等,，,，,也,也,可,可,适,适,当,当,覆,覆,盖,盖,高,高,档,档,住,住,宅,宅,区,区,、,、,写,写,字,字,楼,楼,周,周,边,边,的,的,超,超,市,市,等,等,以,略,略,高,高,于,于,国,国,内,内,高,高,档,档,啤,啤,酒,酒,的,的,价,价,格,格,销,销,售,售,，,，,可,可,保,保,持,持,现,现,有,有,白,白,A,的,价,价,格,格,水,水,平,平,表,达,达,成,成,功,功,人,人,士,士,饮,饮,用,用,此,此,酒,酒,更,更,加,加,成,成,功,功,的,的,双,双,重,重,含,含,义,义,；,；,广,广,告,告,设,设,计,计,上,上,可,可,以,以,某,某,成,成,功,功,人,人,士,士,在,在,各,各,类,类,场,场,合,合,饮,饮,用,用,A,啤,酒,酒,为,为,主,主,线,线,串,串,联,联,；,；,广,广,告,告,投,投,放,放,重,重,点,点,为,为,电,电,视,视,和,和,报,报,纸,纸,，,，,大,大,型,型,灯,灯,箱,箱,等,等,以,现,现,场,场,促,促,销,销,为,为,主,主,产,品,品,描,描,述,述,：,：,该,啤,啤,酒,酒,品,品,牌,牌,战,战,略,略,实,实,施,施,工,工,作,作,计,计,划,划,夜,夜,场,场,时,时,尚,尚,型,型,（,（,一,一,号,号,啤,啤,酒,酒,）,）,主,要,要,活,活,动,动,产,品,品,开,开,发,发,测,测,试,试,确,定,定,产,产,品,品,概,概,念,念,及,及,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,制,定,定,产,产,品,品,开,开,发,发,要,要,求,求,和,和,开,开,发,发,进,进,度,度,产,品,品,初,初,步,步,开,开,发,发,设,设,计,计,（,（,包,包,装,装,，,，,形,形,象,象,，,，,标,标,识,识,等,等,）,）,产品口,味,味设计,及,及测试,产品设,计,计调整,和,和规模,生,生产,产品营,销,销方案,设,设计,细化产,品,品定位,制定产,品,品价格,聘请专,业,业公司,设,设计广,告,告方案,制定渠,道,道方案,三月,四月,五月,六月,七月,八月,负责人,市场部,市场部,市场部,市场部,市场部,；,；生产,副,副总,市场部,市场部,市场部,销售部,九月,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Saturday,January 7,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。20:29:1020:29:1020:29,1/7/20238:29:10PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2320:29:1120:29,Jan-2307-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。20:29:1120:29:1120:29,Saturday, January 7,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2320:29:1120:29:11,January 7, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,一,一,月,月20238:29:11,下,下,午,午20:29:111,月,月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 238:29,下,下午1月-2320:29,January7, 2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/7 20:29:1120:29:11,07 January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。8:29:11 下午8:29,下,下午20:29:111月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Saturday,January7,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。20:29:1120:29:1120:29,1/7/20238:29:11 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2320:29:1120:29,Jan-2307-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。20:29:1120:29:1120:29,Saturday,January7,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2320:29:1120:29:11,January 7,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,一,一,月,月20238:29:11,下,下,午,午20:29:111,月,月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 238:29,下,下午1月-2320:29,January 7,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/720:29:1120:29:11,07 January 2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:29:11,下,下午8:29,下,下,午,午20:29:111月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Saturday,January7,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:29:1120:29:1120:29,1/7/20238:29:11PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2320:29:1120:29,Jan-2307-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。20:29:1120:29:1120:29,Saturday, January 7,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2320:29:1120:29:11,January 7,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,一,一月20238:29:11 下,午,午20:29:111月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 238:29,下,下午1月-2320:29,January7, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/7 20:29:1120:29:11,07 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。8:29:11,下,下,午,午8:29,下,下,午,午20:29:111,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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