卫生巾行业广告分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组员,：,：刘,慧,慧琳,、,、徐,庆,庆、,伍,伍丽,蓉,蓉、,刘,刘洁,做女,生,生，,精,精彩,不,不停,卫,卫,生,生巾,行,行业,分,分析,报,报告,卫生,巾,巾（,含,含护,垫,垫）,是,是一,种,种具,有,有吸,收,收力,的,的物,质,质，,主,主要,的,的材,质,质为,棉,棉状,纸,纸浆,和,和高,分,分子,吸,吸收,体,体，,用,用来,吸,吸收,女,女性,月,月经,来,来潮,时,时，,自,自阴,道,道流,出,出的,经,经血,。,。其,构,构成,骨,骨架,大,大致,为,为3,层,层，,即,即像,皮,皮肤,一,一样,的,的“,表,表层,”,”，,发,发挥,实,实际,吸,吸收,作,作用,的,的“,吸,吸收,体,体”,，,，以,及,及最,下,下面,的,的“,底,底层,”,”。,基,本,本,概,概,念,念,卫,生,生,巾,巾,行,行,业,业,现,现,状,状,卫,生,生,巾,巾,按,按,外,外,形,形,结,结,构,构,无,翼,翼,型,型,类,型,型,卫,生,生,护,护,垫,垫,护,翼,翼,型,型,按,表,表,面,面,材,材,质,质,干,爽,爽,网,网,面,面,棉,质,质,网,网,面,面,日,夜,夜,两,两,用,用,型,型,日,用,用,型,型,按,使,使,用,用,时,时,间,间,夜,用,用,型,型,按,使,使,用,用,者,者,性,性,别,别,分,分,女,用,用,男,用,用,按,卫,卫,生,生,微,微,生,生,物,物,学,学,消,毒,毒,级,级,普,通,通,级,级,具,有,有,抗,抗,菌,菌,作,作,用,用,历,史,史,发,发,展,展,1921,年,年,，,，,世,世,界,界,上,上,的,的,第,第,一,一,片,片,抛,抛,弃,弃,式,式,卫,卫,生,生,棉,棉,来,来,自,自,美,美,国,国,金,金,佰,佰,利,利,公,公,司,司,（,（Kimberly-Clark,，,，,品,品,牌,牌,“,“,高,高,洁,洁,丝,丝Kotex,”,”,）,）,1927,年,年,，,，,娇,娇,生,生,公,公,司,司,也,也,推,推,出,出,了,了,一,一,个,个,卫,卫,生,生,棉,棉,品,品,牌,牌-,摩,摩,黛,黛,丝,丝,（,（Modess,）,）,。,。,1970,年,年,代,代,，,，,卫,卫,生,生,棉,棉,的,的,演,演,进,进,有,有,了,了,重,重,大,大,突,突,破,破,，,，,就,就,是,是,“,“,自,自,粘,粘,式,式,背,背,胶,胶,卫,卫,生,生,棉,棉,”,”,诞,诞,生,生,。,。,1989,至,至1990,年,年,间,间,“,“,好,好,自,自,在,在,蝶,蝶,翼,翼,”,”,与,与,“,“,丝,丝,薄,薄,卫,卫,生,生,棉,棉,”,”,更,更,改,改,写,写,了,了,卫,卫,生,生,棉,棉,历,历,史,史,。,。,20,世,世,纪,纪40,年,年,代,代,开,开,始,始,在,在,欧,欧,美,美,国,国,家,家,流,流,行,行,起,起,来,来,，,，,自,自20,世,世,纪,纪80,年,年,代,代,进,进,入,入,中,中,国,国,市,市,场,场,以,以,来,来,，,，,卫,卫,生,生,巾,巾,以,以,其,其,方,方,便,便,好,好,用,用,等,等,优,优,点,点,迅,迅,速,速,被,被,我,我,国,国,女,女,性,性,消,消,费,费,者,者,接,接,受,受,。,。,行,业,业,标,标,准,准,根,据,据,国,国,家,家,纸,纸,张,张,质,质,量,量,监,监,督,督,检,检,验,验,中,中,心,心,提,提,供,供,的,的,信,信,息,息,，,，,卫,卫,生,生,巾,巾,的,的,性,性,能,能,指,指,标,标,执,执,行,行,国,国,家,家,标,标,准,准GB8939,1999,卫,卫,生,生,巾,巾,（,（,含,含,卫,卫,生,生,护,护,垫,垫,）,）,。,。,标,标,准,准,要,要,求,求,的,的,性,性,能,能,指,指,标,标,主,主,要,要,为,为,：,：,偏,偏,差,差,、,、,渗,渗,透,透,性,性,能,能,、,、,吸,吸,水,水,倍,倍,率,率,、,、pH,值,值,、,、,背,背,胶,胶,粘,粘,合,合,强,强,度,度,及,及,交,交,货,货,水,水,分,分,，,，,其,其,中,中,渗,渗,透,透,性,性,能,能,及,及pH,值,值,为,为,强,强,制,制,执,执,行,行,条,条,款,款,，,，,其,其,余,余,为,为,推,推,荐,荐,性,性,指,指,标,标,。,。,卫,卫,生,生,巾,巾,的,的,卫,卫,生,生,指,指,标,标,则,则,执,执,行,行,强,强,制,制,性,性,国,国,家,家,标,标,准,准GB15979,2002,一,一,次,次,性,性,使,使,用,用,卫,卫,生,生,用,用,品,品,卫,卫,生,生,标,标,准,准,，,，,要,要,求,求,的,的,指,指,标,标,主,主,要,要,为,为,：,：,细,细,菌,菌,菌,菌,落,落,总,总,数,数,、,、,大,大,肠,肠,菌,菌,群,群,、,、,致,致,病,病,性,性,化,化,脓,脓,菌,菌,及,及,真,真,菌,菌,菌,菌,落,落,总,总,数,数,。,。,卫生指,标,标卫生,指,指标指,细,细菌菌,落,落总数,、,、大肠,菌,菌群、,致,致病性,化,化脓菌,（,（包括,金,金黄色,葡,葡萄球,菌,菌、绿,脓,脓杆菌,、,、溶血,性,性链球,菌,菌）、,真,真菌菌,落,落总数,这,这几项,。,。卫生,巾,巾产品,是,是生理,卫,卫生用,品,品，卫,生,生指标,不,不合格,可,可能直,接,接危害,人,人体健,康,康。,偏差全,长,长偏差,、,、全宽,偏,偏差、,条,条质量,偏,偏差表,示,示的是,产,产品的,均,均匀性,，,，同一,规,规格的,产,产品应,均,均匀，,而,而不应,该,该长短,不,不一、,宽,宽窄各,异,异、厚,薄,薄不均,，,，否则,影,影响使,用,用。标,准,准要求,合,合格品,的,的全长,偏,偏差、,全,全宽偏,差,差、条,质,质量偏,差,差分别,为,为10、,10,、20,。,。,渗透性,能,能渗透,性,性能包,括,括渗入,量,量和正,面,面横向,渗,渗扩宽,度,度，表,示,示的是,产,产品的,吸,吸收性,能,能、好,用,用与否,。,。渗入,量,量小、,正,正面横,向,向渗扩,宽,宽度大,，,，说明,产,产品吸,收,收性能,差,差，使,用,用时不,能,能完成,液,液体的,吸,吸收，,会,会出现,侧,侧漏，,影,影响使,用,用效果,。,。标准,对,对优等,品,品、一,等,等品、,合,合格品,的,的要求,分,分别为,3.9克、,2.9克和,1.9克。,吸水倍,率,率吸水,倍,倍率也,是,是表示,吸,吸收性,的,的一项,指,指标，,它,它表示,的,的是在,一,一定的,时,时间内,能,能够吸,收,收的水,的,的量，,吸,吸水倍,率,率越大,表,表示该,产,产品的,吸,吸水性,能,能越好,。,。标准,中,中要求,卫,卫生巾,为,为9.0倍,，,，卫生,护,护垫为,3.5倍。,pH值pH值,表,表示产,品,品的酸,碱,碱性。,卫,卫生巾,、,、卫生,护,护垫与,人,人体直,接,接接触,，,，酸碱,性,性呈中,性,性对人,的,的皮肤,刺,刺激性,最,最小，,标,标准对,优,优等品,、,、一等,品,品、合,格,格品的,要,要求分,别,别为5.5至8.0,、,、5.3至8.2、5.3,至,至8.2。,背胶粘,合,合强度,标,标准中,只,只对其,作,作定性,要,要求。,背,背胶粘,合,合强度,指,指的是,卫,卫生巾,产,产品背,胶,胶粘贴,牢,牢固的,情,情况，,背,背胶粘,合,合强度,太,太大或,太,太小均,不,不利于,使,使用，,应,应控制,在,在适当,的,的范围,内,内，既,不,不轻易,掉,掉下来,，,，又能,在,在揭离,时,时很容,易,易撕下,来,来。,交货水分交,货,货水分指卫,生,生巾产品所,含,含的水分，,水,水分太大会,引,引起原料发,生,生霉变，滋,生,生细菌。标,准,准要求为10,。,行业规模,据权威部门,统,统计，我国,现,现在约有3.4亿妇女,处,处在需要使,用,用卫生巾的,年,年龄段，同,时,时由于卫生,巾,巾是一种相,对,对稳定的日,用,用卫生一次,性,性消耗产品,，,，无销售淡,季,季、旺季之,分,分，巨大的,消,消费市场引,起,起了生产厂,商,商的激烈竞,争,争。目前我,国,国已有卫生,巾,巾生产厂1000多家,，,，生产线近1400条,。,。,行业竞争,目前，我国,卫,卫生巾行业,市,市场竞争形,成,成两大阵营,，,，以护舒宝,、,、乐而雅、,苏,苏菲、娇爽,、,、高洁 丝,等,等为代表的,外,外资品牌占,据,据了我国高,端,端市场；国,内,内卫生巾产,品,品品牌由于,生,生产厂家众,多,多，且大,小,小不一，比,较,较杂散，大,多,多采取稳守,二,二三线市场,，,，部分实力,较,较强企业在,坚,坚守二三线,市,市场的同时,，,，也逐渐向,一,一线市场拓,展,展。,提高品质、,技,技术创新、,降,降低成本成,为,为行业竞争,的,的焦点，使,得,得卫生巾结,构,构设计更加,新,新颖、合理,，,，新材料如,添,添加抗菌药,物,物、使用透,气,气性底膜和,性,性能更好的,或,或抗菌非织,造,造布及打孔PE膜包覆,层,层等新型卫,生,生巾层出不,穷,穷，并受到,市,市场的欢迎,。,。,国内市场中,主,主要卫生巾,品,品牌的市场,表,表现,国内卫生巾,品,品牌中恒安,集,集团的安尔,乐,乐在中国卫,生,生巾市场上,占,占据着举足,轻,轻重的老大,姐,姐地位。她,在,在中国卫生,巾,巾市场发展,的,的早期甚至,以,以垄断的形,式,式占领了卫,生,生巾市场。,恒,恒安公司已,有,有30 多,个,个品种、100 多个,规,规格的产品,投,投放市场，,旗,旗下有安乐,、,、安乐、七,度,度空间等品,牌,牌产品。福,建,建南安恒利,纸,纸品有限公,司,司的舒爽、,好,好舒爽，也,在,在中国市场,占,占有一席之,地,地。而成功,的,的打造了舒,蕾,蕾等知名品,牌,牌的丝宝集,团,团，也是中,国,国日化市场,上,上一个不可,小,小觑的集团,，,，旗下有洁,婷,婷、伊倍爽,等,等卫生巾品,牌,牌，在中国,的,的中低端市,场,场上可是谓,后,后起之秀。,国外卫生巾,品,品牌首当其,冲,冲的要数广,州,州宝洁公司,（,（中国）有,限,限公司的护,舒,舒宝，护舒,宝,宝包自90,年,年代初进,入,入中国市场,后,后，一度取,得,得市场领先,地,地位。护舒,宝,宝走着安尔,乐,乐不同的道,路,路中高,端,端的市场。,上,上海尤妮佳,有,有限公司的,苏,苏菲是1995 年12 月进入,国,国内市场的,，,，进入中国,市,市场3 年,，,，就成为上,海,海市场的第,一,一品牌，而,近,近几年苏菲,的,的市场份额,始,始终遥遥领,先,先于护舒宝,。,。娇爽的巨,大,大后台是美,国,国的强生集,团,团。其品牌,则,则大大受益,于,于强生公司,的,的“安全护,理,理”信誉，,建,建立起方便,、,、清洁、值,得,得信赖的形,象,象，最近几,年,年，一些大,市,市场中的护,舒,舒宝的第二,地,地位又被娇,爽,爽取而代之,，,，证明娇爽,在,在中国卫生,巾,巾用品这个,市,市场也是有,很,很大潜力的,。,。,其中不乏一,些,些小公司小,品,品牌，如佳,期,期，非凡魅,力,力等，这些,游,游勇散兵也,占,占到了市场,份,份额的一半,。,。,主要品牌,苏菲(于1961年日,本,本,致力于,婴,婴儿用品、,妇,妇女用品等,产,产品生产的,企,企业,卫生,巾,巾十大品牌,尤妮佳生,活,活用品(中,国,国)有限公,司,司),ABC(致,力,力于开发与,销,销售个人卫,生,生护理用品,卫生巾十,大,大品牌,广,东,东景兴卫生,用,用品有限公,司,司),安尔乐(始,于,于1985,年,年,中国名,牌,牌产品,中,国,国驰名商标,福建省名,牌,牌,卫生巾,十,十大品牌,福,福建省著名,商,商标,恒安,国,国际集团有,限,限公司),娇爽(始创,于,于1887,年,年美国,卫,生,生巾十大品,牌,牌,规模最,大,大的消费者,护,护理产品公,司,司之一,强,生,生(中国),有,有限公司),护舒宝(中,国,国最大的日,用,用消费品公,司,司之一,卫,生,生巾十大品,牌,牌,卫生巾,行,行业领导品,牌,牌,宝洁(,中,中国)有限,公,公司),高洁丝Kotex(始,于,于1872,年,年美国,全,球,球500强,企,企业,卫生,巾,巾十大品牌,全球健康,卫,卫生护理领,域,域的领导者,之,之一,金佰,利,利(中国),有,有限公司),柔柔 (脱,普,普日用化学,品,品(中国),有,有限公司，,中,中国知名卫,生,生巾品牌，,专,专门生产妇,幼,幼产品企业,，,，十佳卫生,巾,巾品牌,）,乐而雅(创,于,于1887,年,年日本,日,本,本最大的日,用,用品生产企,业,业之一,卫,生,生巾十大品,牌,牌,花王(,中,中国)投资,有,有限公司),洁婷Ladycare(十大卫生,巾,巾品牌,湖,北,北著名商标,卫生巾十,大,大品牌,致,力,力于妇女用,品,品等卫生产,品,品生产的企,业,业,湖北丝,宝,宝股份有限,公,公司),七度空间(,老,老牌生活用,纸,纸企业恒安,集,集团推出的,面,面向年轻女,孩,孩的少女系,列,列卫生巾品,牌,牌。 ),卫生巾产品,性,性能分析,卫生巾是一,种,种快速消费,品,品，产品同,质,质化已经相,当,当高，“防,止,止渗漏、干,、,、爽、安心,、,、吸收更快,”,”等等成为,各,各大企业不,约,约而同的广,告,告词。现在,卫,卫生巾市场,竞,竞争激烈，,国,国内外品牌,林,林立，而大,量,量的生产使,市,市场处于饱,和,和，在商品,功,功能和方面,大,大家几乎可,以,以说是平分,秋,秋色，很少,有,有品牌能体,现,现其独特性,，,，虽然有区,别,别但并不明,显,显，现代消,费,费者越发理,性,性的消费又,使,使得卫生巾,市,市场同质化,更,更加严重，,想,想要拥有区,别,别与对手吸,引,引目标群体,的,的品牌更加,困,困难。面对,激,激烈的竞争,环,环境，想分,一,一块蛋糕，,快,快速占领市,场,场，最快捷,的,的方法是广,告,告宣传。,我国卫生巾,市,市场现状,核心原材,料,料依赖进口,卫生巾的最,核,核心原材料,之,之一绒毛浆,一种各,种,种卫生用品,（,（如卫生巾,、,、婴儿尿布,、,、医院床垫,等,等）用作吸,水,水介质的纸,浆,浆，浆板具,有,有适当紧度,、,、突破度和,水,水分，单根,纤,纤维的比容,大,大、弹 性,好,好，吸湿性,高,高等特点，,多,多以针叶木,化,化学浆为主,，,，有时也掺,用,用部分针叶,木,木机械浆或,化,化学机械,浆,浆。绒毛浆,在,在卫生巾的,成,成本构成中,占,占有很大比,例,例。由于受,地,地理气候和,植,植物生长分,布,布的限制，,目,目前的绒,毛,毛浆主要集,中,中在美国、,加,加拿大等北,美,美地区，国,内,内还没有厂,家,家进行生产,制,制造，国内,的,的卫生巾企,业,业主要依赖,进,进口。,外资品,牌,牌占据高,端,端市场,尽管目前,国,国内的卫,生,生巾市场,品,品牌众多,，,，但在高,端,端市场，,却,却基本上,都,都是外资,品,品牌在把,守,守。 宝,洁,洁、金佰,利,利、娇爽,、,、尤妮佳,等,等国际一,线,线品牌已,经,经全部进,驻,驻国内市,场,场，并纷,纷,纷在国内,建,建厂，,或,或收购兼,并,并国内厂,家,家。一业,内,内人士坦,言,言，目前,国,国内卫生,巾,巾的高端,市,市场，国,内,内企业所,占,占份额不,超,超过10,，而剩,下,下的90,基本上,被,被外资品,牌,牌所瓜分,。,。,宝洁的“,护,护舒宝”,、,、尤妮佳,的,的“苏菲,”,”、强生,的,的“娇爽,”,”等品牌,，,，抢滩中,国,国市场后,，,， 凭借,其,其跨国公,司,司的雄厚,资,资金与实,力,力，以及,强,强大的推,广,广力度，,牢,牢牢控制,着,着我国一,线,线城市，,而,而国,内品牌凭,借,借全国性,流,流通渠道,的,的优势，,占,占据着二,三,三线市场,。,。,国产设,备,备达到国,际,际水平,卫生巾在,我,我国的生,产,产始于20世纪80年代初,期,期。我国,于,于1982年从日,本,本瑞光株,式,式会社引,进,进第一条,卫,卫生巾生,产,产线，生,产,产的是直,条,条卫生巾,，,，这在国,内,内妇女经,期,期用品的,生,生产方面,是,是一个突,破,破。随后,引,引进的是,意,意大利等,国,国的卫生,巾,巾生产设,备,备，陆陆,续,续续也有,国,国产设备,投,投入生产,。,。到20,世,世纪90,年,年代前期,，,，国内已,有,有1000余条生,产,产线，但,设,设备的性,能,能较差，,生,生产能力,低,低，产品,均,均为直条,型,型。,1991,年,年，广州,宝,宝洁公司,率,率先在中,国,国生产护,翼,翼型卫生,巾,巾。19951998年,期,期间，国,内,内一些发,展,展壮大起,来,来的企业,从,从意大利,、,、日本、,德,德国、美,国,国的公司,引,引进数十,条,条具有国,际,际先进水,平,平的生产,线,线，大大,提,提升了国,内,内卫生巾,生,生产设备,的,的技术水,平,平及卫生,巾,巾的质量,水,水平和产,品,品的档次,。,。,随后，卫,生,生巾生产,设,设备国产,化,化程度逐,渐,渐提高，,技,技术改造,和,和设备更,新,新的步伐,加,加快，企,业,业之 间,的,的竞争加,剧,剧。这种,竞,竞争不仅,迎,迎来了我,国,国卫生巾,产,产业的快,速,速发展期,，,，也使国,产,产的卫生,巾,巾生产设,备,备开始逐,步,步完成了,引,引进吸,收,收追赶,的,的发展，,目,目前基本,上,上已经达,到,到了国际,水,水平。,替代性,用,用品在国,内,内不受欢,迎,迎,内置式女,性,性经期卫,生,生用品在,欧,欧美等国,家,家占女性,经,经期卫生,用,用品市场,约,约30%,的,的份额，,在,在中国，,由,由于消,费,费习惯、,卫,卫生条件,和,和对因不,洁,洁而造成,细,细菌感染,的,的畏惧，,止,止血塞（,卫,卫生棉条,）,）在中国,的,的 使用,量,量一直很,少,少，仅有,很,很少的消,费,费者和一,些,些特定职,业,业的女性,，,，如运动,员,员等在特,定,定情况下,使,使用。,据,据新生代,市,市场监测,机,机构研究,，,，目前，,国,国内卫生,棉,棉条的渗,透,透率相对,较,较低，到2010,年,年仅为3.3%,左,左右，其,中,中20-39岁的,年,年轻女性,是,是卫生棉,条,条的核心,使,使用人群,，,，所占比,例,例超过70%，而,且,且卫生棉,条,条基本是,与,与卫生巾,搭,搭配使用,的,的。,消费结构,18岁以,下,下的女性,一,一般都是,在,在校中小,学,学生，她,们,们对月经,的,的认识不,多,多，甚至,在,在早期还,有,有恐惧心,理,理，她们,一,一般都不,具,具备自主,选,选择卫生,巾,巾的能力,，,，父母尤,其,其是母亲,充,充当了代,为,为选择和,购,购买的角,色,色，更换,次,次数也主,要,要由母亲,指,指导。,18,岁,岁,以,以,下,下,的,的,未,未,成,成,年,年,使,使,用,用,者,者,18-24,岁,岁,的,的,青,青,春,春,期,期,冲,冲,动,动,型,型,女,女,性,性,该,年,年,龄,龄,段,段,的,的,女,女,性,性,多,多,为,为,在,在,校,校,大,大,学,学,生,生,或,或,刚,刚,步,步,入,入,工,工,作,作,岗,岗,位,位,的,的,未,未,婚,婚,女,女,青,青,年,年,，,，,一,一,般,般,没,没,有,有,收,收,入,入,或,或,收,收,入,入,很,很,低,低,。,。,她,她,们,们,的,的,特,特,点,点,是,是,精,精,力,力,旺,旺,盛,盛,，,，,兴,兴,趣,趣,广,广,泛,泛,，,，,富,富,有,有,朝,朝,气,气,和,和,理,理,想,想,；,；,但,但,感,感,情,情,易,易,冲,冲,动,动,，,，,神,神,经,经,易,易,兴,兴,奋,奋,，,，,好,好,赌,赌,气,气,、,、,争,争,斗,斗,；,；,认,认,识,识,能,能,力,力,迅,迅,速,速,提,提,高,高,，,，,突,突,出,出,表,表,现,现,为,为,逻,逻,辑,辑,思,思,维,维,能,能,力,力,大,大,大,大,提,提,高,高,，,，,尤,尤,其,其,是,是,创,创,造,造,性,性,思,思,维,维,，,，,但,但,由,由,于,于,知,知,识,识,、,、,经,经,验,验,较,较,缺,缺,乏,乏,，,，,看,看,问,问,题,题,易,易,带,带,片,片,面,面,性,性,。,。,这,这,一,一,阶,阶,段,段,大,大,多,多,伴,伴,随,随,着,着,一,一,些,些,迷,迷,茫,茫,、,、,躁,躁,动,动,和,和,起,起,伏,伏,，,，,甚,甚,至,至,有,有,些,些,偏,偏,执,执,。,。,购,购,物,物,的,的,计,计,划,划,性,性,很,很,弱,弱,，,，,很,很,容,容,易,易,受,受,同,同,伴,伴,鼓,鼓,动,动,和,和,促,促,销,销,手,手,段,段,的,的,影,影,响,响,。,。,消,费,费,心,心,理,理,表,表,现,现,为,为,，,，,追,追,求,求,时,时,尚,尚,和,和,另,另,类,类,，,，,勇,勇,于,于,尝,尝,试,试,新,新,鲜,鲜,事,事,物,物,，,，,同,同,时,时,又,又,具,具,备,备,了,了,一,一,定,定,的,的,消,消,费,费,能,能,力,力,，,，,她,她,们,们,在,在,选,选,择,择,卫,卫,生,生,巾,巾,时,时,对,对,外,外,观,观,、,、,色,色,泽,泽,等,等,表,表,面,面,上,上,的,的,东,东,西,西,考,考,虑,虑,较,较,多,多,，,，,多,多,选,选,择,择,新,新,进,进,推,推,出,出,的,的,款,款,式,式,，,，,并,并,不,不,依,依,赖,赖,于,于,某,某,一,一,品,品,牌,牌,或,或,款,款,式,式,，,，,或,或,尚,尚,未,未,形,形,成,成,个,个,人,人,偏,偏,好,好,。,。,在,消,消,费,费,量,量,上,上,，,，,由,由,于,于,该,该,阶,阶,段,段,女,女,性,性,充,充,满,满,朝,朝,气,气,和,和,活,活,力,力,，,，,大,大,多,多,又,又,处,处,于,于,恋,恋,爱,爱,期,期,，,，,对,对,个,个,人,人,卫,卫,生,生,较,较,为,为,注,注,重,重,，,，,经,经,期,期,更,更,换,换,卫,卫,生,生,巾,巾,的,的,次,次,数,数,也,也,较,较,为,为,频,频,繁,繁,，,，,消,消,费,费,量,量,较,较,大,大,。,。,24-39,岁,岁,的,的,年,年,青,青,态,态,自,自,主,主,随,随,意,意,型,型,女,女,性,性,该,年,年,龄,龄,段,段,多,多,为,为,职,职,业,业,女,女,性,性,，,，,也,也,包,包,括,括,一,一,部,部,分,分,家,家,庭,庭,主,主,妇,妇,。,。,这,这,是,是,女,女,人,人,一,一,生,生,中,中,一,一,个,个,重,重,要,要,的,的,阶,阶,段,段,，,，,大,大,多,多,要,要,结,结,婚,婚,、,、,要,要,生,生,孩,孩,子,子,，,，,工,工,作,作,可,可,能,能,不,不,断,断,的,的,调,调,换,换,，,，,但,但,逐,逐,渐,渐,追,追,求,求,的,的,是,是,一,一,种,种,平,平,稳,稳,。,。,同,同,时,时,随,随,着,着,年,年,龄,龄,的,的,增,增,大,大,，,，,她,她,们,们,会,会,承,承,担,担,越,越,来,来,越,越,多,多,的,的,社,社,会,会,责,责,任,任,，,，,这,这,个,个,阶,阶,段,段,的,的,女,女,性,性,，,，,会,会,去,去,更,更,多,多,的,的,关,关,注,注,自,自,己,己,的,的,言,言,行,行,举,举,止,止,，,，,对,对,减,减,肥,肥,、,、,美,美,容,容,、,、,流,流,行,行,的,的,文,文,化,化,进,进,行,行,更,更,多,多,的,的,关,关,注,注,，,，,对,对,于,于,比,比,较,较,隐,隐,私,私,的,的,卫,卫,生,生,巾,巾,类,类,用,用,品,品,，,，,逐,逐,渐,渐,形,形,成,成,自,自,己,己,的,的,一,一,些,些,喜,喜,好,好,，,，,甚,甚,至,至,对,对,某,某,些,些,产,产,品,品,产,产,生,生,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,度,度,。,。,另,外,外,，,，,她,她,们,们,已,已,基,基,本,本,形,形,成,成,自,自,己,己,对,对,问,问,题,题,、,、,对,对,社,社,会,会,的,的,一,一,种,种,看,看,法,法,，,，,并,并,对,对,自,自,己,己,的,的,一,一,些,些,决,决,策,策,产,产,生,生,较,较,大,大,影,影,响,响,，,，,其,其,消,消,费,费,方,方,式,式,也,也,从,从,最,最,初,初,的,的,狂,狂,热,热,激,激,情,情,演,演,变,变,为,为,比,比,较,较,务,务,实,实,的,的,消,消,费,费,方,方,式,式,。,。,同,同,时,时,，,，,由,由,于,于,该,该,年,年,龄,龄,段,段,是,是,女,女,性,性,妇,妇,科,科,病,病,的,的,高,高,发,发,期,期,，,，,有,有,抗,抗,菌,菌,、,、,杀,杀,菌,菌,、,、,止,止,痒,痒,作,作,用,用,的,的,卫,卫,生,生,巾,巾,会,会,受,受,到,到,欢,欢,迎,迎,。,。,消,费,费,心,心,理,理,表,表,现,现,为,为,，,，,逐,逐,渐,渐,由,由,冲,冲,动,动,消,消,费,费,向,向,理,理,性,性,消,消,费,费,过,过,度,度,，,，,由,由,无,无,计,计,划,划,消,消,费,费,向,向,有,有,计,计,划,划,消,消,费,费,过,过,度,度,，,，,对,对,卫,卫,生,生,巾,巾,的,的,品,品,味,味,、,、,质,质,量,量,甚,甚,至,至,购,购,物,物,环,环,境,境,等,等,都,都,有,有,较,较,高,高,要,要,求,求,。,。,39-50岁更年,期,期有计划型,女,女性,该年龄段的,女,女性大多处,于,于更年期，,购,购物计划性,较,较强，讲求,经,经济、实用,、,、实惠，对,品,品牌有较高,的,的忠诚度。,中年女性往,往,往掌管着家,庭,庭生活的日,常,常经济开销,，,，并在购物,活,活动中同时,充,充当多种角,色,色。在 家,庭,庭生活用品,的,的消费中，,在,在一般情况,下,下她们既是,消,消费行为的,决,决策者、执,行,行者、影响,者,者，同时又,是,是使用者。,消费心理表,现,现为，习惯,于,于使用某一,品,品牌，忠诚,度,度较高，讲,究,究实惠，根,据,据需要购买,。,。该年龄段,的,的女性在经,期,期更换卫生,巾,巾的次数及,整,整体使用量,上,上开始有所,下,下降。,需求预测,国家统计局,数,数据显示，,我,我国14-49岁女性,稳,稳定在3.6亿左右，,按,按照此适龄,段,段女性平均,每,每次经期5,天,天，每天更,换,换3次进行,测,测算，每年,的,的潜在市场,需,需求量达648亿片。,虽然中国的,女,女性卫生用,品,品市场已经,成,成熟，但由,于,于产品继续,向,向三、四级,城,城市和乡镇,渗,渗透，市场,渗,渗透率将进,一,一步提高；,同,同时，我国,女,女性生理期,更,更换卫生巾,的,的次数也将,趋,趋于频繁，,如,如果达到日,本,本平均经期,每,每天更换6,次,次的水平，,需,需求量将翻,一,一番；此外,，,，随着生活,水,水平的提高,女性月经,有,有提前开始,和,和延迟结束,的,的趋势，部,分,分女孩11,12岁,就,就来月经，,更,更年期廷长,到,到50-60岁,从,而,而增加了卫,生,生巾的市场,容,容量。预计,我,我国卫生巾/卫生护垫,产,产品将继续,以,以高于世界,平,平均水平的,速,速度稳步增,长,长。,总结,1、,市场渗透率,：,：,中国卫生巾,市,市场自成立,以,以来经多年,发,发展市场渗,透,透率已从最,早,早的5%左,右,右到现在超,过,过了70%,，,，市场已经,基,基本进入成,熟,熟期，一二,级,级城市的市,场,场增长速度,渐,渐缓，现在,消,消费量年增,长,长在4%左,右,右。2,、,、,制造商组成,：,：,中国目前的,卫,卫生用品由,多,多个制造商,组,组成，集中,度,度较低，全,国,国性品牌只,在,在少数，大,多,多数是区域,性,性品牌。3、,消费层次：,随着经济的,不,不断发展和,人,人民消费能,力,力和消费水,平,平的提高，,卫,卫生巾市场,的,的消费层次,不,不可避免的,向,向上升趋势,发,发展并逐渐,层,层次分明，,呈,呈现个性化,、,、享受型消,费,费特征，面,对,对这块蛋糕,，,，很多大企,业,业已开始有,所,所行动，国,内,内卫生巾市,场,场也因此打,起,起激烈的竞,争,争战。,对广告要求,使产品价值,获,获得消费者,认,认同，并获,取,取更多潜在,消,消费者，提,升,升产品的认,知,知度、好感,度,度、了解度,以,以及品牌忠,诚,诚度。并对,现,现在消费者,形,形成品牌忠,诚,诚度，对潜,在,在消费者产,生,生品牌吸引,力,力。,卫生巾广告,总,总体分析,尴尬,性,性,由于,卫,卫生,巾,巾广,告,告在,介,介绍,产,产品,的,的使,用,用功,能,能时,不,不可,避,避免,地,地涉,及,及到,了,了女,性,性隐,私,私，,因,因此,，,，当,此,此类,广,广告,在,在大,众,众媒,介,介上,发,发布,后,后，,会,会给,些,些女,性,性的,生,生活,带,带来,干,干扰,，,，它,使,使一,些,些女,性,性在,面,面对,此,此类,广,广告,时,时感,觉,觉不,自,自在,或,或尴,尬,尬，,尤,尤其,是,是在,公,公共,场,场合,，,，这,种,种情,绪,绪还,会,会进,一,一步,演,演变,为,为反,感,感和,困,困扰,。,。,卫生,巾,巾广,告,告的,特,特点,敏感,性,性,卫生,巾,巾在,大,大多,数,数的,人,人们,心,心中,还,还属,于,于一,个,个禁,忌,忌的,话,话题,，,，它,还,还是,一,一个,不,不应,该,该广,而,而告,之,之的,产,产品,。,。人,们,们或,多,多或,少,少地,会,会将,卫,卫生,巾,巾产,品,品与,“,“性,”,”联,系,系在,一,一起,，,，因,此,此它,触,触及,到,到了,社,社会,学,学中,深,深层,的,的敏,感,感问,题,题。,当,当众,多,多的,卫,卫生,巾,巾广,告,告出,现,现在,大,大众,的,的视,线,线里,时,时，,它,它传,达,达的,信,信息,与,与其,他,他产,品,品广,告,告相,比,比，,涉,涉及,到,到更,多,多的,社,社会,道,道德,伦,伦理,及,及传,统,统文,化,化心,理,理。,争议,性,性,卫生,巾,巾广,告,告由,于,于其,特,特殊,的,的身,份,份，,从,从出,现,现至,今,今就,一,一直,存,存在,争,争议,，,，也,是,是女,权,权主,义,义者,在,在争,取,取女,性,性平,等,等权,利,利的,过,过程,中,中所,耿,耿耿,于,于怀,的,的事,情,情之,一,一：,直,直白,而,而裸,露,露的,广,广告,语,语，,对,对女,性,性隐,私,私是,一,一种,侵,侵犯,；,；简,单,单的,创,创意,方,方式,，,，会,使,使受,众,众对,女,女性,形,形成,刻,刻板,印,印象,，,，不,利,利于,女,女性,的,的个,性,性发,展,展；,不,不少,人,人潜,意,意识,里,里认,为,为“,女,女人,的,的身,体,体是,肮,肮脏,的,的表,现,现”,，,，在,看,看到,卫,卫生,巾,巾广,告,告时,会,会觉,“,“脏,”,”，,这,这是,对,对女,性,性的,性,性别,歧,歧视,。,。因,此,此，,在,在卫,生,生巾,广,广告,的,的问,题,题上,，,，女,权,权主,义,义者,一,一直,有,有话,要,要说,。,。,严肃,性,性,不同,于,于其,他,他的,女,女性,消,消费,品,品广,告,告，,广,广告,法,法对,卫,卫生,巾,巾广,告,告的,要,要求,更,更为,严,严格,。,。卫,生,生巾,广,广告,除,除了,要,要尊,重,重女,性,性的,人,人格,尊,尊严,、,、不,损,损害,女,女性,形,形象,外,外，,还,还要,在,在广,告,告表,现,现上,更,更含,蓄,蓄、,广,广告,语,语言,上,上更,委,委婉,、,、广,告,告拍,摄,摄上,更,更科,学,学，,不,不得,对,对青,少,少年,及,及女,性,性消,费,费者,进,进行,误,误导,这,这些,要,要求,都,都强,调,调了,卫,卫生,巾,巾广,告,告的,严,严肃,性,性。,国内,卫,卫生,巾,巾广,告,告创,意,意比,较,较,1、,广,广告,画,画面,元,元素,的,的相,同,同性,：,：,先从,卫,卫生,巾,巾广,告,告所,选,选的,场,场景,说,说起,，,，大,部,部分,广,广告,选,选取,的,的或,是,是自,然,然清,新,新的,大,大自,然,然，,或,或是,纯,纯洁,干,干净,的,的居,室,室。,当,当然,，,，不,论,论是,大,大自,然,然，,都,都是,与,与产,品,品的,功,功能,诉,诉求,相,相契,合,合的,，,，用,大,大自,然,然来,表,表现,女,女性,的,的轻,松,松和,自,自由,，,，用,居,居室,来,来表,现,现女,性,性的,舒,舒适,和,和洁,净,净，,都,都能,抓,抓住,女,女性,的,的消,费,费心,理,理。,可,可是,，,，当,这,这一,广,广告,创,创意,已,已变,成,成广,告,告常,识,识的,时,时候,，,，当,我,我们,面,面对,众,众多,的,的卫,生,生巾,广,广告,却,却难,以,以分,辨,辨谁,是,是谁,的,的时,候,候，,我,我们,不,不得,不,不说,该,该是,突,突破,的,的时,候,候了,。,。,相同,性,性,在卫,生,生巾,广,广告,中,中的,主,主角,大,大多,都,都是,美,美女,卫,卫生,巾,巾广,告,告与,美,美女,同,同在,。,。是,美,美女,就,就算,了,了还,都,都是,知,知名,度,度较,高,高的,女,女明,星,星，,知,知性,的,的如,刘,刘若,英,英、,徐,徐静,蕾,蕾，,美,美丽,的,的如,朱,朱茵,、,、张,柏,柏芝,，,，个,性,性的,如,如孙,燕,燕姿,、,、林,嘉,嘉欣,，,，可,爱,爱的,如,如S.H.E,、,、阿SA,她,她们,出,出现,在,在广,告,告里,告,告诉,你,你为,什,什么,即,即使,是,是那,几,几天,也,也能,保,保持,心,心情,愉,愉悦,。,。美,女,女经,济,济时,代,代，,卫,卫生,巾,巾产,品,品作,为,为女,性,性特,殊,殊消,费,费品,，,，更,是,是得,紧,紧随,社,社会,潮,潮流,，,，这,本,本也,无,无可,厚,厚非,。,。可,是,是，,我,我们,也,也会,有,有视,觉,觉疲,劳,劳的,一,一天,，,，当,这,这些,或,或漂,亮,亮或,优,优雅,的,的女,星,星在,广,广告,中,中不,是,是坐,着,着就,是,是躺,着,着，,不,不是,蹦,蹦就,是,是跳,且,且频,率,率相,当,当大,的,的出,现,现在,屏,屏幕,上,上的,时,时候,，,，我,们,们的,忍,忍耐,力,力终,究,究有,限,限。,最后来,说说,卫生巾广,告,告中,所,营,造,的,氛,围,，无可,挑剔,的画面，,轻,柔,明快,的,音,乐,，,模,特,散,发,的,愉悦魅,力,，,温柔动听,的广告,配音,，以及场,景,带,来的,舒,适,感,觉,，的,确,给,人以,美,的,享,受,。大多数,的,的卫生巾,广,广告,氛,围都,如这般,唯,美,，它,试图让,人对,美好,的感,觉,充,满,无,限,遐想,，对产品,充,满,无,限期待,。如上述,两,点一样，,身,处,这样一个,市,市场,竞,争异常,激烈,的行,业,，,你,所,营,造,的,氛,围,再,美,，但与其,他,他同类广,告,告没有,太,大区,别,时，这些,缺乏,新意的广,告,告，是不,能给,人,留,下,什么,印,象的。,广告语言,风,风格的相,同,同性,现在的卫,生,生巾广告,语,语因其直,白,白的表达,，,，赤裸的,介,介绍俨然,已,已成为一,种,种社会污,染,染。频繁,钻,钻进我们,耳,耳朵的都,是,是诸如此,类,类的声音,：,：“三重,圈,圈住潮涌,，,，有效防,止,止侧漏，,给,给你清新,保,保护,”,”“特有,的,的新导流,凹,凹槽设计,，,，能集中,吸,吸收，有,效,效防止向,两,两边渗漏,。,。”“表,层,层采用纤,爽,爽网面，,吸,吸收快，,更,更加舒适,，,，透气。,”,”这样直,接,接的表达,，,，虽然诉,求,求明确，,但,但是让人,怎,怎么听着,怎,怎么不舒,服,服，尤其,是,是在全家,人,人都在看,电,电视的时,候,候，或者,是,是一对年,轻,轻男女一,起,起看电视,的,的情况下,，,，更显尴,尬,尬。也许,，,，我们应,该,该尝试一,些,些隐晦的,说,说法。,广告诉求,重,重点的相,同,同性,大多数卫,生,生巾广告,的,的诉求重,点,点都是以,功,功能诉求,为,为主导的,，,，我们从,卫,卫生巾的,品,品牌名上,就,就可以很,明,明显的看,出,出来，例,如,如从“舒,服,服”的功,能,能来看有,护,护舒宝、,好,好舒爽、,倍,倍舒特、,苏,苏菲（Sofe）,等,等；而从,“,“安全”,的,的功能来,说,说我们熟,悉,悉的则有,安,安尔乐、,安,安乐、小,护,护士；同,样,样的，“,清,清爽”的,有,有伊倍爽,、,、娇爽、,舒,舒爽；“,洁,洁净”的,有,有洁婷、,洁,洁伶、高,洁,洁丝等。,除,除了品牌,名,名外，打,开,开电视只,要,要你稍加,留,留意就不,难,难发现，,有,有些品牌,会,会推出各,种,种系列的,产,产品，来,特,特别强调,某,某几个功,能,能。如护,舒,舒宝的清,新,新瞬洁系,列,列，主打,的,的就是干,爽,爽和清新,牌,牌；苏菲,的,的超熟睡410,系,系列，主,打,打的就是,舒,舒服和安,全,全牌；洁,伶,伶的香薰,护,护理系列,，,，主打就,是,是清新和,安,安全牌,都是以,功,功能诉求,为,为主导。,、,广告表现,手,手法的相,同,同性,我们熟悉,的,的一幕幕,画,画面又将,重,重演，我,们,们姑且先,叫,叫实验法,吧,吧。一杯,杯,杯的蓝色,液,液体倒在,卫,卫生巾上,面,面展,示,示它的吸,收,收力；卫,生,生巾在空,中,中随意扭,曲,曲都不变,形,形展,示,示它的安,全,全性；一,薄,薄一厚的,两,两个卫生,巾,巾放在一,起,起作比较,展示,其,其中一个,的,的优点，,超,超薄；或,是,是一长一,短,短的两个,卫,卫生巾放,在,在一起作,比,比较，展,示,示其中一,个,个的优点,，,，加长；,蓝,蓝色液体,在,在凹槽内,流,流动,展,展示它的,防,防漏技术,这些,都,都是用成,套,套路的东,西,西了，80%的卫,生,生巾广告,中,中都会用,到,到此类表,现,现手法。,此,此表现手,法,法直接明,了,了，可是,画,画面太写,实,实，没了,欲,欲遮还羞,的,的含蓄，,变,变得毫无,美,美感可言,。,。,差异性,1,、广告画,面,面形式的,不,不同,大多数卫,生,生巾广告,画,画面都是,写,写实风格,，,，里里出,现,现的都是,实,实景实物,和,和真人，,整,整个广告,给,给人真实,感,感，但在,创,创意的发,挥,挥上却受,到,到了约束,，,，即使在,广,广告场景,和,和广告模,特,特上花尽,心,心思，最,后,后出来的,效,效果至多,画,画面变得,唯,唯美而已,，,，直观性,仍,仍然太强,，,，不能给,人,人以想象,的,的空间。,可,可是虚拟,的,的动画就,不,不一样了,，,，既卡通,又,又动感，,简,简单的几,个,个画面，,寥,寥寥的几,笔,笔却能吸,引,引人们的,注,注意力。,卡通画,面,面的卫,生,生巾广,告,告属护,舒,舒宝做,的,的最多,。,。碰,碰,碰车篇,、,健,健康操,篇,篇、,和,和雨,过,过天晴,篇,篇用,简,简洁的,画,画面，,动,动感的,形,形象和,可,可爱的,音,音效就,将,将产品,功,功能表,现,现得淋,漓,漓尽致,了,了。,卡通性,的,的卫生,巾,巾广告,在,在表现,产,产品功,能,能上可,以,以充分,发,发挥想,象,象力，,让,让广告,变,变得既,好,好玩又,好,好看。,碰碰,车,车篇,健康,操,操篇,在表现,品,品牌个,性,性时，,另,另类的,手,手法一,定,定也能,吸,吸引住,消,消费者,的,的眼球,。,。护舒,宝,宝快,乐,乐宣言,篇,篇的,特,特别之,处,处在于,，,，自始,自,自终，,广,广告中,只,只有一,个,个用枕,头,头盖住,的,的闹钟,，,，一张,沮,沮丧的,脸,脸变成,一,一张笑,脸,脸，一,只,只沉重,的,的高跟,鞋,鞋变成,一,一只轻,快,快地运,动,动鞋的,画,画面，,一,一个成,熟,熟感性,的,的女性,嗓,嗓音自,信,信地宣,布,布着：,“,“那几,天,天，我,和,和我的,床,床有约,会,会，别,找,找我开,会,会；想,哭,哭就哭,，,，让眼,泪,泪洗掉,坏,坏情绪,；,；用球,鞋,鞋换掉,高,高跟鞋,，,，找阳,光,光去逛,街,街,”,”,广,广告中,传,传达的,品,品牌个,性,性以及,自,自信、,快,快乐的,态,态度已,经,经让人,过,过目不,忘,忘了。,快乐,宣,宣言篇,广告诉,求,求重点,的,的不同,卫生巾,作,作为女,性,性日常,消,消费品,，,，在消,费,费者理,性,性的选,择,择之外,，,，也会,夹,夹杂很,多,多情感,的,的因素,。,。因为,女,女性多,为,为感性,消,消费者,的,的代表,，,，如果,投,投其所,好,好在广,告,告中给,产,产品加,上,上情感,，,，对于,卫,卫生巾,这,这种不,仅,仅仅只,是,是理性,消,消费的,产,产品来,恨,恨有帮,助,助的。,因,因为不,少,少女性,在,在经期,多,多多少,少,少会出,现,现一些,状,状况，,身,身体的,某,某些部,位,位会出,现,现疼痛,，,，同时,还,还伴随,着,着失眠,、,、易怒,、,、心情,烦,烦躁等,症,症状。,卫,卫生巾,广,广告中,添,添加一,些,些暗示,、,、关心,、,、理解,等,等情感,因,因素，,以,以感性,诉,诉求为,主,主，使,产,产品人,性,性化，,告,告诉消,费,费者本,产,产品并,不,不是一,个,个冷冰,冰,冰的产,品,品，她,还,还会给,你,你带来,无,无微不,至,至的关,怀,怀，成,为,为你贴,心,心的好,朋,朋友，,消,消费者,对,对这一,产,产品的,好,好感度,一,一定会,增,增加。,ABC 的,广,广告爱相,随,随.转变篇,就是一个,非,非常好的感,性,性诉求广告,。,。,整个广告展,现,现了女主角,的,的三次转变,：,：“从女孩,到,到女人”的,转,转变的转变,过,过程中有友,情,情的陪伴和,爱,爱情的呵护,；,；“从迷惘,到,到自信”过,程,程中有自我,的,的超越；“,从,从被人照顾,到,到别人照顾,”,”的过程中,有,有亲情的守,侯,侯在这,些,些转变过程,中,中爱一直相,伴,伴相随。在,广,广告末尾处ABC 卫,生,生巾出现，,“,“你的每一,次,次转变都有,它,它的相伴，ABC”，,点,点明了此产,品,品在女人成,长,长及转变过,程,程中所给予,的,的关怀和爱,心,心，一如身,边,边的朋友、,爱,爱人和家人,付,付出的爱。,产,产品融入了,真,真正的感情,，,，让消费者,不,不得不从内,心,心深处感动,。,。,广告代言人,的,的不同,女性用品由,女,女性代言似,乎,乎已成惯例,，,，但近年来,男,男性代言女,性,性产品的逆,向,向操作广告,手,手法已成风,潮,潮，而且还,能,能创造高销,售,售业绩。卫,生,生巾广告也,已,已经开始尝,试,试找男明星,来,来代言。,台湾男偶像,贺,贺军翔就曾,代,代言过康乃,馨,馨卫生棉，,广,广告中他一,边,边说着“我,答,答应她，那,几,几天要对她,特,特别好。”,一,一 边拖地,、,、洗衣服、,洗,洗碗、帮女,友,友吹头发,十足的好,男,男人形象，,整,整个广告让,人,人大呼贴心,和,和浪漫。同,时,时广告也暗,示,示了女性在,那,那几天里是,需,需要温柔而,细,细心呵护的,，,，与产品形,象,象相辉映。,男星代言卫,生,生巾,屈臣氏卫生,巾,巾也找来了,台,台湾当红男,偶,偶像罗志祥,来,来拍摄其电,视,视广告，广,告,告中的他也,不,不顾大男人,形,形象帮好朋,友,友买卫生巾,。,。从购买习,惯,惯上讲，卫,生,生巾是女性,用,用品，人们,总,总是习惯于,“,“女人的问,题,题女人办”,，,，似乎与男,人,人没有多大,关,关系。而且,由,由于中国传,统,统的观念，,男,男人们似乎,对,对女人的一,些,些事多少有,些,些偏见。,汪东城代言,自,自由点卫生,巾,巾,汪东城代言,自,自由点的TVC在湖南,卫,卫视快男节,目,目间播出以,来,来，“汪东,城,城代言卫生,巾,巾”这一信,息,息迅速在网,络,络上发酵，,在,在短时间内,积,积聚很高的,人,人气，成为,百,百度、微博,、,、论坛等上,的,的热点话题,。,。,卫生巾广告,创,创意现状的,原,原因分析,（一）卫生,巾,巾产品同质,化,化严重,据环球咨询,数,数据显示，,卫,卫生行业自1985,以,以来，经过20 多年,的,的发展，市,场,场渗透率已,经,经超过60%，在大中,城,城市则已饱,和,和，市场已,进,进入成熟期,。,。随着市市,场,场成熟期的,到,到来，商品,的,的同质化问,题,题也开始变,得,得突出了。,过,过去，你的,产,产品能祛除,异,异味，而别,人,人的不行，,于,于是乎，你,一,一枝独秀，,而,而现在恐怕,不,不行了，你,的,的能止痛，,别,别人亦能做,到,到。目前国,内,内市场上卫,生,生巾各产品,在,在包装、功,能,能、价格和,销,销售方面都,没,没有太明显,的,的差别，即,，,，就产品本,身,身而言，已,经,经没有多少,卖,卖点可言。,既,既然产品本,身,身已无太多,差,差别，广告,传,传播的内容,也,也不会有太,多,多不一样，,广,广告创意的,雷,雷同就在所,难,难免了。,（二）广告,创,创意人员水,平,平参差不齐,同质化时代,，,，广告创意,比,比以往更注,重,重的是广告,主,主题的“升,华,华”，这个,广,广告主题也,许,许是别人也,有,有的，但是,只,只有你的广,告,告诉求更形,象,象、更深刻,，,，那么消费,者,者才能记住,你,你的产品，,这,这样你的广,告,告才能成功,。,。这就需要,广,广告创意人,员,员对产品特,性,性充满了解,，,，对消费者,心,心理深入研,究,究，对市场,有,有宏观的把,握,握，同时，,还,还要具