华源佛龙宝保健品市场推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华源保健品“佛龙宝冲剂”,市场推广方案,新导向企划,目 录,一、市场综述,市场现状,市场前景,保健品发展趋势,二、竞争分析,竞争品牌分析,竞争对手整体分析,三、消费群分析,四、,SWOT,分析,五、市场定位及独特销售,卖点（,USP）,产品定位,功能定位,目标消费群定位,独特销售卖点（,USP）,六、营销组合,产品策略,价格策略,通路策略,公关促销策略,七、推广策略,八、推广步骤,九、建立营销支持体系,十、终端建议,十一、,广告策略,十二、推广名建议,一、市场综述,目前在上海市场销售的保健品有3000种左右，形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元，1999年的市场销售总额约28亿元，到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右，呈逐年上扬趋势。,上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近15亿元，相对饱和。,1、市场现状,这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域,。,上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃,K,集团、健特脑白金等脱颖而出,。,目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具20多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外,。,2、市场前景,上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景仍十分广阔。,据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为1673.77万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%，女性比例为48.4%（上海,IMI2000），,远远低于发达国家平均78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿，市场潜力巨大，远未达到市场充分饱和的地步。,2000年上海市场最常服用,品牌排名,排名 品牌或品种,比例（%）,1 昂立一号 18.3,2 万基牌 10.5,3 金日牌美国洋参丸 6.2,4 施贵宝 5.8,5 神象 5.6,6 康富来洋参 4.7,6 鹰牌 4.7,7 高博特盐水瓶 3.8,8 排毒养颜胶囊 3.1,9 朵而 2.7,10 太太口服液 2.2,10 脑白金 2.2,10 恒寿堂 2.2,11 上药牌珍珠粉 1.6,11 阿拉斯加鱼油 1.6,2000年上海保健品市场销量排名,名次 品牌名称 销量（亿元）,1 昂立 8.492,2 万基 5.265,3 金日 4.32,4 太太口服液 3.24,5 鹰牌 2.925,6 红桃,K 2.7,7,康富来 1.98,8 喜悦 1.845,9 神象 1.755,10 高博特 1.665,3、保健品发展趋势,第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。,第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、鳖精等。,第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。,结 论：,结论一：,保健品整体市场日趋规范，为那些有实力、有技术、信誉好的保健品企业提供了广阔的发展空间。,结论二：,上海保健品市场相对饱和，但潜力巨大，免疫调节是主要的消费市场，前景广阔。,结论三：,上海市场的销量、购买力、稳定性、辐射力、影响力是任何一个市场无法比拟的，因此“佛龙宝”可以在上海一展身手。,结论四：,上海消费者的保健意识在全国比较起来是最强的，市场能普遍能够接受各种先进的保健观念和保健产品，对保健品有一定的依赖性，而不象前几年更相信“食补”。,结论五,：,高科技成为上海市场保健品发展的方向，它代表了高品质和高功效，并成为在市场上得以发展的关键。市场需要高品质的保健品，科技含量越高、效果越明显就越能被市场接受。“昂立一号”、“脑白金”、“太太口服液”便是例证。显然，“佛龙宝”具备了这个条件。,二、竞,争,争分析,以机体,调,调节类,为,为主要,功,功能的,保,保健品,知,知名品,牌,牌不少,，,，但综,合,合实力,强,强、真,正,正具有,竞,竞争力,的,的品牌,不,不多。,上海的,保,保健品,市,市场有,一,一定的,发,发展历,史,史，保,健,健品的,发,发展态,势,势日趋,明,1、竞,争,争品牌,分,分析,2、竞,争,争对手,整,整体分,析,析,在免疫,力,力、抗,疲,疲劳、,抗,抗衰老,的,的各保,健,健品当,中,中，市,场,场销量,差,差别不,大,大。虽,然,然不断,地,地有新,产,产品介,入,入，但,这,这些产,品,品在入,市,市时已,充,充分考,虑,虑到市,场,场的切,入,入点和,诉,诉求点,以下是,免,免疫调,一般竞,争,争对手,一,一览,：,结论一,：,：除个别,产,产品外,（,（洋参,类,类），,该,该领域,整,整体市,场,场格局,相,相对稳,定,定。,结论二,：,：我们面,临,临的是,一,一个相,对,对饱和,但,但不充,分,分的竞,争,争市场,，,，但市,场,场潜力,大,大。因,此,此竞争,不,不是目,前,前“佛,龙,龙宝”,面,面临的,主,主要问,题,题。,结论三,：,：各品牌,产,产品在,广,广告诉,求,求上、,原,原理上,、,、价格,上,上、主,要,要成份,和,和针对,症,症状上,存,存在一,定,定差异,，,，给人,造,造,成是同,类,类产品,不,不同功,能,能的感,觉,觉，客,观,观上产,生,生了不,同,同类型,和,和需求,的,的消费,群,群体。,结,论,论：,三、消,费,费群分,析,析,1、消,费,费群构,成,成,保健品,市,市场消,费,费群服,用,用比例,（,（男女,服,服用保,健,健品分,别,别为41.7%和48.4%）,2、消,费,费群分,析,析,目前上,海,海市场,上,上的各,类,类保健,品,品能满,足,足消费,者,者的多,层,层次需,求,求，广,告,告投入,也,也相当,大,大，保,健,健品几,乎,乎覆盖,所,所有人,群,群，消,费,费者在,购,购买时,趋,趋于理,性,性。产,品,品功效,、,、包装,、,、形象,一,一般的,产,产品已,经,经无法,获,获得消,费,费者的,青,青睐。,1、消,费,费动机,上海市,的,的消费,者,者购买,保,保健品,以,以自,我,我服用为主,，,，馈,赠,赠亲友次之,。,。但“,买,买过未,服,服用,过,过的,消,消费者,是,是随年,龄,龄递增,而,而下降,的,的，而,服,服用过,但,但未购,买,买过,的,的曲线,则,则是上,扬,扬的。,消,消费者,购,购买群,体,体主要,集,集中在,年,年轻人,，,，而服,用,用的主,要,要对象,则,则主要,集,集中在,中,中老年,群,群体。,由,由此可,见,见，保,健,健品消,费,费主要,是,是以“,表,表达或,传,传递感,情,购买用,途,途（自,用,用市场,占,占50.3%,，,，馈赠,亲,亲友市,场,场占47.6%，其,它,它占2.1%,）,）,2、消,费,费季节,冬季是,保,保健品,销,销售的,旺,旺季，,夏,夏季是,最,最少服,用,用保健,品,品的季,节,节。但,同,同时也,有,有相当,一,一部分,的,的消费,者,者对季,节,节抱着,无,无所谓,的,的态度,。,。这表,明,明现在,保,保健品,消,消费的,季,季节性,已,已经开,始,始淡化,。,。,3、消,费,费心理,保健品,的,的消费,种,种类目,前,前依然,是,是以药,品,品保健,为,为主，,消,消费者,更,更关心,功,功效、,价,价格、,服,服用方,便,便及口,味,味。,其中产,品,品所描,述,述的功,效,效是否,确,确实，,这,这是消,费,费者最,为,为关心,的,的问题,。,。 消,费,费者对,常,常使用,的,的保健,品,品的满,意,意之处,除,除了功,效,效、价,格,格外，,还,还有服,用,用方便,、,、口味,和,和包装,。,。,（下图,表,表表示,上,上海消,费,费者在,购,购买保,健,健品时,主,主要考,虑,虑的因,素,素，分,别,别功能,、,、品牌,、,、服用,方,方便性,、,、亲友,介,介绍、,广,广告、,价,价格、,无,无副作,用,用、购,买,买的方,便,便性等,）,）,4、购,买,买习惯,购买主,要,要地点,：,：药店,、,、超市,、,、和便,利,利店是,消,消费者,购,购买保,健,健品的,主,主要地,点,点，也,是,是保健,品,品比较,集,集中的,地,地区；,医,医院则,是,是消费,者,者最少,购,购买的,地,地方。,其,其中药,店,店是消,费,费者的,首,首选。,大,大多数,的,的上海,消,消费者,都,都倾向,于,于每次,购,购买一,瓶,瓶（盒,）,）保健,品,品。,（下图,表,表显示,消,消费者,购,购买保,健,健品的,地,地点选,择,择，分,别,别为超,市,市、药,店,店、商,场,场、医,院,院诊所,等,等）,5、促,销,销：,保健品,的,的促销,方,方式较,多,多，其,中,中以“,买,买一送,一,一”和,“,“专家,咨,咨询”,为,为主；,从,从比率,看,看，对,消,消费者,而,而言，,“,“专家,咨,咨询”,对,对消费,者,者的购,买,买欲有,最,最强的,刺,刺激。,说,说明消,费,费者对,保,保健品,的,的认识,更,更侧重,于,于信赖,专,专家的,观,观点。,6、品,牌,牌习惯,：,：,据调查,，,，上海,超,超过50%的,男,男女消,费,费者先,考,考虑好,品,品牌然,后,后再去,购,购买，,随,随机性,较,较少，,对,对品牌,的,的忠诚,度,度极高,，,，这说,明,明保健,品,品品牌,的,的重要,性,性要高,于,于其他,种,种类的,产,产品。,品牌习,惯,惯,男性样,本,本：,女性样,本,本：,结论一,：,：,消费者,最,最关心,保,保健品,的,的食用,效,效果，,对,对于保,健,健品所,宣,宣传的,功,功效持,谨,谨慎态,度,度，因,此,此解除,消,消费者,最,最功效,的,的担心,是,是”佛,龙,龙宝”,冲,冲剂的,重,重要任,务,务。同,时,时，”,佛,佛龙宝,”,”冲剂,应,结论二：,电视广告对消费者的影响最大，是迅速提高产品的知名度的最佳方式。“专家咨询”最能获取消费者信任，刺激者购买。两者结合，就能赢得消费者。,结论三：,药店和超市的保健品销量远远高于其它渠道，因此”佛龙宝”冲剂应注重开拓这两个渠道。,结,论,论：,结论四,：,：,由于保,健,健品的,同,同质化,特,特征越,来,来越明,显,显，功,效,效相差,不,不大。,因,因此突,出,出产品,的,的核心,卖,卖点和,优,优势，,树,树立品,牌,牌意识,是,是产品,在,在激烈,的,的市场,竞,竞争中,占,占据市,场,场的重,要,要手段,。,。,结论五,：,：,馈赠亲,友,友市场,（,（礼品,市,市场）,不,不容忽,视,视，在,市,市场销,售,售过程,中,结论六：,品牌成为消费者最终信任和选择保健品的决定性力量，因此塑造品牌将是企业长期的和始终的目标，是进一步提高销量、扩大市场份额的基础。,四、,SWOT,分析,性质：,“佛龙,宝,宝”冲,剂,剂属药,品,品保健,类,类的治,疗,疗型保,健,健产品,。,。,原料：,含有富,硒,硒的佛,手,手、龙,葵,葵、灵,芝,芝、人,参,参等数,名,名贵中,药,药。,成份：,硒（,Se）,、,、,氨基酸,、,、铁（,Fe）、,锰（,Mn）、,锌（,Zn）、,铜（,Cu）,等抗癌元,素,素和人体,长,长寿基础,的,的微量元,素,素。,特点：,“佛龙宝,”,”冲剂是,由,由来自中,国,国大陆、,台,台湾、美,国,国的专家,、,、教授、,博,博士联合,研,研制开发,。,。运用国,际,际领先的,植,植物、胚,胎,胎、种芽,速,速冻活性,提,提取技术,，,，攻克了,植,植物药物,提,提取工艺,上,上“有效,成,成份流失,”,”的世界,难,难题。使,“,“佛龙宝,”,”冲剂的,有,有效成份,含,含量高，,效,效果显著,，,，荣获美,国,国“发明,城,城”奖，,并,并得到医,学,学界泰斗,吴,吴介平教,授,授的极高,评,评价。,1、产品,简,简述,科学原理：,“佛龙宝,”,”冲剂唤,醒,醒是的人,体,体与生俱,来,来的免疫,潜,潜能，人,体,体的潜能,未,未激发前,只,只使用10%25%的能,量,量，服用,“,“佛龙宝,”,”冲剂后,，,，可以激,活,活细胞，,激,激发人体,能,能量至60%左右,。,。,主要作用：,“佛龙宝,”,”采用国,际,际领先的,速,速冻活性,提,提取技术,，,，从富硒,的,的植物、,胚,胚胎、种,芽,芽中提取,人,人体必需,的,的氨基酸,、,、微量元,素,素、抗癌,元,元素硒等,，,，并与人,参,参、灵芝,等,等名贵药,物,物配制而,成,成。由于,技,技术先进,，,，从而保,证,证了产品,有,有效成份,极,极具活性,并,并较少流,失,失，具有,提,提高免疫,力,力、抗疲,劳,劳、延缓,衰,衰老、抑,制,制多种人,体,体肿瘤生,长,长等多种,作,作用。,辅疗作用：,对肠胃疾,病,病如胃、,十,十二指肠,溃,溃疡以及,冠,冠心病、,高,高血压、,高,高血脂慢,性,性支气管,炎,炎、急慢,性,性肝炎有,明,明显的辅,疗,疗功能。,2、产品,分,分析,1、,采用国际,领,领先的植,物,物、胚胎,、,、种芽速,冻,冻活性提,取,取技术，,革,革新传统,工,工艺，在,国,国内绝无,仅,仅有。大,幅,幅减少有,效,效成份流,失,失，保证,了,了产品的,有,有效保健,作,作用。,2、,由中国大,陆,陆、台湾,和,和美国三,地,地的教授,、,、博士、,专,专家联合,研,研制、开,发,发，技术,力,力量雄厚,且,且有一定,的,的形象优,势,势。,3、,“佛龙宝,”,”冲剂与,同,同类其它,保,保健产品,的,的最大区,别,别是唤醒,人,人体与生,俱,俱来的潜,能,能，激发,人,人体活力,，,，激活细,胞,胞，提高,人,人体免疫,潜,潜能50%以上。,优 势,4、,含有富硒,的,的佛手、,龙,龙葵、灵,芝,芝、人参,等,等名贵中,药,药，是纯,天,天然、超,时,时代的保,健,健品。,5、,华源集团,对,对发展保,健,健事业的,高,高度关注,及,及相关品,牌,牌的高投,入,入，“华,源,源关爱生,命,命”的这,一,一理念支,撑,撑。,其中最大,的,的优势是,含有富硒,的,的佛手、,龙,龙葵、灵,芝,芝、人参,等,等名贵中,药,药，采用,国际领先,的,的“植物,、,、胚胎、,种,种芽速冻,活,活性提取,技,技术”的,技,技术优势,，,，能唤醒,与,与生俱来,的,的免疫潜,能,能，提高,免,免疫力50%。,劣,势,势,1,、,、,以,免,免,疫,疫,调,调,节,节,为,为,主,主,功,功,能,能,，,，,与,与,市,市,场,场,上,上,同,同,类,类,保,保,健,健,品,品,大,大,同,同,小,小,异,异,。,。,同,同,时,时,产,产,品,品,功,功,能,能,过,过,多,多,，,，,选,选,择,择,核,核,心,心,功,功,能,能,有,有,一,一,定,定,难,难,度,度,。,。,2,、,、,产,品,品,有,有,较,较,出,出,色,色,的,的,抗,抗,癌,癌,功,功,能,能,，,，,但,但,作,作,为,为,一,一,种,种,普,普,通,通,的,的,保,保,健,健,品,品,，,，,宣,宣,传,传,这,这,种,种,功,功,能,能,又,又,十,十,分,分,忌,忌,讳,讳,。,。,3,、,、,从,目,目,前,前,了,了,解,解,的,的,情,情,况,况,看,看,，,，,产,产,品,品,在,在,原,原,料,料,、,、,成,成,份,份,和,和,作,作,用,用,机,机,理,理,上,上,无,无,特,特,别,别,之,之,处,处,。,。,4,、,、,产,品,品,为,为,颗,颗,粒,粒,状,状,，,，,需,需,冲,冲,服,服,，,，,缺,缺,乏,乏,服,服,用,用,的,的,便,便,利,利,性,性,。,。,5,、,、,“,富,富,硒,硒,”,”,概,概,念,念,在,在,前,前,些,些,年,年,已,已,炒,炒,过,过,一,一,轮,轮,，,，,其,其,“,“,神,神,奇,奇,功,功,效,效,”,”,已,已,不,不,再,再,神,神,奇,奇,。,。,其,中,中,最,最,大,大,的,的,劣,劣,势,势,是,是,产,品,品,功,功,能,能,过,过,多,多,，,，,选,选,择,择,核,核,心,心,功,功,能,能,有,有,一,一,定,定,难,难,度,度,。,。,机,会,会,1,、,、,植,物,物,、,、,胚,胚,胎,胎,、,、,种,种,芽,芽,速,速,冻,冻,活,活,性,性,提,提,取,取,技,技,术,术,在,在,国,国,内,内,首,首,屈,一,一,指,指,，,，,以,以,此,此,技,技,术,术,为,为,导,导,向,向,的,的,高,高,品,品,质,质,保,保,健,健,新,新,品,品,形,形,象,先,先,期,期,介,介,入,入,上,上,海,海,市,市,场,场,，,，,存,存,在,在,一,一,定,定,机,机,会,会,。,。,2,、,、,市,场,场,同,同,类,类,型,型,保,保,健,健,品,品,还,还,没,没,有,有,在,在,品,品,牌,牌,、,、,销,销,量,量,、,、,形,形,象,象,上,特,特,别,别,出,出,众,众,的,的,产,产,品,品,，,，,存,存,在,在,一,一,定,定,市,市,场,场,空,空,隙,隙,和,和,发,发,展,展,空,间,间,。,。,3,、,、,通,过,过,激,激,活,活,细,细,胞,胞,健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。,威,胁,胁,1,、,、,由,于,于,保,保,健,健,品,品,存,存,在,在,夸,夸,大,大,功,功,效,效,、,、,名,名,不,不,副,副,实,实,、,、,假,假,冒,冒,伪,伪,劣,等,等,多,多,种,种,问,问,题,题,，,，,上,上,海,海,的,的,消,消,费,费,者,者,对,对,保,保,健,健,品,品,，,，,特,特,别,别,是,国,国,内,内,的,的,保,保,健,健,品,品,存,存,在,在,较,较,大,大,的,的,不,不,信,信,任,任,感,感,。,。,2,、,、,上,海,海,市,市,的,的,保,保,健,健,品,品,市,市,场,场,格,格,局,局,已,已,经,经,形,形,成,成,，,，,要,要,想,想,介,介,入,入,，,，,并,非,非,易,易,事,事,。,。,3,、,、,要,打,打,开,开,上,上,海,海,保,保,健,健,品,品,市,市,场,场,，,，,广,广,告,告,投,投,入,入,巨,巨,大,大,。,。,广,广,告,告,投,入,入,达,达,不,不,到,到,一,一,定,定,的,的,量,量,，,，,难,难,以,以,产,产,生,生,效,效,果,果,。,。,因,因,此,此,，,，,风,险,险,较,较,大,大,。,。,结,论,论,一,一,：,：产,品,品,具,具,备,备,了,了,一,一,个,个,优,优,秀,秀,保,保,健,健,品,品,的,的,基,基,本,本,要,要,素,素,，,，,有,有,一,一,定,定,特,特,点,点,。,。,从,从,发,发,展,展,的,的,眼,眼,光,光,看,看,，,，,“,“,佛,佛,龙,龙,宝,宝,”,”,完,完,全,全,有,有,可,可,能,能,成,成,为,为,一,一,个,个,优,优,秀,秀,的,的,保,保,健,健,品,品,。,。,结,论,论,二,二,：,：从,某,某,种,种,意,意,义,义,上,上,说,说,，,，,颗,颗,粒,粒,剂,剂,型,型,对,对,产,产,品,品,的,的,发,发,展,展,有,有,不,不,利,利,的,的,一,一,面,面,。,。,通,通,过,过,塑,塑,造,造,品,品,牌,牌,、,、,技,技,术,术,、,、,功,功,效,效,、,、,品,品,质,质,等,等,手,手,段,段,化,化,解,解,剂,剂,型,型,的,的,不,不,足,足,非,非,常,常,重,重,要,要,。,。,结,论,论,三,三,：,：以,产,产,品,品,的,的,技,技,术,术,、,、,品,品,质,质,和,和,功,功,效,效,等,等,优,优,势,势,为,为,基,基,础,础,，,，,凭,凭,借,借,准,准,确,确,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,，,，,抓,抓,住,住,市,市,场,场,空,空,隙,隙,，,，,充,充,分,分,利,利,用,用,“,“,华,华,源,源,”,”,的,的,品,品,牌,牌,效,效,应,应,，,，,“,“,佛,佛,龙,龙,宝,宝,”,”,还,还,存,存,在,在,很,很,大,大,的,的,机,机,会,会,。,。,结,论,论,：,：,五、市场定,位,位及,独,独特销售卖,点,点,（,（,USP）,属保健品中,的,的高档产品,，,，,是新一代高,品,品质保健品,的,的,代表，科技,含,含量更高，,功,功,效更显著。,1、产品定,位,位,这主要表现,在,在以下几个,方,方面：,“佛龙宝”,采,采用美国“,植,植物、胚胎,、,、种芽速冻,活,活性提取技,术,术”技术，,是,是我国历史,悠,悠久的传统,养,养生文化与,现,现代高科技,术,术的有效结,合,合，科技含,量,量更高，工,艺,艺更精湛，,品,品质更出众,，,，效果更显,著,著，代表了,保,保健品未来,的,的发展方向,。,。,比一般的保,健,健品更有较,高,高的“补药,”,”价值，是,现,现代人特别,是,是整天忙于,工,工作、应酬,，,，缺乏足够,休,休息和锻炼,，,，体力和精,力,力长期处于,透,透支状态并,感,感到身体不,适,适的人士，,让,让他们精神,百,百倍地投入,到,到工作和生,活,活中去保健,必,必需品。,运用来自美,国,国的生物工,程,程技术，是,保,保健品中的,上,上品。,“佛龙宝”,品,品质出众，,品,品位高雅，,是,是送礼的佳,品,品。,2、功能定,位,位,侧重功效方,面,面：,激活细胞,唤,唤醒潜能,有效补充营,养,养元素,经分析，我们认为“,佛,佛龙宝”与,其,其它保健品,最,最大区别在,于,于，它不是,简,简单地从提,高,高细胞活性,来,来解决人的,健,健康问题，,而,而是从唤醒,潜,潜能、有效,进,进补内外两,个,个方面着手,，,，双管齐下,解,解决人体由,免,免疫问题而,导,导致的各种,病,病症，因此,效,效果更好，,更,更有说服力,。,。,从内部看：“佛龙宝,”,”能够激发,生,生物活性酶,、,、,T,淋巴细胞及,巨,巨噬细胞的,活,活力，唤醒,人,人体与生俱,来,来的潜能，,从,从而使生命,充,充满活力，,达,达到增强抵,抗,抗各类疾病,的,的目的。值,得,得一提的是,，,，“佛龙宝,”,”通过唤醒,人,人体自身潜,能,能的内在动,因,因获取活力,、,、健康状态,的,的机理十分,科,科学、新颖,，,，已经比同,类,类产品的功,能,能诉求高出,一,一筹，对消,费,费者有较强,的,的吸引力。,从外部来看：“佛龙宝,”,”另一与众,不,不同之处在,于,于，含有佛,手,手、龙葵、,灵,灵芝、人参,等,等上等名贵,原,原料，补充,人,人体所需的,赖,赖氨酸、铁,、,、铜、锌、,人,人参皂甙、,硒,硒等各种有,益,益营养元素,，,，以增强体,质,质，保持健,康,康。,从工艺上看：由于采用,国,国际领先的,“,“植物、胚,胎,胎、种芽速,冻,冻提取技术,”,”，使激活,细,细胞、唤醒,潜,潜能功能的,更,更明显，补,充,充营养元素,的,的作用更有,效,效。,从整体功能,看,看：在免疫调,节,节类产品的,功,功能中增加,“,“补”的概,念,念是一种大,胆,胆且富有创,意,意的提法。,产,产品给人一,种,种“保健补,品,品” 的整,体,体印象，产,品,品既能进行,免,免疫调节，,又,又能实施有,效,效进补，而,不,不是单单解,决,决人体的某,种,种症状。,从市场上看：“佛龙宝,”,”由于含有,佛,佛手、龙葵,、,、灵芝、人,参,参等，自古,就,就是上等进,补,补佳品，一,直,直被人们广,泛,泛认可，“,四,四宝”合一,，,，品质、效,果,果非凡，因,此,此打开如“,善,善存片”、,“,“金施,尔康”等营,养,养元素补充,类,类产品市场,，,，无形中扩,大,大了“佛龙,宝”的市场,容,容量，使产,品,品获得了更,广,广泛的市场,空,空间。,从目标消费,群,群来看，相,对,对单纯“保,健,健品”，白,领,领阶层往往,更,更能够接受,“,“补”的概,念,念。通过佛,手,手、龙葵、,灵,灵芝、人参,等,等上等进补,佳,佳品让消费,者,者认同、接,受,受直至产生,购,购买行为是,一,一条简便有,效,效的途径。,从整体上看：通过激活,细,细胞，唤醒,潜,潜能，同时,对,对人体进行,营,营养元素的,有,有效补充，,从,从而达到增,强,强抗病能力,，,，焕发活力,，,，缓解增龄,性,性退化的整,体,体作用并不,生,生硬、别扭,，,，且给人以,一,一体化的感,觉,觉。,激发生命活,力,力,侧重精神享,受,受方面：,产品的技术,、,、原理和利,益,益点对消费,者,者十分重要,，,，但在新产,品,品、新概念,层,层出不穷的,保,保健品市场,，,，这几方面,还,还不足以打,动,动消费者。,强调产品给,消,消费者带来,的,的精神享受,是,是给消费者,留,留下深刻印,象,象、促进产,品,品销售的重,要,要方面。经,过,过对产品的,分,分析，结合,同,同类保健品,的,的市场现状,，,，我们认为,“,“佛龙宝”,给,给消费者带,来,来的精神享,受,受是“激发,生,生命活力”,。,。,它切中了产,品,品的特点。,“,“佛龙宝”,的,的主要特点,是,是激活细胞,，,，唤醒潜能,，,，提高免疫,力,力，服用后,不,不仅会少生,病,病或不生病,，,，而且人非,常,常有活力。,切中了消费,者,者的需求。,现,现代人由于,工,工作量大，,应,应酬频繁，,又,又缺乏锻炼,，,，因此会出,现,现精神不振,、,、头晕目眩,、,、易生疾病,等,等现象，他,们,们特别希望,每,每天都能精,神,神百倍地投,入,入工作，享,受,受生活。,由于”佛龙,宝,宝”冲剂作,用,用比较全面,，,，因此从宏,观,观上看，25岁以上的,消,消费者都是,我,我们的目标,消,消费群。根,据,据市场调研,，,，结合上海,保,保健品市场,和,和产品的特,点,点，经过分,析,析我们认为,，,，”佛龙宝,”,”冲剂的目,标,标消费群主,要,要定位在以,下,下几类：,3、目标消,费,费群定位,：,35岁-60岁的,白,白领,，,以男性为主,，,，女性为辅,。,。,这些人工作,忙,忙碌、缺乏,锻,锻炼，体力,和,和精力长期,处,处于透支状,态,态，因此他,们,们对保持精,力,力充沛、提,高,高免疫力、,抗,抗衰老等类,型,型的保健品,有,有强烈的需,求,求。同时他,们,们的社会地,位,位、生活品,位,位、职业特,点,点以及工作,性,性质又决定,了,了他们需要,一,一种效果显,著,著的高品质,保,保健品来满,足,足现实的需,要,要。我们认,为,为，这部分,人,人群是“佛,龙,龙宝”冲剂,应,应主要开拓,的,的消费人群,。,。,核心人群：,辐射人群,这部分人是,核,核心人群的,辐,辐射人群，,以25岁-35岁,左,左右的青年,白,白领为主。,这部分青年,白,白领处在创,业,业地黄金时,期,期，同样面,临,临着同样的,如,如工作忙碌,、,、应酬繁多,、,、精力体力,透,透支等问题,。,。虽不强烈,，,，但对保健,品,品有较大的,需,需求。同时,他,他们思想先,进,进，追赶潮,流,流，对高品,质,质、高功效,的,的保健品同,样,样有着较高,的,的需求。同,时,时兼顾短期,大,大量工作的,脑,脑力工作者,、,、教师和司,机,机等易疲劳,人,人群。,上海市第五,次,次人口普查,调,调查显示：,全市,人,人口,为,为1673.77,万,万人,，,，其,中,中男,性,性为860.31,万,万人,，,，女,性,性为813.45,万,万人,，,，35岁-60岁,的,的人,数,数为899.66,万,万人,，,，其,中,中白,领,领阶,层,层约,为,为300,万,万人,（,（这,部,部分,人,人士,是,是有,稳,稳定,收,收入,、,、有,较,较强,消,消费,能,能力,的,的主,力,力人,群,群）,，,，40岁,以,以上,男,男性,为,为591.03万,人,人。,而,而且,上,上海,年,年收,入,入在6万,元,元以,上,上的,家,家庭,达,达79%,，,，即418.62,万,万户,，,，涉,及,及1172.14,万,万人,（,（上,海,海市,的,的总,家,家庭,户,户数,为,为529.91万,户,户，,平,平均,每,每户2.8人,，,，户,均,均年,龄,龄38.8岁,）,），,家,家庭,收,收入,以,以每,年,年5%的,速,速度,增,增长,。,。因,此,此可,以,以断,定,定，,我,我们,面,面临,着,着一,个,个300,万,万以,上,上、,且,且有,较,较强,消,消费,能,能力,的,的消,费,费群,体,体。,病症,人,人群,：,：,久病,体,体弱,，,，免,疫,疫功,能,能下,降,降；,癌,癌症,患,患者,；,；,放疗,化,化疗,后,后的,白,白细,胞,胞减,少,少患,者,者；,心,心血,管,管系,统,统疾,病,病患,者,者以,及,及胃,、,、十,二,二指,肠,肠溃,疡,疡患,者,者等,。,。,一般,来,来说,将,将产,品,品定,位,位在,中,中高,档,档是,比,比较,稳,稳妥,的,的一,种,种做,法,法，,因为,中,中高,档,档含,盖,盖的,消,消费,群,群最,广,广。,但这,种,种定,位,位的,最,最大,缺,缺陷,在,在于,面,面对,的,的消,费,费者,广,广而,杂,杂，,且,且容,易,易与,同,同类,保,保健,品,品雷,同,同，,从,从而,导,导致,的,的不,必,必要,的,的竞,争,争，,对,对产,品,品的,销,销售,极,极为,不,不利,。,。,因此,，,，我,们,们建,议,议将,“,“佛,龙,龙宝,”,”冲,剂,剂定,位,位在,高,高档,产,产品,上,上(而,我,我们,在,在价,格,格定,位,位上,更,更趋,向,向中,高,高档,化,化，,更,更利,于,于向,更,更广,泛,泛的,人,人群,延,延伸),，,，与,其,其它,产,产品,形,形成,区,区隔,，,，使,产,产品,能,能够,在,在众,多,多的,同,同类,保,保健,品,品当,中,中脱,颖,颖而,出,出。,这样,定,定位,同,同时,也,也取,决,决于,“,“华,源,源生,命,命”,的,的品,牌,牌支,撑,撑、,产,产品,的,的高,科,科技,含,含量,、,、高,功,功效,和,和来,自,自美,国,国等,构,构成,因,因素,。,。首,先,先以,中,中高,级,级白,领,领为,切,切入,点,点，,积,积极,开,开拓,辐,辐射,人,人群,，,，并,逐,逐渐,向,向病,症,症人,群,群和,大,大众,过,过渡,，,，十,分,分有,利,利于,产,产品,的,的推,广,广。,我们,的,的产,品,品主,要,要是,针,针对35,岁,岁,60岁,左,左右,的,的、,男,男性,为,为主,的,的白,领,领阶,层,层。40,岁,岁左,右,右及,以,以上,的,的中,高,高级,白,白领,是,是我,们,们首,先,先应,该,该关,注,注的,人,人群,。,并通,过,过高,品,品质,定,定位,，,，中,高,高定,价,价，,积,积极,影,影响35,岁,岁以,下,下的,青,青年,白,白领,阶,阶层,，,，并,逐,逐步,向,向病,症,症人,群,群和,有,有特,别,别需,要,要的,大,大众,人,人群,延,延伸,。,结,论,论,：,：,4、,独,独特,销,销售,卖,卖点,（,（,USP）,全面,激,激活,细,细胞,有效,补,补充,营,营养,元,元素,高效,缓,缓解,如,如下,症,症状,抵抗,力,力下,降,降，,易,易生,疾,疾病,；,；,经常,性,性疲,劳,劳，,力,力不,从,从心,；,；,增龄,性,性退,化,化，,反,反应,迟,迟钝,；,；,给消,费,费者,的,的直,接,接利,益,益点,好身,体,体、,好,好精,神,神、,好,好头,脑,脑,首先,，,，通过,激,激活,免,免疫,细,细胞,，,，唤,醒,醒免,疫,疫潜,能,能，,提,提高,人,人体,的,的抵,抗,抗力,，,，激,发,发人,体,体的,活,活力,的,的机,理,理非,常,常特,别,别，,即,即有,较,较强,的,的说,服,服力,，,，而,且,且在,市,市场,上,上同,类,类产,品,品的,作,作用,机,机理,都,都十,分,分相,似,似、,没,没有,独,独到,的,的主,诉,诉求,的,的情,况,况下,，,，消,费,费者,感,感到,很,很新,鲜,鲜。,第二,，,，少生,病,病，,让,让身,体,体和,精,精神,状,状态,充,充满,活,活力,是,是保,健,健养,生,生的,主,主要,目,目标,。,。,第三,，,，,USP,朗朗,上,上口,，,，有,较,较强,的,的冲,击,击力,，,，能,引,引起,人,人们,的,的关,注,注。,第四,，,，直接,利,利益,点,点切,合,合了,白,白领,消,消费,群,群对,身,身体,、,、精,神,神和,头,头脑,的,的实,际,际保,健,健需,求,求。,独,特,特,销,销,售,售,卖,卖,点,点,（,（,USP,）,）,是,“,“,佛,佛,龙,龙,宝,宝,”,”,广,广,告,告,宣,宣,传,传,的,的,重,重,要,要,组,组,成,成,部,部,分,分,，,，,它,它,表,表,明,明,了,了,产,产,品,品,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,利,利,益,益,点,点,。,。,在,在,实,实,际,际,运,运,用,用,中,中,出,出,现,现,频,频,率,率,高,高,且,且,十,十,分,分,固,固,定,定,，,，,给,给,消,消,费,费,者,者,留,留,下,下,的,的,印,印,象,象,最,最,深,深,刻,刻,，,，,并,并,与,与,产,产,品,品,不,不,同,同,时,时,期,期,、,、,不,不,同,同,重,重,点,点,的,的,广,广,告,告,主,主,题,题,共,共,同,同,构,构,成,成,了,了,整,整,个,个,广,广,告,告,的,的,最,最,基,基,本,本,的,的,要,要,素,素,。,。,5,、,、,市,市,场,场,切,切,入,入,点,点,功,能,能,切,切,入,入,点,点,内,切,切,入,入,点,点,唤,醒,醒,潜,潜,能,能,通,过,过,内,内,部,部,激,激,活,活,细,细,胞,胞,，,，,唤,唤,醒,醒,潜,潜,能,能,，,，,从,从,而,而,焕,焕,发,发,生,生,命,命,活,活,力,力,，,，,保,保,持,持,良,良,好,好,健,健,康,康,状,状,态,态,是,是,大,大,部,部,分,分,白,白,领,领,阶,阶,层,层,的,的,实,实,际,际,需,需,要,要,。,。,通,通,过,过,“,“,唤,唤,醒,醒,潜,潜,能,能,”,”,这,这,一,一,独,独,特,特,提,提,法,法,，,，,能,能,使,使,消,消,费,费,者,者,对,对,产,产,品,品,产,产,生,生,兴,兴,趣,趣,。,。,外,切,切,入,入,点,点,有,效,效,补,补,充,充,营,营,养,养,元,元,素,素,白,领,领,阶,阶,层,层,往,往,往,往,能,能,够,够,接,接,受,受,“,“,补,补,”,”,的,的,概,概,念,念,。,。,导,导,入,入,“,“,保,保,健,健,补,补,品,品,”,”,的,的,概,概,念,念,，,，,通,通,过,过,佛,佛,手,手,、,、,龙,龙,葵,葵,、,、,灵,灵,芝,芝,、,、,人,人,参,参,等,等,进,进,补,补,佳,佳,品,品,让,让,消,消,费,费,者,者,接,接,受,受,、,、,购,购,买,买,产,产,品,品,是,是,一,一,条,条,简,简,便,便,有,有,效,效,的,的,途,途,径,径,。,。,通,过,过,内,内,外,外,两,两,个,个,切,切,入,入,点,点,的,的,结,结,合,合,，,，,双,双,管,管,齐,齐,下,下,，,，,有,有,效,保,保,健,健,，,，,共,共,同,同,构,构,成,成,产,产,品,品,功,功,能,能,的,的,切,切,入,入,点,点,。,。,销,售,售,切,切,入,入,点,点,礼,礼,品,品,市,市,场,场,通,过,过,拉,拉,动,动,礼,礼,品,品,市,市,场,场,，,，,带,带,动,动,整,整,体,体,市,市,场,场,动,动,销,销,是,是,市,市,场,场,销,销,售,售,的,的,关,关,键,键,。,。,人,群,群,切,切,入,入,点,点,40,岁,岁,左,左,右,右,及,及,以,以,上,上,的,的,中,中,高,高,级,级,白,白,领,领,中,高,高,级,级,白,白,领,领,有,有,较,较,强,强,的,的,保,保,健,健,意,意,识,识,、,、,需,需,求,求,和,和,消,消,费,费,能,能,力,力,，,，,对,对,其,其,它,它,人,人,群,群,能,能,产,产,生,生,较,较,强,强,的,的,示,示,范,范,效,效,应,应,，,，,对,对,树,树,立,立,产,产,品,品,的,的,高,高,档,档,次,次,、,、,高,高,品,品,质,质,形,形,象,象,极,极,为,为,有,有,利,利,。,。,功,能,能,切,切,入,入,点,点,是,是,推,推,广,广,成,成,功,功,的,的,基,基,础,础,，,，,销,销,售,售,切,切,入,入,点,点,是,是,推,推,广,广,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,，,，,目,目,标,标,人,人,群,群,切,切,入,入,点,点,是,是,推,推,广,广,成,成,功,功,的,的,保,保,证,证,。,。,三,三,者,者,相,相,辅,辅,相,相,成,成,共,共,同,同,构,构,成,成,整,整,体,体,的,的,市,市,场,场,切,切,入,入,点,点,。,。,六,、,、,营,营,销,销,组,组,合,合,产,品,品,预,预,计,计,在,在9,月,月-10,月,月,份,份,上,上,市,市,，,，,此,此,时,时,正,正,是,是,保,保,健,健,品,品,销,销,售,售,旺,旺,季,季,的,的,开,开,端,端,，,，,同,同,时,时,也,也,是,是,市,市,场,场,竞,竞,争,争,的,的,开,开,端,端,，,，,对,对,于,于,”,”,佛,佛,龙,龙,宝,宝,”,”,冲,冲,剂,剂,来,来,说,说,可,可,谓,谓,利,利,弊,弊,参,参,半,半,。,。,从,从,利,利,来,来,说,说,，,，,能,能,抓,抓,住,住,年,年,底,底,销,销,售,售,的,的,旺,旺,季,季,，,，,对,对,产,产,品,品,的,的,市,市,场,场,推,推,广,广,十,十,分,分,有,有,利,利,。,。,从,从,弊,弊,来,来,说,说,，,，,年,年,底,底,保,保,健,健,品,品,都,都,加,加,大,大,了,了,力,力,度,度,，,，,对,对,我,我,们,们,的,的,广,广,告,告,和,和,推,推,广,广,干,干,扰,扰,较,较,大,大,，,，,影,影,响,响,实,实,际,际,的,的,效,效,果,果,。,。,因,因,此,此,，,，,在,在,完,完,成,成,销,销,售,售,任,任,务,务,的,的,目,目,标,标,下,下,，,，,应,应,充,充,分,分,认,认,识,识,到,到,市,市,场,场,严,严,峻,峻,的,的,形,形,势,势,，,，,在,在,策,策,略,略,上,上,从,从,营,营,销,销,的,的,多,多,个,个,要,要,素,素,入,入,手,手,，,，,而,而,不,不,是,是,强,强,调,调,单,单,个,个,要,要,素,素,。,。,此,此,阶,阶,段,段,应,应,以,以,产,产,品,品,本,本,身,身,、,、,价,价,格,格,、,、,通,通,路,路,和,和,公,公,关,关,促,促,销,销,等,等,四,四,个,个,方,方,面,面,为,为,基,基,础,础,，,，,在,在,产,产,品,品,的,的,推,推,广,广,过,过,程,程,中,中,使,使,之,之,融,融,为,为,一,一,体,体,，,，,形,形,成,成,一,一,套,套,对,对,产,产,品,品,销,销,售,售,有,有,较,较,大,大,推,推,动,动,作,作,用,用,的,的,营,营,销,销,组,组,合,合,。,。,1,、,、,产,产,品,品,策,策,略,略,在,服,服,用,用,方,方,式,式,、,、,包,包,装,装,特,特,别,别,是,是,礼,礼,品,品,包,包,装,装,上,上,下,下,功,功,夫,夫,。,。,根,据,据,“,“,佛,佛,龙,龙,宝,宝,”,”,冲,冲,剂,剂,的,的,产,产,品,品,定,定,位,位,、,、,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,定,定,位,位,以,以,及,及,产,产,品,品,和,和,市,市,场,的,的,特,特,点,点,，,，,建,建,议,议,如,如,下,下,策,策,略,略,：,：,统,计,计,显,显,示,示,，,，,上,上,海,海,消,消,费,费,者,者,最,最,喜,喜,欢,欢,的,的,保,保,健,健,品,品,服,服,用,用,方,方,式,式,分,分,别,别,为,为,胶,胶,囊,囊,、,、,口,口,服,服,液,液,和,和,片,片,剂,剂,，,，,而,而,药,药,粉,粉,、,、,冲,冲,剂,剂,和,和,药,药,丸,丸,则,则,是,是,不,不,容,容,易,易,被,被,接,接,受,受,的,的,服,服,用,用,方,方,式,式,。,。,随,随,着,着,产,产,品,品,推,推,广,广,的,的,进,进,一,一,步,步,深,深,入,入,，,，,应,应,考,考,虑,虑,推,推,出,出,胶,胶,囊,囊,或,或,口,口,服,服,液,液,。,。,在,产,产,品,品,包,包,装,装,上,上,，,，,应,应,体,体,现,现,高,高,定,定,位,位,的,的,设,设,计,计,理,理,念,念,，,，,在,在,色,色,彩,彩,构,构,图,图,方,方,面,面,以,以,华,华,贵,贵,、,、,现,现,代,代,的,的,风,风,格,格,为,为,主,主,线,线,，,，,在,在,外,外,型,型,包,包,装,装,方,方,面,面,以,以,产,产,品,品,特,特,点,点,、,、,消,消,费,费,群,群,特,特,征,征,为,为,主,主,体,体,，,，,凸,凸,现,现,其,其,与,与,众,众,不,不,同,同,的,的,风,风,格,格,，,，,给,给,消,消,费,费,者,者,以,以,高,高,品,品,质,质,的,的,第,第,一,一,印,印,象,象,，,，,区,区,隔,隔,同,同,类,类,产,产,品,品,。,。,在,包,包,装,装,设,设,计,计,上,上,充,充,分,分,考,考,虑,虑,精,精,美,美,礼,礼,品,品,的,的,要,要,求,求,，,，,使,使,其,其,更,更,合,合,适,适,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,定,定,位,位,中,中,核,核,心,心,人,人,群,群,白,白,领,领,的,的,消,消,费,费,特,特,征,征,，,，,以,以,有,有,效,效,推,推,动,动,礼,礼,品,品,这,这,一,一,市,市,场,场,需,需,求,求,。,。,2,、,、,价,价,格,格,策,策,略,略,以,“,“,高,高,品,品,质,质,、,、,中,中,高,高,定,定,价,价,”,”,的,的,反,反,差,差,价,价,格,格,策,策,略,略,扩,扩,大,大,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,面,面,。,。,在,产,产,品,品,上,上,市,市,之,之,时,时,应,应,采,采,用,用,中,中,高,高,价,价,策,策,略,略,，,，,普,普,通,通,一,一,包,包,的,的,价,价,格,格,可,可,定,定,在,在90,100,元,元,左,左,右,右,，,，,礼,礼,品,品,装,装,即,即,二,二,盒,盒,加,加,一,一,个,个,拎,拎,包,包,袋,袋,的,的,价,价,格,格,定,定,在,在180,200,元,元,左,左,右,右,。,。,这,这,种,种,定,定,价,价,策,策,略,略,一,一,可,可,以,以,占,占,据,据,更,更,广,广,泛,泛,的,的,市,市,场,场,，,，,二,二,可,可,以,以,树,树,立,立,产,产,品,品,的,的,高,高,档,档,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,三,三,可,可,以,以,用,用,“,“,高,高,品,品,质,质,，,，,中,中,高,高,价,价,位,位,”,”,的,的,反,反,差,差,赢,赢,得,得,市,市,场,场,。,。,发,展,展,金,金,卡,卡,会,会,员,员,制,制,，,，,凭,凭,卡,卡,购,购,买,买,享,享,受,受,折,折,扣,扣,及,及,累,累,计,计,分,分,制,制,等,等,；,；,在,产,产,品,品,推,推,广,广,中,中,期,期,，,，,可,可,将,将,价,价,格,格,适,适,当,当,降,降,低,低,，,，,采,采,用,用,渗,渗,透,透,性,性,价,价,格,格,策,策,略,略,，,，,使,使,