家装行业推广分析

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/7/12,#,家装,行业行业分析,家装行业,，新一轮消费升级受益行业，中国居民人均消费支出在各领域同比增长幅度（2016年第三季度）,排名第四8.80,%（整体8.5%），且随二胎政策刺激，具有很大潜力。,产业链复杂的特性,，实现网络家装模式是未来机遇和挑战。,行业有多大，小企业有多小,家装行业规模庞大但成熟度偏低，多种网络家装模式具备重大潜力,互联网+装修行业潜力巨大,市场规模大,据中国建筑装饰协会预测，2014年建筑装饰行业（含公共建筑工程装饰、住宅装饰装修及幕墙行业三部分）,市场规模为,40709亿元，其中住宅装饰装修约占40%，而家装行业仍然以线下服务和建材销售为主，线上渗透率不足10%，,但保持快速增长,装修行业需求趋势,PC端下降,VS,移动端迅猛增长,装修行业,2015.62017.5,需求趋势,装修行业需求趋势,一周分时搜索趋势分析,2015,年开始，网民更多地使用,Mobile,设备搜索装修信息，远高于,PC,PC,和,Mobile,分时搜索趋势基本相同，全日峰值均为晚饭后的,21:00,PC,端与工作时间相关性更强,周末与工作日趋势和检索量基本相同,示例：装修、客厅装修、装修公司,装饰：习惯表达为装饰公司或装饰品，偏软装,示例：装饰设计、装饰画、装饰公司,装潢：习惯表达为装潢公司,y,示例：装潢、装潢设计、上海装潢公司,设计：仅包含装修相关设计,示例：装修设计、装修效果图,建材：仅包含家装相关主、辅材,示例：建材、地砖、门、窗、水泥,家具：仅包含与工装相关度高的家具,示例：橱柜、家具城,家电：仅包含与工装相关度高的家电,示例：燃气灶、马桶、热水器、面盆,家居：习惯表达为综合性家居广场,示例：宜家家居、恒美品位家居用品,装修行业需求细分,装修准备期需求占六成，可直接转化为平台销售机会,装修人群在装修准备期更多地表达为“装修”、“设计”，而“装饰”和“装潢”直接反映了找装修公司的需求,建材、家具、家电对装修的影响依次减弱,装修：习惯表达为装修全部事宜,装,修,准,备,期,装,修,进,行,中,装修行业品牌认知度低,移动端尤甚，如何建立装修与自己的品牌联想？,在有“装修”泛需求的人群中，明确表达品牌需求的仅为6%，移动端品牌表达高于PC,装修泛需求,：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词,整体（PC+Mobile）,PC,Mobile,装修行业服务模式,X包的概念处于市场教育初期，在宣传中谨慎使用,装修泛需求人群中，对全包、半包、清包的服务模式概念认知度仅,2%,，其中全包需求,2,年增长,41,倍,装修泛需求：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词,2015,年不同服务模式需求强度,全包：包工包主材辅料,Query,示例：全包、全包装修、全包装修注意事项,半包：包工包辅料，不包主材,Query,示例：半包、半包装修清单,清包：包工，不包主材辅料,Query,示例：清包、清包工、清包装修,对比：对比不同模式差异,Query,示例：装修半包和全包的区别,是否对,X,包概念有认知,YES,2%,2017,年不同服务模式需求强度,装修行业需求分析,装修流程（用户决策路径）,装修行业需求分析,营销必须抓住材料选购前的人群，适当覆盖后面环节,选择装修公司前，需要大量信息辅助，装修人群对百度信息依赖度高,当前对装修质量、验收及售后的关注度较低,装修行业需求分析,户型和风格是影响装修的最主要因素,市场营销、网站内容设计、交互设计、甚至线下的谈单都应该围绕目标人群的核心关注点展开,装修影响因素分析,来源：2014年12月艾瑞Click社区在线调研，样本量N=722,装修行业需求分析,用户在选择装修公司时更注重装修质量和公司口碑,家具风格偏好分析,：现代、欧式、中式是重点偏好风格,风格偏好,现代、欧式、中式、田园是主流受关,注的家具风格；,【关键词示例】,现代：现代简约客厅、后现代家具等,欧式：欧式床、欧式家具、欧式客厅等,中式：新中式风格、中式客厅、中式屏风等,田园：田园美式风格、田园风格装修等,地中海：地中海风格，地中海风格沙发等,日式：日式家具、日式书房、日式榻榻米等,乡村：美式乡村风格、美式乡村客厅,装修行业受众分析,要重视针对女性群体的营销，尤其是移动端,性别分析,PC,端男女比例与网民平均水平相近，女性略高,移动端女性占比远高于,PC,端以及网民平均水平,PC,Mobile,装修行业受众分析,90后、80后为装修主力人群,PC,Mobile,年龄分析,PC,与,Mobile,端相近，,3039,岁人群占比明显高于网民平均水平,装修行业受众分析,社会属性特征分析,PC,Mobile,装修行业受众分析,房产汽车旅游兴趣特征突出，mobile端用户兴趣点区分度更高,学生、白领居多，女性略占优势，专业技术人员为主，消费水平集中在中高水平,18,以下,18-24,25-34,35-44,45-54,55-64,女,55%,45%,大专,本科及以上,高,中,低,无车,71%,有车,29%,学历,高中及以下,职业,消费水平,年龄,年龄,如何利用百度产品辅助品牌建设？,品牌,认知,品牌,倾向,品牌,忠诚,90%,装修人群无品牌认知，但客户期望有一个可信赖的品牌来降低选择成本和学习成本,营销关注点：品牌传播机会（电商为何造节？）、品牌信息传递（挖掘机技术哪家强？）,可用产品：信息流、百意,用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象，用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好,营销关注点：内容建设、口碑建设,可用产品：知识营销、品牌华表、搜索竞秀,在所有客户表达对我的品牌关注的时候，都以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来响,应客户的一切需求,营销关注点：可信赖的形象（展现样式）、综合信息呈现、入口便捷性,可用产品：品牌专区、企业百科、品牌起跑线,如何利用百度产品拓展业务？,提高流,量效能,无线端,营销,整合,营销,装修公司线上营销起步晚，对线上营销渠道认知度低，投放成熟度低，当前投放较粗放,营销关注点：精准定向装修人群、精细化投放和优化,可用产品：搜索、百意、信息流,2015,年初开始装修需求在无线端的绝对量和增速都超过,PC,，但市场参与者无线营销意识仍较弱,营销关注点：无线流量适用性、无线端互动营销实践,可用产品：无线搜索、百意,3-4,月、,9-10,月装修旺季期间，线上营销渠道可以与传统媒体整合进行营销,营销关注点：线上与传统媒体整合、,PC,与无线整合,可用产品：全产品线,感谢！,PPT,模板下载：, PPT,素材下载：, PPT,图表下载：, PPT,教程：, Excel,教程：, PPT,课件下载：,