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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五、六章 进出口商品价格和成本核算,导读,买卖合同中的价格条款,作价方法与计价货币的选择,佣金和折扣,进出口货物价格核算,出口货物成本核算,【学习目标】,通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报价及准确表述合同的价格条款。,【技能目标】,理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方法。,【重点难点】,出口货物价格核算；出口货物成本核算。,第一节 导读,导入案例,本章主要内容,案例,绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼AUD 150.00/箱，数量10 000箱。澳大利亚客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼AUD 153.00/箱，客户收到报价后，立即表示接受。按照老张的算法，他一共损失了1579澳元。,本章主要内容,为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益，增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论并辅以相应的训练：,买卖合同中的价格条款,佣金和折扣,进出口货物价格核算,出口货物成本核算,买卖合同中的价格条款,价格条款的基本内容,规定价格条款应注意事项,国际贸易单价,进出口合同中的单价与国内贸易中商品单价有所不同，它一般由四个内容构成：,计价货币,单位价格金额,计量单位,价格术语,单价的构成,计量,单位,贸易,术语,计价,货币,单位价,格金额,每公吨,350,英镑,CIF,伦敦,中英文价格条款的表达,英文单价条款,中文单价条款,USD,300,Per Metric Ton,CIF New York,每公吨,300,美元,CIF,纽约,下列我方出口单价的写法是否正确？,每箱500英镑CFR英国,每公吨2000美元FOB伦敦,EUR 300 Per Case CFR USA,USD 28.85 CIF Shanghai,佣金和折扣,佣金,折扣,一、佣金,1,、,佣金的含义,交易通过中间商或代理商进 行，而由中间商或代理商收取的酬金。,二、规定方法,1.文字说明,Ex:“,USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission,”,2.术语表示,Ex:“,USD200 Per M/T,CIFC2,San Francisco,”,三、计算方法,计算佣金，,最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额,。,例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。,单位货物佣金额=含佣价佣金率,CIF净价=1000-30=970美元,净价=含佣价单位货物佣金额,净价=含佣价（1-佣金率）,含佣价=净价/(1佣金率),例 题,1）如果报含佣价,CFRC5%,每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨,CFR,净价多少？,2）如果报净价,FOB,每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，,FOBC5%,应报多少？,3）如果原报价,FOBC2%,每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，,FOBC5%,应报多少？,FOB,净价,=100,（,1-2%,）,=98,（美元）,FOBC5=98/,（,1-5%,）,=103.16,（美元）,FOBC5=100/,（,1-5%,）,=105.26,（美元）,佣金,=1005%=5,（美元）,净价,=100-5=95,（美元）,二、折扣,折扣(discount),：卖方按照原价给买方以一定的减让。,折扣的规定方法：,文字说明,USD600 per M/T CIF Hong Kong,including 2%discount.,缩写,“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)London”,绝对数,discount USD4 per M/T,折扣的计算,通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。,单位货物,折扣额,=,原价（或含折扣价）,折扣率,卖方实际净收入,=,原价,-,单位货物折扣额,CIF 伦敦，每公吨,2000,美元，折扣,2%,。卖方的实际收入为每公吨_美元。,=2000,（,1-2%,）,=,1960,出口货物价格核算,出口货物报价核算,一、出口货物报价核算,1、出口商品价格构成,成本,指生产成本、加工成本或采购成本（含税）,主要由成本、费用和利润三部分构成,费用,国内费用,和,国外费用,包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费、出口保险费、佣金,利润,预期收入，一般以成交额为基数计算,THC（码头操作费）￥370/20GP￥560/40GP（HQ）,港杂费￥185/20GP￥310/40GP（HQ）,舱单预录 20/BILL,港口保安费 20/20GP 30/40GP（HQ）,单证费 100/BILL,此费用中THC 港杂 是港口的操作费用 舱单和保安是海关收取的费用 单证一般就是船公司操作收取的人民币费用,二、不同贸易术语价格构成,1.FOB价,2.CFR价,3.CIF价,出口货物成本核算,外汇牌价,出口换汇成本,出口净收入,一个单位的外汇,所需要的,人民币成本,。,换汇成本,外汇牌价，则：亏损,出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：,出口商品总成本（人民币）,出口外汇净收入（外汇）,出口换汇成本,=,出口换汇成本核算,一、出口总成本,1.出口总成本,=,进货成本,+,国内费用-出口退税收入,出口退税收入=进货成本（含税）出口退说率/（1+增值税率）,二、FOB外汇净收入,出口人民币净收入是指出口商品的,FOB净值,。,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。,健身椅换汇成本,=,=,8.022,117000+,（,11700010%,）,117000,（,1+17%,）,14%,USD16570 USD2160 USD112,114700,USD14298,出口商品成本核算实例,出口盈亏额核算,出口盈亏额=,（,出口外汇净收入银行外汇买入价,）,出口商品总成本（退税后）,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。,出口盈亏额,USD,14298 8.32,114700,4259.36,出口商品成本核算实例1,出口商品成本核算实例2,出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%。出口退税率9%。当时银行美元买入价8.28元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额。,出口总成本=进货成本+定额费用-退税额,=95000+95000*10%-95000/(1+17%)*9%,=97192.31,出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入,=97192.31/USD15000-USD2010-USD102,=7.54,出口盈亏额,USD,12888 8.28,97192.31,9520.33,拓展学习资料,1.国际贸易实务第二版 刘文广、张晓明主编 高等教育出版社,2.进出口贸易实务教程第四版 吴百福主编 上海人民出版社,3.国际商务单证教程 中国商业企业管理协会编著 科学技术文献出版社,4.单证员网站,http:/,5.,http:/,6.http:/,7.国际贸易实务与操作 张晓明 高等教育出版社,
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