国际旅游度假区营销案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,长白山国,际,际旅游度,假,假区营销,案,案例分析,1,一、,三、,丽,丽江酒吧,一,一条街,2,项目概况,一,4P分析,二,案例借鉴,三,一、,三、,丽,丽江酒吧,一,一条街,3,一、,项,项目概况,项目及,世界一流,山,山地度假,体,体验地,4,生态、冰,雪,雪、运动,开发理念,项 目,内 容,区位交通,位于吉林省白山市抚松县松江河镇,紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里,项目定位,以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光,目标,世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地,功能分区,项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区,项目概况,5,规划布局,长白山国,际,际旅游度,假,假区分为,南,南北两区,总用地面,积,积18.34平方,公,公里，其,中,中建设用,地,地11.5平方公,里,里,北区,总,总用地约5平方公,里,里，为“,长,长白山旅,游,游服务区,，,，将建设,抚,抚松新城,行,行政中心,、,、文化中,心,心、长白,山,山万达广,场,场，同时,包,包括学校,、,、医院、,住,住宅区长,白,白山明,珠,珠、长白,山,山北纬41在,内,内的旅游,新,新城。,南,区,区,总,总,用,用,地,地,约,约13.34,平,平,方,方,公,公,里,里,，,，,为,为,长,长,白,白,山,山,体,体,育,育,休,休,闲,闲,度,度,假,假,区,区,，,，,由,由,国,国,际,际,一,一,流,流,滑,滑,雪,雪,场,场,、,、,旅,旅,游,游,小,小,镇,镇,、,、,星,星,级,级,度,度,假,假,酒,酒,店,店,群,群,、,、,冬,冬,季,季,雪,雪,上,上,两,两,项,项,运,运,动,动,赛,赛,场,场,、,、,森,森,林,林,别,别,墅,墅,等,等,业,业,态,态,组,组,成,成,。,。,6,投资,情,情况,项目,总,总投,资,资200,亿,亿元,人,人民,币,币，,由,由万,达,达集,团,团、,泛,泛海,集,集团,、,、一,方,方集,团,团、,亿,亿利,集,集团,、,、联,想,想集,团,团、,用,用友,集,集团,六,六家,企,企业,联,联合,投,投资,7,开发,进,进程,2011,年,年9,月,月30日,万达,广,广场,开,开业,2011,年,年10月30,日,日,住宅,示,示范,区,区（,长,长白,山,山明,珠,珠一,期,期）,、,、配,套,套中,心,心交,付,付,2012,年,年7,月,月28日,威斯,汀,汀、,喜,喜来,登,登、,万,万达,假,假日,四,四星,酒,酒店,、,、万,达,达假,日,日公,寓,寓式,酒,酒店,、,、,旅游,小,小镇,、,、文,化,化中,心,心开,业,业,2010,年,年,2011,年,年,2012,年,年,2013,年,年,2012,年,年冬,季,季,滑雪,场,场、,大,大剧,院,院、,萨,萨满,博,博物,馆,馆、,、,、,温,温泉,洗,洗浴,中,中心,开,开业,2010,年,年9,月,月5,日,日,长白,山,山明,珠,珠（,一,一期,）,）开,盘,盘,2010,年,年5,月,月28日,南区,动,动工,2009,年,年1,月,月6,日,日,项目,投,投资,框,框架,协,协议,签,签约,2009,年,年3,月,月6,日,日,投资,合,合同,签,签约,仪,仪式,2009,年,年8,月,月28日,北区,开,开工,奠,奠基,2011,年,年7,月,月30日,长白,山,山北,纬,纬41度,二,二期,开,开盘,2011,年,年6,月,月4,日,日,长白,山,山明,珠,珠（,二,二期,）,）开,盘,盘,2011,年,年6,月,月30日,长白,山,山北,纬,纬41度,开,开盘,2014,年,年,2013,年,年,万达,柏,柏悦,酒,酒店,、,、万,达,达凯,悦,悦酒,店,店、3个,三,三星,级,级酒,店,店开,业,业,2014,年,年,2个,五,五星,级,级酒,店,店开,业,业,8,一、,三、,丽,丽江,酒,酒吧,一,一条,街,街,9,二、4P,分,分析,4P,10,-,滑,滑雪,场,场；,高端,度,度假,酒,酒店,群,群；,旅游,小,小镇,；,；,高尔,夫,夫球,场,场；,产品,价格,渠道,推广,媒体,宣,宣传,；,；,营销,活,活动,；,；,宣传,物,物料,；,；,自身,渠,渠道,；,；,电商,平,平台,；,；,酒店,价,价格,；,；,休闲,娱,娱乐,价,价格,；,；,滑雪,卡,卡价,格,格；,度假,卡,卡价,格,格；,4P,11,滑雪,场,场；,高端,度,度假,酒,酒店,群,群（,由,由9,家,家酒,店,店组,成,成，,包,包括,超,超五,星,星级,的,的柏,悦,悦酒,店,店、,威,威斯,汀,汀酒,店,店，,五,五星,级,级的,凯,凯悦,酒,酒店,、,、喜,来,来登,酒,酒店,和,和四,星,星级,的,的假,日,日酒,店,店等,）,）；,旅游,小,小镇,（,（由,大,大剧,院,院、,文,文化,中,中心,、,、萨,满,满博,物,物馆,、,、温,泉,泉洗,浴,浴中,心,心、,商,商业,街,街等,组,组成,）,）；,高尔,夫,夫球,场,场,产品,备注,：,：高,尔,尔夫,球,球场,现,现在,建,建设,中,中。,4P,12,长白,山,山国,际,际旅,游,游度,假,假区,南,南区,南区,规,规划,范,范围,为,为302,省,省道,以,以西,，,，总,用,用地,面,面积,约,约13.34,平,平方,公,公里,，,，规,划,划酒,店,店接,待,待区,、,、度,假,假公,寓,寓、,滑,滑雪,区,区、,娱,娱雪,区,区、,冬,冬季,雪,雪上,两,两项,赛,赛区,等,等几,个,个功,能,能区,亚,洲,洲,最,最,大,大,的,的,滑,滑,雪,雪,场,场,滑,雪,雪,场,场,总,总,面,面,积,积,约,约7,平,平,方,方,公,公,里,里,，,，,落,落,差,差,达,达438,米,米,。,。,滑,滑,雪,雪,场,场,包,包,括,括43,条,条,滑,滑,雪,雪,道,道,，,，,雪,雪,道,道,总,总,长,长,度,度30,公,公,里,里,，,，,索,索,道,道,总,总,长,长,度,度7.1,公,公,里,里,，,，,同,同,事,事,可,可,接,接,纳,纳8,000,位,位,滑,滑,雪,雪,者,者,。,。,西区滑,雪,雪服务,中,中心建,筑,筑面积0.43万平,方,方米。,滑雪场,设,设施：2条八,大,大脱挂,式,式暖厢,索,索道；3条六,人,人脱挂,式,式吊椅,索,索道；2条四,人,人固定,式,式吊椅,索,索道；10条,电,电动地,毯,毯及两,条,条拖牵,西区滑,雪,雪服务,中,中心,产品,加拿大,公,公司担,纲,纲设计,，,，建成,之,之后可,举,举办各,种,种国际,级,级冰雪,赛,赛事,4P,13,高级度,假,假酒店,群,群,面积为1平方,公,公里，,共,共布置9个度,假,假酒店,，,，每家,酒,酒店平,均,均300间房,，,，客房,数,数量合,计,计为3,000多套,。,。区内,还,还同时,建,建设了,滑,滑雪服,务,务中心,、,、商业,步,步行街,、,、剧院,等,等。一,期,期建设,的,的酒店,与,与服务,设,设施：,柏悦六,星,星级酒,店,店：建,筑,筑面积3,3000,凯,凯悦,五,五星酒,店,店：建,筑,筑面积50,000,威斯汀,六,六星级,酒,酒店：,建,建筑面,积,积37,000,喜,喜来,登,登五星,级,级酒店,：,：建筑,面,面积47,000,洲际假,日,日四星,级,级酒店,：,：建筑,面,面积40,000,洲,洲,际,际公寓,式,式酒店,：,：建筑,面,面积36,000,产品,4P,14,旅游小,镇,镇,旅游小,镇,镇由商,业,业街、,大,大剧院,、,、娱乐,中,中心、,温,温泉洗,浴,浴中心,及,及人工,湖,湖等组,成,成，成,为,为整个,旅,旅游度,假,假区的,核,核心设,施,施。一,期,期建设,的,的酒店,与,与服务,设,设施：,商业步行街,：,：建筑面积3.6万,剧,剧院：,建,建筑面积0.75万,萨满博物馆,：,：建筑面积0.2万,温,温泉洗,浴,浴中心：建,筑,筑面积0.6万,影城、电,玩,玩、洗浴中,心,心,产品,4P,15,高尔夫球场,产品,分别杰克.,尼,尼克劳斯,和,和罗伯特.,琼,琼斯设计,，,，建成后将,成,成为全球排,名,名前20的,高,高尔夫场地,项目,内容,18洞森林高尔夫,占地面积1.34平方公里,36洞峡谷高尔夫,占地面积2.75平方公里,长白山国际,旅,旅游度假区,高,高尔夫球场,长白山国际,旅,旅游度假区,旅,旅游小镇,长白山国际,旅,旅游度假区,度,度假公馆,16,4P,产品,长白山国际,旅,旅游度假区,酒,酒店群,长白山国际,旅,旅游度假区,温,温泉中心,长白山国际,旅,旅游度假区,滑,滑雪场,17,4P,产品,4P,18,酒店,价,酒店类型,人数,天数,价格 （元）,假日酒店,2,1,1,929-2,049,2,2,529-3,009,3,3,129-3,849,喜来登酒店,2,1,2,499-3,219,2,3,679-5,119,3,4,849-7,009,威斯汀酒店,2,1,2,649-3,249,2,3,869-5,169,3,5,289-7,089,* 备注：,以,以上数据摘,自,自长白山官,网,网,价格,4P,19,酒店,价格,酒店类型,人数,天数,价格 （元）,假日酒店,亲子游,1,1,896-2,136,2,2,506,3,2,676,喜来登酒店,亲子游,1,2,596-3,076,2,3,816,3,4,156,威斯汀酒店,亲子游,1,3,286-4,006,2,5,126,3,5,626,* 备注：,以,以上数据摘,自,自长白山官,网,网,价格,4P,20,价格,休闲娱乐价,格,格,* 备注：,以,以上数据摘,自,自长白山官,网,网,价格,4P,21,价格,* 备注：,以,以上数据摘,自,自长白山官,网,网,卡片类型,会籍类型,价格（元）,使用,权限,享受权益,滑雪度假贵宾卡,长期会籍,21,000,实名制，仅限本人滑雪季使用,1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日；,2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；,3室使用权（可携一人）；,4.滑雪当日免费使用储物柜。,滑雪双年卡,双年会籍,5,000,实名制，仅限本人滑雪季使用,1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日；,2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；,3室使用权（仅限本人）；,4.滑雪当日免费使用储物柜。,滑雪计次卡,当期雪季经营期,2,000,可多人使用,1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日；,2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次；,3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；,完美滑雪体验卡,单次,88,实名制，仅限本人使用,1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节假日；,2.1天/人次的雪道、缆车使用权；,3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、雪服、头盔）；,4.1次滑雪教练服务；,5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。,滑雪卡价格,4P,22,价格,滑雪卡价格,* 备注：,以,以上数据摘,自,自长白山官,网,网,价格,4P,23,价格,* 备注,：,：以上数,据,据摘自长,白,白山官网,卡片类型,会籍类型,价格（元）,享受权益,海,东,青,度,假,卡,长期会籍,80,000,1.有效期为1,095天，自启动之日起计；,2.免费度假助理专人服务；,3.免费长白山基础个性化接送服务；,4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；,5.免费酒店馈赠的水果、鲜花；,6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠；,7.滑雪场室优先使用权；,8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠；,9.酒店退房免查至尊待遇；,10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权；,11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格；,12.度假区宠物领养权利；,13.度假区会员活动优先参与权；,14.度假区影视四轮马车优先参与权；,15.至尊卡会员其他优惠权益。,七,彩,度,假,卡,一年会籍,5,000,1.有效期为365天，启用之日起计；,2.免费享有度假助理服务；,3.免费享有长白山机场接送服务；,4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；,5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠；,6.酒店门市价8折优惠；,7.大剧院门市价7折优惠；,8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格；,9.度假区会员活动参与权；,10.贵宾卡会员其他优惠权益。,度假卡价,格,格,4P,24,价格,度假卡价,格,格,* 备注,：,：以上数,据,据摘自长,白,白山官网,价格,4P,25,设置官网,直,直接线上,销,销售产品,；,；,开通免费,电,电话预订,产,产品；,长春、北,京,京、深圳,、,、上海四,地,地派驻度,假,假区高端,度,度假会籍,、,、滑雪场,会,会籍、高,尔,尔夫会籍,销,销售人员,；,；,渠道,渠道,自身渠道,4P,26,电商平台,同携程网,签,签署战略,合,合作协议,产品,说明,度假区冠名产品,心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假套餐，提供接机服务、景区接送,避暑旅游产品,-,秋季摄影主题团,-,滑雪温泉旅游团,-,万达携程长白山滑雪度假卡,享受会员资格,两岸三地同游长白山首发团,携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北京、香港、台北四地将在月联合发团；,渠道,4P,27,央视广告,1,2.,报,报刊杂,志,志：,机内高端,杂,杂志,高尔夫杂,志,志,东航南航,杂,杂志,3.,万,万达影,院,院的片头,4.,网,网络,官方网站,微博,促销,媒体宣传,4P,28,促,招商酒会,参展房展,会,会,参展国内,旅,旅游交易,会,会,组织中国,旅,旅行社企,业,业管理沙,龙,龙会议主,题,题考察活,动,动,同携程签,订,订战略合,作,作协议,开业微博,活,活动,开业盛典,举办2012年中,国,国民营经,济,济发展（,长,长白山）,论,论坛,召开首届,中,中国经济,媒,媒体长白,山,山峰会,* 备注,：,：以上活,动,动为2012年活,动,动。,促销,营销活动,“走进万,达,达长白山,国,国际度假,区,区”主题,考,考察活动,中国,旅,旅行社企,业,业管理沙,龙,龙会议,活动时间,：,：2012年6月2日,活动对象,：,：吉林省,旅,旅游局领,导,导，长白,山,山管委会,领,领导和70多位全,国,国百强旅,行,行社总经,理,理,活动主题,：,： 转型,升,升级，创,新,新驱动，,加,加快合作,推,推进长白,山,山地区旅,游,游业发展,。,。,4P,29,促销,同携程签,订,订战略合,作,作协议,活动时间,：,：2012年7月13日,活动内容,：,：携程、,万,万达在北,京,京签署战,略,略合作协,议,议，联合,开,开发国内,高,高端旅游,度,度假市场,。,。,4P,30,四大创新,：,：,联合打造,新,新兴度假,目,目的地，,推,推动国内,旅,旅游从传,统,统观光向,休,休闲度假,转,转型升级,；,；,全面整合,旅,旅游产业,链,链，提供,一,一站式优,质,质服务和,最,最高性价,比,比；,线上与线,下,下旅游一,体,体化运作,，,，以网络,为,为中心营,销,销推广；,两岸三地,联,联动，吸,引,引境外游,客,客。,促销,开业典礼,活动时间,：,：2012年7月28日,活动出席,人,人员：中,央,央统战部,副,副部长、,全,全国工商,联,联书记全,哲,哲洙，全,国,国政协常,委,委张国宝,，,，吉林省,省,省长王儒,林,林，国家,旅,旅游局局,长,长邵琪伟,，,，吉林省,委,委常委、,副,副省长陈,伟,伟根，白,山,山市委书,记,记李伟，,全,全国政协,常,常委、全,国,国工商联,副,副主席、,万,万达集团,董,董事长王,健,健林,活动内容,：,：1.开,业,业致辞；,2. 开,业,业剪彩；,3. 参,观,观度假小,镇,镇；,4. 观,看,看文艺演,出,出；,5. 长,白,白山国际,度,度假区向,白,白山市捐,款,款2,000万元,，,，用于建,立,立白山市,文,文化产业,基,基金。,4P,31,促销,开业微博,活,活动,活动时间,：,：2012年7月26日-8月4日,活动对象,：,：广大市,民,民,活动内容,：,： 活动,期,期间只需,关,关注万,达,达长白山,国,国际旅游,度,度假区,转,转发活动,微,微博并参,与,与当日话,题,题讨论就,有,有机会获,奖,奖。机会,多,多多，不,容,容错过！,活动一：7月26,日,日抽出三,名,名草根记,者,者，开幕,式,式当天进,行,行现场报,道,道。,活动二：8月4日,抽,抽出一名,旅,旅游基金,者,者。,活动三：,活,活动期间,每,每日抽出,一,一名幸运,星,星获得手,机,机一部。,活动四：,活,活动期间,每,每日抽出50名幸,运,运星每人,获,获得20,元,元移动充,值,值卡一张,。,。,4P,32,促销,促销,中国民营,企,企业家发,展,展论坛,活动时间,：,：2012年8月20日-8月22,日,日,活动地点,：,：长白山,国,国际度假,区,区万达喜,来,来登酒店,主办方：,中,中华全国,工,工商业联,合,合会、吉,林,林省人民,政,政府,协办方：,中,中国民,（,（私）营,经,经济研究,会,会,活动内容,：,：围绕“,民,民营经济,转方,式,式稳增长,的,的重要力,量,量”这一,主,主题，就,小,小微型企,业,业发展、,促,促进民间,投,投资健康,发,发展、民,营,营企业“,走,走出去”,、,、推动科,技,技型中小,企,企业创新,发,发展等方,面,面进行。,4P,33,促销,中国民营,企,企业家发,展,展论坛永,久,久会址在,此,此落户,长白山国,际,际旅游度,假,假区国际,会,会议中心,将,将作为永,久,久会址，,每,每年举办,“,“中国民,营,营企业家,发,发展论坛,”,”。以企,业,业为主体,的,的高端访,问,问团，将,成,成为重要,客,客源。,论坛背景,自2004年起，,东方企,业,业家杂,志,志倾力打,造,造的“中,国,国民营企,业,业发展论,坛,坛暨民营,上,上市公司100强,揭,揭晓典礼,”,”，联合,全,全球知名,财,财务机构,及,及国内外,著,著名商学,院,院，发布,中,中国民营,上,上市公司100强,，,，成为中,国,国民营企,业,业家关注,度,度、参与,度,度、热议,度,度最高的,论,论坛之一,。,。,借鉴达沃,斯,斯、博鳌,模,模式，打,造,造固定论,坛,坛品牌,4P,34,首届中国,经,经济媒体,长,长白山峰,会,会,活动时间,：,：2012年8月29日-8月31,日,日,活动对象,：,：全国主,流,流财经、,产,产业报刊,、,、地方经,济,济报刊、,门,门户网站,和,和财经网,站,站等经济,媒,媒体领导,与,与传媒界,专,专家学者60多人,和,和企业界,的,的40多,位,位领导。,主办方：,中,中国经济,报,报刊学会,承办方：,华夏,时,时报,4P,35,活动主旨,：,：为经济,媒,媒体发展,贡,贡献智慧,，,，分享建,言,言，促进,中,中国经济,新,新闻事业,健,健康、可,持,持续发展,。,。,活动内容,：,：听取了,国,国家宏观,经,经济形势,分,分析报告,、,、财经媒,体,体市场化,发,发展趋势,、,、中国媒,体,体广告市,场,场现状与,趋,趋势等主,题,题演讲，,并,并分别就,传,传统媒体,与,与新媒体,的,的竞争与,合,合作、资,本,本能带给,传,传媒产业,怎,怎样的价,值,值、企,业,业与媒体,的,的公共关,系,系建设探,索,索等媒体,发,发展的热,点,点话题进,行,行了讨论,。,。,促销,4P,36,推广,1.,宣,宣传片,2.,宣,宣传手,册,册,促销,宣传物料,营销活动,汇,汇总,2009,1月6日,长白山国际旅游度假区项目在长春南湖宾馆举行项目投资框架协议签约仪式,3月19日,长白山国际旅游度假区项目投资合同签约仪式在北京万达索菲特大饭店举行,6月7日,记者从吉林省白山市抚松县政府了解到，该县在建的长白山国际旅游度假区建设项目，将作为中国民营企业家发展论坛的永久性会址,8月28日,长白山国际旅游度假区项目北区开工奠基仪式举行,2010,5月28日,长白山国际旅游度假区项目南区开工奠基仪式举行,6月30日,由华夏时报、长白山国际旅游度假区联合主办的“长白山国际旅游度假区投资高峰”论坛在抚松县举行,9月5日,长白山国际旅游度假区精品住宅区长白山明珠正式开盘,9月12日,在长春市南湖宾馆举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会,9月18,19日,长白山国际旅游度假区全国媒体垦谈会。包专机，17家吉林省重量级地产开发商、实业家、金融业高管及中央电视台、21世纪经济报道、中国经营报等国内、省内主流媒体记者共百余人来到长白山,9月20日,刘谦与长白山国际旅游度假区携手，于抚松县山里红剧场举行盛大公演,9月27日,在吉林市世纪大饭店举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会,10月21日,东北房地产业创合峰会暨长白山国际度假区洽商联谊会，在哈尔滨索菲特大酒店举行,11月6日,东北房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会，在大连富丽华大酒店隆重召开,12月10-12日,第十二届中国国际房地产与建筑科技展览会(简称2010 中国住交会)在深圳会展中心隆重举行。长白山国际旅游度假区在此次盛会中荣膺“2010年中国名盘”大奖和“中国国际旅游开发特别大奖”,37,营销活动,汇,汇总,2011,2月22日,长白山国际旅游度假区北区住宅新品案名征集活动启动。首奖两万元,3月12日,长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅案名征集活动颁奖暨闭幕仪式落幕。现场揭晓了长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅新品最终案名长白山北纬41（在新闻报道中预告长白山万达广场主体完工 预计9月30日部分开业）,3月27日,搜狐公司与长白山国际旅游度假区正式宣布，结为战略合作伙伴关系。搜狐公司和长白山国际旅游度假区的合作，将分为：搜狐高管登山队代言长白山国际旅游度假区，长白山国际旅游度假区冠名本次大赛，冠名搜狐高尔夫频道三部分（“紫禁之巅，搜狐之夜2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛启幕盛典”活动）,4月7日,参加北京、大连房展会,4月24日,长白山国际旅游度假区北区住宅长白山北纬41新品发布会在华天大酒店举行,4月30日,参加上海假日楼市房展会,5月28、29日,“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”落地西安。在展开一场高峰城市对话的同时，活动也将 “长白山国际旅游度假区”带到了这座人文古城。,6月4日,长白山明珠（二期）开盘（6月至10月每周六长春看房团，看房车可直达长白山国际旅游度假区销售中心。如果购房者搭乘飞机到项目看房，长白山国际旅游度假区销售中心将会派专车接送。）,6月11日,20余位哈尔滨媒体同仁在万达长白山国际旅游度假区的盛邀之下开始了为期2天的项目考察之旅行,6月11、12日,万达集团副总裁张诚参加国际旅游投资协会和华夏时报主办的“2011中国旅游项目投资大会”,38,营销活动,汇,汇总,2011,6月25日,长白山国际旅游度假区-长白山北纬41开盘庆典暨刘谦见证奇迹文艺晚会派票活动在红旗街万达广场盛大举行。,6月30日,在长春国际会展中心举行长白山北纬41开盘庆典暨刘谦文艺晚会,7月1日,在“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”深圳区推介长白山国际旅游度假区,7月30日,长白山北纬41二期开盘,8月23、24日,中国民营经济发展（长白山）研讨会在吉林省白山市长白山国际旅游度假区举行。国家有关部委领导、专家学者、万达集团董事长王健林等100多位知名企业家围绕“加快转变发展方式中国民营经济发展必由之路”的主题进行深入研讨。,9月24日,长白山国际旅游度假区举办厦门万达业主专场推介会,10月4日-6日,组织福州和厦门两地万达广场客户看房团包机到访,11月10日-30日,感谢有你，真情送好礼长白山国际旅游度假区感恩节活动,39,营销活动,汇,汇总,2012,1月5日,举办招商酒会,3月17日,闪耀亮相上海之春房展会,4月13日-15日,参加在青岛举行的中国国内旅游交易会,6月2日,1. 中国旅行社企业管理沙龙会议“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动；,2.长白山国际度假区北纬41度实楼交房精品样版间举行开放盛典；,7月13日,携程与万达近日在京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。推出“心动长白山”系列高端旅游产品，并将组织两岸同游长白山首发团。,7月26日-8月4日,度假区开业盛典微博活动，只需关注万达长白山国际旅游度假区 转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每日抽出50名幸运星每人获得20元移动充值卡一张。,7月28日,万达长白山国际度假区（一期）开业,7月30日,万达威斯汀度假酒店、万达喜来登酒店开业,8月1日,长白山假日度假酒店开业,8月20日-22日,举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛。会议主题为民营经济转方式稳增长的重要力量。,8月29-31日,以“为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展”为主旨的首届中国经济媒体长白山峰会召开,40,一、,三、,丽,丽江酒吧,一,一条街,41,三、,案,案例借鉴,案例借鉴,42,1、长白,山,山国际旅,游,游度假区,产,产品丰富,，,，如滑雪,场,场，高尔,夫,夫球场，,大,大剧院，,博,博物馆等,产,产品，而,仙,仙林谷乡,项,项目相对,度,度假产品,单,单一，可,增,增加产品,种,种类；,2、长白,山,山国际旅,游,游度假区,产,产品高端,，,，每一项,产,产品无论,是,是设计，,还,还是投资,，,，均达到,世,世界顶级,水,水平。而,仙,仙林谷乡,项,项目相对,产,产品定位,偏,偏中高端,，,，与其相,比,比有一定,差,差距，产,品,品定位应,保,保持一致,性,性。,产品,案例借鉴,43,1、长白,山,山国际旅,游,游度假区,产,产品价格,多,多样，不,仅,仅推出度,假,假会员卡,，,，也针对,滑,滑雪客户,推,推出滑雪,会,会员卡，,同,同时将滑,雪,雪会员卡,划,划分为多,种,种类型，,从,从单次体,验,验卡到为,期,期20年,的,的贵宾卡,，,，供顾客,选,选择面广,。,。仙林谷,乡,乡项目可,设,设立度假,会,会员卡的,同,同时，推,出,出温泉会,员,员卡供顾,客,客选择。,2,、,、,长,长,白,白,山,山,国,国,际,际,旅,旅,游,游,度,度,假,假,区,区,酒,酒,店,店,价,价,格,格,套,套,餐,餐,化,化,，,，,仙,仙,林,林,谷,谷,乡,乡,项,项,目,目,同,同,为,为,度,度,假,假,区,区,可,可,借,借,鉴,鉴,此,此,类,类,酒,酒,店,店,套,套,餐,餐,方,方,式,式,；,；,3,、,、,长,长,白,白,山,山,国,国,际,际,旅,旅,游,游,度,度,假,假,区,区,产,产,品,品,价,价,格,格,偏,偏,高,高,，,，,由,由,于,于,四,四,川,川,区,区,域,域,人,人,均,均,消,消,费,费,力,力,较,较,其,其,他,他,地,地,方,方,较,较,低,低,，,，,加,加,上,上,仙,仙,林,林,谷,谷,乡,乡,项,项,目,目,产,产,品,品,定,定,位,位,偏,偏,中,中,高,高,端,端,，,，,价,价,格,格,可,可,较,较,长,长,白,白,山,山,国,国,际,际,旅,旅,游,游,度,度,假,假,区,区,产,产,品,品,价,价,格,格,低,低,一,一,点,点,。,。,价,格,格,案,例,例,借,借,鉴,鉴,44,1,、,、,自,自,身,身,渠,渠,道,道,设,立,立,官,官,网,网,直,直,接,接,销,销,售,售,；,；,外,地,地,派,派,驻,驻,销,销,售,售,人,人,员,员,；,；,2,、,、,电,电,商,商,平,平,台,台,与,知,知,名,名,电,电,商,商,合,合,作,作,，,，,设,设,计,计,新,新,销,销,售,售,产,产,品,品,；,；,加,强,强,与,与,团,团,购,购,等,等,代,代,理,理,商,商,合,合,作,作,；,；,3,、,、,旅,旅,行,行,社,社,与,本,本,地,地,几,几,家,家,大,大,型,型,旅,旅,行,行,社,社,合,合,作,作,，,，,签,签,订,订,战,战,略,略,合,合,作,作,协,协,议,议,，,，,如,如,中,中,青,青,旅,旅,；,；,设,计,计,专,专,属,属,度,度,假,假,产,产,品,品,；,；,渠,道,道,案,例,例,借,借,鉴,鉴,45,1,、,、,打,打,破,破,地,地,域,域,限,限,制,制,，,，,塑,塑,造,造,项,项,目,目,全,全,国,国,影,影,响,响,力,力,的,的,地,地,位,位,在,北,北,京,京,或,或,上,上,海,海,等,等,一,一,线,线,城,城,市,市,举,举,行,行,签,签,约,约,仪,仪,式,式,，,，,与,与,项,项,目,目,国,国,际,际,度,度,假,假,区,区,的,的,理,理,念,念,相,相,呼,呼,应,应,；,；,举行,全,全国,主,主流,媒,媒体,恳,恳谈,会,会；,与高,端,端活,动,动结,合,合在,北,北京,、,、深,圳,圳、,上,上海,、,、西,安,安、,武,武汉,、,、厦,门,门等,地,地推,广,广；,2、,各,各类,营,营销,活,活动,不,不断,，,，吸,引,引受,众,众眼,球,球,举办,不,不同,层,层次,的,的招,商,商大,会,会，,吸,吸引,各,各类,投,投资,商,商和,合,合作,商,商；,参加,各,各地,旅,旅游,节,节推,介,介会,，,，提,高,高项,目,目知,名,名度,；,；,参加,高,高端,论,论坛,，,，树,立,立项,目,目影,响,响力,；,；,参与,重,重要,奖,奖项,的,的评,选,选，,提,提升,项,项目,品,品质,；,；,邀请,各,各媒,体,体到,项,项目,考,考察,，,，扩,大,大宣,传,传效,果,果；,邀请,知,知名,艺,艺人,到,到项,目,目地,举,举办,活,活动,，,，增,强,强项,目,目影,响,响力,；,；,合拍,电,电视,剧,剧现,场,场取,景,景拍,摄,摄，,提,提高,知,知名,度,度；,3、拍摄,宣,宣传片,促销,一、,DowntownDisneyOrlando,三、,丽,丽江酒吧,一,一条街,Thanks,！,46,谢 谢,11月-2216:51:5616:5116:5111月-2211月-2216:51,16:5116:51:5611月-2211月-2216:51:56,2022/11/716:51:56,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:51:5616:51:5616:51,11/7/20224:51:56 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:51:5616:51,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:51:5616:51:5616:51,Monday,November7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:51:5616:51:56,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20224:51:56 下午16:51:5611月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月224:51,下,下午11月-2216:51,November7,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/716:51:5616:51:56,07 November 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:51:56,下,下午4:51,下,下,午,午16:51:5611,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。16:51:5616:51:5616:51,11/7/20224:51:56PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2216:51:5616:51,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。16:51:5616:51:5616:51,Monday,November7,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11月-2211月-2216:51:5616:51:56,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:51:56,下,下午16:51:5611月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月224:51,下,下,午,午11,月,月-2216:51,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/716:51:5616:51:56,07 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:51:56,下,下午4:51,下,下,午,午16:51:5611,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。16:51:5616:51:5616:51,11/7/2022 4:51:56 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2216:51:5616:51,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。16:51:5616:51:5616:51,Monday, November 7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:51:5616:51:56,November 7, 2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:51:56,下,下午16:51:5611月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月224:51 下,午,午11月-2216:51,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/716:51:5616:51:56,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。4:51:56 下,午,午4:51 下,午,午16:51:5611月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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