3C精巧系列上市方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,3C,系统“精巧,”,”系列上市,方,方案,产品策略中,心,心,2011,年,9,月,市场分析,上市方案,退市策略,PART 1.,PART 2.,PART 3.,现状分析,通过对,2011,年上半年产,品线的输理,，,，发现,3C,系统现,有产品线存,在,在着竞争力,不,不足、,销售成绩不,理,理想的情况,，,，现面,我们来看一,下,下：,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分,析,析,上市方案,PART2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART3.,退市老品型,号,号,退市方案,图一结论：,500-799,比例,10,年比,09,年,2.53%,，,11,年比,10,年,0.38%,，呈回升趋,势,势。,600-,、,700-,、,800-,各价位段比,例,例浮动较小,，,，其中,800,价位段比,例,例所占份额,较,较低，需强,化,化,！,图二结论：,3C,系统中,800-,比例,10,年比,09,年,3.40%,，,11,年比,10,年,0.58%,，,800,价位段比,例,例所占份额,较,较低，需强,化,化,！,整体零售市,场,场价位段趋,势,势,3C,连锁系统价,位,位段趋势,整体零售市,场,场容积趋势,3C,连锁系统容,积,积趋势,图一结论：,23L,趋势平缓，,20L,销售比例,10,年比,09,年,1.29%,，但,11,年比,10,年,7.23,%,，,20L,整体零售市,场,场呈萎缩状,态,态。,图二结论：,3C,系统中，,23L,趋势平缓，,20L,比例,10,年比,09,年,2.58%,，,11,年比,10,年,6.39%,。,各价位段,20L,微波炉占比,变,变化,800,价位段,20L,微波炉占比,变,变化,图一结论：,800,价位段,20L,的销售比例,在,在各价位段,中,中份额最低,，,，在,3C,中,800,的,20L,产品恰恰起,到,到至关重要,的,的作用。,图二结论：,小,G20L,的,B8,彻底吃掉了,行,行业的其它,品,品牌，我司,的,的,G5+G6,共有,0.41%,，与小,G,的,B8,有,2.12%,的差距，对,于,于单品,B8,来说,2.53%,是相当大的,份,份额了。,分析结论,以渠道定产,品,品是市场细,分,分原则的表,现,现，,对于,3 C,系统来说,核,核心价位,段,段为,800,、,1000,、,1600,通过中怡,康,康数据分,析,析表明我,司,司的,800,价位,段,段的,20L,产品相当,不,不给力,竞品的,B8,在,800,价位段,是,是优秀的,，,，,它用自己,在,在印证的,同,同时也在,不,不断地提,醒,醒我们：,20L,打败,23L,不是不可,能,能！,20L,是有溢价,空,空间的！,！,！,20L,的天地是,广,广阔的！,！,！,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品,分,分析,上市方案,PART2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART3.,退市老品,型,型号,退市方案,800-,的分析再,次,次强烈对,比,比出我司,20L,与,G,的差距，,通,通过,PLC,的分析：,我,我司,G5,正处于导,入,入期（导,入,入期产品,存,存在着出,样,样不全、,关,关注度不,高,高、缺乏,培,培训等特,点,点为，应,对,对：尽快,导,导入成长,期,期）小,G,的,B8,处于成熟,期,期（准备,替,替代品、,延,延长成熟,期,期，避免,产,产品尽快,退,退市），,基于此，,我,我司将建,档,档价为,958,的,G6,的零售价,调,调为：,798,作为此阶,段,段的战斗,机,机！,800-,型号分析,美的,图片,型号,建档价,零售价,终端,定位,0,号价,开单扣率,PLC,状态,额份额,中怡康,排名,EG720KG5-NS1,858,798/758,主力必出,427,46%,导入期,0.86%,138,G,品牌,G80F20CSL-B8,898,798,必上,587,26%,成熟期,2.53%,5,总计,3.93%,市场分析,PART1.,数据分析,主销产品,分,分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART3.,退市老品,型,型号,退市方案,市场定位,：,：,A,、市场调,研,研,随着厨房,家,家装的发,展,展方向，,中,中国多数,家,家庭多采,用,用“收纳,性,性”厨房,装,装修概念,，,，即可以,将,将烹饪厨,具,具储藏或,合,合理内嵌,的,的装修方,式,式。,B,、消费者,特,特征,产品定位,：,：,A,、产品概,念,念设计,“精巧”,精,精于形，,巧,巧于心。,1,、,改变各分,部,部对,20,升产品的,印,印象。去,除,除“,20,升微波炉,”,”称呼，,将,将,20,升产品打,造,造成为“,精,精巧”系,列,列产品。,输,输出品牌,概,概念改变,观,观念。,B,、,上市时间,C,、产品诉,求,求,xxxxxxxxxx,D,、产品卖,点,点,1,、更大：,更,更大的开,口,口；更大,的,的容积；,更,更大的平,板,板,2,、均匀：,128,个钻石面,形,形反射面,，,，加热更,均,均匀,3,、高效：,球,球形喇叭,型,型微波增,大,大器，加,热,热更高效,4,、安全：,安,安全防水,墙,墙，防水,防,防尘更安,全,全,5,、便捷：,快,快捷微波,加,加热，一,键,键启动，,易,易学、易,用,用,【,更大的、,更,更均匀、,更,更高效、,更,更安全、,更,更便捷,】,新,20L,平台,旧,20L,平台,格兰仕,20L,平台,优势,能效：三级，,700W,做到,800W,的效果；,开口尺寸大，与竞品差不多；,容积比,F20L,大,0.5L,128,个反射面；,有微波增大器；,大平板；,外观比格的时尚漂亮；,均匀性高；,效率高；,成本优势。,外形体积大,能效：一级；,（是真是假待验证）,劣势,外形小于老,20L,平台，与格外形差不多；,开口小，终端没有新的竞争力；,能效低：五级,成本高,价格做不上去,暂时不知,新旧,20L,平台的优,劣,劣势对比,小体积,大,大容积,外观具有,20L,的体积,1.1,更大的开,口,口：,开口大，,视,视觉效果,佳,佳,F20L:280mm,K20L:293mm,腔体宽度,比,比原来加,宽,宽了两个,手,手指头（,13,毫米）,1.2,更大的容,积,积：,F20L:18.06mm,；,K20L:18.50mm,；,相比,F20L,体,积,积,更,更,小,小,，,，,而,而,容,容,积,积,更,更,大,大,满,足,足,家,家,电,电,下,下,乡,乡,标,标,称,称,与,与,实,实,际,际,容,容,积,积,5%,的,容,容,积,积,要,要,求,求,16,平,平,台,台,尺,尺,寸,寸,示,示,意,意,图,图,，,，,单,单,位,位,MM,260*260,1.3,更,大,大,的,的,平,平,板,板,：,：,F20L:,252*242mm,；,K20L:,260*260mm,；,微,波,波,增,增,大,大,器,器,【,球,形,形,喇,喇,叭,叭,型,型,微,微,波,波,增,增,大,大,器,器,，,，,加,加,热,热,更,更,高,高,效,效,】,微,波,波,增,增,大,大,器,器,：,：,类,似,似,音,音,箱,箱,喇,喇,叭,叭,结,结,构,构,，,，,微,微,波,波,通,通,过,过,球,球,面,面,结,结,构,构,对,对,微,微,波,波,进,进,行,行,全,全,方,方,位,位,发,发,散,散,扩,扩,大,大,;,我,司,司,F20LA21LE20L,都,不,不,具,具,备,备,此,此,腔,腔,体,体,优,优,势,势,。,。,煮,食,食,：,：,700W,达,到,到,竞,竞,品,品,800W,的,煮,煮,食,食,效,效,果,果,。,。,能,效,效,：,：,相,比,比,F20L,在,电,电,器,器,匹,匹,配,配,成,成,本,本,不,不,增,增,加,加,的,的,前,前,提,提,下,下,，,，,实,实,现,现,3,级能效,；,；,F20L,需要,能,能效,为,为,5,级，,若,若要,达,达到,3,级需,要,要增,加,加成,本,本。,17,18,Galanz,G80F20CN2L-B8(SO),输入,功,功率,：,：,1300W,微波,输,输出,：,：,800W,Midea,EG720KG6-NA1,输入,功,功率,：,：,1150W,微波,输,输出,：,：,700W,煮食,热,热效,率,率演,示,示,演示,方,方法,：,：,袋装,爆,爆米,花,花,100g,，分,别,别使,用,用微,波,波高,火,火工,作,作,2,分,40,秒，,统计对比,K20L,和竞品,20L,没有爆开,的,的玉米粒,数,数量,钻面反射,腔,腔体,【128,个钻石面,形,形反射面,，,，加热更,均,均匀,】,钻面反射,：,：,128,个钻石切,割,割反射面,，,，有效增,加,加微波在,腔,腔体纵深,的,的多角度的,漫,漫反射，加热更均,匀,匀。,19,安全防水,墙,墙,更安全的,微,微波炉,【,防水防尘,更,更安全,】,相比竞品,，,，相比,A21,、,E20,旧式微波,炉,炉：,外罩有很,多,多,散热孔,，这不仅,造,造成严重,的,的热量损,失,失，而且,液体,容易从外,罩,罩孔流入,微,微波炉，,造,造成安全,问,问题。再,是,是，大量,的,的,灰尘,也容易从,外,外罩孔进,入,入微波炉,，,，严重影,响,响微波炉,的,的寿命。,旧式设计,-,外罩顶部,布,布满散热,孔,孔,背面挡水,槽,槽设计，,有,有助于提,高,高防水能,力,力,外罩侧面,排,排气孔负,角,角度设计,，,，防水、,防,防尘,美的先进,防,防水墙设,计,计美观大,方,方防水又,防,防尘,安全防水,墙,墙微波炉,：,：,使用了美,的,的先进的,防,防水墙设,计,计，外罩,上,上不再千,疮,疮百孔，,外,外观漂亮,大,大方。同,时,时，防水,墙,墙把热量,尽,尽可能集,中,中在微波,炉,炉内胆里,加,加热食物,，,，,既减少了,热,热量损失,，,，又防水,、,、防尘，,有,有效延长,产,产品寿命,。,20,快捷微波,加,加热,【,一键启动,，,，易学、,易,易用,】,相比竞品,旧式微波,炉,炉控制面,板,板按键繁,多,多且操作,复,复杂，影,响,响用户识,别,别和使用,。,。美的推,出,出“快,捷,捷微波加,热,热”设计,，,，易学、,易,易用。,易学,：,该设计有,三,三个快捷,键,键“,1,分”、“,2,分”、“,10,秒”，如,需,需热个面,包,包,(,加热,10,秒左右,),，只需按,“,“,10,秒”键一,下,下，微波,炉,炉立即加,热,热,10,秒钟。如,需,需热碗米,饭,饭（加热,2,分钟左右,）,），只需,按,按“,2,分”键一,下,下，微波,炉,炉立即加,热,热,2,分钟。如,需,需加热,3,分钟，则,按,按“,1,分”一,下,下，再,加,加按“,2,分”一,下,下，微,波,波炉立,即,即加热,1+2=3,分钟。,5,秒钟让,您,您学会,使,使用微,波,波炉。,易用,：,微波炉,热,热饭热,菜,菜快，,像,像热饭,热,热菜等,一,一般,5,分钟以,内,内就可,以,以完成,，,，使用,【,快捷微,波,波加热,】,操作简,单,单、便,捷,捷。,21,市场分,析,析,PART 1.,数据分,析,析,主销产,品,品分析,上市方,案,案,PART 2.,上市推,动,动,政策支,持,持,退市策,略,略,PART 3.,退市老,品,品型号,退市方,案,案,KG6,为突破,产,产品，,将,将起到,承,承上启,下,下的作,用,用,。其他“精巧”产品将依,托,托,KG6,提升销售，,与,与超市突破,产,产品,KG4,配合呼应，,做,做到全线销,量,量提升打开,“,“精