减肥市场推广方案书

单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,风暴2001年市场推,广,广方案,目录,壹：市场分,析,析,贰：SWOT分析,叁：策略实,施,施,肆：媒体策,略,略及方案,伍：促销组,合,合,壹：市场分,析,析,一、减肥品,背,背景市场现,状,状,1、世纪之,交,交，肥胖与,艾,艾滋病、毒,麻,麻药瘾、酒,瘾,瘾，并列为,世,世界四大医,学,学社会问题,，,，是人类健,康,康长寿的大,敌,敌，日益受,到,到重视,2、21世,纪,纪在美国、,西,西欧、日本,有,有减肥意识,者,者已接近100%，,在,在美国为例,，,，综合减肥,及,及保健食品,市,市场值，从1985年,的,的50亿美,圆,圆增加到1998年的1000亿,美,美圆由此可,窥,窥其 市场,之,之巨大。,壹：市场分,析,析,3、20世,纪,纪末中国减,肥,肥市场，是,一,一个以减肥,食,食品为主题,，,，减肥茶和,中,中西减肥药,为,为辅助的巨,大,大市场，全,国,国减肥产品,已,已超过200多家，有,的,的产品年销,售,售已超过亿,元,元，支撑着,保,保健品市场,的,的半壁江山,，,，年销售额,占,占保健食品,的,的份额比例,逐,逐年增大,壹：市场分,析,析,4、回顾20世纪肥胖,病,病的防治，,国,国内外成绩,巨,巨大，困难,、,、问题和机,遇,遇并存。从,医,医学的角度,，,，21世纪,科,科技的发展,，,，肥胖这种,疾,疾病是否能,得,得到彻底的,控,控制？减肥,后,后的反弹影,响,响减肥者的,信,信心，成为,关,关键。,壹：市场分,析,析,二、减肥品,前,前景市场现,状,状,1、因国内,市,市场空间的,庞,庞大与区隔,，,，各种类型,的,的减肥品都,能,能找到生存,空,空间。每年,都,都有新的品,牌,牌崛起，销,售,售上各领风,骚,骚一两年，,无,无真正意义,上,上的强势品,牌,牌。,2、产品的,季,季节性与产,品,品寿命的短,周,周期，使减,肥,肥市场竞争,更,更加激烈。,市,市场推广讲,究,究实效，讲,究,究第一招就,立,立竿见影。,壹：市场分,析,析,结论：,之一：减肥市场,容,容量是呈迅,速,速扩大的趋,势,势，市场潜,力,力巨大,之二：,减肥市场机,遇,遇与问题并,存,存,之,三,三,：,：,无,明,明,显,显,的,的,强,强,势,势,品,品,牌,牌,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,三,、,、,消,消,费,费,者,者,分,分,析,析,（,一,一,）,）,、,、,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,体,体,以,以,肥,肥,胖,胖,女,女,性,性,和,和,心,心,理,理,感,感,觉,觉,肥,肥,胖,胖,女,女,性,性,为,为,主,主,要,要,消,消,费,费,群,群,体,体,（,二,二,）,）,、,、,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,的,的,特,特,点,点,由,于,于,减,减,肥,肥,产,产,品,品,市,市,场,场,的,的,自,自,身,身,特,特,性,性,和,和,消,消,费,费,群,群,的,的,需,需,求,求,特,特,性,性,使,使,消,消,费,费,群,群,体,体,呈,呈,现,现,以,以,下,下,特,特,征,征,：,：,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,1,、,、,自,自,身,身,特,特,点,点：,求,求,新,新,不,不,停,停,尝,尝,试,试,新,新,产,产,品,品,2,、,、,购,购,买,买,特,特,点,点：面,对,对,众,众,多,多,减,减,肥,肥,品,品,，,，,消,消,费,费,者,者,不,不,知,知,如,如,何,何,选,选,择,择,，,，,消,消,费,费,者,者,对,对,减,减,肥,肥,机,机,理,理,并,并,不,不,了,了,解,解,，,，,也,也,不,不,在,在,乎,乎,产,产,品,品,是,是,哪,哪,种,种,类,类,型,型,，,，,只,只,要,要,有,有,效,效,，,，,价,价,格,格,高,高,一,一,点,点,也,也,购,购,买,买,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,（3,）,）,、,、,购,购,买,买,诱,诱,因,因,：,广,广,告,告,的,的,宣,宣,传,传,，,，,熟,熟,人,人,、,、,名,名,人,人,的,的,口,口,碑,碑,。,。,（,4,）,）,购,购,买,买,动,动,机,机,25-30,岁,岁,女,女,性,性,认,认,为,为,影,影,响,响,形,形,象,象,，,，30,岁,岁,以,以,上,上,女,女,性,性,认,认,为,为,影,影,响,响,健,健,康,康,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,四,、,、,购,购,买,买,行,行,为,为,分,分,析,析,1,、,、,减,减,肥,肥,品,品,均,均,不,不,能,能,令,令,消,消,费,费,者,者,满,满,意,意,，,，,因,因,此,此,，,，,消,消,费,费,者,者,不,不,断,断,转,转,换,换,品,品,牌,牌,。,。,每,每,年,年,新,新,的,的,减,减,肥,肥,品,品,出,出,现,现,，,，,都,都,会,会,有,有,新,新,的,的,尝,尝,试,试,者,者,。,。,2,、,、,减,减,肥,肥,呈,呈,现,现,出,出,一,一,种,种,季,季,节,节,性,性,，,，,每,每,到,到,春,春,末,末,夏,夏,初,初,换,换,裙,裙,子,子,的,的,时,时,候,候,，,，,为,为,了,了,显,显,露,露,身,身,材,材,，,，,女,女,性,性,开,开,始,始,了,了,减,减,肥,肥,行,行,动,动,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,3,、,、,消,消,费,费,者,者,希,希,望,望,减,减,肥,肥,能,能,向,向,医,医,院,院,一,一,样,样,，,，,能,能,够,够,对,对,症,症,下,下,药,药,，,，,为,为,每,每,一,一,个,个,减,减,肥,肥,者,者,提,提,供,供,不,不,同,同,的,的,减,减,肥,肥,方,方,案,案,。,。,但,但,作,作,为,为,广,广,泛,泛,销,销,售,售,的,的,减,减,肥,肥,品,品,，,，,很,很,难,难,办,办,到,到,，,，,只,只,有,有,收,收,费,费,昂,昂,贵,贵,的,的,专,专,门,门,减,减,肥,肥,中,中,心,心,，,，,才,才,可,可,能,能,针,针,对,对,每,每,一,一,个,个,人,人,制,制,订,订,方,方,案,案,。,。,4,、,、,同,同,时,时,希,希,望,望,越,越,减,减,越,越,便,便,宜,宜,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,5,、,、,减,减,肥,肥,是,是,一,一,种,种,短,短,期,期,行,行,为,为,，,，,消,消,费,费,者,者,已,已,经,经,习,习,惯,惯,了,了,减,减,肥,肥,产,产,品,品,功,功,效,效,的,的,不,不,足,足,，,，,同,同,样,样,也,也,习,习,惯,惯,了,了,对,对,新,新,的,的,减,减,肥,肥,品,品,的,的,追,追,逐,逐,，,，,她,她,们,们,希,希,望,望,有,有,一,一,种,种,有,有,效,效,、,、,没,没,有,有,副,副,作,作,用,用,的,的,减,减,肥,肥,品,品,，,，,同,同,时,时,也,也,接,接,受,受,了,了,目,目,前,前,找,找,不,不,到,到,这,这,种,种,产,产,品,品,的,的,现,现,实,实,。,。,因,此,此,，,，,重,重,要,要,的,的,工,工,作,作,在,在,购,购,买,买,行,行,为,为,前,前,，,，,即,即,如,如,何,何,通,通,过,过,广,广,告,告,把,把,她,她,们,们,吸,吸,引,引,过,过,来,来,6,、,、,很,很,多,多,消,消,费,费,者,者,表,表,示,示,，,，,不,不,相,相,信,信,减,减,肥,肥,品,品,广,广,告,告,，,，,只,只,相,相,信,信,口,口,碑,碑,。,。,但,同,同,时,时,在,在,实,实,际,际,购,购,买,买,中,中,，,，,又,又,深,深,受,受,减,减,肥,肥,广,广,告,告,的,的,影,影,响,响,，,，,因,因,为,为,广,广,告,告,毕,毕,竟,竟,是,是,他,他,们,们,获,获,得,得,产,产,品,品,信,信,息,息,最,最,重,重,要,要,的,的,途,途,径,径,。,。,小,结,结,：,：,之,一,一,、,、减,肥,肥,市,市,场,场,需,需,求,求,旺,旺,盛,盛,，,，,希,希,望,望,有,有,更,更,好,好,的,产,产,品,品,之,二,二,、,、减,肥,肥,产,产,品,品,的,的,局,局,限,限,性,性,，,，,使,使,消,消,费,费,者,者,始,始,终,处,处,在,在,寻,寻,求,求,新,新,产,产,品,品,的,的,状,状,态,态,之,三,三、,广,广,告,告,对,对,消,消,费,费,仍,仍,起,起,到,到,导,导,向,向,作,作,用,用,之,四,四、,减,减,肥,肥,者,者,普,普,遍,遍,有,有,求,求,廉,廉,价,价,的,的,心,心,态,态,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,五,、,、,竞,竞,争,争,态,态,势,势,分,分,析,析,由,于,于,减,减,肥,肥,市,市,场,场,的,的,短,短,期,期,性,性,和,和,掠,掠,夺,夺,性,性,，,，,竞,竞,争,争,异,异,常,常,的,的,激,激,烈,烈,，,，,表,表,现,现,为,为,无,无,战,战,略,略,规,规,划,划,，,，,战,战,术,术,上,上,短,短,、,、,平,平,、,、,快,快,，,，,气,气,势,势,猛,猛,，,，,速,速,战,战,速,速,结,结,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,六,、,、,竞,竞,争,争,品,品,牌,牌,分,分,析,析,目,前,前,国,国,内,内,市,市,场,场,减,减,肥,肥,产,产,品,品,达,达,两,两,百,百,多,多,种,种,，,，,无,无,明,明,显,显,强,强,势,势,品,品,牌,牌,，,，,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,，,，,就,就,风,风,暴,暴,而,而,言,言,竞,竞,争,争,对,对,手,手,可,可,分,分,为,为,三,三,个,个,梯,梯,队,队,：,：,（,一,一,）,）,、,、,第,第,一,一,梯,梯,队,队,：,：,新,新,上,上,市,市,不,不,久,久,，,，,有,有,自,自,己,己,独,独,特,特,优,优,势,势,，,，,广,广,告,告,宣,宣,传,传,攻,攻,势,势,较,较,猛,猛,。,。,（1,）,）V26，,宣,宣,称,称,美,美,国,国,进,进,口,口,，,，,现,现,在,在,转,转,国,国,产,产,。,。,替,替,食,食,性,性,产,产,品,品,，,，,口,口,味,味,有,有,改,改,进,进,。,。,销,销,售,售,迅,迅,猛,猛,。,。,（2),、,、吉,春,春,减,减,肥,肥,降,降,脂,脂,美,美：,采,采,用,用,大,大,规,规,模,模,明,明,星,星,广,广,告,告,电,电,视,视,专,专,题,题,作,作,为,为,主,主,要,要,推,推,广,广,手,手,法,法,，,，,轰,轰,动,动,一,一,时,时,，,，,不,不,过,过,产,产,品,品,效,效,果,果,不,不,够,够,好,好,。,。,(3),金,金,多,多,靶,靶,：,：,减,减,肥,肥,效,效,果,果,明,明,显,显,，,，,广,广,告,告,主,主,要,要,以,以,成,成,功,功,减,减,肥,肥,者,者,证,证,言,言,为,为,主,主,，,，,华,华,东,东,地,地,区,区,推,推,广,广,较,较,为,为,成,成,功,功,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,（,二,二,）,）,第,第,二,二,梯,梯,队,队,：,：,推,推,出,出,时,时,间,间,较,较,早,早,，,，,有,有,一,一,定,定,减,减,肥,肥,效,效,果,果,、,、,价,价,格,格,适,适,中,中,的,的,减,减,肥,肥,品,品,，,，,拥,拥,有,有,一,一,批,批,固,固,定,定,消,消,费,费,群,群,。,。,但,但,在,在,新,新,产,产,品,品,冲,冲,击,击,下,下,销,销,售,售,略,略,有,有,下,下,滑,滑,。,。,（,三,三,）,）,第,第,三,三,梯,梯,队,队,：,：,一,一,批,批,推,推,出,出,时,时,间,间,更,更,早,早,，,，,价,价,格,格,低,低,廉,廉,、,、,开,开,始,始,没,没,落,落,，,，,只,只,在,在,局,局,部,部,市,市,场,场,占,占,优,优,势,势,的,的,减,减,肥,肥,品,品,。,。,如大,印,印,象,象,、,、,宁,宁,红,红,、,、,更,更,娇,娇,丽,丽等,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,七,、,、,竞,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,推,推,广,广,分,分,析,析,（,一,一,）,）V26价,格,格,由,由398,元,元,降,降,到,到298,元,元,，,，,并,并,开,开,展,展,买,买,一,一,送,送,一,一,活,活,动,动,，,，,实,实,价,价,降,降,到,到198,元,元,。,。,通,通,过,过V26,多,多,种,种,形,形,式,式,的,的,电,电,视,视,广,广,告,告,宣,宣,传,传,使,使,销,销,售,售,猛,猛,涨,涨,，,，,在,在,终,终,端,端,返,返,还,还,现,现,金,金,给,给,营,营,业,业,员,员,，,，,鼓,鼓,励,励,销,销,售,售,。,。,壹,：,：,市,市,场,场,分,分,析,析,（,二,二,）,）金,多,多,靶,靶,、,、,白,白,领,领实,行,行,买,买,产,产,品,品,送,送,产,产,品,品,，,，,受,受,到,到,消,消,费,费,者,者,欢,欢,迎,迎,。,。,（,三,三,）,）更,娇,娇,丽,丽,、,、,康,康,尔,尔,寿,寿开,展,展,买,买,一,一,送,送,一,一,。,。,（,（,四,四,）,）美,福,福,乐,乐在,终,终,端,端,安,安,插,插,促,促,销,销,人,人,员,员,，,，,返,返,还,还,现,现,金,金,给,给,营,营,业,业,员,员,，,，,鼓,鼓,励,励,销,销,售,售,。,。,贰、SWOT分,析,析,一、,优,优势,分,分析,1,、,、产,品,品优,势,势：,全,全新,的,的产,品,品概,念,念，,引,引进,美,美国,技,技术,，,，风,暴,暴主,要,要成,分,分为PYR，,作,作为,脂,脂肪,调,调节,剂,剂安,全,全无,副,副作,用,用，,不,不返,弹,弹，,符,符合,科,科学,减,减肥,要,要求,。,。,2,、,、推,广,广优,势,势：,媒,媒体,表,表现,独,独特,，,，大,量,量运,用,用科,普,普新,闻,闻专,题,题作,报,报纸,广,广告,，,，利,用,用文,字,字量,大,大的,特,特点,，,，反,复,复详,尽,尽说,明,明风,暴,暴减,肥,肥的,机,机理,和,和效,果,果，,广,广告,效,效果,较,较好,。,。,贰、SWOT分,析,析,3,、,、渠,道,道优,势,势：,现,现有,的,的畅,顺,顺的,销,销售,渠,渠道,使,使风,暴,暴迅,速,速进,入,入市,场,场终,端,端，,从,从而,缩,缩短,入,入室,推,推广,时,时间,，,，形,成,成一,定,定的,市,市场,终,终端,履,履盖,率,率。,二,二、,劣,劣势,分,分析,：,：,1、,宣,宣传,形,形式,单,单一,：,：风,暴,暴上,市,市两,年,年来,，,，一,直,直采,用,用大,篇,篇幅,的,的专,题,题文,章,章，,作,作理,性,性诉,求,求。,消,消费,者,者初,接,接触,有,有新,鲜,鲜感,。,。但,一,一直,这,这种,理,理性,面,面孔,，,，消,费,费者,已,已厌,倦,倦。,对,对市,场,场没,有,有拉,动,动力,。,。,贰、SWOT分,析,析,2、,产,产品,功,功能,不,不足,：,：相,对,对于,其,其它,减,减肥,产,产品,减,减肥,速,速度,较,较慢,，,，,不,不能,完,完全,满,满足,消,消费,者,者快,速,速减,肥,肥的,需,需求,，,，有,一,一定,的,的负,面,面口,碑,碑。,贰、SWOT分,析,析,3、,促,促销,形,形式,单,单一,，,，力,度,度不,够,够。,在,在别,的,的减,肥,肥品,纷,纷纷,推,推出,各,各工,a种,促,促销,活,活动,、,、并,对,对营,业,业员,进,进行,拉,拉拢,的,的时,候,候。,风,风暴,的,的促,销,销活,动,动不,够,够新,颖,颖，,执,执行,不,不够,到,到位,，,，在,终,终端,抢,抢夺,上,上略,逊,逊,4、,品,品牌,形,形象,建,建设,置,置后,，,，因,减,减肥,市,市场,的,的短,期,期性,导,导致,市,市场,行,行为,的,的短,期,期性,，,，无,长,长期,品,品牌,规,规划,。,。,。,贰、SWOT,分,分析,三、,威,威胁,分,分析,：,：,1,、,、广,告,告推,广,广手,法,法的,危,危机,陈旧,单,单一,广,广告,推,推广,形,形式,使,使消,费,费者,产,产生,厌,厌倦,心,心理,，,，使,竞,竞争,对,对手,趁,趁势,而,而入,，,，强,占,占一,定,定的,市,市场,份,份额,贰、SWOT分,析,析,小结,：,：,风暴,必,必须,以,以一,种,种全,新,新的,形,形象,、,、全,新,新的,推,推广,方,方式,面,面市,，,，给,消,消费,者,者耳,目,目一,新,新的,感,感觉,，,，才,能,能在,明,明年,市,市场,上,上独,占,占鳌,头,头。,贰、SWOT分,析,析,总结,论,论：,1,、,、在,市,市场,广,广告,推,推广,尚,尚存,很,很多,操,操作,空,空间,2,、,、在,减,减肥,产,产品,市,市场,总,总容,量,量逐,年,年扩,大,大的,总,总趋,势,势下,，,，风,暴,暴有,机,机会,扩,扩大,市,市场,占,占有,率,率。,3,、,、风,暴,暴利,用,用终,端,端履,盖,盖率,较,较大,的,的优,势,势，,可,可以,形,形成,非,非区,域,域性,的,的市,场,场整,体,体优,势,势,贰、SWOT分,析,析,4,、,、加,强,强对,终,终端,的,的销,售,售与,促,促销,管,管理,，,，可,以,以大,幅,幅度,提,提高,终,终端,的,的战,斗,斗力,与,与销,售,售额,。,。,5,、,、目,标,标消,费,费群,对,对新,产,产品,的,的强,烈,烈追,逐,逐给,风,风暴,制,制造,很,很好,的,的市,场,场机,会,会。,叁、,策,策略,构,构思,经以,上,上全,面,面综,合,合分,析,析，,风,风暴,现,现面,临,临以,下,下战,略,略问,题,题：,1、,如,如何,克,克服,消,消费,者,者对,减,减肥,品,品广,告,告的,不,不信,任,任？,2、,如,如,何,何满,足,足消,费,费者,对,对新,型,型减,肥,肥品,的,的需,求,求？,叁、,策,策略,构,构思,3、,如,如何,使,使消,费,费者,对,对风,暴,暴产,生,生深,刻,刻印,象,象，,相,相信,风,风暴,科,科学,减,减肥,？,？,4、,如,如何,使,使风,暴,暴推,广,广迅,速,速打,响,响市,场,场，,在,在市,场,场中,抢,抢占,先,先机,？,？,5、,如,如何,对,对风,暴,暴品,牌,牌形,象,象进,行,行有,效,效积,累,累？,叁、,策,策,略,略构,思,思,我们,将,将构,思,思以,下,下推,广,广策,略,略：,战略,上,上：,以体,育,育明,星,星群,体,体证,言,言广,告,告为,主,主线,，,，展,开,开连,续,续不,断,断的,系,系列,市,市场,推,推广,活,活动,，,，以,体,体育,奥,奥运,体,体育,明,明星,效,效应,借,借势,造,造势,，,，产,生,生轰,动,动效,应,应，,迅,迅速,完,完成,市,市场,推,推广,活,活动,。,。,战术,上,上：,短、平、,快,快、猛。,在短暂的,旺,旺季里，,炒,炒作市场,，,，我们需,要,要寻找一,个,个造势的,的,的核心-,奥运体育,明,明星,叁、 策,略,略构思,奥运，是2000,年,年的主题,。,。四年一,度,度奥运是,体,体育界的,盛,盛事，也,是,是全世界,的,的盛事。,在,在和平年,代,代，,体育比赛,是,是最能激,发,发爱国热,情,情与生命,激,激情的。,我,我国人民,也,也以极高,的,的热情关,注,注着这次,奥,奥运会，,盼,盼望体育,健,健儿能多,拿,拿几块金,牌,牌，为国,增,增光。包,括,括女性再,内,内的全国,人,人民腿奥,运,运的关注,是,是非一般,事,事件所不,能,能比拟的,叁、 策,略,略构思,从10月,奥,奥运结束,到,到明年中,，,，整整一,年,年，奥运,冠,冠军更是,是,是人们关,注,注的焦点,。,。几乎所,有,有媒体将,会,会争相报,道,道他们的,各,各种事迹,，,，普通人,更,更是视之,为,为民族英,雄,雄追捧他,们,们，视,他,他们为心,中,中偶像，,争,争相效仿,他,他们的一,切,切，包括,与,与奥运明,星,星相联系,的,的一切事,物,物,（一）、,首,首先，我,们,们推出形,象,象代言人,，,，奥运体,育,育明星,。我们首,先,先大规模,运,运用体育,明,明星进行,造,造势借势,，,，起到先,声,声夺人，,聚,聚焦热点,的,的广告效,应,应。,策略构思,（二）、,其,其次，体,育,育总是与,健,健康、专,业,业公正相,联,联系，体,育,育明星形,象,象是区别,与,与影视明,星,星的轻浮,、,、感性、,做,做戏、夸,张,张的健康,稳,稳实、客,观,观、可信,的,的公众形,象,象，喻意,风,风暴是科,学,学减肥，,值,值得信赖,，,，自然承,转,转风暴两,年,年来科学,减,减肥的广,告,告诉求。,叁、,（三）风,暴,暴产品诉,求,求与体育,竟,竟技要求,更,更加吻,合,合。,因为风暴,不,不仅注重,调,调节脂肪,消,消耗，更,有,有利于运,动,动员保持,体,体重与健,康,康。并能,将,将脂肪转,化,化为运动,能,能量，使,运,运动健儿,越减越精,神,神，越减,越,越健康,减肥的诉,求,求一致。,叁、策略,构,构思,综上所述,：,：,战略上,风暴一定,要,要借力打,力,力，借奥,运,运之势，,兴,兴风作浪,，,，亦如风,暴,暴初期，,借,借美国的,科,科技专利,这,这一世纪,时,时尚风潮,，,，轻松进,入,入减肥品,市,市场，并,占,占据一定,的,的减肥品,市,市场份额,一,一样，同,样,样可以再,次,次辉煌。,战术上,，,一定要连,续,续、环环,相,相扣，一,气,气呵成,。,肆、策略,实,实施,在战略的,明,明确指导,下,下，在战,术,术实施上,分,分为三个,阶,阶段：,借势-风,暴,暴第一道,冲,冲击波,造势-风,暴,暴第二道,冲,冲击波,热卖-风,暴,暴第三道,冲,冲击波,肆、策略,实,实施,第一道冲,击,击波：,趁着奥运,之,之风，在,对,对体育明,星,星群体追,逐,逐的高潮,中,中，体育,明,明星群体,闪,闪亮登场,，,，再次掀,起,起体育明,星,星热潮，,将,将风暴卷,入,入其中，,从,从而受到,热,热烈追捧,，,，人们开,始,始关注并,对,对之有好,感,感。,肆、策略,实,实施,在短暂的,两,两个月的,实,实战期依,托,托体育明,星,星群体这,个,个强大平,台,台，来运,作,作我们的,风,风暴市场,计,计划。,通过对四,年,年一度的,奥,奥运的进,一,一步的张,扬,扬，与对,奥,奥运体育,明,明星证言,广,广告的渲,染,染，形成,强,强烈拉动,效,效应，同,时,时形成风,暴,暴富感召,有,有力的第一道冲,击,击波。,肆、策略,实,实施,同时多角,度,度对风暴,集,集体证言,，,风暴科学,、,、专业、,安,安全与权,威,威性，众,口,口铄金，,树,树立风暴,诚,诚实 可,信,信品牌口,碑,碑与风暴,热,热爱国家,的,的大家风,范,范与公益,形,形象。使,品,品牌得以,提,提升的前,提,提下，,人们开始,相,相信并喜,爱,爱风暴并,决,决定购买,风,风暴,肆、策略,实,实施,一、借势,阶,阶段产品,策,策略,（,一）推出,风,风暴升级,版,版,在风暴体,育,育明星广,告,告的配合,下,下，诉求,风,风暴升级,版,版是新一,代,代产品，,比,比原风暴,更,更新、更,好,好，减肥,效,效果更强,，,，减肥更,科,科学，减,肥,肥更健康,。,。把竞争,对,对手远远,抛,抛在身后,。,。（操作,方,方式：只,要,要在原风,暴,暴产品盒,上,上贴上不,干,干胶“升,级,级版”三,个,个字即可,。,。）,肆、策略,实,实施,1 、风,暴,暴全新配,方,方,新效果、,新,新感受。,更,更科学、,更,更迅速，,更,更显著（,一,一个月按,国,国际标准,减,减5斤）,2、局部,减,减肥看得,见,见,腰、腹、,大,大腿变苗,条,条。,3 、减,肥,肥更健康,吃了以后,精,精力更充,沛,沛，运动,欲,欲望更强,，,，让您更,加,加青春焕,发,发。,4 、新,上,上架的风,暴,暴，均可,以,以贴上“,升,升级版”,标,标签 ，,新,新”是一,个,个卖点，,便,便于营业,员,员向顾客,推,推荐。,5、新产,品,品配套新,包,包装，在,大,大包装上,捆,捆绑小包,装,装赠品，,量,量变价不,变,变，配合,媒,媒体广告,，,，同时便,于,于市场操,作,作。,肆、策略,实,实施,二、推广,策,策略,借势阶段,市,市场主要,以,以体育明,星,星广告为,龙,龙头展开,活,活动：,（一）活,动,动主题：,奥运冠军,与,与您共迎,科,科学减肥,风,风暴,整整一年,，,，伴随着,奥,奥运冠军,的,的身影，,风,风暴将走,遍,遍大江南,北,北 ，风,暴,暴产品的,机,机理、功,能,能、特点,，,，通过冠,军,军的言传,身,身教，消,费,费者更加,熟,熟知。,1、用体,育,育明星群,体,体做代言,人,人，配合,社,社会中心,事,事件，使,产,产品广告,获,获得更广,泛,泛注意。,2、一方,面,面借体育,明,明星，使,“,“健康减,肥,肥”的特,点,点通过形,象,象得到具,体,体展现。,（二）、,风,风暴的销,售,售旺季为4、5两,个,个月。我,们,们将紧紧,抓,抓住这两,个,个月，围,绕,绕体育明,星,星这一核,心,心，通过,报,报纸广告,等,等媒体把,“,“奥运冠,军,军与您共,迎,迎科学减,肥,肥风暴”,这,这一活动,主,主题阐发,得,得淋漓尽,致,致。迅速,掀,掀起第二,道,道风暴冲,击,击波。,肆、策略,实,实施,第二道冲,击,击波：,在体育明,星,星群体证,言,言广告的,掩,掩护下，,立,立即发起,减,减肥成功,个,个案与减,肥,肥专业研,讨,讨会展开,，,，配合媒,体,体软文炒,作,作，加之,形,形式多样,的,的终端促,销,销，使目,标,标群体在,群,群情激奋,，,，掀起世,纪,纪减肥风,暴,暴情潮。,肆、策略,实,实施,以体育明,星,星群体证,言,言广告系,列,列片为主,体,体，展开,系,系列终端,推,推广活动,。,。,一、整合,传,传播策略,针对如何,趁,趁风暴第,一,一波的热,浪,浪，迅速,打,打开市场,，,，抢占先,机,机，在市,场,场推广第,二,二阶段运,用,用整合传,播,播策略，,将,将市场炒,作,作推向高,潮,潮，即广,告,告、公关,、,、促销各,种,种推广活,动,动，优势,互,互补，立,体,体交叉，,有,有机结合,，,，达到最,佳,佳推广效,果,果。,（一）继,续,续体育明,星,星广告为,主,主线的广,告,告策略，,为,为以下公,关,关促销活,动,动造声势,。,。,（二）,公关活动,主,主题,1、奥运,明,明星见面,会,会、签名,会,会,由风暴发,起,起奥运明,星,星在某一,大,大型场所,，,，与广大,热,热情的观,众,众见面会,，,，同时举,办,办体育明,星,星签名秀,。,。,对整体体,育,育明星广,告,告和体育,明,明星专题,广,广告的炒,作,作进行再,一,一次的呼,应,应。利用,消,消费者对,明,明星的追,逐,逐心理，,现,现场见面,再,再次刺激,消,消费者的,参,参与度。,2、活动,主,主题：风,暴,暴肥胖专,业,业系列研,讨,讨会,活动内容,：,：以风暴,冠,冠名举办00市首,届,届肥胖系,列,列研讨会,聘请医学、,教,教育、营养,专,专家及体育,明,明星、减肥,成,成功者亮相,全,全方位的论,述,述风暴减肥,的,的科学性或,风,风暴与科学,减,减肥的关系,风暴首届儿,童,童肥胖与健,康,康研讨会,风暴首届女,性,性肥胖与健,康,康研讨会,风暴首届中,老,老年肥胖与,健,健康研讨会,明星的现场,现,现身说法,明星签名仪,式,式,减肥成功者,的,的生动形象,个,个案,现场特惠活,动,动,现场赠送终,端,端优惠券,（1）、专,家,家的从科学,理,理论的角度,阐,阐述，,明星从专业,角,角度证言，,（2）、减,肥,肥者从减肥,经,经历与减肥,故,故事的形象,生,生动出发,（3）、风,暴,暴奥运明星,作,作为佐证，,向,向广大消费,者,者讲述，利,用,用风暴控制,体,体重，成功,参,参赛的故事,。,。并以亲身,体,体验风暴越,减,减越有精神,，,，为自己夺,冠,冠提供了精,力,力保证。,，,三方面通过,理,理论与实践,的,的有机结合,，,，达到理性,与,与感性诉求,的,的完美结合,，,，更增加风,暴,暴的真实性,科,科学性，再,次,次自然地将,风,风暴的科学,理,理性加以发,扬,扬与升华。,最重要,为电视新闻,专,专题提供拍,摄,摄有力丰富,的,的素材，,将三次研讨,会,会拍摄成电,视,视新闻专题,，,，在电视体,育,育明星广告,中,中穿插播放,，,，达到软性,广,广告与硬性,广,广告的最佳,结,结合。,(三）、奥,运,运明星义卖,风,风暴。,1、在大型,终,终端 ，或,繁,繁华街头，,奥,奥运明星现,场,场助阵，亲,自,自当起售货,员,员，进行风,暴,暴产品义卖,。,。售卖所得,的,的钱将捐献,给,给妇女基金,会,会（风暴关,心,心妇女健康,）,）。,2、用奥运,明,明星义卖，,增,增加了明星,与,与大众的见,面,面机会，引,发,发消费者购,买,买利用现场,使,使明星与产,品,品直接联系,起,起来，增加,两,两者关联性,。,。 。,（四）,活动主题3,：,：点盒成金,的,的送钱风暴,此活动是密,切,切配合终端,活,活动，并且,最,最密切响应,体,体育明星广,告,告的投放。,（1）、凭,风,风暴产品的,外,外包装可换,现,现金，现金,金,金额一定比,产,产品价值高,，,，才有吸引,力,力。,（2,）可吸引新,的,的消费群体,前,前来购买、,尝,尝试。争取,更,更多竞争对,手,手的顾客群,体,体。起到打,击,击竞争对手,的,的目的。,（3）可吸,引,引新的消费,群,群体前来购,买,买、尝试。,争,争取更多竞,争,争对手的顾,客,客群体。起,到,到打击竞争,对,对手的目的,。,。,小结：,第二阶段因,进,进入到整个,旺,旺季的高潮,，,，在战术上,，,，不仅要集,中,中优势，更,要,要全方位突,破,破，在体育,明,明星广告的,拉,拉动下，特,别,别是要配合,终,终端销售的,公,公关、促销,、,、服务紧跟,，,，最终实现,销,销售的突破,。,。,第三道冲击,波,波：,在二道冲击,波,波的震荡中,，,，在人们的,兴,兴奋情绪中,，,，我们将这,种,种兴奋的渴,望,望变成的行,动,动，陆（终端促销,）,）、海（研讨会、,明,明星见面会,、,、明星签名,秀,秀）、空（媒体明星,群,群体广告）,将,将三路出击,，,，势如破竹,，,，最后在终,端,端形成热买,的,的滚滚风暴,。,。,叁、策略实,施,施,风暴通过前,面,面的两个阶,段,段，采用全,方,方位对市场,的,的强烈主攻,策,策略，已收,到,到市场的积,极,极响应，同,时,时把对手抛,在,在了后面，,在,在最后阶段,，,，将以服务,优,优势、品牌,积,积累、广告,促,促销，进行,全,全面反攻，,进,进行最后的,胜,胜利冲刺。,一、品牌形,象,象策略,针对如何积,淀,淀风暴品牌,形,形象的问题,，,，我们将延,续,续风暴以往,的,的广告风格,，,，讲科学、,讲,讲道理，塑,造,造风暴科学,专,专业减肥的,形,形象。,二、服务策,略,略,为了提高风,暴,暴的品牌层,次,次，我们将,开,开展服务，,不,不单倡导科,学,学减肥，更,倡,倡导一种健,康,康的生活方,式,式。,在利用体育,明,明星进行大,肆,肆推广的同,时,时，风暴倡,导,导一种健康,的,的生活。支,持,持科学减肥,，,，给消费者,科,科学生活方,式,式的指导。,1、在社区,、,、终端进行,免,免费咨询、,体,体检、测脂,活,活动脂肪测,试,试仪，能清,楚,楚表明脂肪,级,级别与肥胖,程,程度。,2、同时在,分,分级后，有,一,一个恐怖的,结,结论，最后,给,给肥胖者一,个,个风暴的解,决,决方案。,。,叁、策略实,施,施,3、为消费,者,者免费进行,身,身体检查、,脂,脂肪测量。,4、进行恐,怖,怖诉求，说,明,明肥胖和健,康,康息息相关,，,，肥胖易引,起,起高血压、,高,高血脂、冠,心,心病、糖尿,病,病、骨关节,炎,炎等，应引,起,起重视。鼓,励,励消费者服,用,用风暴减肥,。,。,叁、策略实,施,施,5、设立减,肥,肥医师坐诊,制,制。,在所开发市,场,场办事处，,设,设立常年坐,诊,诊医师。消,费,费者可随时,上,上门，免费,进,进行诊疗。,医师根据个,人,人情况、独,特,特体质，对,症,症下药，为,您,您开具针对,性,性的减肥方,案,案。指导您,怎,怎样服用风,暴,暴、怎样科,学,学饮食、运,动,动作息、调,节,节情绪、何,时,时进行复检,，,，怎样进行,下,下一步巩固,等,等。,叁、策略实,施,施,真正做到一,对,对一服务，,让,让您减肥更,有,有成效。,6、其他服,务,务形式如：,（1）接听,咨,咨询电话,（2）回复,投,投诉,（3）建立,消,消费者档案,（4）定期,提,提供减肥建,议,议,（5）定期,上,上门回访等,7、在社区,巡,巡回开展科,学,学减肥讲座,。,。,减肥,专,专家,在,在社,区,区开,展,展讲,座,座，,给,给大,家,家讲,肥,肥胖,的,的成,因,因、,肥,肥胖,对,对身,体,体的,危,危害,、,、肥,胖,胖的,治,治疗,，,，平,时,时的,科,科学,的,的饮,食,食、,运,运动,、,、作,息,息方,法,法。,呼,呼吁,建,建立,科,科学,的,的健,康,康观,，,，及,早,早预,防,防肥,胖,胖，,不,不要,等,等到,肥,肥胖,了,了再,去,去减,肥,肥。,8、,宣,宣传,风,风暴,是,是科,学,学减,肥,肥的,有,有效,食,食品,，,，能,帮,帮您,减,减去,脂,脂肪,，,，而,身,身体,越,越来,越,越健,康,康。,叁、,策,策略,实,实施,9、,与,与奥,运,运明,星,星相,聚,聚联,欢,欢活,动,动,明,星,星,给,给,大,大,家,家,讲,讲,自,自,己,己,刻,刻,苦,苦,训,训,练,练,为,为,国,国,争,争,光,光,的,的,故,故,事,事,，,，,讲,讲,自,自,己,己,训,训,练,练,中,中,的,的,坎,坎,坷,坷,，,，,比,比,赛,赛,过,过,程,程,中,中,的,的,心,心,理,理,活,活,动,动,，,，,最,最,后,后,怎,怎,样,样,战,战,胜,胜,困,困,难,难,夺,夺,冠,冠,，,，,自,自,己,己,及,及,家,家,人,人,为,为,比,比,赛,赛,所,所,作,作,的,的,牺,牺,牲,牲,，,，,展,展,现,现,爱,爱,国,国,情,情,怀,怀,，,，,引,引,起,起,观,观,众,众,共,共,鸣,鸣,。,。,明,星,星,给,给,大,大,家,家,唱,唱,歌,歌,，,，,让,让,消,消,费,费,者,者,获,获,得,得,现,现,场,场,满,满,足,足,感,感,。,。,奥,运,运,明,明,星,星,满,满,足,足,大,大,家,家,的,的,愿,愿,望,望,，,，,给,给,大,大,家,家,签,签,名,名,留,留,念,念,，,，,或,或,和,和,崇,崇,拜,拜,他,他,的,的,观,观,众,众,合,合,影,影,。,。,。,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,一,、,、,报,报,纸,纸,广,广,告,告,报,纸,纸,广,广,告,告,有,有,两,两,种,种,风,风,格,格,。,。,第,一,一,种,种,、,、,继,继,续,续,沿,沿,用,用,风,风,暴,暴,报,报,纸,纸,专,专,题,题,的,的,风,风,格,格,，,，,用,用,体,体,育,育,明,明,星,星,做,做,例,例,证,证,，,，,大,大,篇,篇,幅,幅,文,文,字,字,讲,讲,减,减,肥,肥,道,道,理,理,，,，,进,进,行,行,理,理,性,性,诉,诉,求,求,。,。,第,二,二,种,种,、,、,开,开,辟,辟,小,小,版,版,面,面,形,形,象,象,广,广,告,告,，,，,用,用,女,女,性,性,做,做,形,形,象,象,，,，,风,风,格,格,轻,轻,松,松,活,活,泼,泼,，,，,文,文,字,字,简,简,洁,洁,，,，,进,进,行,行,感,感,性,性,诉,诉,求,求,。,。,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,两,种,种,广,广,告,告,相,相,互,互,交,交,叉,叉,，,，,诉,诉,求,求,上,上,软,软,硬,硬,兼,兼,施,施,让,消,消,费,费,者,者,对,对,风,风,暴,暴,获,获,得,得,新,新,的,的,认,认,识,识,。,。,在,在,理,理,性,性,广,广,告,告,中,中,，,，,我,我,们,们,将,将,利,利,用,用,奥,奥,运,运,明,明,星,星,这,这,一,一,核,核,心,心,要,要,素,素,，,，,发,发,挥,挥,得,得,淋,淋,漓,漓,尽,尽,致,致,。,。,一,方,方,面,面,体,体,育,育,明,明,星,星,做,做,实,实,证,证,，,，,增,增,强,强,效,效,果,果,直,直,接,接,性,性,和,和,形,形,象,象,亲,亲,和,和,性,性,。,。,一,方,方,面,面,用,用,大,大,段,段,文,文,字,字,阐,阐,述,述,减,减,肥,肥,道,道,理,理,，,，,进,进,行,行,论,论,证,证,。,。,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,作,为,为,风,风,暴,暴,代,代,言,言,人,人,的,的,体,体,育,育,明,明,星,星,将,将,有,有,数,数,个,个,，,，,以,以,规,规,模,模,、,、,数,数,量,量,取,取,胜,胜,，,，,从,从,气,气,势,势,上,上,抢,抢,夺,夺,市,市,场,场,先,先,机,机,。,。,第,一,一,篇,篇,广,广,告,告,：,：,十,十,个,个,明,明,星,星,全,全,出,出,台,台,，,，,个,个,个,个,都,都,为,为,风,风,暴,暴,做,做,证,证,言,言,，,，,说,说,服,服,用,用,以,以,后,后,效,效,果,果,不,不,错,错,。,。,让,让,人,人,一,一,震,震,。,。,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,余,下,下,的,的,几,几,篇,篇,广,广,告,告,，,，,用,用,单,单,个,个,明,明,星,星,做,做,形,形,象,象,，,，,每,每,人,人,说,说,一,一,段,段,：,：,有,的,的,讲,讲,越,越,减,减,越,越,有,有,精,精,神,神,，,，,有,的,的,讲,讲,不,不,腹,腹,泻,泻,、,、,有,的,的,讲,讲,不,不,反,反,弹,弹,、,、,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,有,的,的,讲,讲,定,定,向,向,减,减,肥,肥,，,，,塑,塑,造,造,体,体,型,型,、,、,有,的,的,讲,讲,科,科,学,学,。,。,从,各,各,个,个,不,不,同,同,的,的,角,角,度,度,阐,阐,述,述,自,自,己,己,的,的,感,感,受,受,。,。,每,每,人,人,感,感,受,受,不,不,一,一,样,样,，,，,但,但,对,对,风,风,暴,暴,的,的,赞,赞,同,同,一,一,致,致,，,，,不,不,由,由,你,你,不,不,信,信,。,。,通,过,过,体,体,育,育,明,明,星,星,的,的,例,例,证,证,，,，,表,表,现,现,风,风,暴,暴,是,是,科,科,学,学,的,的,、,、,健,健,康,康,的,的,减,减,肥,肥,、,、,是,是,符,符,合,合,国,国,际,际,标,标,准,准,的,的,减,减,肥,肥,。,。,肆,、,、,媒,媒,体,体,策,策,略,略,及,及,方,方,案,案,在,形,形,象,象,广,广,告,告,中,中,，,，,我,我,们,们,将,将,小,小,篇,篇,幅,幅,、,、,少,少,文,文,字,字,，,，,用,用,轻,轻,松,松,活,活,泼,泼,、,、,幽,幽,默,默,的,的,风,风,格,格,，,，,表,表,现,现,服,服,用,用,风,风,暴,暴,减,减,肥,肥,后,后,的,的,轻,轻,松,松,、,、,愉,愉,悦,悦,、,、,美,美,好,好,感,感,受,受,。,。,举例：,哎呀，,我,我真的,能,能飞起,来,来了,风暴让,我,我又唱,又,又跳。,今天，,我,我买了,裙,裙子就,能,能穿。,美好生,活,活由风,暴,暴刮起,。,。,肆、媒,体,体策略,及,及方案,小幅形,象,象广告,，,，使消,费,费者从,长,长篇大,论,论的理,性,性诉求,中,中透过,气,气来，,以,以轻盈,美,美好的,展,展示，,对,对减肥,后,后自由,生,生活的,憧,憧憬，,获,获得女,性,性消费,者,者认同,。,。,肆、媒,体,体策略,及,及方案,二、报,纸,纸软文,配合体,育,育明星,这,这一宣,传,传核心,，,，以“,奥,奥运明,星,星向您,郑,郑重推,荐,荐”为,题,题，发,布,布系列,科,科普软,性,性文章,，,，,肆、媒,体,体策略,及,及方案,文章开,头,头引用,体,体育明,星,星XXX推荐,产,产品的,一,一段话,，,，或自,己,己的服,用,用感受,。,。,在正文,中,中详细,阐,阐述风,暴,暴特点,：,：,美国技,术,术，减,肥,肥前沿,情,情报,科学、,专,专业、,按,按国际,标,标准减,肥,肥,只减脂,肪,肪不减,体,体重、,肥,肥胖不,反,反弹,越减越,精,精神等,。,。,肆、媒,体,体策略,及,及方案,三、电,视,视专题,片,片。,电视专,题,题片形,象,象直观,，,，时间,长,长，容,量,量大，,能,能够详,细,细阐述,风,风暴科,学,学减肥,的,的道理,。,。所以,是,是一种,好,好的宣,传,传手段,。,。,肆、媒,体,体策略,及,及方案,电视专,题,题片采,用,用体育,明,明星和,减,减肥专,家,家做主,角,角。,减肥专,家,家讲述,减,减肥的,科,科学道,理,理。,体育明,星,星讲服,用,用风暴,后,后的感,受,受。,穿插进,行,行，表,示,示风暴,减,减肥科,学,学可信,。,。,肆、媒,体,体策略,及,及方案,四、终,端,端宣传,终端宣,传,传要丰,富,富多彩,。,。海报,、,、挂旗,、,、货架POP,、,、大立,牌,牌、横,幅,幅、灯,箱,箱等都,要,要用上,，,，形成,热,热闹的,促,促销气,氛,氛。,为配合,主,主题，,所,所有宣,传,传品都,用,用上体,育,育明星,的,的形象,主题为,“,“奥运,明,明星与,您,您共迎,减,减肥风,暴,暴”,肆、媒,体,体策略,及,及方案,五、资,料,料宣传,资料宣,传,传包括,风,风暴的,产,产品手,册,册、宣,传,传折页,、,、宣传,小,小报，,需,需针对,主,主题重,新,新编撰,。,。,利用体,育,育明星,做,做产品,形,形象。,讲述体,育,育明星,用,用风暴,成,成功控,制,制体重,的,的事例,。,。,讲风暴,科,科学减,肥,肥的道,理,理。,伍、促,销,销组合,在产品,热,热销季,节,节，各,个,个品牌,都,都开展,的,的丰富,多,多彩的,促,促销活,动,动，进,行,行终端,顾,顾客抢,夺,夺，所,以,以促销,非,非常重,要,要。,一方面,，,，我们,将,将会沿,用,用消费,者,者喜闻,乐,乐见的,促,促销方,式,式。,一方面,，,，我们,将,将紧扣,活,活动主,题,题“奥,运,运明星,和,和您共,迎,迎减肥,风,风暴”,开,开展促,销,销活动,。,。,伍、促,销,销组合,在终端,开,开展下,列,列促销,活,活动。,一、买,产,产品赠,产,产品。,买一盒,风,风暴减,肥,肥胶囊,，,，送,十,十二粒,风,风暴减,肥,肥胶囊,。,。,伍、促,销,销组合,二、优,惠,惠券活,动,动,在风暴,报,报纸广,告,告一角,刊,刊登优,惠,惠券，,面,面值五,元,元。剪,下,下优惠,券,券，到,终,终端可,抵,抵现金,购,购买产,品,品。,此活动,让,让消费,者,者关注,报,报纸广,告,告，同,时,时广告,抵,抵现金,，,，利益,看,看得见,。,。,伍、促,销,销组合,三、买,产,产品赠,奥,奥运明,星,星照片,。,。,买风暴,减,减肥胶,囊,囊一盒,，,，送奥,运,运明星,亲,亲笔签,名,名的照,片,片一张,，,，紧扣,活,活动主,题,题，满,足,足消费,者,者对明,星,星的景,仰,仰心理,。,。,伍、促,销,销组合,三个促,销,销活动,切,切实可,行,行，能,增,增加购,买,买利益,点,点，增,加,加产品,附,附加值,。,。,1,在企业内部,，,，只有成本,。,。,21,世纪，没有,危,危机感是最,大,大的危机。,如果有一个,项,项目，首先,要,要考虑有没,有,有人来做。,如果没有人,做,做，就要放,弃,弃，这是一,个,个必要条件,。,。,20,世纪是生产,率,率的世纪，,21,世纪是质量,的,的世纪，质,量,量是和平占,领,领市场最有,效,效的武器。,把一件简单,的,的事做好就,不,不简单，把,每,每一件平凡,的,的事做好就,不,不平凡。,自古,以,以来,的,的伟,人,人，,大,大多,是,是抱,着,着不,屈,屈不,挠,挠的,精,精神,，,，从,逆,逆境,中,中挣,扎,扎奋,斗,斗过,来,来的,。,。08-11月-2215:2011,月,月-22,科,学,学,技,技,术,术,的,的,进,进,步,步,将,将,会,会,给,给,人,人,们,们,的,的,生,生,活,活,带,带,来,来,巨,巨,大,大,的,的,影,影,响,响,，,，,而,而,人,人,们,们,要,要,不,不,断,断,适,适,应,应,这,这,种,种,时,时,代,代,的,的,变,变,化,化,，,，,而,而,不,不,要,要,坐,坐,等,等,未,未,来,来,，,，,失,失,去,去,自,自,我,我,发,发,展,展,的,的,良,良,好,好,机,机2022/11/8会,。,。2022/11/815:20:29,不,只,只,奖,奖,励,励,成,成,功,功,，,，,而,而,且,且,奖,奖,励,励,失,失,败,败,。,。,一个人,想,想要成,功,功，就,要,要学会,在,在机遇,从,从头顶,上,上飞过,时,时跳起,来,来抓住,它,它。这,样,样逮到,机,机遇的,机,机会就,会,会增大,。,。15:20:2915:2011月-22,公平不,是,是总存,在