部门发展规划及工作思路

,*,*,证券大客户部,*,*,*,*,*,*,*,*,证券大客户部,证券大客户部,*,*,*,*,*,*,*,*,证券大客户部,*,*,部门发展规划及工作思路,乐视网信息技术（北京）股份有限公司,乐视致新电子科技（天津）有限公司,证券大客户部,目录,一、,证券行业现状,二、券商合作要素,三、部门发展规划,四、行业合作模式,一、,证券行业现状,中国证券公司现状,券商经纪业务现状,券商行业总结,2012,年,3,月,27,日中国证券业协会公告中国证券公司数量,109,家。,2011,年,12,月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计,5032,个。,2012,年,5,月份中国证券公司执业人员数量,24.75,万人。,在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。,数据来源：,2011,年,12,月中国证券业协会公告,中国证券公司现状,2011,年中国券商营业部分布,大部分券商,50%,以上主营收入来自经纪业务,即交易佣金收入,券商经纪业务竞争趋于同质化,乏善可陈,证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩,同业竞争造成交易佣金费率下滑,直接导致主营业务收入降低,券商新增客户困难,存量客户存在佣金重心下调压力,券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理,受阻于市场环境难以执行,券商业务现状,券商在全国范围拥有广布的分支机构,券商拥有大量营销人员,券商拥有大量存量客户及巨额存量资产,券商现阶段无开发新增客户之有效手段,券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段,券商行业总结,二、,券商合作要素,合作券商对接,合作券商选择,券商合作主旨,合作券商对接,选择券商,经纪业务,作为合作初期的业务切入点，原因如下：,大部分券商,50%,以上主营业务收入来自经纪业务,券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展,交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点,合作券商选择,为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则：,经纪业务占比较大的券商；,分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商,拥有区域优势的券商,拥有较大规模存量客户的券商,券商合作主旨,协助券商展开营销活动开发新增客户,协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金,协助券商展开持续营销,为券商持续提供纵深化信息服务,三、,部门发展规划,合作推进现状,核心服务育成,部门发展展望,合作推进现状,经与券商初步沟通，得到部分回馈，总结如下：,券商对乐视产品及服务了解不足，对广电封闭网络与互联网概念混淆,券商对互联网视频行业理解不足，缺乏对行业演进方向的判断能力及信息化服务延伸的前瞻性,基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面,券商未发现乐视产品及服务与其主营业务之契合点,专家荐股,专家直面,产品,发布,会议,直播,理财,超市,财经生活,信托,产品,基金,产品,核心服务育成,鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及服务与券商主营业务之契合,点”为方向，拟向券商推出“,定制化信息发布品台,”服务理念，并引导,券商产生服务需求。,信息发布,持续营销,视频服务,券商客服,行情,播报,债券,产品,今日,热点,开机,广告,市场直击,公司追踪,行业动态,核心服务育成,我部拟推出“,定制化信息发布平台,”服务，该服务将具备：,广告,、,前端信息推送,、,内部视频播报,、,点对点视频服务,等基本功能并预留接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。,基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深,层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的,合作由联合营销层面转向战略合作层面。,同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果,最大化,核心服务育成,我部拟推出,“,定制化信息发布平台,”,服务，该服务将具备：,广告,、,前端信息推送,、,内部视频播报,、,点对点视频服务,等基本功能并预留接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商自主发布。,基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深层次的信息化服务,，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。,同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果最大化。,部门发展展望,在“,定制化信息发布平台,”服务的基础上，我部将立足于券商需求，持续,推出基于该平台的应用服务，使得乐视产品及服务与券商行业合作不断加深，,以期为公司获取更多收益。,在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时,间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供,第三方金融服务,和打,造,金融综合服务平台,奠定基础。,基于服务模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。,四、,行业合作模式,定制产品、直接销售,小额分期、三方支付,前置成本、持续返佣,基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在项目运作中，各个券商会在不同节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及服务理念的基础上，我部拟为券商提供多合作模式选择：,定制产品、直接销售,小额分期、三方支付,前置成本、持续返佣,在提供,”,定制化信息发布平台,”,服务基础上，我部将利用传统渠道，向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、捆绑投顾服务提升佣金以及存量客户持续营销使用。,产品定制、直接销售,小额分期、三方支付,分期意义,分期费率及核算示例,三方支付模式概述,三方支付模式图示,产品分期可增加客户购买接受度；,可加入“积分消费”、“网上商城”等银行渠道；,可加入企业电视台、京东视频购物等项目；,为乐视大额商品“超级电视”项目做销售铺垫；,为乐视产品线三方支付平台做准备。,小额分期、三方支付,分期意义,3,期,6,期,9,期,12,期,18,期,24,期,分期费率,1.5%,2.7%,3.9%,4.5%,7.2%,9%,分期费率,核算示例,小额分期、三方支付,分期费率及核算示例,小额分期、三方支付的流程为：,在乐视与银行签订分期协议基础上，客户在银行办理信用卡,在三方任意渠道以信用卡刷卡方式购得乐视产品,在券商开户并达到资产准入要求,与券商签订服务协议后,由券商按月支付该期信用卡分期还款。,此模式,将依托全新的渠道营销,方,式展开，即以,乐视,、银行和,券商,三方合作，使三方主营业务相对接，结合,乐视产品推广,活动，任何一方主营业务将得到另外两方主营业务的支撑，并获得来自战略合作伙伴提供的大范围主动式渠道。,小额分期、三方支付,三方支付模式概述,小额分期、三方支付,三方支付模式图示,前置成本、持续返佣,模式概述,模式图示,双方受益,新增客户,存量客户,数据支持,风险评估,我部拟,建立与券商全新的合作模式，即由乐视网前期免费提供活动相关设备并辅以,定制化信息,推送，券商负责客户开发维护及以咨询费方式体现的活动参与客户佣金返还。,乐视端先期以产品（与首年成本回收相对应）投入配合活动、协助券商对新老客户展开营销，券商产生佣金收益后，通过佣金分成，乐视收回产品成本并获取利润的方式。,项目后期乐视将以提供“定制化信息发布平台”服务与券商保持长期合作关系,并以一定比例佣金返还保持存在。,前置成本、持续返佣,模式概述,用户,证券公司,乐视,前置产品成本,协助券商营销,开发新增客户,提升存量客户佣金,具备准入标准存量资产,支付准入标准交易佣金,与券商签订服务协议*,*备注：不转托管、不降佣、资产保持一定数额等承诺,交易、产生佣金,获得佣金：成本,+,利润,签订服务协议,赠送用户,前置成本、持续返佣,模式图示,券商受益：,券商无前期营销成本压力,券商可有效控制风险敞口,乐视受益：,借助券商渠道，活动展开范围最大化,首年风险敞口由券商负责,持续获得券商佣金返还,乐视客户次年服务费续约,积累大量精确定位客户，可向第三方财富管理平台发展演进,模式可复制，券商合作模式可延伸复制至其它行业,前置成本、持续返佣,双方受益,换手率,=,成交量,流通总股数,100%,2012,年户深股市的平均换手率为,10,倍（数据来源于,wind,）,方案以,8,倍换手率计算,新增客户：是指新开户客户,新增客户收益核算,资产,（元）,净佣金率,佣金分成比例,换手率,（倍）,乐视,分成收益（元）,服务费,（元）,2013,年,200000,0.08%,50%,8,640,2014,年,200000,0.08%,30%,8,384,480,2015,年,200000,0.08%,20%,8,256,480,2016,年,200000,0.08%,20%,8,256,480,2017,年,200000,0.08%,20%,8,256,480,乐视,收入,1792,1920,1,2,3,证券公司佣金收入,=,资产*佣金率*换手率,/,年,乐视分成收益,=,资产*佣金率*分成比例*换手率,/,年,4,佣金率：证监会规定可以合法收取佣金范围为万分之七至千分之三之间,5,前置成本、持续返佣,新增客户,券商存量客户转为投资顾问业务，佣金提升比例为万分之五至千分之一之间，,乐视收取固定金比例的形式收取成本和利润。,换手率,=,成交量,/,流通总股数,100%,（,2012,年户深股市的平均换手率为,10,倍，数据来源于,wind,）,资产,（元）,佣金分成比例,换手率,（倍）,乐视,分成收益,（元）,服务费,（元）,2013,年,200000,0.03%,8,480,2014,年,200000,0.02%,8,320,480,2015,年,200000,0.01%,8,160,480,2016,年,200000,0.01%,8,160,480,2017,年,200000,0.01%,8,160,480,乐视收入,1280,1920,存量客户：是券商指现存客户,存量客户收益核算,佣金率：证监会规定券商可以合法收取佣金范围为万分之,七至千分之三之间,乐视分成收益,=,资产*佣金分成率*换手率,/,年,1,2,3,4,前置成本、持续返佣,存量客户,数据,:,来源万德资讯,年份,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,2012,年,9,月止,上交所,9,10,10,19,25,14,27,21,16,10,深交所,10,15,16,30,47,28,53,41,27,20,换 手 率 历 史 数 据,年 份,2004,年,2005,年,2006,年,2007,年,2008,年,2009,年,2010,年,2011,年,新增,(,万）,154,87,312,3,829,1,437,1,733,1,494,1,148,月均（万）,13,7,26,319,120,144,125,96,新增开户数历史数据,数据来源,:,中国证券登记结算有限公司,2011,年新增客户数量为月平均,96,万户,总体换手率反映年平均换手率维持在,10,手以上,前置成本、持续返佣,数据支持,政策风险,未来证监会针对券商经纪业务出台调整措施，可能对项目产生风险。,市场风险,用户参与项目次年，存在转托管及降佣风险；,测算依据基于交易所官方数据，如市场环境进一步恶化，不排除导致换手率降低，延长成本回收周期风险。,前置成本、持续返佣,风险评估,谢 谢,