突破瓶颈轻松成长

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,突破瓶,颈,颈 轻,松,松成长,用友,SBU-U6,事业部,2008/03/05,1.企,业,业管理,升,升级的,迫,迫切需,求,求,2.实,例,例分析,成,成长型,企,企业的,发,发展瓶,颈,颈,3.如,何,何保障,中,中小制,造,造企业,成,成功运,用,用ERP,议题,.,1,.企业,管,管理升,级,级的迫,切,切需求,内忧外,患,患,快速成,长,长企业,，,，管理,瓶,瓶颈制,约,约发展,竞争压,力,力及市,场,场环境,变,变化,生存空,间,间日益,缩,缩小,材料涨,价,价，人,力,力资源,紧,紧张及,成,成本上,涨,涨,过度竞,争,争打压,价,价格与,利,利润,国际市,场,场的政,策,策性限,制,制,能源限,制,制、出,口,口退税,政,政策的,改,改变,人民币,升,升值,发展瓶,颈,颈,靠人的,经,经验已,无,无法控,制,制混乱,传统管,理,理模式,已,已经不,能,能控制,业,业务增,长,长引起,的,的管理,混,混乱,假如订,单,单再翻,一,一番，,我,我们企,业,业还能,对,对付吗,？,？,97年,的,的联想,集,集团,“业务,增,增长了,，,，钱反,而,而赚少,了,了；自,己,己更辛,苦,苦了，,客,客户却,更,更,不,不满意,了,了！”,老,板,板普遍,的,的抱怨,1,.企业,管,管理升,级,级的迫,切,切需求,1,.企业,管,管理升,级,级的迫,切,切需求,企业发,展,展的系,列,列瓶颈,TCL,前,前COO的感,慨,慨,“当年,初,初创阶,段,段也经,历,历了很,多,多瓶颈,：,：,1亿，,3亿,然,然后,是,是,10亿,，,，30亿，,100亿,”,成长型,制,制造企,业,业不断,遇,遇到“,天,天花板,现,现象”,第一个,：,：在5000,万,万徘徊,第二个,：,：到2,3亿,就,就上不,去,去了,随着竞,争,争的加,剧,剧，以,“,“数量经,济,济”为特,征,征的制,造,造企业,不可,避,避免地,陷,陷入行,业,业内耗,和,和低价,竞,竞争的,泥,泥潭,业务量,的,的增长,，,，加剧,了,了管理,的,的混乱,依靠“,老,老法师,”,”经验,的,的传统,管,管理已,无,无法控,制,制,1,.企业,管,管理升,级,级的迫,切,切需求,低价竞,争,争的自,然,然联想,企业无,不,不想、,无,无不在,努,努力降,低,低成本,恨不得,一,一分钱,掰,掰成八,瓣,瓣花,尴尬的,现,现实是,，,，成本,不,不降反,升,升，并,且,且找不,到,到方法,学习日,本,本企业,经,经验？,极,端,端细节,抽水马,桶,桶里放2块砖,头,头，节,约,约用水,顺德一,手,手机耳,机,机厂老,板,板，旺,季,季时天,天,天盯在,厂,厂里，,严,严把采,购,购签字,关,关，超,过,过万,就,就自己,签,签字,郁闷,的,的是“,成,成本硬,是,是降不,下,下来”,成本上,升,升的主,要,要矛盾,随,着,着业务,的,的增长,存货占,用,用越来,越,越高,及时交,货,货成本,越,越来越,高,高,应收帐,款,款占用,越,越来越,高,高,周转问题日益突出,存货是最主要的成本因素,只有提,升,升周转,，,，才能,降,降低占,用,用成本,周转,8,次就相,当,当于“,一,一分钱,掰,掰八瓣,花,花”,那么，,怎,怎样提,升,升周转,呢,呢？,ERP,1.企,业,业管理,升,升级的,迫,迫切需,求,求,2.实,例,例分析,成,成长型,企,企业的,发,发展瓶,颈,颈,3.如何,保,保障中小,制,制造企业,成,成功运用ERP,议题,.,2,.实例分析,制,制造企业,发,发展,的,的管理,瓶,瓶颈,企业基本,情,情况,江苏ABC(代号)机械厂,，,，主要给,国,国内机械,厂,厂配套，,老,老板张总,创,创业7年,，,，业务增,长,长很快,年产值5000,万,万元，300员工,，,，平均每,月,月20笔,订,订单；3000种,物,物料，40种产品,，,，存货近1200,万,万；60,家,家客户，,应,应收帐款,超,超过1000万,企业问题,最近我们,单,单子接得,有,有点心虚,啊,啊，我不,知,知道每个,单,单子能赚,多,多少钱？,也,也不知道,以,以前的每,个,个单子赚,了,了多少钱,？,？如何向,客,客户准确,报,报价？,老板直言,“我昨天,问,问采购，,今,今天又问,生,生产部，,上,上个月那,个,个大单究,竟,竟做到了,什,什么状态,了,了，他们,谁,谁也说不,清,清楚，客,户,户天天催,问,问交货时,间,间，就是,不,不能明确,答,答复，烦,死,死了。”,老板无奈,存货占产,值,值比例高,达,达25%,，,，企业流,动,动资金周,转,转带来很,大,大的困难,，,，存货管,理,理如此混,乱,乱，企业,赚,赚的钱都,积,积压在存,货,货上！,老板抱怨,订单按时,交,交付率 194万,企业到底,哪,哪里出了,问,问题？经,过,过分析聚,焦,焦于3点,：,：,销售服务,问,问题,最近我们,单,单子接得,有,有点心虚,啊,啊,“我昨天,问,问采购经,理,理，今天,又,又问生产,经,经理,存货占用,、,、订单延,迟,迟问题,存货占产,值,值比高达30-40%,订单及时,交,交付率只,有,有70%,，,，严重影,响,响企业信,誉,誉,财务、物,流,流协同内,控,控问题,赊销风险,控,控制：销,售,售拼命做,单,单，货款,却,却很难收,回,回,内部投机,管,管理：公,司,司内部管,理,理损失一,年,年超过50万,2,.实例分析,制,制造企业,发,发展,的,的管理,瓶,瓶颈,2.1,销售服务,问,问题,常见困惑,销售接订,单,单时不敢,准,准确承诺,交,交货的时间、数量、价格,订单执行,过,过程中无,法,法准确回,答,答客户关,于,于订单进度的疑问,解决困惑,的,的根本是,需,需要及时,了,了解相关,部,部门的业,务,务动态,生产的排,产,产与加工,情,情况？,采购的执,行,行情况？,现有库存,及,及可用情,况,况？,外协加工,的,的用料及,执,执行情况,？,？,问题的关,键,键,销售很难,了,了解各部,门,门的信息,各部门自,己,己都不能,及,及时掌握,动,动态的业,务,务变化信,息,息,ERP通,过,过建立部,门,门间业务,信,信息的集,成,成流程，,实,实现了,同,同步共享,，,，从根本,上,上解决问,题,题,2.2,存货占用,、,、订单延,迟,迟问题,存货管理,，,，控制成,本,本,材料占产,品,品成本的,比,比率，一,般,般,70%,材料组织,管,管理,表象,企业仓库,管,管理很好,台帐很清,楚,楚，货物,码,码放整齐,盘点准确,问题,该断货还,断,断货，该,积,积压还积,压,压！,根源,动态的重,复,复！,孤立的信,息,息！,采购计划,与,与订单不,匹,匹配,制造及物,料,料管理,企业综合,资,资源的,协调,和管理,仓库的存,货,货数量,采购的在,途,途数量,销售、生,产,产的已确,认,认分配数,量,量,车间在制,数,数量/工,位,位库存数,量,量,待检验数,量,量,降低物料,占,占用的方,法,法计,划,划方式的,转,转变,按“台,套,套”,按“部,件,件”,“齐套查,询,询”,MRP,查询,案例：,大连机车,厂,厂车间内,的,的曲轴,动车组的,票,票价为什,么,么高？,分析根源,：,：,采购计划,的,的制定依,据,据,模拟案例,客户10,天,天后要货1000,件,件,组装需要2天，采,购,购需要3,天,天,现在库存,有,有1100套料,请问：,是否需要,采,采购？如,否,否，理由,？,？,如是，买,多,多少？什,么,么时间买,？,？,答案：说,不,不清。因,为,为不了解,安,安全库存,、,、其他订,单,单占用、,已,已下单的,采,采购、供,应,应商的合,格,格率、车,间,间库存,请问，各,位,位的采购,经,经理又是,根,根据什么,做,做物料采,购,购计划呢,？,？,常见现象,：,：多买、,不,不配套,延迟交货,积累库存,常规问题,分,分析思路,：,：订单延,迟,迟,物料不配,套,套采购计划出错动态库存,数,数无法掌,握,握数据不能,及,及时共享,13000,套,1.0,E,10000,件,1.0,X,11000,件,1.0,A,11100,件,1.0,C,11110,m,2,1.0,O,0,1,2,3,结构层次,独立需求件,相关需求件,11200,D,件,4.0,R,12100,m,3,0.2,12000,件,4.0,B,11210,P,m,3,0.2,方桌,桌面,桌腿,面,框,板材,方木,1,螺钉,胶,油漆,方木,2,销,产,供,ERP,的解决思,路,路,BOM+MRP,摘自,陈,陈启申先,生,生讲座,X,5,10,15,20,25,交货日期,时,间,A,B,E,(2),时间坐标上,的,产品结构,MRP：,简化的网络计划,期量标准的新概念,C,D,(4),(5),O,(3),P,(2),R,(7),(12,),(20),(10),优先级计划,摘自陈启申先生讲座,MRP,的逻辑流,程,程图,物料需求计划,MRP,4,2,产品信息,（物料清单）,（工艺路线）,库存信息,3,（物料可用量）,主生产计划,MPS,1,潜在,客户,预测,合同,采购计划,生产/外协计划,摘自,陈,陈启申先,生,生讲座,物料需求计算,(逐级展开),X,A,(1),C,(2),O,(2),C,20,10,10,A,10,10,O,提前期=2,提前期=1,提前期=1,批量=40,批量=1,批量=1,X,提前期=1,批量=,1,时 段,计划投入量,计划产出量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,现有量=0,时 段,计划投入量,计划产出量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,现有量=0,现有量=0,时 段,计划投入量,计划产出量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,计划接收量,现有量=10,时 段,计划投入量,计划产出量,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,计划接收量,毛 需 求,净 需 求,预计库存量,10,10,10,10,10,10,10,10,5,10,10,10,10,10,10,10,5,10,10,10,10,20,20,20,20,10,20,20,20,20,10,10,20,20,20,20,30,30,5,10,10,10,30,40,50,40,40,30,30,10,10,0,0,40,40,MPS,MRP,加,工,计,划,采,购,计,划,40,实时动态调整,追求：,不多，不少,不早，不,晚,摘自陈启申先生讲座,2.3,财务/物,流,流协同内,控,控问题,对帐及帐,龄,龄问题（,赊,赊销风险,）,）,帐、货、,款,款脱节，,无,无法一一,对,对应,业务执行,中,中出现断,档,档，追溯,查,查询困难,应收款的,成,成因、帐,龄,龄、代价搞不清楚,财务、销,售,售、仓储,各,各行其是,，,，失去制,约,约,内部投机,和,和管理失,控,控问题,真实库存,？,？体外循,环,环？,退货管理,漏,漏洞，采,购,购业务的,开,开单、收,货,货、验收,、,、付款责,任,任漏洞,真实销售,信,信息与批,次,次价格调,整,整间的时,间,间差,用,A,产品回款,冲,冲,B,产品销售,业,业绩,案例：,山东线路,板,板厂、TCL、厦,华,华,复杂业务,关,关系导致,管,管理混乱,合同项,目,目发货,的,的关系为,一,一对多,合同、收,款,款、发票,间,间的关系,为,为多对多,，,，关系,复,复杂，且,动,动态变化,企业搞不,清,清应收帐,款,款和准应,收,收的明细,情,情况，时,常,常听到老,板,板们抱怨,钱没赚到,，,，却赚了,一,一把（欠,帐,帐）白条,、,、一堆库,存,存,业务不敢,扩,扩大，控,制,制不了，,风,风险更大,合同,项目,项目,项目,发货,发货,合同,收款,发票,交易形式复杂,零售、批发、代销