团购网站拉手网的推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,拉手网站的推广活动,小组成员：,周铭洲 周宇珊,赵莹 朱明星,目录,第三,.,团购网营销策略,第二,.,团购优劣势,第一,.,拉手网,拉手网,全球首家,Groupon,与,Foursquare,（团购,+,签到）相结合的团购网站。,从,2010,年,3,月,18,日成立,会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：,北京,，,上海,，,广州,，,深圳,及,300,多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。,承诺,7,天无条件退款（尚未消费）,过期未使用自动退款（拉手券）,团购模式符合市场需求,团购网站参与到团购活动链条的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务等。团购成功后向商家收取佣金服务费。在这种团购模式下，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于消费者而言，又可提供物美价廉的商品。,高额的融资，拉手网迎来了高速发展时期,拉手网成功经验,G+F,模式,所谓的,G+F,，,G,是在前面的，,F,的目的是帮助,G,。”拉手网在开始团购业务时就已经开发了多款基于,iPhone,和,GPhone,的移动互联网应用，比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”。,团购,2.0,拉手网推出团购,2.0,模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。,拉手网特色,风险投资开始介入,团购网站不是融资做大就是被收购。拉手网融资迅速而强大，但本土竞争对手美团网和满座网等获得风险投资支持的能力也毫不示弱。,门槛低，几万元便可创办。（竞争激烈）,成也承诺，败也承诺,虚假发货，提供虚假快递单号，“八道关卡”成了一个噱头，广告成了笑谈。不给予客户退款。失去消费者的信任。,公司在短期内牺牲盈利，并通过此举加速超越其他竞争对手,坚持“八票”审核原则，有一票否决，商品就不能通过公司的审核，就无法在拉手网上销售。,酒要一口一口的喝，路要一步一步的走。信守承诺，把假冒伪劣商品当作自己的雷区，把诚信当成自己的信条。,建立客服团队，无忧保障服务，力求给消费者最安全消费体验。,团购网危机所在与解决措施,团购优势 劣势,团购价格低于产品最低零售价,节省时间,参加团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。,刺激了消费者的热潮，加速了商品和服务的流通对接,消费纠纷时有发生提前付款的方式令消费者吃闷亏（不够人性化）,竞争激烈，水平参差不齐,作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜,vs,拉手网的营销推广策略,创新的服务,始于,Groupon,，在此基础上进行了一系列改革，拉手网首创一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。拉手网的创新还体现在品牌策略上，拉手是团购行业内第一个邀请明星代言的企业，在葛优的代言下，拉手网的美誉度和曝光度大增。更加让人赞誉的是拉手网还首创了“位置服务,+,团购”的模式，并且随机开发了手机客户端，大大增加了访客的粘度。,整体营销战略一：团购网的产品、品牌、群体定位,福布斯评中国团购网站：烧钱吸引投资者眼球,网站提供的产品有那些特色和优势,?,产品针对的是那些用户群体,网站的风格和用户体验是否与用户群体相符,团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠,整体营销战略二：为团购网策划切实有效的营销手段,口碑传播和病毒营销,团购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有,SNS,社区分享的传播的方法，一传十、十传百,.,为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者,QQ,群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。,下面有一些不需要,花钱的免费推,广,免费,FREE,即时聊天工具推广,：,这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括,MSN,、,QQ,。例如,QQ,群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建,QQ,群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的,QQ,群会员直接跳转进入团购网注册团购。,电子邮件营销,：,当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近,.”,。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。,博客推广,在新浪、网易、腾讯等各大门户网站开通团购网站的官方博客是很有很有必要的，将每天的最新团购信息及团购活动在第一时间发布到博客里，能吸引更多的网友关注。,发布博客内容关于拉手网最新的美食，电影门票，生活用品团购信息，多多更新。和回复的博友多多交流，来了解自己网站的不足之处,微博推广,当前最流行的还要属微博了，我们也可把微博看作是公开的短信，虽然只有短短的,140,字，但利用微博传递信息还是非常及时的，而且影响力很大，如果再将博客和微博同步绑定，每次更新博客的同时就可将信息同步至微博了，非常方便、快捷。,可以注册拉手网的微博，发布信息如：原价,XX,现价,XX,，全城最优惠低价套餐等显著的字句，吸引消费者,并附上比较吸引人的图片,付费推广,在团购导航站做推广,就在团购网站火爆的同时，团购网址导航站也纷纷推出，为我们推广团购网站提供了很多的便利条件。据观察，很多团购网站的流量大多数来自团购导航网站，很多网友为了能够在短时间内获取更多的团购信息，首先会选择团购导航网站进行浏览，这样能给自己的团购网站带来非常可观的流量。,这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。任何消费者在网上浏览商品时，最直接最常用的方法就是通过在导航网上寻找。所以，借用各类导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数导航网都可以直接免费登录的，有的也需要附上友情链接。这种付费方式要注意的是网站信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率。如,360,团购导航，百度团购导航,搜索引擎付费推广,团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。总之就是用最少的钱换最大的转化率,活动推广,这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，,拉手网的“,0,元购房”“,0,元买宝马车”。,这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。,软文推广,将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了。,拉手网,手拉手，来团购,拉手我，拉手你，拉手未来,-,拉手团购,广告推广,投放一定的电视广告与车载电视广告等媒体广告形式，请到符合团购网定位的形象代言人，有助于扩大拉手网的受众面与知名度，从而助长营销额，提高团购网的知名度。之所以邀请葛优代言，是因为其平民化、贴近大众的形象，十分符合拉手网的目标用户群体及倡导的实惠、安全感理念。,Thank you,