佳能中国策略(精品)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,佳”,的秘密,佳能,一场前所未有的相机革命,摄影成为人们重要兴趣爱好（放家庭照片）,对高质量照片的无限追求（精美图片）,中国,数码相机市场,中国市场数码相机,需求量大,中国,本土,数码相机品牌,市场份额小,中国,缺乏,数码相机相关的,高端技术,外来品牌,多家鼎力,佳能,29.8%,中国市场数码相机品牌关注度最高,75,岁的佳能“正青春”,三大领域：个人产品、办公设备、工业设备,主要产品：照相机及镜头、数码相机、打印,机、复印机、传真机、扫描仪、,广播设备、医疗器材及半导体生,产设备,数码影像领域,一直保持,龙头老大,的地位,佳能的“心脏”,数码相机,在中国的技术还比较落后的时候，我们是在日本,生产零部件，然后在中国组装，现在则是在中国生产,零部件然后在日本组装。当中国友人提出要参观日本,佳能最先进的工厂时，我会告诉他们：,佳能最好的工,厂在中国。,佳能（中国）副总裁,佳能进“家”,五大法宝,光学技术为依托的,多样 化产品策略。,独到实际的,定价策略,出神入化的,本土化策略,追求个性的,差异化战略,扎根中国,中国定制，面对面,服务策略,产品策略,新产品,开发策略,产品,组合策略,进攻式开发策略,差异化开发策略,超前式开发策略,扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,高档产品策略,st,1,最“佳”的特性,横竖拍摄时分别设置自动对焦点,实现最高约,14,张,/,秒的超高速追踪连拍,自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化,智慧,-,新测光感应器、场景分析系统带来优秀,的被摄体捕捉能力,款式,IXUS,系列它的设计是基于时尚人群，所以它非常注重,时尚,的元素，而小巧全金属机身，以及,灵活方便,的拍摄模式轻薄型，成为了,IXUS,系列的主要特点。,EOS,系列这样专业性的相机它的设计就非常重视产品的,成像质,量和,扩展性,等方面的功能性。,总之,佳能数码相机的设计非常的,人性化,定价策略,：,产品等级划价。高端产品高于同类产品， 中低端产品与等于或略低于索尼等同类产品。,高端产品的受众：价格不是决定因素，注重产品的质量,和品质，佳能定价保障高端领域的利润,中低端消费品：均价持平或略低于索尼，满足了平民化,消费的经济实惠理念，保障了其市场销,售份额，留住了消费者。,nd,2,感动、共生,本土化促销策略,共生,：忽略文化、习惯、语言、民族差异，,努力建设全人类“共同生存，共同劳动，幸福,生活”的社会。,中日间有隔阂,共生,佳能（中国）,有限公司,投资创汇,技术转让,创造就业机会,参与社会建设,做出贡献,树立形象,感动,：感动常在 广告策略,回报社会,参与公益,树立良好善良的企业形象,rd,3,日资,佳能（中国）有限公司,产品命中国名,以亲近的姿态融入中国市场，走进中国消费者,中国自己的员工，中国自己的佳能,求共生，佳能之道,我能给你们所需要的,明星代言,色彩战略,符合中国,消费者口味,求感动，佳能之道,感动常在与中国之契合,相机,记载感动的工具：用相机记录珍贵的瞬间，感动本身伴,随着佳能的数码产品融入消费者生活的每一个细节,把握消费者的情感需求：冰灾、汶川地震、奥运会、世博会,无一不是牵动万千中国人心，令人感动的大事件；每年的感动中,国的节目评选，不仅代表了一种公益，也是一种主流风尚。,佳能的“感动” 口号，也让人感受到其中的关联，引起强烈的共鸣,佳能广告的本土化之路,2008,年佳能旗下产品,选择中国明星的代言,青春靓丽的莫文蔚代言,时尚家用卡片机,IXUS,赚足人气,单反系列签约成龙为代人,成龙高的个人成就、社会,地位，为广大消费者树立,了一个指路标，加上其独,特的个人魅力，为佳能单,反相机扩大了市场,2009,年“你好，色彩”系列则在明星代言的基础上改变策略,巨幅广告，烟火，巨星电视广告，赞助赛事等取得市场地位,中国定制，面对面服务策略,th,4,佳能办得到,“,中国定制”服务面对面“,2009,年提出的新的营销手段,。,从用户出发，贴心服务，产品到服务的重心转移，,使得与用户的距离越来越小,销售人员面对面介绍相机的功能，保养，,贴心的进行售后服务,针对中国市场推出系列产品 “色彩系列”等,强大的技术支持，丰富的产品线，广阔的,销售渠道，完善的售后服务,5,th,追求个性的,差异化战略,小型数码机目前市场保有率大概在,35%,40%,，,7000,万户家庭是数码相机的潜在购买者，市场潜力大,推出“色彩战略”：产品改革,营销策略和推广渠道改变,以长达近百米的,IXUS,巨幅地铁广告进行营销,最新广告放到土豆网上，制造“话题”赚取点击率,五大法宝,“,佳”的秘密,低调 求新 务实,明则竞争,实则竞合,十三年亲密合作 佳能尼康的春天,型号 年代 镜头,佳能,J 1939-44 Nikkor F4.5 F3.5,佳能,JS 1941-45 Nikkor F4.5 F3.5,佳能,J- 1945-46 Nikkor Feiki-Kogaku Serear F3.5,佳能,S 1938-46 Nikkor F4.5 F3.5 F2.8 F2,佳能,NS 1940-42 Nikkor F4.5 F3.5,七十年龙虎斗 尼康佳能争霸,尼康,F1,佳能,F1,第一篇章（拉锯战）,第二篇章（技术战）,第三阶段（单反相机竞争白热化）,VS,竞争 ？ 竞合？,尼康、佳能两大巨头如何在竞争中相互促进，赢得共生？,良性竞争（技术比拼，策略比拼）,注重追求自身的个性（创新精神,）,1,、为什么中国没有自己的单反,THE END,