保险公司开门红激励专题.

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万一网 中国最大的保险资料下载网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2012,年开门红专题系列,迎新春开门有礼,兴劲冲天,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,赢在开门,点燃梦想,辞玉免迎飞龙！,我们迎来了实现梦想的,2010,！,2,龙年运势,2012,年是富贵年,公元,2012,年农历称壬辰年，十二生肖为龙年，也是汉人所谓的龙年，因天干有壬水值年，所以又称水龙年，辰龙本质有厚重戊土成份，这种沉稳土性易使今年往来转化与承载的特性明显增加，加上天干承载如同大海的壬水，使得今年流年在既有的基础下，有继续稳健前进的特质。,3,赚钱回家，快乐过年,你赚到钱了吗,?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,过年要用多少钱,?,3000,元,5000,元,8000,元,10000,元,规划好了没有,?,5,大量提高访量，回访老客户，拜访准客户,提供优质的售后服务！,让客户与你一起分享“开门红”！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,阿基米德说：,给我一个支点，我能撬起地球。,寿险营销员说：,给我一个拜访理由，,我能创造一个营销奇迹。,新年经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,客户心情好 保险随你聊,资金真充裕 现金随你取,新年送礼包 客户转介绍,家人多沟通 休闲又工作,新年新观念 健康又保险,新年行销 五大好,新年经营,8,我至少有,二十个假日拜访客户的理由,! ! !,新年经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,假日拜访客户的十大理由,：（客户角度）,客户有时间了解、分析保险了；,客户此时家庭意识更强了；,征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；,客户通常在节假日比平时手头宽裕；,逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；,保险确实是家庭投资的好渠道；,保险的确能解除人的后顾之忧；,情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；,泰康的产品太好了。,新年经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,假日拜访客户的十大理由：,（业务员角度）,工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作）,我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机,别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好,节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销,我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他,我的同事太出色了，我必须追上他,我的组员太棒了，我决不能落后于他们,我的公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起自己和公司,我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样,新年经营,11,因此，,我们必须加倍努力工作,别人节假日拜访一个客户,我们就要拜访五个、十个客户,争取彻底击败竞争对手,新年经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,如果我们抓住机会：,客户会感谢我们,家人、同事会更加尊重、爱护我们,我们会达成心中的目标,我们会为家里贡献收入,我们将成为有价值的人,新年经营,13,思路,决定,出路,态度,决定,高度,细节,决定,成败,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱,;,假日别人都在花钱，我们在赚钱；,15,弱者,-,等待机会,强者,-,抓住机会,智者,-,创造机会,在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就,2012,年。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,多见一个客户,多挖一桶黄金,17,元月的开门红只是序曲,正月的开门红才是关键！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,开门红，你的目标是什么？,开门红，你打算怎么去完成目标？,开门红，你需要拜访哪些客户？,开门红，你想和谁一起分享成功？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,开门红，你的目标是什么？,20,1,、设定目标,2,、抓住开门红机遇，把握开门红方案,3,、准主顾积累、拜访,4,、接受支持,主管的支持,-,销售技能,组训的支持,-,坚持早会,产品支持,-,财富吉祥,家人支持,-,沟通,5,、取得成就时将你的感受与家人、同事分享,开门红，你打算怎么去完成目标？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,21,六种服务，暖至客户心窝：,1,、寄送感谢信,2,、赠寄贺年卡,3,、赠送台历、春联、福字等贺年礼,4,、举办年度客户答谢会,5,、短信问候,6,、检视保单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,开门红，你需要拜访哪些客户？,重点回访客户的拜访：,热情、认同自己的影响力中心,年底有双薪、奖金的客户,经商、做生意的客户,有小孩的，要收、发红包的客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,参考话述,热情、认同自己的影响力中心,开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。,*,，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？,我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需,您看，你现在已经拥有了*保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？,24,参考话述,年底有双薪、奖金的客户,有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、,私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有,投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户,会很乐意接受。,*,，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？ 身体好吗？,最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后，大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。,像您这样在大公司里工作就是好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我的，我倒是有一个安全、保值增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,参考话述,经商、做生意的客户,经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般,手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。,*,，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？ 生意怎样，不错吧？,年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划,明年的资金运用了。 忙也要保重身体啊,做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作,不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。,不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好的渠道呢，时间就是金钱，可不要让,资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资,金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大,钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的,26,理由一：送红包不如送教育金！,业,：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？,客,：是呀！过年有时候真是过年关！,业,：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？,客,：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法,业,：我有个好办法您想听吗？,业,：您孩子每年都和会收到,1000,元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份*保险计划。,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,理由二：为未来孩子的新年学费做准备！,业,：你的宝宝可真可爱呀！,客,：是呀！过了年就满周岁了！,业,：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了,客,：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了,业,：你知道吗？现在虽然是实行,9,年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！,客,：你说的对，我准备从今年开始给他每年存,1000,元左右的学费,业,：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年,1000,元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,28,理由三：培养孩子自力更生的好习惯！,业,：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了,客,：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿,业,：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？,客,：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他,业,：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他,们养成乱花钱的坏习惯。,业,：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引,导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为,什么吗？,业,：我在去年过年的时候给他买了,2000,多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他,自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪,呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买,这样不仅培养了孩子的好习,惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递,你看这不是一举多得,吗？！,参考话述,有小孩的，要收、发红包的客户,29,对新旧客户新春,”,送福,”,拜访,福文化源远流长延绵不绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,御笔之宝 天下福源,为民者,“,多田,”,，家业兴旺；为官者,“,多田,”,，是封疆大吏、位及人臣；为帝者多田，一如康熙帝所得之福，是为,“,开疆拓土,”,，这,“,多田,”,的微妙之处在,天下第一福,中得到了淋漓尽致的体现。,再看,“,多子,”,，民家称人丁兴旺就是福；为官者呢？我们都知道自古就有,“,父母官,”,之说，属下,“,多子（民）,”,与,“,多田（辖地）,”,有着异曲同工之妙；,“,打虎亲兄弟，上阵父子兵,“,，成就大业的名将无不,“,爱兵如子,”,，这,“,多子,”,对为将者而言，可以理解成麾下,“,子弟兵,”,的数量，可见,“,多子（军队）,”,与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。,“,朝为放牛郎，暮登天子堂,”,，中国的科考制度无不映衬在一个,“,才,”,字之上，,“,多才,”,当然是大富大贵的福人之相，至于,“,无才,”,者也并非无福，老祖宗造字时似乎早已料到此节；,“,才,”“,财,”,同音，是,“,多才,”,还是,“,多财,”,又有什么关系呢！,所以康熙一气呵成的这,“,多子、多才（财）、多田、多寿、多福,”,之福被喻为,天下第一福,自是顺理成章的事了；上自皇帝和达官贵人，下至贩夫走卒，引车卖浆者流，可以说只要是正常的人，又有谁会拒福于千里之外呢？,31,佳作天成 福寿双全,或许是巧合，令人拍案称奇的是，康熙所作的这幅御宝，是有意似无意间，创造了许许多多空前绝后的记录，细品之下，真有些佳作天成的味道。,首先，御笔岂可倒置？这枚御,“,福,”,因加盖御玺后，无法倒置，有别于民间的倒福，福到之说，因此，这是中国乃至世界，得以传世的唯一一枚不可倒挂的,“,福,”,字。,其次，此,“,福,”,字的书写不同于民间常用的饱满方正，整个字形窄而狭长，即为瘦，音谐,“,寿,”,，由于其字形瘦长，因而民间称之为,“,长瘦福,”,，即长寿福。,俗语称,“,有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受,“,，但是，由于,“,福,”,、,“,寿,”,二字字形差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把,“,福,”,与,“,寿,”,合为一个字书写，,“,康熙御福,”,，却轻易地将二者融为一体，其中的,“,多,”,与,“,田,”,两部正好是王羲之兰亭序中,“,寿,”,写法。故而，这幅字也成为了现存历代墨宝中唯一的一个将,“,福,”,与,“,寿,”,写在同一个字里的福字，民间称之为,“,福中有寿，福寿双全,”,之福。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,32,请福救祖 仁孝流芳,康熙十二年，（公元,1673,年），孝庄太后六十大寿将至，不料突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有,“,承帝事,”,请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己,“,请福续寿,”,，遂决定为祖请福，在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的,“,福,”,字，并加盖了,“,康熙御笔之宝，印玺，取意,”,鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪,“,。孝庄太后自得到了这,“,福,”,，百病全消，享高龄得以善终。民间俱称这是康熙,“,请福续寿,”,带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为,“,天赐鸿福,”,。,33,请福聚福 鸿福天赐,孝庄太后自收到这幅,“,福,”,字之后，凤体渐安，圣寿节，孝庄太后神采奕奕地参加了圣寿节大典全程，整整一天下来，甚至毫无半点倦意。康熙,“,请福续寿,”,之举果然收到了奇效！,12,年后，康熙寻思自己为祖母,“,所续的阳寿,”,将尽，又欲再次请福，孝庄闻知，阻止他道：人之生死早为天定，纵是圣主也不应一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，现在天下太平，爱新觉罗家人丁兴旺，能有七十二岁高龄，已是万福之人。,康熙闻言，泣不成声。这一年正月，众人已暗自打算为太后办理身后事，未曾想，三年之后，太后才以,75,岁高龄善终。,相传康熙曾为此事求教,“,高人,”,，,“,高人,”,见过,“,康熙御福,”,之后，掐指算来，大声赞道：,“,鸿运当头，鸿福齐天，将这枚天子御笔之宝，用作福星高照，太后至少还有三年阳寿,”,。民间传闻，康熙乃一代圣君，这枚,“,康熙御笔之宝,”,的印玺，抵三年阳寿。这可能也是康熙少有动用这枚印玺的原因之一。,34,送福得福 鸿福无边,康熙为祖请福，自身亦得福不浅。,所谓,“,四海之内尽皆王土,”,，康熙执政期间，招降郑氏而收复台湾，平葛尔丹以定蒙古，重创俄罗斯而重得雅克萨，俱是开疆拓土，合了,“,多田,”,之兆；一生有子数十，恰应,“,多子,”,之瑞；与孙乾隆帝各执政逾一甲子，均以高寿善终，正是,“,多寿,”,之人；康乾盛世，国富民强，为,“,多才,”,（财）；国泰民安则是万民,“,多福,”,。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,35,这,“,多子多才多田多福多寿,”,的福字，不仅让受福之人得福颇厚，更令康熙这请,“,福,”,送,“,福,”,之人受益终生，因此民间称此福为,“,请福聚福、送福得福,”,的绝世之作，既无论是代请、转赠、收受等，但凡沾此福缘者，俱可获得福泽无边！故而，这个,“,福,”,字又被认为是汲天地灵气的古今第一灵验之福。,为了永久保存这福世上独一无二的,“,福,”,字，孝庄亲命将其刻为石碑，成为皇家至宝,36,天下第一“福”是康熙帝为祖母孝庄太后“请福续寿”所题，暗含“多子、多才、多衣、多田、多福、多寿 ”等意，也是世上唯一的“福”、“寿”合一之福，所以又可理解为“福如东海,天地同寿”的天下第一“寿福”。,“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送福得福。 三百余年来，“康熙御福”的传奇故事绝亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福”。,摸“福”方法,:,摸 “天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。,玉玺盖在字顶上,意即,“,福星高照、,洪福齐天,”,多衣,多才,多子,“多”字,多田,多寿,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,37,说,“,福,”, 对长辈,这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿,15,年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。,说,“,福,”,生意人,这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，,“,多田,”,意味着家业兴旺；对当官者来说，,“,多田,”,意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说,“,多田,”,意味着康熙所得之福、开疆拓土。,“,多田,”,在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，,“,田,”,就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。,说,“,福,”, 年轻夫妇,“,福,”,字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有,55,个孩子，正好映证了,“,福,”,字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将,“,福,”,字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。,说,“,福,”,未婚年轻人,你看，,“,福,”,子里有个,“,才,”,字，意味着多才是,“,福,”,。因为在科举社会，,“,朝为放牛郎，暮登天子堂,”,。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将,“,才,”,和,“,财,”,造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有,“,才,”,就有,“,财,”,，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。,送福活动不同人群话术示范,38,怎么送福最好？,一,.,开门摸,“,福,”,一见面先让客户摸,“,福,”,， 摸这个,“,天下第一福,”,是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。,二,.,新年说新,“,福,”,1.,说福时非常积极主动，语气中带有一丝兴奋；,2.,让客户要有参与感，比如说让客户拆福字，拆出来了，借机进行赞美,“,您可真是个有福之人,”,；,3.,不同的人有不同的说明重点。,去何处送福,?,人气最旺的地方,办公室,联系最多的地方,居民委、街道办事处、婚姻登记处等等,影响力中心,以一当十，获取新名单,家庭聚会,送福到家，大家同福,新年客户联谊会,派发福字，欢庆新年,重要的老客户，有潜质的新客户,送福活动注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,39,新客户,李先生，您好！我是泰康保险代理的营销员*，新春将至，泰康送福。我们公司在推行,“,新年福临，送福上门,”,活动，将泰康的兔年祝福送到您家中，您看您是今天下午还是明天上午有时间让我给您送福上门？,老客户,张姐，您好！新年快到了，我们公司正在推行,“,新年福临，送福上门,”,活动，作为老朋友，我们一定要把兔年的福气送给您，以感谢您和家人对公司、对我的支持！您看您今明两天什么时候在家，我把福给您送过去？,送福话术参考,40,新客户,李先生，您好！我是*， 里已经与您约好的，今天给您送福来了！（递上福字）泰康祝您虎年吉祥，福禄双喜。另外，这是我们公司在新年来临之际，隆重推出的一款兼理财、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。,老客户,张姐，您好！（递上福字）祝您兔年吉祥，福禄双喜。我专程给您送“福”来了。还有这款“财富人生*”也是公司在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款集返还、固定收入高、还本、还有分红的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。,送福话术参考,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,41,开门红，你想和谁一起分享成功？,主管,家人,客户,朋友,.,.,42,一则小故事, ,有一天，一位先生宴请美国名作家赛珍珠女士，林语堂先生也在被请之列，于是他就请求主人把他的席次排在赛珍珠之旁。席间，赛珍珠知道座上多中国作家，就说：如果各位愿意把新作拿给美国出版界印刷发行的话，本人愿意帮忙。,座上人当时都以为这是一种普通敷衍说词而已，未予注意；独林语堂当场一口答应，用两日的时间，将其发表在中国的英文小品汇集成一巨册，而送之赛珍珠，请为斧正。赛珍珠因此对林语堂印象至佳，其后乃以全力助其成功。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,43,据说，当日座上客中尚有吴经熊、温源宁、全增嘏等先生，以英文造诣言，均不在林语堂之下，如果他们也和林语堂一样认真，也能将其作品送给赛珍珠，那今天成功者就不一定是林语堂了。,由这段故事看来，一个人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但,善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，,多少因素加起来才可以造就一个人的成功。所以，尽管说，有人的成功在于一个很偶然的机会，但认真想来，这偶然机会的能被发现，被抓住，而且被充分利用，却又决不是偶然的。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,44,徘徊观望是我们成功的大敌。许多人都因为对已经来到面前的机会没有信心，而在一犹豫之间，把它轻轻放过了。机会难再，这话是对的，因为即使它肯再来，光临你的门前，但假如你仍没有改掉你那徘徊瞻顾的毛病的话，它还是照样要溜走的。,开门红方案如此好，你会让机会从你身边溜走么？,时时关注方案内容，关视自己的目标，不要与成功失之交臂。,45,梦想,2010,开门红,助您,梦想成真,一臂之力！,46,2011,开门红！,总部寿险部,47,