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,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,智胜,人,人生,产,产品,早,早会,寿险,市,市场,部,部,201105,1,授课,导,导向,授课,目,目的,：,坚定,销,销售,信,信心,，,，启,动,动销,售,售意,愿,愿。,授课,时,时间,：,三十,分,分钟,授课,方,方式,：,早会,讲,讲授,、,、封,闭,闭培,训,训,讲师,要,要求,：,外勤,导,导师,、,、内,勤,勤讲,师,师,课程,内,内容,：,阐述,衔,衔接,智,智胜,人,人生,的,的必,要,要性,，,，剖,析,析新,产,产品,卖,卖点,，,，讲,解,解销,售,售流,程,程和,话,话术,。,2,目录,2,智胜,衔,衔接,势,势在,必,必行,1,荣耀,万,万能,辉,辉煌,之,之路,3,转变,观,观念,再,再启,征,征程,4,顶级,产,产品,智,智者,之,之选,3,5,销售,技,技巧,流,流程,话,话术,智胜,人,人生,2011.06.01,逸享,人,人生,2010,智盈,人,人生,20072011,智富,人,人生,（,（,A/B,）,20042007,再创,新,新辉,煌,煌,.,首款,专,专业,万,万能,养,养老,年,年金,产,产品,为广,大,大客,户,户提,供,供,1.37,万亿,保,保障,为广,大,大客,户,户提,供,供,2626,亿保,障,障,平安,万,万能,险,险发,展,展历,程,程,4,王者,智,智盈,，,，行,业,业的,拳,拳头,产,产品,2010,年主,要,要寿,险,险公,司,司销,售,售额,第,第一,的,的产,品,品，,智,智盈,人,人生,是,是最,多,多的,5,万能,是,是市,场,场上,热,热烈,欢,欢迎,的,的产,品,品,只有,平,平安,能,能够,扛,扛起,万,万能,的,的大,旗,旗,公司,产品,类型,FYP,平安,智盈人生,万能,129,国寿,福禄双喜,分红,104,新华,尊享人生,分红,57,太保,金泰人生,分红,25,人保寿,福满人间,分红,27,泰康,卓越人生,万能,16,公司,FYP,平安,204,泰康,20,人保寿,11,新华,2,太保,1,国寿,1,2010,年主,要,要寿,险,险公,司,司万,能,能险,销,销售,额,额，,平,平安,是,是最,多,多的,目录,3,转变,观,观念,再,再启,征,征程,4,顶级,产,产品,智,智者,之,之选,6,5,销售,技,技巧,流,流程,话,话术,1,荣耀,万,万能,辉,辉煌,之,之路,2,智胜,衔,衔接,势,势在,必,必行,市场,的,的需,要,要,做好,智,智胜,的,的五,个,个理,由,由,业绩,平,平台,的,的需,要,要,业务,员,员收,入,入的,需,需要,组织,发,发展,的,的需,要,要,2012,年开,门,门红,的,的需,要,要,7,万能,大到不能,倒,倒,大到不能,倒,倒,大到不能,倒,倒（,TooBigto Fail,，缩写,TBTF,）是一个,经,经济学上,的,的概念，,指,指当一些,规,规模极大,或,或在产业,中,中具有关,键,键性重要,地,地位的企,业,业濒临破,产,产时，政,府,府不能等,闲,闲视之，,甚,甚至要不,惜,惜投入公,帑,帑相救，,以,以避免那,些,些企业倒,闭,闭后所掀,起,起的巨大,连,连锁反应,造,造成社会,整,整体更严,重,重的伤害,，,，这种情,况,况即称为,“,“大到不,能,能倒”。,智盈的接,力,力棒只有,智,智胜可以,接,接过来,8,业绩平台,的,的需要,除了智胜,没有产品,可,可以填补,智,智盈停售,后,后的空白,200820092010,Year,2008,年至,2010,年，万能,FYP,占比一直,在,在,30%,以上,9,业务员收,入,入的需要,智盈贡献,了,了业务员,直,直接佣金,的,的超过,40%,世纪赢家,智盈人生,2010,年营销业,务,务员直接,佣,佣金的产,品,品贡献度,富贵人生,鑫利,其它,10,组织发展,的,的需要,3,转,6,留,9,留,0-3,个月新人,销,销售的产,品,品中，智,盈,盈件数占,比,比,45%,4-6,个月新人,销,销售的产,品,品中，智,盈,盈件数占,比,比,42%,7-9,个月新人,销,销售的产,品,品中，智,盈,盈件数占,比,比,40%,智盈已经,成,成为新人,转,转正留存,的,的重要产,品,品,11,2010,年新人智,盈,盈件数占,比,比,2012,年开门红,的,的需要,12,七八连动,是,是一年中,承,承上启下,的,的重要节,点,点,只有做好,七,七八连动,，,，才能在,9,月起顺利,布,布局明年,开,开门红,要做好七,八,八连动，,必,必须做好,智,智胜,市场的需,要,要,万能,2010,年，每,10,秒一个智,盈,盈客户的,强,强劲需求,13,客户需要,万,万能险,市场需要,保,保障型产,品,品,目录,2,智胜衔接,势,势在必行,3,转变观念,再,再启征程,4,顶级产品,智,智者之选,14,5,销售技巧,流,流程话术,1,荣耀万能,辉,辉煌之路,思想障碍,及,及对策,15,已经和客,户,户说好停,售,售了，没,有,有办法再,见,见以前的,客,客户了,见老客户,，,，利用主,顾,顾开拓，,回,回馈老客,户,户，要求,转,转介绍,见新客户,，,，利用主,顾,顾开拓活,动,动，新增,准,准主顾,智胜人生,形,形态不灵,活,活，产品,没,没有以前,好,好,限制十年,交,交费是为,了,了保护客,户,户利益，,对,对于注重,长,长期利益,的,的客户来,说,说，智胜,更,更加灵活,思想障碍,一,一：,对策：,思想障碍,二,二：,对策：,小富即安,的,的心态不,可,可取,16,愚者,智者,四五连动,我,我做了好,几,几件万能,，,，可以歇,一,一歇了，,智,智胜人生,我,我暂时不,做,做了,天道酬勤,市场不会,休,休息，同,业,业在行动,伙伴不会,休,休息，别,人,人在行动,客户不会,休,休息，我,也,也不能休,息,息。,新产品智,胜,胜人生不,错,错，我要,赶,赶快通知,我,我的客户,，,，别让他,人,人抢先！,转变观念,再,再启征程,顶级产品,智,智者之选,目录,2,智胜衔接,势,势在必行,3,4,17,5,销售技巧,流,流程话术,1,荣耀万能,辉,辉煌之路,产品亮点,18,周全高额,保,保障,尽享无忧,人,人生,身故、重,疾,疾、意外,、,、意外医,疗,疗，一张,保,保单全面,解,解决。,交费达到,10,年,权益随心,享,享受,交费满十,年,年后，可,以,以随时变,更,更基本保,险,险金额、,新,新增附约,以,以及追加,保,保费。,持续交费,奖,奖励,保单价值,积,积累,持续按时,支,支付保险,费,费，所得,奖,奖励将有,助,助保单价,值,值的增值,。,。,部分领取,免,免费,真诚回馈,客,客户,部分领取,免,免收手续,费,费，让客,户,户体会实,实,实在在的,便,便利与实,惠,惠。,产品特色,保障,账户,保障全面,理财,账户,利率保底,你的财富,双,双账户,保额可调,每月结算,持交有奖,有病,治病,无病,养老,19,领取免费,卖点解读,身故保障,重大疾病,保,保障,意外保障,意外医疗,保,保障,根据人生,不,不同阶段,的,的风险调,整,整保额，,我,我的保险,我,我做主,保障全面,保额可调,20,卖点解读,1.75%,的保底利,率,率，保证,你,你的收益,永,永不缩水,历史收益,：,：,2010,年月均结,算,算利率超,过,过,4%,，位居行,业,业前列,利率保底,持交有奖,21,三重持续,交,交费奖励,，,，前,4,年按时交,费,费：,累计交满,前,前,5,年应付期,交,交保险费,，,，奖励期,交,交保费的,5%,累计交满,十,十年应付,期,期交保险,费,费，奖励,期,期交保费,的,的,10%,累计交满,20,年应付期,交,交保费，,奖,奖励期交,保,保费的,30%,卖点解读,部分领取,不,不收手续,费,费,每月结算,领取免费,22,每日计利,智：知心每日,每月结息,胜：每月生息,投保案例,陈先生,30,岁（一类,职,职业，有,社,社保），,投,投保智胜,人,人生健康,幸,幸福计划,，,，年交保,费,费,6000,元，计划,连,连续交费,20,年，共交,费,费,12,万元。,险种,基本保险金额,保险期间,年交保费,智胜人生,20,万，,60,岁调整为,10,万,终身,6000,元,智胜重疾,20,万，,60,岁调整为,10,万,终身,无忧意外,10,万，连续续保至,65,周岁,一年,无忧意外医疗（,B,）,1,万，连续续保至,65,周岁,一年,23,保障理财,双,双账户,24,智胜人生,理财,人寿保障,重疾保障,意外保障,意外医疗,复利增值,领取自由,持续奖励,保底收益,有病治病,无病养老,保障,利益阐释,25,年交保费,：,：,6000,元，缴费期：,20,年，总共交费,：,：,12,万元。,1.,保障账户,:,保单生效,后,后,:60,周岁前最,低,低拥有,20,万元的身故,/,重疾保障,；,；,60,周岁后最,低,低拥有,10,万元的身故,/,重疾保障,；,；,保单生效,后,后到,65,周岁：,拥,拥有,10,万元的意外伤,害,害保障和,1,万元意外伤害,医,医疗保障,2.,理财账户,:,通过平安,专,专家理财,，,，到退休,时,时可领,:,（按金领,建,建议书中,档,档计算）,：,：,60,岁可一次,性,性领取,:,22.7,万元，相当于总,投,投入的,1.8,倍,70,岁可一次,性,性领取,:,34.2,万元，相当于总,投,投入的,2.8,倍,80,岁可一次,性,性领取,:,50.4,万元，相当于总,投,投入的,4.2,倍,重要提示,：,：,*本主,险,险为万能,保,保险；该,利,利益演示,基,基于公司,的,的精算及,其,其他假设,，,，不代表,公,公司的历,史,史经营业,绩,绩，也不,代,代表对公,司,司未来经,营,营业绩的,预,预期，最,低,低保证利,率,率之上的,投,投资收益,是,是不确定,的,的，实际,保,保单账户,利,利益可能,低,低于中、,高,高档利益,演,演示水平,;,荣耀万能,辉,辉煌之路,销售技巧,流,流程话术,目录,2,智胜衔接,势,势在必行,1,3,转变观念,再,再启征程,4,顶级产品,智,智者之选,26,5,销售流程,激发需求,产品介绍,建议书讲,解,解,转介绍,27,激发需求,话,话术,你现在家,庭,庭生活美,满,满又有了,可,可爱的小,孩,孩，你的,爱,爱人和小,孩,孩在你的,呵,呵护下，,幸,幸福的生,活,活，真让,许,许多人羡,慕,慕,但有两件,事,事我们是,不,不能预测,的,的，疾病,和,和意外，,环,环境污染,、,、交通意,外,外、食品,安,安全等问,题,题每天都,在,在侵蚀着,我,我们的健,康,康。,如果有,一,一天，,我,我们不,得,得不离,开,开的时,候,候，我,们,们多么,希,希望我,们,们还有,能,能力，,来,来延伸,我,我们对,家,家庭的,责,责任和,对,对小孩,的,的爱得,以,以延续,，,，我可,以,以提供,你,你这样,的,的一种,方,方式，,来,来解决,你,你的后,顾,顾之忧,28,产品介,绍,绍话术,我们公,司,司刚刚,推,推出的,智,智胜人,生,生具有,以,以下几,个,个特色,：,：,保障全,面,面,兼顾身,故,故保障,、,、重大,疾,疾病保,障,障、意,外,外保障,、,、意外,医,医疗保,障,障,保额可,调,调,根据人,生,生不同,阶,阶段的,风,风险调,整,整保额,，,，我的,保,保险我,做,
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