达仁堂健脑品消费者调查提案

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精准市场调查有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,欢迎各位领导参加达仁堂,健脑品,消费者调查提案说明会,精准市场调查有限公司,1,达仁堂,健脑品,消费者调查报告,客户：天津中新药业达仁堂制药厂,提出：精准市场调查有限公司,时间：2001年12月20日,2,目录,A、,本次调研基本情况,研究背景与目的,研究方法和范围,研究对象,项目执行状况及特别说明,B、,本次调研主要发现,动机与需求,购买实态,主要竞争品牌认知状况,维思得产品概念测试,媒介接触概况,C、,主要结论和建议,3,本次调研基本情况,4,研究背景与目的,随着经济改革的发展，国民经济综合实力得到了很大提高，百姓生活水平和消费观念也随之发生变化；而望子成龙是天下父母共同的心愿，如何帮助孩子跨越“龙门”，走进大学的殿堂是为人父母的真心梦想。但中国教育体制所带来的应试压力，使无数家庭卷入应试旋涡而奔波忙碌，,因而围绕应试的产品呈现强大的市场生机,，平均年增幅为,20%-30%，,品类市场出现诱人的发展前景。,5,研究背景与目的,研究目的：,透彻洞察消费者动机与需求，明确实际消费状态，为下一步拓展市场，研发高效、 差异化的策略概念提供科学依据；,了解主要竞争品牌相关状况，为制定强有力的竞争策略提供市场面资讯。,6,研究方法和范围,调查方法：由于,本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（,FOCUS GROUP）,的质化研究方法实施调研；,调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。,7,研究方法和范围,调查场次,城市,场次,样本量,北京,杭州,广州,合肥,三场,三场,三场,一场,18名,18名,18名,8名,8,研究对象,对象之一,城区居民，高中及以上学历；,家庭月收入在1800元以上；,年龄在40-55岁之间，有子女正在高一或大一上学；,有两次及以上为子女购买过健脑品的经历；,比较了解当地健脑品市场的主要品牌；,最近三个月未接受健脑产品的相关调查；,被访者及家人不在以下单位工作的：,广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位,9,研究对象,对象之二,城区居民，高中及以上学历；,家庭月收入在1800元以上；,年龄在40-55岁之间，有子女正在初中或高中就读；,从未有为子女购买过健脑品的经历；,最近三个月未接受健脑产品的相关调查；,被访者及家人不在以下单位工作的：,广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位,10,研究对,象,象,对象之,三,三,现在高,一,一或大,一,一就读,；,；,有两次,及,及以上,建,建议父,母,母购买,或,或自己,购,购买健,脑,脑品经,历,历；,比较了,解,解当地,主,主要健,脑,脑品品,牌,牌；,最近三,个,个月未,接,接受健,脑,脑产品,的,的相关,调,调查；,被访者,及,及家人,不,不在以,下,下单位,工,工作的,：,：,广告公,司,司/咨,询,询调查,机,机构/,政,政府主,管,管部门/健脑,品,品生产,销,销售等,单,单位,11,研究对,象,象,对象之,四,四,现在高,三,三或初,三,三就读,；,；,有两次,及,及以上,服,服用健,脑,脑品经,历,历；,比较了,解,解当地,一,一些主,要,要健脑,品,品品牌,；,；,最近三,个,个月未,接,接受健,脑,脑产品,的,的相关,调,调查；,被访者,家,家人不,在,在以下,单,单位工,作,作的：,广告公,司,司/咨,询,询调查,机,机构/,政,政府主,管,管部门/健脑,品,品生产,销,销售等,单,单位,12,项目执,行,行状况,及,及特别,说,说明,项目执,行,行状况,精准市,场,场调查,公,公司专,业,业研究,人,人员主,持,持全部,十,十场消,费,费者座,谈,谈会，,天津达,仁,仁堂参,与,与项目,方,方案及,访,访谈提,纲,纲讨论,，,，同时,可,可通过,现,现场录,像,像,和记录,观,观察执,行,行全过,程,程；,特别说,明,明,由于本,次,次调查,属,属质化,研,研究，,所,所获信,息,息反映,所,所选样,本,本的观,点,点和态,度,度，因,而,而不适,于,于用量,化,化方法,推,推及总体；,本报告,中,中主竞,品,品牌忠,诚,诚度数,据,据由参,加,加座谈,会,会的样,本,本统计,得,得出，,样,样本规,模,模较小,，,，结果仅,供,供参考,之,之用，,不,不能推,及,及到量,化,化总体,；,；,13,本次调,研,研主要,发,发现,14,动机与,需,需求,15,动机与,需,需求,父母心,目,目中,“,“现阶,段,段理想,的,的孩子,”,”,思维敏,捷,捷，反,应,应快，,聪,聪明；,勤奋好,学,学，有,较,较强上,进,进心，,成,成绩优,秀,秀；,知识面,广,广泛，,全,全面发,展,展；,比较乖,巧,巧，听,话,话，不,惹,惹事生,非,非,；,16,动机与,需,需求,父母心,目,目中“,现,现阶段,孩,孩子”,学习竞,争,争非常,激,激烈，,生,生理和,心,心理压,力,力大，,很,很辛苦,；,；,大脑负,担,担较重,，,，容易,出,出现脑,疲,疲劳；,现在孩,子,子有自,己,己的生,活,活空间,和,和思维,；,；,17,动机与,需,需求,父母心,中,中的担,忧,忧,期盼与,现,现实之,间,间存在,不,不可忽,视,视的差,距,距，父,母,母内心,世,世界会,怎,怎样？,孩子,脑,脑力,负,负担,过,过重,，,，担,心,心会,伤,伤害,大,大脑,正,正常,发,发育,；,；,担心,挑,挑灯,夜,夜战,累,累坏,孩,孩子,身,身体,；,；,担心,孩,孩子,在,在竞,争,争中,落,落后,；,；,担心,因,因没,有,有给,孩,孩子,创,创造,有,有利,的,的竞,争,争条,件,件而,留,留下,遗,遗憾,；,；,担心,自,自己,落,落伍,，,，与,孩,孩子,观,观念,有,有差,距,距；,18,动机,与,与需,求,求,有如,此,此担,忧,忧！,家长,如何,做,做？,19,动机,与,与需,求,求,父母,如,如何,动,动作,研究,表,表明,，,，,由于,健,健脑,品,品针,对,对性,较,较强,，,，功,效,效确,切,切,起效,迅,迅速,，,，加,之,之参,与,与成,本,本较,低,低，,故,故而,成,成为,父母,帮,帮助,孩子,优化,脑,脑环,境,境，,提,提高,学,学习,效,效率,，,，实,现,现健,康,康成,长,长的,最佳选择,；,；,心疼和,担心并存,极尽所能,帮,助,助,孩,孩,子,子,解,决,决,核,心,心,问,问,题,题,优,化,化,脑,脑,环,环,境,境,，,，,提,提,高,高,学,学,习,习,效,效,率,率,，,，,实,实,现,现,健,健,康,康,成,成,长,长,结,伴,伴,好,好,同,同,学,学,劳,逸,逸,结,结,合,合,家,教,教,健,脑,脑,品,品,食,补,补,20,动,机,机,与,与,需,需,求,求,父,母,母,理,理,性,性,层,层,面,面,动,动,机,机,孩,子,子,学,学,习,习,压,压,力,力,大,大,出,现,现,脑,脑,疲,疲,劳,劳,症,症,状,状,担,心,心,孩,孩,子,子,大,脑,脑,不,不,堪,堪,重,重,负,负,担,心,心,孩,孩,子,子,学,习,习,效,效,率,率,不,不,高,高,服用健脑品,消除脑疲劳,学习效率提,高,高,获得竞争优,势,势,心,里,满,足,21,动机与需求,父母心理层,面,面动机,孩子学习压,力,力大,竞争残酷,其他孩子在,用,用,担心不用会,在竞争中落,后,后,购买,获得心理,平衡和满足,其他家长都,在,在为孩子,竞争创造有,利,利条件,不买会产生,歉,歉疚,22,动机与需求,父母购买动,机,机,理性层面：,消除孩子脑,疲,疲劳症状,，从而提高,学,学习效率，,赢,赢得竞争优,势,势；,心理层面：,为子女在这,场,场脑力竞争,中,中加油助威,，,，尽一份父,母,母义务，不,让,让孩子输在,起,起跑线上；,为了避免留,下,下愧疚和遗,憾,憾，获得心,理,理安慰和平,衡,衡；,23,动机与需求,父母购买动,机,机已经产生,，,，但是他们,对,对产品的功,能,能需求又是,什,什么样的？,那,那么首先要,了,了解他们是,如,如何理解“,脑,脑疲劳”的,？,？,24,动机与需求,家长心目中,典,典型的脑疲,劳,劳症状,反应迟钝，,思,思维僵化；,容易忘记东,西,西；,容易打瞌睡,；,；,家长心目中,理,理想的脑力,状,状态,思维敏捷，,反,反应快；,记忆力强；,精力充沛，,不,不打瞌睡；,25,动机与需求,家长对“聪,明,明”的理解,平时玩，但,考,考的好,天,天生聪颖,轻轻点拨就,能,能融汇贯通,反应快,、,、思维敏捷,看过,就,就能,记,记住,记,记忆,力,力好,书本,之,之外,的,的东,西,西懂,的,的多,知,知识,面,面广,26,动机,与,与需,求,求,我们,发,发现,健,健脑,产,产品,的,的功,能,能利,益,益核,心,心,：,改善,增,增强,记,记忆,力,力,提高,思,思维,反,反应,能,能力,改善,大,大脑,睡,睡眠,父母,认,认为,自,自己,要,要的,就,就是,这,这种,健,健脑,产,产品,27,动机,与,与需,求,求,前面,我,我们,主,主要,是,是从,父,父母,的,的角,度,度重,点,点进,行,行动,机,机和,需,需求,的,的发,掘,掘，,那,那么,孩,孩子,是,是如,何,何对,待,待健,脑,脑品,的,的呢,？,？首,先,先我,们,们来,看,看一,下,下“,本,本阶,段,段的,孩,孩子,”,”,NEXT,28,动机,与,与需,求,求,孩子,在,在健,脑,脑品,消,消费,中,中的,角,角色,目前,孩,孩子,在,在健,脑,脑品,消,消费,中,中承,担,担使,用,用者,的,的角,色,色，,参,参与,决,决策,不,不多,；,；,研究发,现,现，孩,子,子的建,议,议对父,母,母的决,策,策具有,强,强大的,潜,潜在影,响,响；,产品利,益,益围绕,学,学习和,健,健康，,与,与父母,的,的初衷,吻,吻合；,购买的,成,成本不,高,高，只,要,要是正,规,规厂家,生,生产，,风,风险相,对,对较低,；,；,父母认,为,为现阶,段,段子女,已,已经长,大,大，有,自,自己的,思,思维和,判,判断能,力,力；,29,动机与,需,需求,本阶段,孩,孩子的,心,心理感,受,受：,思想如,同,同绷紧,的,的发条,，,，比较,紧,紧张，,压,压力大,；,；,心里压,抑,抑，渴,望,望放松,，,，但又,不,不能放,松,松；,心里烦,躁,躁，容,易,易发火,；,；,生活没,有,有色彩,，,，单调,枯,枯燥；,有时候,大,大脑像,块,块石头,，,，迟钝,僵,僵硬；,30,动机与,需,需求,本阶段,孩,孩子的,内,内心期,盼,盼,渴望释,放,放学习,的,的压力,，,，拥有,轻,轻松的,心,心境；,喜欢轻,松,松诙谐,的,的卡通,形,形象；,向往大,自,自然轻,松,松无拘,束,束的自,由,由空间,；,；,31,动机与,需,需求,本阶段,孩,孩子的,内,内心期,盼,盼,崇尚时,尚,尚和前,卫,卫，向,往,往成熟,、,、独立,和,和自我,的,的空间,；,；,喜欢球,星,星和演,艺,艺明星,，,，他们,是,是成功,、,、唯我,和,和自由,的,的代表,；,；,渴望有,自,自己的,空,空间和,活,活动圈,子,子；,对“朦,胧,胧的爱,情,情”有,好,好奇感,；,；,希望表,现,现出色,并,并且易,于,于相处,；,；,在我的,圈,圈子里,，,，我表,现,现出色,，,，很有,影,影响力,，,，与同,学,学相处,融,融洽,；,；,32,动机与,需,需求,孩子对,健,健脑品,的,的动机,与,与需求,理性层,面,面,增强记,忆,忆力,大脑清,醒,醒，思,维,维敏捷,改善大,脑,脑睡眠,，,，精力,充,充沛,心理层,面,面：,显示时,尚,尚前卫,，,，轻松,自,自我，,走,走在潮,流,流前沿,；,；,不让自,己,己输在,脑,脑力竞,争,争的起,跑,跑线上,消除脑,疲,疲劳症,状,状,，,提高学,习,习效率,，,，赢得,竞,竞争优,势,势,满足时,尚,尚、自,主,主,和优秀,的,的心理,需,需求,33,动机与,需,需求,小结,父母和,孩,孩子对,于,于健脑,品,品所关,注,注的理,性,性利益,极,极为一,致,致，他,们,们都希,望,望通过,服,服用健,脑,脑品来,消,消除脑,疲,疲劳，,增,增强记,忆,忆，思,维,维敏捷,，,，提高,学,学习效,率,率，赢,得,得学习,竞,竞争的,优,优势；,相对而,言,言，父,母,母的消,费,费观念,更,更为理,性,性，他,们,们较多,考,考虑产,品,品的功,能,能利益,，,，而后,实,实现望,子,子成龙,的,的心理,需,需求，,值,值得注,意,意的是,，,，过于,直,直接展,示,示产品,功,功效表,现,现手法,往,往往不,易,易为他,们,们接受,和,和信任,，,，故而,在,在演绎,中,中应富,含,含轻松,和,和趣味,的,的成分,；,；,研究表,明,明，与,父,父母相,比,比，目,前,前孩子,对,对产品,功,功能等,理,理性利,益,益关注,度,度相对,不,不高，,他,他们比,较,较偏好,时,时尚、,自,自主的,心,心理利,益,益。,34,购买实,态,态,35,购买实,态,态,购买特,征,征描述,购买者,：,：多是,父,父母购,买,买，以,母,母亲居,多,多。,使用者,：,：正在,中,中学就,读,读的青,少,少年人,群,群，高,三,三和初,三,三学生,居,居多；,主,主要集,中,中在收,入,入较高,、,、消费,观,观念较,为,为先进,和,和重视,子,子女教,育,育的家,庭,庭。,决策影,响,响者：,孩,孩子、,亲,亲友同,事,事、广,告,告和终,端,端店员,对,对决策,皆,皆具有,一,一定影,响,响，值,得,得注意,的,的是，,子,子女在,决,决策中,具,具有巨,大,大的潜,在,在影响,力,力。,购买时,机,机：多,在,在子女,上,上中学,时,时购买,，,，尤其,是,是高三,和,和初三,冲,冲刺阶,段,段购买,更,更为多,见,见。,购买地,点,点：正,规,规药店,、,、中大,型,型超市,和,和商场,医,医药柜,台,台；,36,健脑品,购,购买模,式,式,综合研,究,究表明,，,，消费,者,者购买,健,健脑品,基,基本上,分,分为以,下,下五种,模,模式：,口碑影,响,响模式,习惯购,买,买模式,广告影,响,响模式,子女影,响,响模式,品牌转,换,换模式,研究表,明,明，目,前,前健脑,品,品以口,碑,碑影响,和,和习惯,购,购买模,式,式最为,常,常见，,口,口碑、,广,广告和,子,子女影,响,响模式,都,都是消,费,费者首,次,次购买,的,的常见,形,形式，,在,在前期,使,使用效,果,果相对,一,一般的,前,前提下,，,，它们,往,往往成,为,为品牌,转,转换模,式,式的诱,因,因。,37,健脑品,购,购买模,式,式,口碑影,响,响模式,亲友同,事,事,口碑宣,传,传,售点现,场,场评估,咨询店,员,员,购买使,用,用,用后评估,传,传播,38,健脑品购,买,买模式,口碑影响,模,模式,该模式是,目,目前健脑,品,品的主要,购,购买模式,，,，主要源,于,于消费者,对,对保健品,的,的两种典,型,型消费心,理,理：,本阶段孩,子,子身体非,常,常重要，,如,如果别人,使,使用过且,有,有效果的,印,印证，使,自,自己孩子,回,回避了试,用,用风险；,亲朋好友,已,已经拥有,较,较多的使,用,用经验，,而,而且,完全没有,各,各种利益,的,的驱使，,因,因而所介,绍,绍的信息,真,真实可信,；,；,39,健脑品购,买,买模式,习惯购买,模,模式,前期购买,使,使用,正面评价,重复购买,用后评估,传,传播,40,健脑品购,买,买模式,习惯购买,模,模式,家长在上,次,次购买让,孩,孩子使用,以,以后，觉,得,得效果不,错,错，往往,会,会继续购,买,买相同品,牌,牌，避免,不,不必要的,试,试用新品,牌,牌的风险,，,，重购基,本,本上以习,惯,惯模式为,主,主。,41,健脑品购,买,买模式,广告影响,模,模式,接受广告,信,信息,产生联想,售点现场,评,评估，咨,询,询,亲友、孩,子,子或店员,购买使用,用后评估,传,传播,42,健脑品购,买,买模式,广告影响,模,模式,随着中国,保,保健品市,场,场化的变,革,革，广告,对,对消费者,产,产生越来,越,越潜移默,化,化的影响,，,，他们认,为,为：,广告能让,自,自己知道,具,具体品牌,，,，自己会,通,通过现场,评,评估和咨,询,询相关人,员,员，最终,尝,尝试使用,；,；,做广告的,品,品牌应该,实,实力雄厚,，,，功能效,果,果有保证,；,；,研究表明,，,，对于保,健,健品的消,费,费者而言,，,，现阶段,针,针对性的,广,广告传播,对,对于他们,尝,尝试新品,牌,牌和维护,品,品牌忠诚,度,度具有较,强,强的拉动,力,力！,43,健脑品购,买,买模式,子女影响,模,模式,孩子接受,健脑品资,讯,讯,向父母提,出,出,建议或暗,示,示,购买使用,用后评估,传,传播,售点现场,评,评估,咨询店员,44,健脑品购,买,买模式,子女影响,模,模式,孩子通过,同,同学、老,师,师建议和,校,校园内健,脑,脑广告等,资,资讯途径,获,获取相关,信,信息，将,这,这些信息,传,传递给父,母,母，父母,基,基本接受,孩,孩子的建,议,议并购买,；,；,家长通过,观,观察或征,询,询孩子的,感,感受来判,断,断健脑品,的,的服用效,果,果，主动,进,进行口碑,传,传播。,45,健脑品购,买,买模式,品牌转换,模,模式,前期效果,评估一般,购买使用,用后评估,传播,新品口碑,广告影响,产生换牌,意识,售点评估,咨询店员,46,健脑品购,买,买模式,品牌转换,模,模式,研究表明,，,，消费者,在,在实际购,买,买时会出,现,现转换品,牌,牌的现象,，,，主要基,于,于以下前,提,提：,消费者已,经,经有较为,丰,丰富的购,买,买和使用,健,健脑品的,经,经验；,出现品牌,转,转换的内,外,外驱动因,素,素,原品牌效,果,果不明显,；,；,更加诱人,的,的口碑资,讯,讯影响；,孩子或老,师,师建议新,品,品牌；,新品牌广,告,告传达的,信,信息更加,具,具有吸引,力,力；,47,健脑品关,注,注要素,效果明显,副作用小,价格经济,服用方便,企业实力,广告传播,关,注,程,度,逐,渐,增,强,48,健脑品关,注,注要素,效果明显,消费者要,求,求健脑品,效,效果迅速,，,，作用相,对,对持久，,但,但不能产,生,生依赖性,；,；,具体效果,主,主要体现,在,在有利于,增,增强记忆,、,、提高思,维,维反应能,力,力和有利,于,于睡眠质,量,量等方面,；,；,值得注意,的,的是，消,费,费者认为,健,健脑品不,可,可能“包,治,治百病”,，,，只是辅,助,助改善孩,子,子脑环境,，,，不可能,改,改变先天,的,的智力素,质,质；,判断效果,的,的依据是,身,身边曾经,使,使用者的,口,口碑、使,用,用的人群,规,规模、生,产,产厂家实,力,力和说明,书,书等基本,手,手段；,49,健脑品关,注,注要素,副作用小,研究表明，,由,由于父母对,孩,孩子健康成,长,长关注度极,高,高，加之他,们,们认为保健,品,品带有一定,药,药的色彩，,因,因而购买时,比,比较重视副,作,作用大小；,父母普遍认,为,为以植物为,原,原料的健脑,品,品，属于绿,色,色产品，天,然,然健康，副,作,作用小值得,信,信赖；而动,物,物原料含有,胆,胆固醇、激,素,素对子女发,育,育不好；,50,健脑品关注,要,要素,价格经济,消费者认为,健,健脑不象治,病,病，只是锦,上,上添花，其,购,购买迫切性,相,相对不强，,价,价格需求弹,性,性较大；消,费,费观念粗放,、,、健康文化,和,和教育竞争,氛,氛围较浓的,地,地区价格敏,感,感度相对要,低,低，北京消,费,费者的价格,敏,敏感度明显,低,低于南方；,就,目,目,前,前,状,状,况,况,来,来,看,看,，,，,每,每,月,月,为,为,子,子,女,女,购,购,买,买,健,健,脑,脑,品,品,的,的,基,基,本,本,费,费,用,用,在,在200,元,元,左,左,右,右,是,是,可,可,以,以,接,接,受,受,的,的,，,，,北,北,京,京,消,消,费,费,者,者,接,接,受,受,的,的,价,价,格,格,相,相,对,对,高,高,一,一,些,些,；,；,值,得,得,注,注,意,意,的,的,是,是,，,，,在,在,子,子,女,女,中,中,高,高,考,考,的,的,冲,冲,刺,刺,阶,阶,段,段,价,价,格,格,的,的,敏,敏,感,感,度,度,大,大,大,大,减,减,弱,弱,。,。,51,健,脑,脑,品,品,关,关,注,注,要,要,素,素,服,用,用,方,方,便,便,研,究,究,发,发,现,现,，,，,消,消,费,费,者,者,对,对,服,服,用,用,的,的,便,便,利,利,性,性,较,较,为,为,关,关,注,注,，,，,他,他,们,们,认,认,为,为,服,服,用,用,过,过,于,于,烦,烦,琐,琐,，,，,会,会,影,影,响,响,孩,孩,子,子,服,服,用,用,的,的,持,持,续,续,性,性,和,和,稳,稳,定,定,性,性,；,；,家长大多认,为,为胶囊比口,服,服液、冲剂,要,要好，便于,服,服用，并且,认,认为每天一,粒,粒或早晚各,一,一粒为宜；,比较倾向于,青,青少年接受,的,的口味，有,利,利于子女主,动,动服用。,52,健脑品关注,要,要素,广告传播,消费者认为,广,广告体现企,业,业实力和产,品,品的正规性,，,，广告信息,是,是他们判断,质,质量可信度,的,的重要依据,；,；,另一方面，,他,他们认为有,些,些保健品广,告,告比较虚假,，,，有夸大功,效,效的嫌疑，,广,广告信息应,该,该真实可信,；,；,企业实力,消费者认为,药,药厂技术力,量,量雄厚，标,准,准要求较高,，,，生产流程,控,控制严格，,因,因而产品比,保,保健品企业,更,更为可信；,传统和正规,厂,厂家的产品,比,比较让人放,心,心。,53,主要竞争品,牌,牌认知状况,54,主要竞争品,牌,牌认知状况,为了清楚了,解,解竞争对手,的,的状况，我,们,们针对性地,对,对主要竞争,品,品牌进行资,产,产检索。,脑轻松,忘,忘不了,脑灵通,金,金蓝鲨,欧德活脑素,55,脑轻松品牌,认,认知状况,直觉联想,马上联想到,健,健脑品；,这种健脑品,能,能起到大脑,轻,轻松的正面,效,效果；,联想到“,学,学习轻松,一,一点，考,试,试胜人一,筹,筹”的广,告,告语和有,活,活力的明,星,星代言人,；,；,属于著名,保,保健品品,牌,牌香港康,富,富来的麾,下,下，信赖,度,度较好；,正面的名,称,称联想和,有,有效的广,告,告传播对,市,市场有效,拓,拓展起到,十,十分积极,的,的作用。,56,脑,轻,轻,松,松,品,品,牌,牌,认,认,知,知,状,状,况,况,形,容,容,词,词,投,投,射,射,健,康,康,的,的,、,、,有,有,活,活,力,力,的,的,产,产,品,品,效,效,果,果,明,明,显,显,；,；,轻,松,松,的,的,、,、,愉,愉,快,快,的,的,名,名,称,称,给,给,人,人,轻,轻,松,松,的,的,感,感,受,受,；,；,有,吸,吸,引,引,力,力,的,的,包,包,装,装,和,和,广,广,告,告,容,容,易,易,为,为,大,大,众,众,所,所,偏,偏,好,好,；,；,大,众,众,化,化,的,的,市,市,场,场,地,地,位,位,较,较,高,高,，,，,使,使,用,用,人,人,群,群,广,广,泛,泛,；,；,成,熟,熟,的,的,香,香,港,港,企,企,业,业,生,生,产,产,，,，,工,工,艺,艺,和,和,市,市,场,场,运,运,作,作,比,比,较,较,成,成,熟,熟,；,；,57,脑,轻,轻,松,松,品,品,牌,牌,认,认,知,知,状,状,况,况,品,牌,牌,拟,拟,人,人,化,化,描,描,述,述,女,生,生,，,，18,岁,岁,左,左,右,右,的,的,花,花,季,季,年,年,龄,龄,，,，,有,有,一,一,双,双,聪,聪,明,明,的,的,大,大,眼,眼,睛,睛,，,，,清,清,新,新,自,自,然,然,，,，,性,性,格,格,外,外,向,向,。,。,爱,爱,好,好,学,学,习,习,和,和,运,运,动,动,，,，,是,是,个,个,标,标,准,准,的,的,优,优,秀,秀,学,学,生,生,，,，,有,有,时,时,喜,喜,欢,欢,一,一,个,个,人,人,驰,驰,骋,骋,在,在,书,书,的,的,海,海,洋,洋,里,里,，,，,有,有,时,时,与,与,同,同,学,学,一,一,起,起,活,活,动,动,，,，,显,显,现,现,她,她,活,活,泼,泼,开,开,朗,朗,的,的,一,一,面,面,。,。,58,脑轻松品牌,认,认知状况,品牌忠诚度,产生强烈情,感,感，并以此,为,为荣,已经产生情,感,感,基本满意，,不,不轻易换品,牌,牌,基于习惯选,择,择,认识无差异,，,，易转换品,牌,牌,无品牌忠诚,习惯购买,满意购买,情感购买,承诺购买,产生强烈情,感,感，并以此,为,为荣,已经产生情,感,感,基本满意，,不,不轻易换品,牌,牌,基于习惯选,择,择,认识无差异,，,，易转换品,牌,牌,无品牌忠诚,习惯购买,满意购买,情感购买,承诺购买,59,脑轻松品牌,认,认知状况,品牌忠诚度,研究表明，,由,由于脑轻松,广,广告力度较,大,大，而且传,播,播概念浅度,满,满足健脑品,的,的消费动机,，,，加之产品,功,功效较为明,显,显，因而已,经,经形成较为,稳,稳固的品牌,忠,忠诚联结，,消费者多处,于,于情感购买,和,和,满意购买阶,段,段。,60,脑轻松品牌,认,认知状况,品牌资产总,结,结,研究发现，,由,由于广告传,播,播和通路层,面,面高力度的,良,良性运作，,脑,脑轻松已经,初,初步建立全,国,国市场领导,品,品牌的地位,：,：,优势,品牌知名度,较,较高，具有,全,全国性的影,响,响力；,品质认知较,为,为正面，消,费,费者认为实,际,际功效不错,，,，产品值得,信,信赖；,品牌联想比,较,较正面，初,步,步形成富有,活,活力、健康,轻,轻松的品牌,形,形象；,忠实程度相,对,对较高，品,牌,牌联结比较,稳,稳固；,不足：传播,概,概念没有与,心,心理需求形,成,成深度联结,，,，品牌个性,资,资产稍嫌薄,弱,弱，品牌忠,诚,诚联结并非,牢,牢不可破；,61,忘不了品牌,认,认知状况,直觉联想,很容易想到,产,产品能增强,记,记忆力，效,果,果显著；,广告中的小,孩,孩动作可爱,，,，让人印象,很,很深；,产品名称和,提,提高记忆力,的,的主要传播,利,利益点具有,极,极高关联度,，,，这对前期,市,市场拓展起,到,到十分积极,的,的作用。,62,忘不了品牌,认,认知状况,形容词投射,自信的、有,吸,吸引力的,名称具有,很,很强的利益,承,承诺，具有,吸,吸引力；,傲慢的,名,名称给人的,利,利益联想过,于,于直接，有,夸,夸大的嫌疑,；,；,喜悦的,广,广告的小孩,比,比较可爱；,值得注意的,是,是，从形容,词,词投射来看,，,，忘不了的,品,品牌认知多,来,来自消费者,对,对产品名称,的,的联想，其,广,广告传播影,响,响较弱；,63,忘不了品牌,认,认知状况,品牌拟人化,描,描述,男孩，10,岁,岁左右，身,穿,穿校服，性,格,格开朗顽皮,，,，是班级小,干,干部，平时,话,话比较多，,成,成绩尚可。,研究发现，,消,消费者对忘,不,不了的理解,多,多停留在产,品,品名称和广,告,告的浅层理,解,解上，其品,牌,牌形象相对,模,模糊和薄弱,。,。,64,忘不了品牌,认,认知状况,品牌忠诚度,研究表明，,忘,忘不了的品,牌,牌忠诚度相,对,对不高，基,本,本上属于习,惯,惯购买和无,忠,忠诚度阶段,，,，消费群体,处,处于高度游,离,离状态；这,主,主要由于产,品,品名称和广,告,告给人以增,强,强记忆,力的强烈承,诺,诺，实际使,用,用效果不,够明显和稳,定,定，使得消,费,费者在期,望与现实之,间,间存在明显,的,的落差，,因而造成不,会,会重复购买,和,和负面口碑,。,。,65,忘不了品牌,认,认知状况,品牌资产总,结,结,优势：由于,前,前期传播力,度,度较大，品,牌,牌知名度在,多,多数地区较,高,高；,不足,品牌联想比,较,较模糊，缺,乏,乏有价值的,品,品牌个性资,产,产；,传播的利益,点,点与实际使,用,用效果存在,一,一定的差距,，,，使得消费,者,者产生品质,不,不佳的认知,，,，重复购买,存,存在一定的,障,障碍，品牌,缺,缺乏稳固的,忠,忠实联结；,66,脑灵通品牌,认,认知状况,直觉联想,名称让人感,觉,觉反应灵敏,之,之意；,产品功效比,较,较明显，有,助,助于大脑清,醒,醒灵活；,联想到卡通,小,小灵通，具,有,有一定的亲,和,和力；,67,脑灵通品牌,认,认知状况,形容词投射,真诚的、令,人,人欣赏的,产品功效,比,比较明显，,为,为消费者所,接,接受；,有活力的、,有,有吸引力的,广告卡,通,通形象比较,有,有趣，富有,活,活力；,成功的、流,行,行的广,州,州市场表现,不,不错，市场,地,地位较高；,品牌拟人化,描,描述,小男孩，12岁左右,，,，正在上学,，,，经常穿卡,通,通服装，性,格,格活泼，爱,玩,玩耍，头脑,反,反应快，比,较,较聪明。,68,脑灵通品牌,认,认知状况,品牌忠诚度,研究表明，,脑,脑灵通在广,州,州市场的品,牌,牌忠诚度相,对,对较高，这,主,主要基于广,告,告传播和产,品,品实际效果,的,的正面影响,；,；由于杭州,和,和北京通路,资,资源的相对,不,不足，使得,脑,脑灵通,市场地位不,高,高，品牌联,结,结较为薄,弱，显示出,区,区域品牌的,特,特征。,69,脑灵通品牌,认,认知状况,品牌资产总,结,结,优势,前期广告传,播,播和市场运,作,作力度较大,，,，该品牌在,多,多数地区知,名,名度较高；,品质认知较,为,为正面，消,费,费者认为效,果,果明显；,不足,局部市场联,想,想比较丰富,，,，活力轻松,的,的个性比较,明,明显。但缺,乏,乏全国面的,广,广泛适应性,；,；,局部市场品,牌,牌忠诚度较,高,高，但由于,通,通路资源的,不,不匹配，该,品,品牌缺乏全,国,国市场稳定,地,地位；,70,金蓝鲨,品牌认知状,况,况,直觉联想,大鲨鱼，全,身,身都是宝，,产,产品档次和,价,价值感较强,；,；,联想,到,到蓝,色,色的,大,大海,，,，富,有,有智,慧,慧；,产品,功,功能,不,不错,，,，用,后,后头,脑,脑轻,松,松；,形容,词,词投,射,射,豪华,的,的,名,称,称的,正,正面,联,联想,和,和精,美,美的,包,包装,，,，让,人,人觉,得,得有,价,价值,感,感；,精明,的,的、,与,与众,不,不同,的,的,主,要,要采,用,用校,园,园公,关,关的,独,独特,传,传播,方,方式,，,，市,场,场效,果,果明,显,显；,轻松,的,的,服,用,用以,后,后让,人,人感,觉,觉头,脑,脑轻,松,松；,71,金蓝,鲨,鲨,品牌,认,认知,状,状况,品牌,拟,拟人,化,化描,述,述,基于,消,消费,者,者对,包,包装,和,和名,称,称的,基,基本,印,印象,，,，他,们,们有,以,以下,的,的描,述,述：,年轻,水,水手,，,，30岁左,右,右，,精,精力,充,充沛,，,，喜,欢,欢干,一,一些,与,与众,不,不同,的,的事,情,情，,爱,爱好,钓,钓鱼,，,，穿,着,着随,意,意，,收,收入,较,较高,，,，性,格,格开,朗,朗豪,放,放。,72,金蓝,鲨,鲨,品牌,认,认知,状,状况,品牌忠诚,度,度,金蓝鲨在,北,北京市场,表,表现优异,，,，无疑成,为,为当地领,导,导品牌，,由,由于,较好的产,品,品功效和,校,校园传播,的,的规定性,影,影响，其,品,品牌忠诚,度,度相对较,高，基本,上,上处于承,诺,诺购买和,满,满,意购买阶,段,段；值得,注,注意的是,，,，,由于缺乏,广,广告传播,的,的力度，,消费者与,品,品牌之间,尚,尚未形成,心理上的,牢,牢固联结,；,；,73,金蓝鲨,品牌认知,状,状况,品牌资产,总,总结,研究发现,，,，金蓝鲨,主,主要采取,校,校园公关,传,传播策略,结,结合强大,的,的通路推,力,力，使得,该,该品牌成,为,为健脑品,重,重要的备,选,选品牌，,而,而且易于,购,购买，从,而,而,取得相对,优,优势的市,场,场地位；,建立高考,生,生与历年,各,各省的文,理,理科状元,对,对话平台,；,；,专家应考,咨,咨询热线,；,；,编制高考,心,心理辅导,手,手册；,提供备考,指,指南,74,金蓝鲨,品牌认知,状,状况,品牌资,产,产总结,优势,基于校,园,园信息,传,传播的,权,权威性,和,和实际,的,的使用,效,效果，,消,消费者,对,对金蓝,鲨,鲨的品,质,质认知,比,比较正,面,面，品,牌,牌忠诚,度,度较高,；,；,品牌联,想,想多源,自,自名称,和,和包装,，,，初步,建,建立具,有,有活力,的,的品牌,个,个性；,不足,只是在,北,北京拥,有,有较高,的,的知名,度,度和市,场,场地位,，,，呈现,典,典型的,区,区域品,牌,牌特征,；,；,缺乏大,众,众媒体,的,的品牌,塑,塑造力,度,度，因,而,而品牌,个,个性资,产,产薄弱,，,，情感,上,上的品,牌,牌深度,联,联结尚,未,未建立,，,，品牌,忠,忠诚并,非,非牢不,可,可破。,75,欧德活,脑,脑素,品牌认,知,知状况,直觉联,想,想,名称直,接,接联想,到,到健脑,品,品；,产品效,果,果较好,，,，主要,功,功能为,补,补脑，,有,有活化,大,大脑细,胞,胞的功,效,效；,香港万,基,基生产,，,，进口,产,产品技,术,术含量,较,较高；,形容词,投,投射,国际化,的,的,国,国际化,品,品牌的,认,认知；,可信赖,的,的、有,效,效率的,产,品,品效果,不,不错，,值,值得信,赖,赖；,新潮的,、,、与众,不,不同的,产,品,品卖点,是,是活脑,，,，有冲,击,击力；,76,欧德活,脑,脑素,品牌认,知,知状况,品牌拟,人,人化描,述,述,男性，40岁,左,左右，,外,外企高,级,级管理,者,者，穿,着,着西装,，,，打扮,稳,稳重，,性,性格开,朗,朗外向,，,，月收,入,入5000元,左,左右。,研究表,明,明，消,费,费者对,于,于欧德,活,活脑素,的,的认知,多,多源自,洋,洋化的,品,品牌名,称,称和香,港,港万基,大,大品牌,正,正面资,产,产的贡,献,献。,77,欧德活,脑,脑素,品牌认,知,知状况,品牌忠,诚,诚度,研究发,现,现，欧,德,德活脑,素,素在杭,州,州市场,表,表现优,异,异，品,牌,牌忠诚,度,度相对,较,较高，,大,大多数,处,处于情,感,感购买,阶,阶段。,品牌资,产,产总结,欧德活,脑,脑素作,为,为新进,品,品牌，,传,传播和,通,通路推,广,广时间,有,有限，,因,因而不,具,具备优,势,势，在,北,北京和,广,广州市,场,场表现,相,相对一,般,般，杭,州,州市场,成,成长迅,速,速，已,俨,俨然形,成,成与脑,轻,轻松分,庭,庭抗礼,之,之势；,值,值得注,意,意的是,，,，凭借,良,良好的,产,产品效,果,果和香,港,港万基,大,大品牌,的,的影响,，,，消费,者,者对欧,德,德总体,印,印象较,为,为正面,，,，其发,展,展潜力,不,不容小,视,视。,78,主要竞,争,争品牌,认,认知状,况,况,竞争品,牌,牌综述,全国性,强,强势品,牌,牌尚未,真,真正形,成,成，地,区,区性主,导,导品牌,的,的竞争,格,格局基,本,本建立,；,；,新品牌,出,出现的,频,频率加,快,快，现,有,有品牌,之,之间竞,争,争逐步,激,激烈；,主打日,费,费用5-10,元,元的价,格,格区间,；,；,品牌传,播,播没有,与,与消费,者,者的动,机,机和需,求,求深度,联,联结，,主,主要是,针,针对脑,疲,疲劳的,主,主要症,状,状的功,效,效宣传,，,，因而,品,品牌个,性,性资产,和,和深度,忠,忠实联,结,结尚未,完,完全建,立,立；,通路主,要,要采用,OTC,形式，,集,集中在,药,药店、,大,大中超,市,市和商,场,场医药,柜,柜台；,广告依,旧,旧以大,众,众媒体,和,和售点,传,传播的,方,方式为,主,主，但,校,校园公,关,关传播,值,值得关,注,注。,79,维思得,产,产品概,念,念测试,80,维思得产品,概,概念测试,不提示品类,名称测试,当我们提到,维,维思得,Wisdom，,被访者有以,下,下的联想：,功能与健脑,品,品有关；,中外合资企,业,业的产品；,可能科技先,进,进，技术领,先,先；,有些泊来品,的,的印象，含,有,有西化、时,尚,尚的成分；,81,维思得产品,概,概念测试,提示品类,名称测试,当我们告之,维,维思得是健,脑,脑品时，被,访,访者普遍认,为,为该产品具,有,有以下功效,：,：,提神醒脑，,让,让思维敏捷,；,；,有维生素的,成,成分；,提高记忆能,力,力；,吃了脑子开,窍,窍，聪明一,点,点；,防止脑细胞,老,老化，抵抗,脑,脑功能衰退,；,；,82,维思得产品,概,概念测试,关于天津达,仁,仁堂的认知,消费者心目,中,中的天津是,一,一个工业化,的,的大城市，,药,药厂众多；,提到达仁堂,，,，被访者会,联,联想到同仁,堂,堂，是一家,药,药店或药厂,；,；,北方消费者,对,对天津达仁,堂,堂比较了解,，,，知道是一,家,家规模较大,的,的药厂。南,方,方消费者对,此,此比较陌生,，,，但联想如,同,同上述，较,为,为正面。这,些,些对今后达,仁,仁堂的健脑,品,品市场拓展,是,是比较有利,的,的。,83,维思得产品,概,概念测试,维思得产品,概,概念测试,当我们完整,地,地介绍维思,得,得的产品时,，,，有以下几,点,点发现：,产品吸引消,费,费者之处：,消费者认为,植,植物原料天,然,然健康，不,含,含激素，对,人,人体健康有,好,好处；,正规大药厂,生,生产，产品,质,质量值得信,赖,赖；,84,维思得产品,概,概念测试,维思得产品,概,概念测试,直接从产品,原,原料和作用,机,机理的概念,对,对于价值感,的,的提升贡献,不,不大；,消费者普遍,认,认为紫苏子,和,和芹菜子价,值,值不会很高,，,，目前只愿,意,意为这种健,脑,脑品月支付,费,费用为150-200,元,元左右，与,常,常规健脑品,的,的价值感趋,同,同；,消费者提出,的,的建议,日服用粒数,过,过多，不方,便,便；,对高科技配,制,制的说法不,感,感兴趣，听,过,过太多，而,且,且有夸大的,嫌,嫌疑；,85,媒,体,体,接,接,触,触,概,概,况,况,总,体,体,特,特,征,征,本,阶,阶,段,段,孩,孩,子,子,因,因,为,为,学,学,习,习,紧,紧,张,张,，,，,看,看,电,电,视,视,的,的,时,时,间,间,明,明,显,显,减,减,少,少,，,，,知,知,识,识,性,性,娱,娱,乐,乐,电,电,视,视,节,节,目,目,和,和,夜,夜,间,间,电,电,台,台,音,音,乐,乐,时,时,尚,尚,类,类,栏,栏,目,目,接,接,触,触,机,机,率,率,相,相,对,对,较,较,高,高,；,；,孩,子,子,对,对,于,于,学,学,习,习,相,相,关,关,的,的,报,报,纸,纸,刊,刊,物,物,接,接,触,触,率,率,极,极,高,高,，,，,且,且,比,比,较,较,稳,稳,定,定,；,；,父母,因,因担,心,心影,响,响孩,子,子学,习,习，,看,看电,视,视的,时,时间,也,也随,子,子女,学,学习,紧,紧张,程,程度,增,增加,而,而减,少,少，,但,但家,长,长收,视,视偏,好,好仍,以,以新,闻,闻、,影,影视,剧,剧和,综,综艺,娱,娱乐,等,等常,规,规节,目,目为,主,主。,86,媒体,接,接触,概,概况,本阶,段,段孩,子,子常,接,接触,的,的媒,体,体,学习,类,类报,刊,刊,中学,生,生时,事,事报/中,学,学生,学,学习,报,报,中学,生,生数,理,理化/中,学,学生,必,必读/作,文,文等,娱乐,知,知识,性,性媒,体,体,三星,智,智力,快,快车/日,本,本的,卡,卡通,片,片,开心,辞,辞典/幸,运,运52/,快,快乐,大,大本,营,营等,读者/少,男,男少,女,女/,青,青年,文,文摘,87,主要,结,结论,和,和建,议,议,88,主要,结,结论,和,和建,议,议,市场,层,层面,研究,表,表明,，,，维,思,思得,具,具有,良,良好,的,的市,场,场空,间,间和,市,市场,运,运作,机,机会,；,；,随着,消,消费,观,观念,的,的演,变,变和,应,应试,竞,竞争,的,的加,剧,剧，,健,健脑,品,品的,市,市场,容,容量,在,在继,续,续扩,大,大，,市,市场,出,出现,蓬,蓬勃,生,生机,，,，发,展,展前,景,景良,好,好；,目前,全,全国,性,性强,势,势品,牌,牌仍,未,未真,正,正形,成,成，,品,品牌,传,传播,主,主要,是,是产,品,品功,效,效宣,传,传，,没,没有,与,与消,费,费者,的,的动,机,机和,需,需求,建,建立,深,深度,联,联结,，,，竞,争,争环,境,境较,为,为宽,松,松，,市,市场,潜,潜在,机,机会,较,较大,；,；,天津,达,达仁,堂,堂和,维,维思,得,得产,品,品概,念,念具,有,有较,为,为正,面,面的,认,认知,和,和评,价,价；,89,主要,结,结论,和,和建,议,议,传播,层,层面,针对,父,父母,的,的传,播,播,目前,绝,绝大,多,多数,是,是父,母,母决,策,策购,买,买健,脑,脑品,，,，他,们,们更,为,为关,注,注健,脑,脑品,的,的理,性,性利,益,益，,希,希望,孩,孩子,服,服用,健,健脑,品,品消,除,除脑,疲,疲劳,，,，增,强,强记,忆,忆，,思,思维,敏,敏捷,，,，提,高,高学,习,习效,率,率，,赢,赢得,学,学习,竞,竞争,的,的优,势,势；,在此,基,基础,上,上满,足,足自,己,己望,子,子成,龙,龙，,别,别让,孩,孩子,输,输在,起,起跑,线,线上,的,的心,理,理需,求,求；,90,主要,结,结论,和,和建,议,议,传播,层,层面,针对,父,父母,的,的传,播,播,传播,概,概念,务,务求,单,单一,而,而精,准,准，,避,避免,过,过于,宽,宽泛,，,，导,致,致可,信,信度,降,降低,，,，产,生,生抵,触,触心,理,理；,充分,强,强调,天,天津,达,达仁,堂,堂实,力,力雄,厚,厚，,专,专业,制,制药,厂,厂的,背,背景,，,，增,强,强信,赖,赖感,；,；,应富,含,含轻,松,松和,趣,趣味,的,的成,分,分，,不,不能,过,过于,直,直接,展,展示,产,产品,功,功能,效,效果,；,；,91,主要,结,结论,和,和建,议,议,传播,层,层面,针对,孩,孩子,的,的传,播,播,尽管,目,目前,健,健脑,品,品存,在,在使,购,购分,离,离的,状,状况,，,，然,而,而孩,子,子的,建,建议,具,具有,强,强大,的,的潜,在,在影,响,响力,，,，金,蓝,蓝鲨,在,在北,京,京市,场,场的,成,成功,充,充分,证,证明,了,了这,一,一点,；,；就,孩,孩子,而,而言,，,，他,们,们同,样,样希,望,望通,过,过服,用,用健,脑,脑品,消,消除,脑,脑疲,劳,劳，,增,增强,记,记忆,，,，思,维,维敏,捷,捷，,提,提高,学,学习,效,效率,，,，赢,得,得学,习,习竞,争,争的,优,优势,；,；,由于孩,子,子,比较偏,好,好时尚,、,、自主,的,的心理,利,利益，,因,因而营,造,造,轻松诙,谐,谐和时,尚,尚自我,的,的调性,是,是值得,关,关注的,，,，卡通,、,、宠物,和,和浪漫,情,情节的,故,故事呈,现,现具有,一,一定的,参,参考价,值,值。,92,主要结论和,建,建议,传播层面,媒介运用,以电视为主,的,的大众传播,非,非常重要，,可,可以建立较,高,高的品牌知,名,名度和品质,信,信赖感，引,起,起公众关注,，,，但需要注,意,意本阶段父,母,母和子女的,收,收视习惯，,开,开心辞典等,知,知识性娱乐,节,节目值得关,注,注；,充分利用校,园,园公关传播,的,的正面影响,力,力，形成规,范,范化的作业,模,模式，将金,蓝,蓝鲨的方法,推,推及全国；,对于健脑品,而,而言，终端,传,传播拦截仍,然,然比较重要,，,，一方面加,强,强通路人员,的,的推荐力度,，,，同时寻求,传,传播形式的,差,差异化。,93,主要结论和,建,建议,产品层面,产品功效是,维,维系品牌忠,诚,诚的核心要,素,素，因而显,得,得至关重要,，,，消费者要,求,求产品效果,应,应与宣传保,持,持一致，质,量,量稳定，起,效,效迅速，作,用,用相对持久,，,，但没有依,赖,赖性；,口味要适应,孩,孩子的喜好,，,，提高孩子,服,服用的主动,性,性和长期性,；,；,提高内外,包,包装的档,次,次和价值,感,感，弱化,紫,紫苏子和,芹,芹菜子等,低,低价值认,知,知的信息,，,，以支持,现,现有较高,的,的售价；,94,主要结论,和,和建议,产品层面,提高包装,的,的时尚感,和,和冲击力,，,，不断加,入,入流行元,素,素，充分,满,满足主要,使,使用者青,少,少年群体,的,的偏好，,激,激发他们,的,的兴趣和,连,连续尝试,的,的欲望，,引,引领消费,潮,潮流；,建议压缩,本,本品日服,用,用剂量，,每,每日1-2次，每,次,次1-2,粒,粒，这样,会,会减弱青,少,少年服用,的,的心理压,力,力。,95,主要结论,和,和建议,价格层面,从全国市,场,场来看，,理,理想定价,在,在月花费200元,左,左右或单,盒,盒40-60元的,水,水平，也,可,可以考虑,针,针对不同,区,区域市场,的,的特点，,投,投放与之,相,相适应的,不,不同价格,产,产品；,建议采用,周,周装、旬,装,装等分解,方,方式，一,方,方面弱化,大,大包装价,格,格较高的,心,心理障碍,，,，同时满,足,足消费者,不,不同需求,，,，适应性,较,较强；,96,主要结论,和,和建议,通路层面,加强零售,终,终端覆盖,率,率，建立,陈,陈列优质,化,化的管理,体,体系；,提高终端,销,销售人员,的,的推介能,力,力，加强,专,专业培训,；,；,凸显终端,通,通路资讯,的,的完整性,和,和生动性,，,，提高宣,传,传效果。,97,谢谢大家,！,！,98,谢 谢,12月-2215:28:5315:2815:2812月-2212月-2215:28,15:2815:2