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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,BIRTHIDEA,博,博,思,思,堂,堂,移,移,花,花,接,接,木,木,策,策,略,略,宝,宝,典,典,之,创,作,作,策,策,略,略,宝,宝,典,典,博,博,思,思,堂,堂,策,策,略,略,历,历,程,程,1996,年,年1999,年,年2001,年,年2003,年,年2004,年,年,*,推,推,广,广,策,策,略,略*,包,包,装,装,策,策,略,略*,攻,攻,击,击,策,策,略,略*,创,创,作,作,策,策,略,略*,地,地,产,产,策,策,略,略,*6,点,点,韬,韬,略,略*5,点,点1,线,线*3,段,段,式,式*,庖,庖,丁,丁5,刀,刀*10,大,大,关,关,系,系,第,第4,宝,宝,典,典,创,作,作,策,策,略,略,宝,宝,典,典,创,创,作,作,策,策,略,略,心,心,法,法,庖,丁,丁5,刀,刀,1,、,、,核,核,心,心,卖,卖,点,点,2,、,、,项,项,目,目,名,名,称,称,3,、,、,推,推,广,广,主,主,题,题,4,、,、,创,创,作,作,构,构,架,架,5,、,、,创,创,意,意,延,延,展,展,第,第5,宝,宝,典,典,刀,点,点,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,境,境,界,界,刀,点,点,刀,点,点,是,是,进,进,入,入,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,境,境,界,界,的,的,标,标,志,志,；,；,刀,点,点,是,是,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,第,第2,重,重,最,最,核,核,心,心,的,的,点,点,；,；,刀,点,点,是,是,所,所,有,有,攻,攻,击,击,的,的,起,起,点,点,；,；,刀,点,点,一,一,旦,旦,确,确,立,立,，,，,就,形,形,成,成,了,了,庖,庖,丁,丁5,刀,刀,一,一,气,气,呵,呵,成,成,攻,攻,杀,杀,；,；,刀,刀,点,点,心,心,法,法,之,之1,5,刀,刀,的,的,刀,刀,点,点,在,在,哪,哪,里,里,？,？,刀,点,点,：,：,项,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,是,是,所,所,有,有,我,我,们,们,出,出,刀,刀,的,的,刀,刀,点,点,；,；,是,策,策,动,动,整,整,个,个,市,市,场,场,攻,攻,击,击,的,的,核,核,心,心,点,点,；,；,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,是,是,所,所,有,有,攻,攻,击,击,策,策,略,略,的,的,起,起,点,点,；,；,刀,刀,点,点,心,心,法,法,之,之2,项,目,目,的,的,差,差,异,异,性,性,在,在,哪,哪,里,里,？,？,刀,点,点,：,：,发,发,展,展,商,商,怎,怎,么,么,考,考,虑,虑,？,？,特,别,别,注,注,意,意,发,发,展,展,商,商,的,的,规,规,划,划,，,，,因,因,为,为,发,发,展,展,商,商,比,比,我,我,们,们,还,还,要,要,谨,谨,慎,慎,，,，,其,在,在,产,产,品,品,上,上,一,一,定,定,要,要,找,找,出,出,来,来,市,市,场,场,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,，,，,我,我,们,们,的,的,刀,刀,法,法,是,是,把,把,这,这,种,种,优,优,势,势,提,提,炼,炼,，,，,进,一,一,步,步,形,形,象,象,表,表,现,现,化,化,，,，,成,成,为,为,项,项,目,目,与,与,买,买,家,家,沟,沟,通,通,的,的,桥,桥,；,；,刀,刀,点,点,心,心,法,法,之,之3,发展商,考,考虑的,目,目标是,什,什么？,刀点：,市,市场的,地,地位,每个项,目,目都有,卖,卖点，,或规模,有,有代表,性,性、或,产,产品有,个,个性、,或,或规划,有,有特点,、,、或户,型,型有不,同,同，,或位置,不,不同、,或,或概念,不,不同，,最,最后一,招,招可能,是,是价格,，,，,但有一,点,点不变,，,，每个,项,项目都,要,要找到,市,市场的,位,位置；, 刀,点,点心法,之,之4,市场的,地,地位如,何,何确立,？,？,刀点：,卖,卖点的,再,再度整,合,合,差异性,的,的出现,，,，形成,出,出招的,核,核心，,但,但招式,需,需要进,一,一步整,合,合，,即以差,异,异性的,卖,卖点作,为,为核心,主,主线，,针对差,异,异性统,一,一卖点,关,关联、,主,主题关,联,联、名,称,称关联,、,、表现,关,关联,;, 刀,点,点心法,之,之5,卖点整,合,合如何,延,延续？,刀点：,庖,庖丁5,刀,刀,卖点、,名,名称、,主,主题、,创,创意构,架,架、创,意,意延展;,5刀在,必,必须在,启,启动之,前,前非常,明,明确；,每个部,分,分必须,击,击穿市,场,场；,整个市,场,场攻击,的,的力量,才,才能全,面,面建立,；,；, 刀,点,点的3,种,种破招,式,式 ,1、竞,稿,稿项目,破,破招式,核心点,在,在市场,地,地位；,差,差异性,、,、主题,、,、名称,、,、创意,延,延展；,2、整,合,合项目,破,破招式,核心点,在,在创作,概,概念；,差,差异性,、,、主题,、,、名称,、,、创意,构,构架、,创,创意延,展,展；,3、2,期,期项目,破,破招式,核心点,在,在产品,分,分解；,差,差异性,、,、卖点,分,分解、,推,推广变,化,化；, 庖,丁,丁5刀,最,最高境,界,界,无刀,心中有,刀,刀，而,出,出手无,刀,刀；,有刀法,而,而无招,式,式；,根据项,目,目的不,同,同，而,刀,刀法不,同,同，,依目标,而,而改变,刀,刀法的,延,延展，,每个项,目,目都有,重,重点，,每,每个项,目,目都有,侧,侧重，,以5刀,求,求变化,；,；,刀式从,而,而连绵,不,不绝；,案例：,武,武汉东,湖,湖天下,新世纪,东,东湖,核心市,场,场攻击,概,概念,Core ConceptAttack, 一,次,次历史,的,的革命,一、为,什,什么我,们,们要革,命,命？, 地,位,位：武,汉,汉地产,领,领袖,支持理,由,由：1、,对,对于地,产,产要素,中,中唯一,稀,稀缺的,是,是景观,，,，都市,中,中心还,可,可以旧,城,城改造,，,，设计,师,师可以,选,选用,最好的,，,，但景,观,观是完,全,全不可,复,复制的,；,；景观,已,已经成,为,为地产,的,的核心,价,价值；,2、从,武,武汉地,产,产的景,观,观来看,，,，只有2个极,品,品景观,：,：长江,和,和东湖,，,，东湖,景,景观价,值,值又大,于,于长,江景观,价,价值，,因,因而，,东,东湖是,武,武汉景,观,观的极,至,至；,3、东,湖,湖的住,宅,宅项目,已,已经受,到,到政府,的,的限制,，,，除原,有,有的项,目,目外，,东,东湖新,的,的土地,基,基本上,停,停,止，因,而,而，东,湖,湖项目,在,在短期,内,内的超,跃,跃已不,可,可能；,4、就,东,东湖的,项,项目而,言,言，东,湖,湖林语,看,看不到,东,东湖；,香,香榭水,岸,岸不临,东,东湖；,东,东湖名,邸,邸档次,太,太,差；而,新,新世纪,东,东湖项,目,目却是,正,正面东,湖,湖湖景,。,。仅仅,从,从景观,价,价值来,看,看，我,们,们的项,目,目就,已经成,为,为武汉,地,地产的,领,领袖；,二、革,命,命的力,量,量在哪,里,里？, 3,大,大价值,点,点 ,新世纪,东,东湖项,目,目,第1大,价,价值点,：,：,东湖无,敌,敌景观,价,价值,；,第2大,价,价值点,：,：,都市核,心,心区位,价,价值,；,第3大,价,价值点,：,：,世界大,师,师品质,价,价值,；,三、东,湖,湖无敌,价,价值革,命,命点？, 得,东,东湖者,得,得天下,东湖价,值,值支持,点,点：* 1982,年,年，东,湖,湖第1,批,批入选,国,国家重,点,点风景,名,名胜区,；,；,* 2001,年,年，东,湖,湖荣获,全,全国最,高,高AAAA风,景,景区；,* 得,东,东湖者,得,得天下,。,。毛泽,东,东除在,中,中南海,外,外，在,东,东湖居,住,住的时,间,间最长,，,，东湖,梅,梅岭1,号即为毛,泽,泽东居住,地,地；,* 国宾,领,领地。武,汉,汉的国宾,馆,馆就在东,湖,湖；,* 收藏,东,东湖最美,的,的风景，,湖,湖、林、,山,山、鸟、,鱼,鱼、星；,* 33,平,平方公里,浩,浩瀚的湖,面,面，250种树木,，,，390,种,种花卉，200余,万,万株树木,。,。,四、都市,核,核心价值,革,革命点？, 大隐,隐,隐于市,梨园价值,支,支持点：* 天,堑,堑变通途,。,。武汉长,江,江二桥不,受,受费，汉,口,口、武昌,咫,咫尺之间,；,；,* 徐东,路,路直达汉,口,口、东湖,路,路横贯武,昌,昌，2大,都,都心珠联,璧,璧合；,* 普尔,斯,斯马特、,麦,麦德龙，,世,世界级品,牌,牌就是生,活,活的方向,；,；,* 武昌,历,历来为武,汉,汉教育大,学,学区，百,年,年武大更,是,是中国教,育,育的标准,；,；,* 梨园,广,广场成为,都,都市与东,湖,湖的首席,结,结合；,五、世界,级,级大师价,值,值革命点,？,？, 一生,一,一栋。,世界级价,值,值支持点,：,： *,东,东湖畔20万平米,别,别墅级社,区,区，完美,天,天成，前,无,无古人，,后,后无来者,，,，一生一,栋,栋,问鼎人生,颠,颠峰；,* 世界,排,排名第8,的,的澳大利,亚,亚柏涛规,划,划设计；,奥,奥林匹克,公,公园设计,者,者泛亚易,道,道环境,设计，2,大,大世界巨,头,头演绎东,湖,湖极品；,* 澳大,利,利亚柏涛,以,以世界的,眼,眼光进行,设,设计，演,绎,绎空中别,墅,墅大革命,；,；外有湖,景,景、,内有水岸,，,，实现别,墅,墅级社区,的,的完美理,想,想；,* 泛亚,易,易道更是,让,让东湖景,观,观延伸到,社,社区内，,延,延伸到居,家,家的每个,空,空间，在,家,家里,收藏自然,风,风景；,六、空中,别,别墅的革,命,命？, 别墅,级,级16项,大,大革命,* 原生,林,林Townhouse别墅,。,。, 仅仅14套极,品,品原生林,别,别墅，历,史,史不可以,复,复制，百,年,年原生植,物,物不可以,复,复制，一,生,生只,有一栋。, 景观,文,文脉，室,内,内风景，,百,百变Townhouse，,每,每个空间,都,都是风景,；,；,* 空中,别,别墅革命,。,。, 360度别墅,级,级景观建,筑,筑；, 景观,玄,玄观；, 入户,花,花园+平,台,台花园；, 客厅VIP景,观,观双厅；, L型,阳,阳台，270度景,观,观客厅；, 2层,阳,阳台超大,空,空间；, 阳光,主,主卧；, 主卧,室,室情调花,台,台；, 星光,浴,浴室；,* 峰顶,空,空中别墅,。,。, 3层,独,独立私家,电,电梯；, 室内,华,华尔兹空,中,中旋梯；, 带屋,顶,顶室内泳,池,池；, 空中Spa阳,光,光浴；, 私家,健,健身馆；,21,七、推广,大,大革命,世纪华庭,我,我们是用,意,意境攻击,市,市场, 东湖,项,项目我们,是,是用地位,攻,攻击市场,支持理由,：,： 1,、,、上海世,茂,茂滨江有,非,非常多的,卖,卖点可能,没,没有人能,知,知道，但,是,是有一点,人,人人都非,常,常清晰：,世茂滨江,是,是上海第1豪宅；,2、深圳,水,水榭花都,同,同样有很,多,多的卖点,，,，但在推,广,广中并没,有,有一一强,调,调其，而,是,是建立,地位，其,创,创造了没,有,有售楼处,、,、没有样,板,板间、工,地,地只是大,坑,坑，就成,为,为深圳地,产,产排名,第1的奇,迹,迹；,3、从第1代的卖,点,点攻击战,，,，到第2,代,代的情景,攻,攻击战，,到,到目前地,产,产已经开,始,始启动第3代,的地位攻,击,击战，第3代目前,仅,仅仅开始,，,，其将带,来,来整个地,产,产推广历,史,史性的革,命,命；,八、名称,建,建议,1, 东湖.天域,支持理由,：,： *,东,东湖是,我,我们领袖,武,武汉地产,最,最大的卖,点,点，因而,，,，我们的,名,名,新世纪,称,称中一,定,定需要带,湖,湖；,* 东,湖,湖林语、,东,东湖名邸,临,临东湖，,而,而不能看,东,东湖，我,们,们与其,不同的是,直,直面浩瀚,无,无际的东,湖,湖；,* 天,域,域，正是,东,东湖东湖,留,留在我们,眼,眼前的景,象,象，视野,纵,纵横捭,阖，无限,驰,驰骋；,* 天,域,域霸气非,常,常强，同,时,时具有更,加,加儒雅风,范,范，气度,于,于心，,而胸怀天,下,下；,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,2, 世纪,东,东湖 ,支持理由,：,： *,汉,汉口世纪,华,华庭，武,昌,昌世纪东,湖,湖，新世,纪,纪地产2,大,大标志性,地,地,产项目，,通,通过已经,非,非常具有,市,市场口碑,的,的世纪华,庭,庭，率先,建,建,立东湖项,目,目的地位,和,和信赖感,；,；,* 世纪,东,东湖同样,具,具有非常,强,强的霸气,，,，配合一,生,生一栋、,一,一湖一,天地等推,广,广主题的,延,延展，更,具,具有扶羽,天,天地的气,度,度；,* 由于,直,直接带世,纪,纪，项目,具,具有了前,后,后的关联,性,性，对新,世,世纪在,武汉地产,的,的品牌影,响,响力又具,有,有相辅相,成,成的支持,力,力；,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,3, 壹品,东,东湖 ,支持理由,：,： *,一,一品是最,高,高的官，,因,因为我们,是,是最好的,，,，一品当,然,然是我们,的,的,新世纪,代,代表,；,；,* 一品,东,东湖，直,接,接把我们,项,项目的地,位,位体现出,来,来，具有,非,非常鲜,明的个性,；,；,* 一品,东,东湖的霸,气,气性同样,非,非常强烈,，,，具有品,质,质的高贵,感,感和雍,容的气度,；,；,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,4, 东湖,领,领秀 ,支持理由,：,： *,我,我们最大,的,的价值是,拥,拥有东湖,最,最好的景,观,观，因而,，,，我们的,景,景,新世纪,观,观已,经,经极至，,因,因而，我,们,们在引领,景,景观的高,度,度；领秀,，,，正式,我们景观,地,地位的最,好,好验证；,* 领秀,，,，同与领,袖,袖，因为,我,我们是最,好,好的，因,而,而，我们,具,具有领,袖的地位,；,；但通过,领,领秀含蓄,的,的内敛表,达,达，更增,加,加了我们,的,的,气度和飘,逸,逸的儒雅,；,；,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,5, 东湖.观天下,支持理由,：,： *,你,你是游人,，,，也是主,人,人，你是,隐,隐士，也,是,是帝王；,站,站在东,湖项目，,放,放眼33,万,万平方公,里,里浩淼东,湖,湖，天下,于,于胸，气,度悠然。,* 观天,下,下，既有,超,超凡脱俗,的,的帝王霸,气,气，同时,具,具有放眼,天,天,下的隐士,情,情节；,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,6, 天下,东,东湖 ,支持理由,：,： *,朱,朱德曾言,“,“ 东湖,更,更比西湖,强,强 ”，,东,东湖影响,力,力不仅仅,在,在武,新世纪,昌,昌、也,不,不仅仅在,武,武汉，在,全,全国都是,非,非常有影,响,响力；,* 天下,东,东湖，东,湖,湖的风景,是,是最好的,，,，其占武,汉,汉1/4,，,，33万,平方公里,的,的浩淼美,景,景，雄冠,天,天下；,* 天下,东,东湖不仅,仅,仅是景色,优,优美，同,时,时更富有,雄,雄兵百万,的,的胸,怀，奇志,满,满襟，放,眼,眼天下。,对比名称,：,：* 东,湖,湖林语；* 东湖,名,名邸；*,香,香榭水,岸,岸；*,都,都市经典,；,；* 金,地,地太阳城,；,；* 世,纪,纪彩城；,* 中力,名,名居；*,东,东湖花,园,园；*,和,和盛世家,；,；* 秀,水,水公寓；* 书香,门,门地；,* 世纪,华,华庭；*,万,万科城,市,市花园；* 天梨,豪,豪原；*,蓝,蓝湾俊,园,园；*,名,名都花园,；,；*,金,金色港湾,；,；,九、主题,的,的革命, 一湖,一,一天地,支持理由,：,： 1、,东,东湖是我,们,们最大的,买,买点，同,时,时也是市,场,场对我们,首,首先的认,同,同，通过,湖,湖的概念,，,，可以,直接建立,项,项目的地,位,位和高度,；,；,2、一湖,一,一天地，,景,景致中拥,有,有浩瀚，,气,气度中蕴,涵,涵极至，,宁,宁静至远,，,，羽扇天,下,下；,3、一湖,一,一天地，,中,中心为湖,，,，外延人,生,生，具有,非,非常好的,推,推广延展,性,性；完全,不,不同与现,在,在武,汉以项目,直,直接卖点,为,为主的推,广,广方式；,十、定位,的,的革命, 东湖.别墅级.极品,支持理由,：,： 1,、,、由于我,们,们的产品,已,已经实现,了,了历史性,的,的突破，,空,空中别墅,的,的概念已,经,经形成，,因,因而，我,们的项目,不,不仅仅是,带,带别墅的,项,项目，而,成,成为整体,性,性的原生,林,林别墅和,空,空中别墅,；,；所以,项目首先,与,与竞争对,手,手不同，,我,我们是别,墅,墅级别的,项,项目；,2、东湖,是,是我们最,大,大的卖点,，,，我们拥,有,有东湖极,至,至的景观,，,，因而，,东,东湖必然,成,成为我们,定,定,位的首要,核,核心；,3、由于,我,我们项目,的,的3大价,值,值体系，,项,项目具有,武,武汉地产,领,领袖品牌,的,的地位，,因,因而，极,品,品正,式我们的,品,品质标准,；,；,十一、推,广,广的革命, 没了,；,；没了；,没,没了,市场攻击,：,： 1、,战,战略原则,是,是以分产,品,品推出，,给,给市场的,概,概念就是,销,销售好；,2、首先,进,进行市场,的,的积累，,利,利用长期,积,积累形成,推,推广的蓄,水,水量，以,蓄,蓄积的客,户,户实现促,销,销的,销售业绩,，,，再以销,售,售业绩促,动,动后续产,品,品的推广,，,，以形成,良,良性循环,；,；,3、首先,以,以Townhouse别墅,启,启动市场,，,，由于产,品,品的稀缺,性,性，市场,的,的关注力,度,度会非常,强,强；,销售业绩,同,同样会非,常,常快；,4、 Townhouse,别,别墅已经,销,销售完毕,，,，借Townhouse别,墅,墅的销售,业,业绩推出,沿,沿湖1期,景,景观空,中别墅；,5、通过1期景观,空,空中别墅,销,销售业绩,，,，再度推,出,出2期空,中,中别墅；,不,不断挤压,市,市场进行,打,打击；,十二、市,场,场攻击革,命,命, 从现,在,在开始封,杀,杀市场,2003.12月2004.3月2004.5,月,月2004.9,月,月,* 项目,围,围墙和路,牌,牌封杀,* 机场,路,路牌启动,* 武汉,春,春季房交,会,会,* 秋交,会,会正式启,动,动市场,* 注：,户,户外广告,牌,牌每个节,点,点更换一,次,次；, 视觉创,作,作感受 ,
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