战略管理案例分析(高永锐小组)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略管理案例分析作业,2013.4.10,一、新东方的核心竞争力,：,新东方的核心竞争力主要体现在他的教学理念,-,那就是不仅要较好专业的内容，还要注意人文关怀，不遗余力的向学员灌输积极向上的人生观。新东方创建了一个不但能育才而且能励志的独特的文化氛围，这使新东方赢得了口碑，树立了品牌。,案例 一,新东方的核心竞争力,1,、优秀卓越的培训师资。,2,、以人为本的学习文化。,3,、别具一格的教育思想。,上市后的新东方将面临哪些新的挑战,?,新东方教学质量和上市公司业绩增长的矛盾；,文化和商业的矛盾；,管理层和员工的矛盾；,集团总部和各个分支机构的矛盾,案例 二,联想案例,联想早期成功的主要原因,?,2,从联想在互联网服务转型的案例中，如何认识计划的战略和失败的战略,?,3,你认为联想所面临的挑战是什么,?,应该如何应对,?,联想早期成功的主要原因,:,规模经济，依靠大规模的产品生产销售，提高市场占有率；,销售渠道，遍布广泛的销售渠道,经营模式，创新点特许加盟销售模式，统一企业识别，提高市场认知度,2,分析组织的外部环境，识别机会与威胁。,3,、分析组织的内部运营环境，发现组织的优势与劣势。,4,、选择能够发挥组织优势、矫正劣势的战略，利用外部的计划，迎接外部的威胁。,5,、实施战略。,1,、选择公司使命和主要的公司目标。,如何认识计划的战略和失败的战略,计划的战略具有科学性，主要包括五个步骤：,联想在,IT,服务转型的时候失败了主要有三点原因：,1,、对市场分析不够深入，预期过于乐观，致使目标定得过高。,2,、对中国加入,WTO,以后中国市场竞争局面可能发生的变化估计不够。,3,、缺乏对多元化业务拓展和管理的能力。,计划,失败,联想已经是国际公司，联想的主要挑战来自国际化。对于一个长期以来只有“中国经验”的联想来说将会面对更大的市场空间、更复杂的组织架构和更多的不确定性。联想应该看清自己优势与劣势，建立自己的品牌优势。,联想所面临的挑战是什么,?,应该如何应对,?,案例 三,J,公司的战略选择,一、低成本战略即成本领先战略选择,二、市场渗透,/,市场开发战略选择,一、低成本战略即成本领先战略选择,销量大、市场价格低于其变动成本的产品，如四咪唑产品，应采用成本领先战略，通过大批量生产、规模经济、学习效应、经验曲线等措施加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润。,二、市场渗透,市场开发战略选择,销量小、市场价格高于其变动成本，市场占有率适中的产品，如丙酰奋，应采用市场渗透或市场开发战略。市场渗透战略市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。,谢 谢 大 家！,小组成员：杜丽丽、李娜、,郭燕燕、杨诺莹、高永锐。,4.10,